EMPREENDEDORISMO

01/05/2014 SENAC Aoki Media

Fundamentals

Tatiana Aoki

Docente Senac Lapa

tatiana.acsilva@sp.senac.br

Conteúdo

Empreendedorismo: conceitos fundamentais

Como surgem as ideias e os negócios

Conceitos e técnicas de criatividade e inovação.

Processo Empreendedor

- Fatores de Influência

- Identificar e Avaliar a Oportunidade

Introdução ao Plano de Negócios

Referência Bibliográfica

Como um

empreendedor

pode mudar,

construir e criar

valor para a

sociedade?

Empreendedor

01/05/2014 SENAC Aoki Media

• inicia algo novo

• vê o que ninguém vê

• realiza antes

• sai da área do sonho e parte

para a ação.

“Um empreendedor é uma pessoa que

imagina, desenvolve e realiza visões”

Empreendedor

01/05/2014 SENAC Aoki Media

• um realizador que produz

novas ideias

• união entre criatividade e

imaginação

• Motivado pelos

desejos de:

auto-realização

assumir responsabilidades

ser independente

01/05/2014 SENAC Aoki Media

É preciso:

• Imaginação

• Determinação

• Habilidade de organizar

• Liderar pessoas

•Conhecer tecnicamente

etapas e processos do projeto

Empreendedor de sucesso?

QUEM É

EMPREENDEDOR?

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Empreendedor

01/05/2014 SENAC Aoki Media

• é um ser social

• fruto da relação entre:

talentos e características

individuais

o meio em que vive.

“A profissão empreendedor não é fruto do nascimento

ou de herança genética, mas resultado de trabalho,

talento e reserva econômica. É própria de uma

sociedade capitalista liberal e de sua ideologia de

sucesso individual.” Maria Inês Felippe

ambição de ganhar muito dinheiro

ser independentes

O que leva alguém a ter o

próprio negócio?

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Ser o

próprio

patrão

é...

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•estar exposto a constantes mudanças

•assumir responsabilidades

•sofrer pressões da sociedade, órgãos

governamentais e empregados

• Dedicação

ao trabalho:

Trabalha-se mais

de 8 horas/dia

Não hásalário

fixo

Semférias

integrais

TIPOS DE

EMPREENDEDORES

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Oito tipos de empreendedores

(José Dornelas):

• Nato

• Inesperado

• Serial

• Corporativo

• Social

• Necessidade

• Herdeiro

• Normal

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•

01/05/2014 SENAC Aoki Media

Empreendedor Nato

Visionários, otimistas, estão à frente do seu

tempo e comprometem-se 100% para realizar

seus sonhos.

Geralmente suas histórias são brilhantes,

começaram do nada e criam grandes impérios.

•

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Empreendedor Inesperado (que aprende)

Quando menos esperava, se deparou com uma

oportunidade de negócio e tomou a decisão de

mudar o que fazia na vida para se dedicar ao

negócio próprio.

Antes de se tornar empreendedor, acreditava que

não gostava de assumir riscos.

•

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Empreendedor Serial (novos negócios)

Apaixonado não apenas pelas empresas que cria,

mas principalmente pelo ato de empreender.

Geralmente uma pessoa dinâmica, prefere os

desafios e a adrenalina envolvidos na criação de

algo novo a assumir uma postura de executivo

que lidera grandes equipes.

•

01/05/2014 SENAC Aoki Media

Empreendedor Corporativo

Executivos muito competentes, com

capacidade gerencial e conhecimento de

ferramentas administrativas.

Visam o crescimento da empresa onde

trabalham.

•

01/05/2014 SENAC Aoki Media

Empreendedor Social

Características similares às dos demais

empreendedores.

A diferença é que se realizam vendo seus

projetos trazerem resultados para os outros e

não para si próprios.

•

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Empreendedor por Necessidade

Cria o próprio negócio porque não tem

alternativa. Geralmente não tem acesso ao

mercado de trabalho ou foi demitido.

Suas iniciativas empreendedoras são simples,

pouco inovadoras, geralmente não contribuem

com impostos e outras taxas.

•

01/05/2014 SENAC Aoki Media

Empreendedor Herdeiro

Tem a missão de levar à frente o legado de sua

família. Seu desafio é multiplicar o patrimônio

recebido.

Aprende a arte de empreender com exemplos da

família, e geralmente segue seus passos.

•

01/05/2014 SENAC Aoki Media

Empreendedor Normal ( planejado)

Estudou sobre empreendedorismo, busca

minimizar riscos, se preocupa com os próximos

passos do negócio, tem uma visão de futuro

clara e trabalha em função de metas.

INOVAÇÃO

01/05/2014 SENAC Aoki Media

Toda inovação começa com uma

solução criativa, mas nem todas

soluções criativas se tornam

inovações.

Toda invenção é uma inovação, mas

nem todas as inovações são

invenções.

Conceito

• Criatividade – A criatividade existe no universo

das ideias é um processo mental que gera novas

ideias, através de processos cognitivos.

• Invenção – combinação de ideias, no universo

das tecnologias, em que resulta no surgimento

de um processo, protótipo ou produto.

• Inovação – é a transformação de ideias e/ou

utilização das invenções que resultam em

melhorias, aplicação prática e mercadológica.

• Uma ideia só se

transforma numa

invenção se surgir

algo que funcione,

uma invenção só se

torna uma inovação se

puder ser apresentada

com objeto de

consumo para a

sociedade.

Conceito

• Inovação – associada à introdução, com êxito,

de um produto (ou serviço) no mercado ou de um

processo, método ou sistema na organização.

• Essa implementação pode ser de algo que até

então não existia ou que contém alguma

característica nova e diferente do padrão em

vigor (FINEP, 2011). Assim, para ser considerada

inovação, é preciso sua implementação e

obtenção de vantagem em relação aos demais

competidores do mercado.

Conceito

• NÃO CARACTERIZA INOVAÇÃO:

• Customização, mesmo que o produto tenha ficado

diferente do anterior. Por exemplo, apenas a colocação

de um adorno em uma vestimenta não resulta

inovação.

• Lançamento de versões com poucas modificações se

caracterizam mais como mudança. Mas, nesse caso, a

questão principal a ser considerada deve ser quanto a

modificação implementada agregou valor.

• Alteração do visual de uma loja pode ser considerada

apenas novidade.

Fonte: CARVALHO, Hélio Gomes de; REIS, Dálcio Roberto dos; CAVALCANTE, Márcia Beatriz. Gestão da inovação. Curitiba: Aymará, 2011. (UTFinova)

INVENÇÃO

OU

INOVAÇÃO?

Processo Empreendedor

- O processo empreendedor

envolve todas as funções,

ações e atividades

associadas com a percepção

de oportunidades e a criação

de meios para persegui-las.

Fatores de Influência

inovação evento inicial implementação crescimento

Ambiente

oportunidade

criatividade

Modelos (pessoas)

de sucesso

Ambiente

competição

recursos

incubadoras

políticas públicas

Ambiente

competidores

clientes

fornecedores

investidores

bancos

advogados

recursos

políticas públicas

Fatores Pessoais

realização pessoal

assumir riscos

valores pessoais

educação

experiência

Fatores Pessoais

assumir riscos

insatisfação com o

trabalho

ser demitido

educação

idade

Fatores

Sociológicos

networking

equipes

influência dos pais

família

Modelos (pessoas)

de sucesso

Fatores Pessoais

empreendedor

líder

gerente

visão

Fatores

Organizacionais

equipe

estratégia

estrutura

cultura

produtos

Gerenciar o negócio

• estilo de gestão• fatores críticos de

sucesso• identificar problemasatuais e potenciais• implementar um sistema de controle

• profissionalizar agestão• entrar em novosmercados

Identificar eavaliar a oportunidade

• criação e abrangência

da oportunidade

• valores percebidos ereais da oportunidade• riscos e retornos da

oportunidade• oportunidade versus

habilidades e metaspessoais

• situação doscompetidores

Determinar e Captaros recursosnecessários

• recursos pessoais• recursos de amigos

e parentes• angels

• capitalistas de risco• bancos• governo

• incubadoras

Desenvolver o Plano de Negócios

1. Sumário Executivo

2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e

Competidores5. Marketing e Vendas

6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos

Processo Empreendedor

Fonte: DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo Transformando Ideias em Negócios, São Paulo, Campus, 2005

Sites e Links

• http://www.indt.org

• http://www.3minovacao.com.br

Referência Bibliográfica

CARVALHO, H.; REIS, D.; CAVALCANTE, M.. Gestão da inovação. Curitiba: Aymará,

2011. (UTFinova)

CHIAVENATO, I.; Empreendedorismo : dando asas ao espírito empreendedor :

empreendedorismo e viabilidade de novas empresas : um guia eficiente para iniciar e

tocar seu próprio negócio. São Paulo. 2.ed., Saraiva, 2007.

DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo Transformando Ideias em Negócios, São

Paulo. Campus, 2005

DRUCKER, P. F. Inovação e Espírito Empreendedor. São Paulo. Pioneira, 1986.

ROSA, C. A. Como elaborar um plano de negócio. Brasília. SEBRAE, 2007.

EMPREENDEDORES

DE SUCESSO:

CARACTERÍSTICAS

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Aula 3

Empreendedores

• motivado pelo desejo de realizar

• corre riscos viáveis, possíveis

• tem capacidade de análise

• precisa de liberdade para agir e

para definir suas metas e os

caminhos para atingi-las

• sabe onde quer chegar

Perfil de sucesso

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Empreendedores

• confia em si mesmo

• não depende dos outros para agir

porém, sabe agir em conjunto

• tenaz, firme e resistente ao

enfrentar dificuldades

• otimista, sem perder o contato com

a realidade

Perfil de sucesso

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Empreendedores

• flexível sempre que preciso

• administra suas necessidades e

frustrações, sem por elas se deixar

dominar

• corajoso; porém, não é temerário

• sabe postergar a satisfação de suas

necessidades

• mantém a automotivação mesmo

em situações difíceis

Perfil de sucesso

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Empreendedores

• aceita e aprende com seus erros

e com os erros dos outros

• capaz de recomeçar, se

necessário

• capaz de administrar bem o tempo

• acredita no trabalho com

participação e contribuição

• mantém a autoestima, mesmo em

situações de fracasso;

Perfil de sucesso

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Empreendedores

• facilidade e habilidade para as

relações interpessoais

• capaz de exercer liderança, de

motivar e de orientar outras

pessoas com relação ao trabalho

• criativo na solução de problemas

• capaz de delegar

• capaz de dirigir sua agressividade

para a conquista de metas e o

enfrentamento de dificuldades

Perfil de sucesso

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Empreendedores

• procura sempre qualidade

• Fracasso é o caminho do

sucesso

• usa a própria intuição e a de outras

pessoas para escolher os melhores

caminhos, corrigir a sua atuação,

descobrir lacunas a serem

preenchidas no mercado, avaliar a

tendência e a variação dos

negócios, e para escolher pessoas

• prazer em realizar o trabalho e em

observar o seu próprio crescimento

empresarial;

Perfil de sucesso

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Empreendedores

• não busca, exclusivamente, posição

ou reconhecimento social

• independente, seguro e confiante

na execução de sua atividade

profissional

• capaz de desenvolver os recursos

de que necessita e de conseguir as

informações de que precisa

• tem desejo de poder, consciente

ou inconscientemente.

Perfil de sucesso

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Estudo de Caso

• Após cuidar da mãe que teve câncer, Fábio Coelho Pires resolveu deixar o seu trabalho na área administrativa hospitalar para abrir o seu próprio negócio em Ribeirão Preto, São Paulo.

• Em junho do ano passado, investiu 25 mil reais na Home Angels, rede especializada em oferecer assistência domiciliar. “Sempre tive um espírito empreendedor e queria trabalhar com a minha família”, explica. A esposa de Pires é enfermeira e o seu sogro é médico.

• Em agosto, decidiu abrir outra unidade devido à alta demanda. Entretanto, ele afirma que para ter sucesso não basta ter apenas o capital. “Você tem que trabalhar muito e o trabalho tem que ser feito com bastante planejamento”, explica. O custo para abrir uma franquia da marca é de 30 mil reais e o prazo de retorno é de seis a 12 meses.

• http://www.homeangels.com.br/

Identificar e Avaliar a Oportunidade

• Atender a uma necessidade real com respeito à

funcionalidade, à qualidade, à durabilidade e ao

preço.

• Convencer os clientes (o mercado) dos

benefícios e valor do produto/serviço.

• O investidores e o mercado determinam se a

ideia tem potencial para tornar-se uma

oportunidade de investimento;

Identificar e Avaliar a Oportunidade

• Formule a ideia a partir de uma oportunidade

percebida.

• Invista em pesquisa e determine a viabilidade da

oportunidade, diminuirá as incertezas da ideia.

• Contrariamente aos modismos, as tendências,

por acompanharem movimentos culturais

amplos, são mais estáveis.

Estudo de Caso

• Bagnews é uma franquia home-

based e especializada em

publicidade em embalagens,

como sacolas. O investimento

inicial para abrir uma unidade da

marca é de 25 mil reais, sendo

que o prazo de retorno é de 12

meses e a taxa de franquia é de

12 mil reais.

• http://www.bagnews.com.br/

“Todo negócio envolve necessariamente algum

produto/serviço e, consequentemente, algum

fornecedor e algum cliente; uma cadeia de

entradas, processos e saídas; alguma

produção e algum mercado; uma forma de

satisfazer alguma necessidade do cliente ou

responder a alguma oportunidade de mercado”.(Chiavenato, 2007, p. 25)

O Brasil é o segundo

mercado de pipocas no

mundo, com um consumo

de 70 mil toneladas por

ano. O País perde apenas

para os Estados Unidos,

onde são consumidas 400

mil toneladas anuais.

Como expandir e estruturar a

empresa (negócio)?

“O plano de negócio — business plan — descreve a ideia

de um novo empreendimento e projeta os aspectos

mercadológicos, operacionais e financeiros dos negócios

propostos (...) seu preparo permite a análise da proposta e

ajuda o futuro empreendedor a evitar uma trajetória

decadente que o levará do entusiasmo à desilusão e ao

fracasso”. (Chiavenato, 2007, p. 132)

Plano de Negócio

DICAS PARA SE TORNAR

UM EMPREENDEDOR DE

SUCESSO

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Aula 3

Empreendedores

• Boas ideias são comuns a muitas pessoas. A diferença está naqueles que conseguem fazer ideiastransformarem-se em realidade, isto é, implementá-las.

• A maioria das pessoas fica apenas na "boa ideia" e não passa para a ação. O empreendedor passa do pensamento à ação e faz as coisas acontecerem.

• Todo empreendedor tem uma verdadeira paixão por aquilo que faz. Entusiasmo e Paixão são as principais características de um empreendedor!

• O empreendedor é aquele que consegue escolher entre várias alternativas e não fica pensando no que deixou para trás. Sabe ter foco e fica focado no que quer!

Dicas de sucesso

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Empreendedores

• O empreendedor tem profundo conhecimento daquilo que quer e daquilo que faz e se esforça continuadamente para aumentar esse conhecimento sob todas as formas possíveis;

• O empreendedor tem tenacidadee não desiste!

• O empreendedor acredita na sua própria capacidade. Tem alto grau de autoconfiança.

• O empreendedor vê os "fracassos" como oportunidades de aprendizagem e segue em frente.

Dicas de sucesso

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Empreendedores

• O empreendedor faz uso de sua

imaginação. Ele imagina-se

sempre vencedor.

• O empreendedor tem sempre

uma visão de vários cenários

pela frente. Tem, na cabeça,

várias alternativas para vencer.

• O empreendedor nunca se

acha uma "vítima". Ele não fica

parado, reclamando das coisas

e dos acontecimentos. Ele age

para modificar a realidade!

Dicas de sucesso

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CARACTERÍSTICAS DO

EMPREENDEDOR

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Aula 4

Empreendedor

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• Envolve a ação e o

reconhecimento de uma

oportunidade.

• Empreende porque quer.

“Há mais empreendimentos novos que

fracassam do que os que alcançam

sucesso. É necessário mais do que

apenas muito trabalho e sorte para ser

um dos poucos empreendedores bem-

sucedidos. É preciso raciocinar em um

ambiente de alta incerteza, ser

flexível e aprender com as derrotas”

Oportunidade

empreendedora

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• Situações nas quais novos

bens, serviços, matérias-

primas e métodos

organizacionais podem ser

introduzidos e vendidos por

um valor maior do que seu

custo de produção.

Ação

empreendedora

Criação de novos produtos/processos e/ou

a entrada em novos mercados, que pode

ocorrer por meio de uma organização

recém criada ou dentro de uma

organização estabelecida.

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Capacidade de:

• detectar, agir e se

movimentar

rapidamente, mesmo

sob condições incertas.

Mentalidade empreendedora?

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Ser um pouco

paranoico é positivo

porque consiste em

“não descansar sobre

as vitórias passadas”.

(Business News)

Ser paranoico: bom ou ruim?

EMPREENDEDOR:

O QUE IMPORTA

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Empreendedor

• Educação

• Idade: maioria inicia entre 22-45 anos.

• Histórico profissional: benchmarking

• Mentor: formal ou informal

• Rede de apoio moral

• Rede de apoio profissional

O que importa

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Empreendedor

• Descubra quem te inspira e por quê

• Leituras: leia o que vale a pena!

• Compartilhe suas dificuldades

• Seja humilde

• Ache pessoas que estavam em sua posição alguns anos atrás

• Seja acelerado, mas tenha paciência.

O que importa

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Empreendedor

• Networking é tudo!

• Esqueça o glamour

• Pequenas coisas que fazem a diferença em sua vida!

• O não você já tem. Tente o SIM.

• Saia da zona de conforto

• Surpreenda-se com seu talento

O que importa

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Ética

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• Os líderes dão o exemplo.

• Valor fundamental: conduzir-se de modo

íntegro é tão importante quanto obter lucros.

• Sua equipe deve se conscientizar de sua

própria conduta – aumentando a

possibilidade de a coisa dar certo.

• Os funcionários sentem confiança ao contar

seus problemas.

“É mais do que apenas um documento

formal descrevendo as políticas

correspondentes: ele versa sobre a

integração dos valores positivos em

toda a organização”

BUSINESS MODEL

CANVAS

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Aula 5

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SC

Segmento de clientes

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PV

Proposta de valor

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CN

Canais de clientes

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RC

Relacionamento com clientes

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FC

Fontes de Receita

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RC

Recursos principais

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AC

Atividades-chave

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PP

Parcerias Principais

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C$

Estrutura de Custo

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