Post on 20-Aug-2015
Em time que
ganha… Eduardo Peixoto
ecp@cesar.org.br
Eduardo C. Peixoto é mestre em comunicação de dados com distinção pela Technical University of Eindhoven-Holanda e pós MBA pela Kellog School of Management, Evanston-EUA. Há 25 anos atua na área de tecnologia da informação e comunicação, com passagens pela Holanda, Suíça e Brasil, em empresas como Nederlandse PHILIPS Bedrijven B.V., ASCOM Business System AG e C.E.S.A.R, respectivamente. Eduardo é fundador do capítulo do PMI em Recife, palestrante do Recife Summer School (sobre preços e inovação), da ANPEI (em inovação) e consultor de inovação para empresas como a Livraria Saraiva, Sonae Sierra Brasil, Elcoma Computadores e Fiat. Peixoto também é o Executivo Chefe de Negócios no C.E.S.A.R.
@ecpeixoto
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Certo dia em 2010…
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3 anos depois…
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Tempo de vida no S&P +500…
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Ninguém escapa!
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E em qualquer setor!
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E em qualquer setor!
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Negligência Orgulho
Inchaço
Mediocridade
Complicação
Tédio
Timidez
Confusão
Letargia http://en.wikipedia.org/wiki/Bob_Herbold
COMPETIÇÃO
SOBREVIVÊNCIA
MUDANÇA
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INOVAÇÃO
INOVAÇÃO
INOVAÇÃO
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Nos esportes…
Harry Porter Scissors 1908 1,905m
Duncan MacNaughton Western Roll 1932 1,970m
Valery Brumel Straddle 1964 2,180 m
Charles Austin Fosbury Flop 1996 2,390 m
E nas empresas, é como pedalar…
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De Gravatá a Mandacaru…
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São os custos representados por meios de produção e pessoal especializado, as forças políticas internas, as pressões sociais externas e a racionalidade coletiva que se tornam sólidas barreiras às mudanças.
O envelhecimento chega
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O tempo, com ele mesmo…
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Por quê? E se?
Como?
de Aberta Quantos? Quando?
Quão rápido?
emFechada
E transforma as questões…
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Nenhuma empresa jamais criou um produto de crescimento radical perguntando
Como podemos fazer o que
estamos fazendo, um pouco melhor,
um pouco mais barato?
http://about.me/maxwellelliot
Talvez, na única questão…
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GENTE
E…
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PROCESSOS
Vira…
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EFICIÊNCIA OPERACIONAL!
Até obtermos a tal…
É quase impossível olhar além daquilo
que você já conhece, e pensar fora da caixa que
você construiu em torno de si mesmo
É aí que…
Só os paranóicos sobrevivem, http://www.americanas.com.br/produto/7079203/livro-so-os-paranoicos-sobrevivem-como-tirar-partido-das-crises-pontuais-que-desafiam-as-empresas-e-as-profissoes 25
Quer sobreviver?
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História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108
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Um pouco de História…
Um pouco de História…
História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108
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Um pouco de História…
História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108
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Um pouco de História…
História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108
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Um pouco de História…
História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108
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Business leaders and managers have become too focused on short-term gains. (…) Doing the ‘right thing’ will kill you! Clayton Christensen, Innovator’s Dilemma.
O Dilema do Inovador
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Mas o que conta são os…
Recursos Processos
Valores 33
São pessoas, equipamentos, tecnologia, projetos de produtos, marcas, informações, dinheiro e relacionamentos com fornecedores, distribuidores e clientes.
RECURSOS
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Padrões interação, coordenação, comunicação e decisões, por meio dos quais as empresas desenvolvem produtos e serviços. São os métodos como compram, orçam, remuneram e alocam recursos.
PROCESSOS
São as normas com base nas quais os empregados tomam decisões de priorização – julgam se um pedido é atraente ou não, qual cliente é mais importante, se a ideia de um novo produto é atraente ou não.
VALORES
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CULTURA
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Do que estamos falando?
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Então, ao tentar inovar, pratique…
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EMPRESTAR
ESQUECER
APRENDER
ESQUECER…
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Contrate pessoas de fora para posições chave de gerenciamento;
Reduza a pressão no novo negócio por resultados de curto
prazo;
Reconsidere o fluxo de interação entre áreas funcionais chave, como Marketing, Desenvolvimento e Vendas;
Use novas métricas e crie um novo conjunto de crenças sobre
o sucesso do novo negócio!
EMPRESTAR…
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Empreste ao novo negócio apenas o que transferir uma vantagem competitiva crucial;
Reconsidere incentivos individuais; promova as recompensas
na direção aumento da colaboração;
Ajuste os preços de transferência de forma que o negócio antigo dê prioridade ao negócio novo;
Dê poder de negociação aos dirigentes do novo negócio na
relação com o negócio antigo!
APRENDER…
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Não misture água e óleo, as reuniões de avaliação dos negócios devem ser separadas;
Avalie o líder do novo negócio pela habilidade e progresso no
aprendizado sobre o novo negócio;
Novos negócios são experimentos estratégicos, dinâmicos, tenha atenção as tendências, mas do que nos resultados;
Identifique métricas que são úteis em reduzir o
“desconhecido”!
Aderência aos valores organizacionais
encaixe dos processos
BOM
BOM
RUIM
RUIM
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Então, e o time?
O crescimento pela Inovação, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/138779?PAC_ID=127108
Times de VENDAS NOVO
DESENVOLVIMENTO ATUAL
Times de DESENVOLVIMENTO e VENDAS ATUAL
Times de DESENVOLVIMENTO e VENDAS NOVO
Times de VENDAS ATUAL
DESENVOLVIMENTO NOVO
Em novos mercados, muitos entram, poucos sobrevivem;
Os primeiros raramente dominam o mercado;
Muitas empresas crescem sem se aventurar em inovações radicais;
As características necessárias para experimentação e
exploração são MUITO diferentes!
Alertas finais
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http://tusb.stanford.edu/2007/03/andy_grove_former_ceo_and_chai.html
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“Se está tudo funcionando bem
é porque está obsoleto”
@ecpeixoto
ecp@cesar.org.br