Empreendedorismo

Profª Vilma Antelo Ramos

Business Model Generation (Canvas)

Empreendedorismo

Profª Vilma Antelo Ramos

Business Model Generation (Canvas)

Ele permite relacionar as informações de uma forma sistêmica, integrada e rápida. A BMC é

útil para discutir e integrar percepções sobre a maneira como a empresa deve atuar, os elementos de cada parte e como as elas

interagem para compor o negócio.

Parcerias

principais

Recursos

principais

Fontes de

receita

Segmento de clientes

• Quem usa os serviços/produtos?

• Quem se beneficia com os serviços/produtos?

• Para quem cria-se valor?

Define diferentes grupos de pessoas ou organizações

que uma empresa busca alcançar e servir

Proposta de valor

• Qual valor entrega-se aos clientes?

• Qual problemas ajudam a resolver?

• Qual o conjunto de produtos oferecem a cada segmento?

Descreve o pacote de produtos e serviços que

criam valor para um segmento de clientes

Canais

• Como entregam os valores aos clientes?

• Como os alcança-los?

• Qual canal funciona melhor?

• Qual apresenta o melhor custo benefício?

Descreve como uma empresa se comunica e

alcança seus segmentos de clientes para entregar uma

proposta de valorC

Relacionamento com clientes

• Qual tipo de relacionamento o cliente espera?

• Qual o custo de cada um?

• O relacionamento é eficiente?

• O que espera-se construir com os canais?

Descreve os tipos de relação que uma empresa estabelece com segmento

de clientes

Fontes de receita

• Quais valores os clientes estão dispostos a pagar?

• Como pagam?

• Quanto cada fonte de receita contribui para o total?

Representa o dinheiro que uma empresa gera a partir

de cada segmento de clientes

Recursos Principais

• Para executar a proposta de valor, quais recursos são essenciais?

• Recursos necessários para operar o modelo de negócio!

• Planta fabril? Softwares? Pessoas?

Descreve os recursos mais importantes

exigidos para o negócio funcionar

Atividades chave

• As ações mais importantes que a empresa deve realizar/executar, elas são necessárias para criar e oferecer a Proposta de valor.

Descreve as ações mais importantes que uma empresa deve realizar para

fazer o negócio funcionar

Parcerias Principais

• Quem são os principais parceiros?

• Quem são os fornecedores principais?

• Que atividades chaves os parceiros executam?

• Quais recursos chaves adquirir dos parceiros?

Descreve rede de fornecedores e os parceiros

Estrutura de custos

• Quais são os custos mais importantes do modelo?

• Quais recursos chaves são mais caros?

• Quais atividades chaves são mais caras?

• Ou quanto custam esses recursos e atividades?

Descreve os custos envolvidos

na operação

Parcerias

principais

Recursos

principais

Fontes de

receita

Relacionamento

com clientes

Gardens

Jardineiros

Construtoras

Elaboração e execução

Relacionamento com

fornecedores

Pessoal

Softwares

Projetos sustentáveis

Execuções com menor custo ambiental

Reuniões para atualizações

Pesquisa de satisfação

Redes Sociais

Atendimento pessoal

E-mails

Revistas e publicações

Residenciais

Empresas

Públicas: municipais, estaduais e

federal

Equipe técnica

Parceiros

Mídia

Projetos e execuções

Taxa de sucesso

Parcerias

principais

Atividades

chave

Proposta

de valor Relacionamento

com clientes Segmentos de

clientes

Recursos

principais

Estrutura de

custos

Canais

Fontes de

receitas

Parcerias

principais

Recursos

principais

Fontes de

receita Lado

esquerdo:

eficiência

Lado

direito:

valor

Relacionamento

com clientes Parcerias

principais

Atividades

chave

Proposta

de valor Relacionamento

com clientes Segmentos de

clientes

Recursos

principais

Estrutura de

custos

Canais

Fontes de

receitas

Obrigada! Boa semana!

Profª Vilma Antelo Ramos

E-mail: vilma.ramos@catolicasc.org.br