EL ARTE del

Discurso del

Elevador

A tutorial for STARTup Live

Basado en ponencia de Andreas RoeKl hKp://www.starteurope.at

pregunta

¿Pueden hacer un discurso del ascensor?

El inversor que estabas buscando, el que le puede abrir las puertas a tu emprendimiento, está ahí esperando el ascensor ¿qué le digo? ¿cómo le explico? ¿cómo logro su atención? ¿cómo consigo una entrevista? Con el Elevator

Pitch.

Aaaaaahhhhhh

COMO

HACER

UN EXITOSO

DISCURSO DEL ASCENSOR

¿INTERESADOS?

SI

¿Qué es un discurso del ascensor?

tu idea…

un siJo…

y una audiencia…

para ser inspirados…

3REGLAS

90 segundos

sin medios

de apoyo

palabras clave

y su nombre

para

describir tu

idea

¿Imposible?

NO

7consejos

ÚJles

ESTRUCTURE SU DISCURSO

Introducción

problema

requerimientos

idea

vision

Palabras

experiencia

solución

Una frase para cada uno…

presentese

y ...

…presente

sus capacidades

empezar con algo que pegue

una pregunta enganchadora,

una imagen, una anecdota, un

Ejemplo o una

información emocionante.

empezar con algo que pegue

Un dato demográfico o estadísJco.

Si nuestro negocio es un servicio turísJco, por ejemplo, la tasa de crecimiento del turismo o el movimiento económico que genera el turismo en nuestra región o país, pueden ser convincentes.

empezar con algo que pegue

Una novedad técnica.

Si nuestro producto resuelve algún problema gracias a algún Jpo de invento o innovación, eso debe decirse en primer término.

empezar con algo que pegue

Un producto o servicio llamaJvo, curioso o simpáJco.

Casi todos los productos con

algún grado de sofisJcación,

cumplen con esta condición.

empezar con algo que pegue

Un usuario o cliente famoso.

Alguien que uJliza el producto y es, al mismo Jempo, una celebridad

ilustre su idea

Un discurso del elevador

efec:vo es ilustraJvo y tangible.

use un lenguaje ilustraJvo, comparaciones y

ejemplos para ac:var conexiones posi:vas con

su público.

describa el problema

que quiere resolver

describa su visión

Un discurso del ascensor

efec:vo describe

la solucion

resaltando

los beneficios para

los consumidores.

Sea diferente

¿qué hace su solución única?

ACCION

¿Qué va a necesitar la solución para comenzar a ser ejecutada?:

¿Qué gente esta buscando?

¿Qué perfil deben tener ellos?

¿Cuál tecnología quiere usar?

MoJve a sus socios potenciales:

deje claro que ésta es una oportunidad única de par:cipar en un proyecto impresionante.

recuerde los equipos ganadores:

necesitan contar al menos con un:desarrollador,

recuerde los equipos ganadores:

necesitan contar al menos con un:desarrollador,arJsta,

recuerde los equipos ganadores:

necesitan contar al menos con un:desarrollador,arJsta,

vendedor,

recuerde los equipos ganadores:

necesitan contar al menos con un:desarrollador,arJsta,

vendedor, administrador y

recuerde los equipos ganadores:

necesitan contar al menos con un:desarrollador,arJsta,

vendedor, administrador y asesor legal!

ADMINISTRE SU TIEMPO

usted :ene 90seg

recomendaciones…

introducción 15seg

introducción 15seg

Problema 30seg

visión 30seg

requerimientos 15seg

introducción 15seg

Problema 30seg

visión 30seg

requerimientos 15seg

introducción 15seg

Problema 30seg

visión 30seg

requerimientos 15seg

PRESENTE UNA IDEA

COMPRENSIBLE

sea conciso

Un buen discurso del ascensor :ene

tan pocas palabras como sea posible y no entra

en detalles innecesarios.

El discurso debe ser claro no debe contener …

un discurso efec:vo

puede ser entendido

tambien por tu abuelo.

sea consistente

un mensaje, una historia.

APARIENCIA

vístase casual y

sientase comodo con usted

mismo

SU ACTITUD

tenga seguridad

sea diver:do

muestre su pasión

demuestre integridad

EJEMPLO

vea algunos ejemplos de discursos del elevador

aqui va uno.

Máquinas para limpieza

•  hKps://www.youtube.com/watch?v=yphqYjHZHPE

Y muchos mas…

•  hKps://youtu.be/nxpYfQK5H6A?t=15m20s

pruebe su discurso

¿Puedes leerlo?

pregunta

¿pueden hacer un discurso del elevador?

MANOS LA

OBRA

pregunta

¿pueden hacer un discurso del elevador?

hKps://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI

Varios casos…

•  hKps://youtu.be/L8mQ7NsaPUw?t=1m20s

De pelicula.. En busca de la felicidad

•  hKps://youtu.be/4EC3mvmf9fc?t=11s

Mantener los ojos cerrados mientras

alguien lee el texto en voz alta

¿cómo te senJste?

¿qué te imaginas? ¿te

enrredaste?

Me gusta

al grano

Mi nombre es ________ (nombre) , soy el ________ (cargo) de _________ (empresa), nosotros somos los desarrolladores de _______________ (nombre del producto) para _________ (nombre del mercado). Nuestro producto o servicio sirve para

____________ (describa un problema específico que resuelve) para ___________ (especifique el mercado). Nosotros hacemos esto __________ (mejor, más rápido, más barato, etc) que la competencia porque _________ (principal fuente de la ventaja “cuál es la salsa”).

Nuestro modelo de negocio consiste en ______________________ (como hace el dinero, ejemplo: licencias, suscripciones, publicidad, etc). En este momento, nosotros _____________ (describa el estado del negocio, del desarrollo del producto, pruebas, etc).

Copyright 2009, VentureArchetypes, LCC

al grano

Nosotros estamos buscando _______ (XX millones) de inversión y para ser usados en __________ (arriendos, salarios, comercialización, etc). Con este dinero nosotros vamos a poder

___________ (describa los principales hitos, ejemplo: Prueba piloto, proto:po, abrir primera sede).

Nuestro equipo hoy está conformado por _________ (describa los perfiles), con ______ (años de experiencia). Y lo fortaleceremos con _________ (describa perfiles).

Quien invierta, podrá retornar su inversión, gracias a _________ (recompra, venta de acciones, u:lidades).

¿Le parece si nos vemos de nuevo para profundizar en

esta oportunidad? Copyright 2009, VentureArchetypes, LCC