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Elser Sanchez - AgenttiaGuilherme Tiezzi - Agenttia
Dicionário do Setor“Falando a Mesma Língua”
22 de Setembro 2014
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160 Líderes do Setor
22 de Setembro 2014 - SP
COMITÊ ABAD MATCON
Criado em 2013 pela ABAD o Comitê teve 8 reuniões em 2014 com prioridades em 2 projetos:
1. Dicionário do Setor
2. Modernização do Varejo
Mais de 80 pessoas participam e colaboram neste processo.
Comitê ABAD MATCON
Dicionário do SetorFalando a mesma língua – Redescobrindo a cultura da colaboração
Dícionário do Setor
Dividido em três etapas distintas o dicionário tem o objetivo de alinhar conceitos e uniformizar linguagens no que se refere à tipologia do
varejo, classificação dos agentes de distribuição e cestas de categorias MATCON, em busca de informações com mais qualidade e,
consequentemente, proporcionando maior conhecimento do mercado e de suas particularidades. Ao longo de alguns meses de trabalho, o Comitê MATCON se debruçou sobre o tema com a colaboração de mais de 70
pessoas de, aproximadamente, 40 diferentes empresas, entre atacadistas e distribuidores, indústrias, entidades do setor e instituições. Este movimento gerou a maior riqueza deste material, que é a soma de
experiências diversas, consistentes e, principalmente, o legítimo desejo de contribuir para a criação de algo que seja orientador do desenvolvimento
do setor MATCON.
Dícionário do Setor
Cestas de Categorias
MATCONTipologia do Varejo
MATCONClassificação dos
Agentes de Distribuição
MATCON
Dícionário do Setor
Cestas de Categorias
MATCONTipologia do Varejo
MATCONClassificação dos
Agentes de Distribuição
MATCON
1. Abrasivos
2. Acessórios para Banheiro e Cozinha
3. Adesivos e Fitas
4. Elétrica
5. Ferragens
6. Ferramentas Elétricas
7. Ferramentas Manuais
8. Hidráulica
Foram criadas 16 cestas MATCON com 105 categorias. Estas cestas são exclusivamente compostas por categorias de insumos ou ferramentas/equipamentos de construção.
Cestas de categorias MATCON
9. Iluminação
10. Impermeabilizantes
11. Material Básico
12. Pintura
13. Pisos e revestimentos
14. Portas e Janelas
15. Segurança e Telefonia
16. Telhas e Forros
1. Decoração
2. Jardim e Piscina
3. UD
Mundo Casa
1. Agropecuária
2. Automotiva
3. Camping e Pesca
4. Escritório e Papelaria
5. EPI
6. Máquinas e Equipamentos
Outros Mundos
Também foram criadas outras 9 cestas chamadas correlatas, que fazem parte desta cadeia, mas que não são de material de construção, pertecem ao que classificamos “Mundo Casa” e “Outros Mundos”.
Cestas de categorias MATCON
Dícionário do Setor
Cestas de Categorias
MATCONTipologia do Varejo
MATCONClassificação dos
Agentes de Distribuição
MATCON
5 Variáveis de Classificação Definidas
Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
CRITÉRIO
Nacional: comercializa produtos em um número maior ou igual a 15 estados, empraticamente todas as macro-região geopolíticas (Norte, Nordeste, Sul, Centro-Oeste e Sudeste).
Regional: comercializa produtos em no mínimo 4 e no máximo 14 estados da federação.
Estadual: comercializa produtos em até 3 estados da federação.
Local: comercializa produtos dentro de um município ou meso-região (conceito IBGE).
Número de estados da federação cobertos
4 Classificações de ABRANGÊNCIA
Definição das características
CLASSIFICAÇÃO
Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
• Até 150 km• 151 a 250 km• 251 a 500 km• 501 a 750 km• 751 a 1000 km• acima de 1000 km
Kilometragem rodada para entrega das mercadorias.
6 Classificações de RAIO DE ENTREGA
CRITÉRIO
CLASSIFICAÇÃO
Definição das características
Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
Especializado em categorias: acima de 50% do faturamento concentrado no máximo em duas categorias.
Não especializado em categorias: demais agentes de distribuição que não se encaixam no conceito de especializado.
Diversidade de produtos comercializada pelos agente de distribuição
2 Classificações de CATEGORIA DE PRODUTOS
Definição das característicasCRITÉRIO
CLASSIFICAÇÃO
Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
Especializado em segmento: acima de 80% do faturamento concentrado no em um dos segmentos de mercado. ( Material de Construção, Agronegocios, Alimento, Bazar-armarinho, Autopeça, Outros ).Não especializado em segmento: demais agentes de distribuição
Diversidade de segmentos de atuação (tipo de varejos) atendidos pelo agente de distribuição.
2 Classificações de SEGMENTO DE ATUAÇÃO
CRITÉRIO
CLASSIFICAÇÃO
Definição das características
Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
• TeleVendas
• Balcão
• Auto-serviço
• Equipe Externa
• Internet
Forma de venda predominante do agente de distribuição.
5 Classificações de Formas de Atendimento
CRITÉRIO
CLASSIFICAÇÃO
Definição das características
Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
Dícionário do Setor
Cestas de Categorias
MATCONTipologia do Varejo
MATCONClassificação dos
Agentes de Distribuição
MATCON
Tipologia do Varejo MATCON
Dícionário do Setor
http://issuu.com/daniplesstiezzi/docs/livro_dicionario_do_setor?e=5775821/9405352
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Elser Sanchez - AgenttiaGuilherme Tiezzi - Agenttia
Dicionário do Setor“Falando a Mesma Língua”
22 de Setembro 2014