BOAS PRÁTICAS DE EMPREENDEDORISMO PARA O UNIVERSO CONTÁBIL23 de Setembro de 2015

Gabriel Gaspar, CEO e Co-fundador do Nibo

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APRESENTAÇÃO

Gabriel Gasparggaspar@nibo.com.br

CEO e Co-fundador

McKinsey & CoConsultor em estratégia

Graduação em economiaIBMEC

UBS Warburg e JGPAnalista de ações

Hamon do BrasilDiretor Financeiro

Beneteau do BrasilCFO e Co-fundador

NIBOCEO e Co-fundador

O que é empreender?

O que aprendi na minha jornada empreendedora?

Contra

• O começo é MUITO difícil e você nunca sabe quando o começo acaba

Prós

• É MUITO divertido

• Prepare-se para se descapitalizar mais do que imagina

• Esqueça o luxo e o glamour

• Desafiador e multifuncional

• Se der certo, pode valer a pena financeiramente

• Não é treino, é final de campeonato

Visão

Para tirar os seus sonhos do papel o empreendedor precisa de 3 coisas

Tudo começa com uma visão adequada

“Se você não sabe para onde quer ir, qualquer caminho serve”

Coelho do País das Maravilhas

Busque um

grande problema

1 - Não busque uma

grande ideia

Exemplos de ideias

Montar um escritório de contabilidade focado em

clubes de futebol

Montar uma empresa de consultoria tributária

para médicos e dentistas

Montar uma empresa para fazer

processamento de folha

Exemplos de problemas

50% das empresas que conheço estão

insatisfeitas com o atendimento prestado por seus contadores 60% dos empresários

não entendem de gestão financeira

Grande parte dos escritórios que conheço não tem conhecimento para prestar consultoria

tributária

Horas necessárias para cumprir obrigações fiscais de uma empresa

Média = 264 horas

2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar

Horas necessárias para cumprir obrigações fiscais de uma empresa

Média = 264 horas Brasil

2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar

Amor, a inflação comeu nossa comida!

2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar

2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar

2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar

CLIENTES PERCEBEM POUCO VALOR NO TRABALHO QUE É FEITO PELO CONTADOR

67% das empresas não recebe

qualquer tipo de relatório do seu

contador

20% das empresas quer trocar de contador nos

próximos 6 meses

“A essência da estratégia consiste em escolher realizar uma atividade de

forma diferente dos demais”

Michael Porter

3 – Você tem que ser diferente!

Valor entregue para o cliente

Preço cobrado

Alto

Baixo

Médio

Baixo Médio Alto

Não se sustenta!

Não maximiza o

lucro!!

4 – Defina claramente o seu posicionamento

4 – Defina claramente o seu posicionamento

Oceano vermelho

Valor entregue para o cliente

Preço cobrado

Alto

Baixo

Médio

Baixo Médio Alto

5 – Esteja pronto para ajustar a sua visão

“O progresso é impossível sem mudança, e aqueles que não

conseguem mudar a sua mente não conseguem mudar nada”

George Bernard Shaw

Capacidade de Execução

Visão

Para tirar os seus sonhos do papel o empreendedor precisa de 3 coisas

Execução é tudo

“Ideias não valem absolutamente nada, a não ser

que sejam muito bem executadas”

Steve Jobs

6 - Execute de forma “enxuta”

Livro imperdível 1/2!!

Você tem um negócio!

Existe demanda?

Potenciais clientes acham que a solução atenderia?

Pessoas estariam dispostas a pagar? Quanto?

Você consegue adquirir seus primeiros clientes?

A solução de fato resolve o problema?

Os clientes ficam satisfeitos?

Você consegue adquirir clientes nos custos que imaginava?

Os clientes ficam?

A atividade é rentável?

6 - Execute de forma “enxuta”

6 - Execute de forma “enxuta”

Faça um experimento

Avalie o resultadoAprenda

7 – Estruture a sua operação conforme você avança

FerramentasProcessosPessoas

Para garantir qualidade conforme você cresce...

Capacidade de execução

Resiliência psicológica

Visão

Para tirar os seus sonhos do papel o empreendedor precisa de 3 coisas

Desistir não é uma opção

“Eu já errei mais de 9.000 arremessos na minha vida. Já

perdi quase 300 jogos. 26 vezes tive a responsabilidade de

arremessar para ganhar o jogo e falhei. Eu falhei diversas vezes na

minha vida, por isso ganhei. ”

Michael Jordan

8 – Você precisa trabalhar duro!

Livro imperdível 2/2!!

“A única forma de se manter a frente em qualquer área é dedicar-se ao processo de preparação com pelo menos o mesmo entusiasmo do segundo colocado”

8 – Você precisa trabalhar duro!

“A distância entre o sonho e a realidade chama-se disciplina”

9 – Forme um grupo de mentores

Resumo

1 – Não busque ideias, busque problemas 2 – Pesquise o contexto a fundo3 – Seja diferente4 – Defina seu posicionamento5 – Esteja pronto para ajustar sua visão6 – Execute de forma enxuta7 – Monte o seu tripé de Pessoas, Processos e Ferramentas8 – Trabalhe duro9 – Monte um grupo de mentores

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Gabriel Gasparggaspar@nibo.com.br

www.nibo.com.br

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Obrigado!