Post on 05-Jan-2016
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Empreendedorismo
Profª Vilma Antelo Ramos
Business Model Generation (Canvas)
Empreendedorismo
Profª Vilma Antelo Ramos
Business Model Generation (Canvas)
Ele permite relacionar as informações de uma forma sistêmica, integrada e rápida. A BMC é
útil para discutir e integrar percepções sobre a maneira como a empresa deve atuar, os elementos de cada parte e como as elas
interagem para compor o negócio.
Parcerias
principais
Recursos
principais
Fontes de
receita
Segmento de clientes
• Quem usa os serviços/produtos?
• Quem se beneficia com os serviços/produtos?
• Para quem cria-se valor?
Define diferentes grupos de pessoas ou organizações
que uma empresa busca alcançar e servir
Proposta de valor
• Qual valor entrega-se aos clientes?
• Qual problemas ajudam a resolver?
• Qual o conjunto de produtos oferecem a cada segmento?
Descreve o pacote de produtos e serviços que
criam valor para um segmento de clientes
Canais
• Como entregam os valores aos clientes?
• Como os alcança-los?
• Qual canal funciona melhor?
• Qual apresenta o melhor custo benefício?
Descreve como uma empresa se comunica e
alcança seus segmentos de clientes para entregar uma
proposta de valorC
Relacionamento com clientes
• Qual tipo de relacionamento o cliente espera?
• Qual o custo de cada um?
• O relacionamento é eficiente?
• O que espera-se construir com os canais?
Descreve os tipos de relação que uma empresa estabelece com segmento
de clientes
Fontes de receita
• Quais valores os clientes estão dispostos a pagar?
• Como pagam?
• Quanto cada fonte de receita contribui para o total?
Representa o dinheiro que uma empresa gera a partir
de cada segmento de clientes
Recursos Principais
• Para executar a proposta de valor, quais recursos são essenciais?
• Recursos necessários para operar o modelo de negócio!
• Planta fabril? Softwares? Pessoas?
Descreve os recursos mais importantes
exigidos para o negócio funcionar
Atividades chave
• As ações mais importantes que a empresa deve realizar/executar, elas são necessárias para criar e oferecer a Proposta de valor.
Descreve as ações mais importantes que uma empresa deve realizar para
fazer o negócio funcionar
Parcerias Principais
• Quem são os principais parceiros?
• Quem são os fornecedores principais?
• Que atividades chaves os parceiros executam?
• Quais recursos chaves adquirir dos parceiros?
Descreve rede de fornecedores e os parceiros
Estrutura de custos
• Quais são os custos mais importantes do modelo?
• Quais recursos chaves são mais caros?
• Quais atividades chaves são mais caras?
• Ou quanto custam esses recursos e atividades?
Descreve os custos envolvidos
na operação
Parcerias
principais
Recursos
principais
Fontes de
receita
Relacionamento
com clientes
Gardens
Jardineiros
Construtoras
Elaboração e execução
Relacionamento com
fornecedores
Pessoal
Softwares
Projetos sustentáveis
Execuções com menor custo ambiental
Reuniões para atualizações
Pesquisa de satisfação
Redes Sociais
Atendimento pessoal
E-mails
Revistas e publicações
Residenciais
Empresas
Públicas: municipais, estaduais e
federal
Equipe técnica
Parceiros
Mídia
Projetos e execuções
Taxa de sucesso
Parcerias
principais
Atividades
chave
Proposta
de valor Relacionamento
com clientes Segmentos de
clientes
Recursos
principais
Estrutura de
custos
Canais
Fontes de
receitas
Parcerias
principais
Recursos
principais
Fontes de
receita Lado
esquerdo:
eficiência
Lado
direito:
valor
Relacionamento
com clientes Parcerias
principais
Atividades
chave
Proposta
de valor Relacionamento
com clientes Segmentos de
clientes
Recursos
principais
Estrutura de
custos
Canais
Fontes de
receitas
Obrigada! Boa semana!
Profª Vilma Antelo Ramos
E-mail: vilma.ramos@catolicasc.org.br