Post on 05-Dec-2014
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Quem já tem o seu próprio negócio?
Quem tem planos para abrir um negócio?
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Sebrae SP
• comportamento empreendedor pouco
desenvolvido;
• falta de planejamento prévio;
• gestão deficiente do negócio;
• insuficiência de políticas de apoio;
• flutuações na conjuntura econômica;
• problemas pessoais dos proprietários.
30%
70%
Fechamento Empresas 1° Ano de Vida
Fecham
Sobrevivem
Fontes de Ideias
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Negócios Existentes
Franquias
Revistas de Negócios
Universidades e Centros de Pesquisas
Feiras e Exposições
Empregos Anteriores
Mudanças Demográficas e Sociais
Crises Econômicas
Observações da sua volta
Características do Empreendedor
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Iniciativa
Comprometimento
Criatividade
Liderança
Orientação para o Futuro
Rebeldia
Energia
Imaginação
Tolerância a Riscos
Bloqueios Mentais
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A resposta certa
Isso não tem lógica
Siga as normas
Seja Prático
Evite Ambiguidades
É proibido errar
Não sou criativo
Isso não é da minha área
Brincar é falta de seriedade
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“Você erra 100% dos chutes que não dá.” (Michael Eisner,
CEO da Disney de 1984 a 2005)
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Marketing 3.0
• Vender Produtos
• Mercado de Massa
• Proposta de Valor
Funcional
• Transação um para
um
1.0 - Produto
• Satisfazer e reter
consumidores
• Proposta de Valor
Funcional e
Ecmocional
• Relacionamento um
para um
2.0 - Consumidor
• Fazer do mundo um
lugar melhor
• Proposta de Valor
Funcional,
Emocional e
Espiritual
• Colaboração um
para muitos
3.0 - Valores
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Design Thinking
Pensamento com
ação voltada para a
empatia com foco
na solução de
problemas e/ou
inovação.
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O trabalho de um designer traz
questionamentos intermináveis sobre a
melhor forma possível de criar o novo,
descobrir o inexplorado, obter o funcional.
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Traduzir observações em insights, e estes
em produtos e serviços para melhorar a
vida das pessoas.
Semelhança com o MKT 3.0?
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• Processo Criativo Empreendedor: na maioria das vezes é pouco
explorado e as ideias não seguem um fluxo de potencialização
• Viabilidade: Estudo e Criação do Modelo de Negócios alinhado a
um Plano de Negócios
• Praticabilidade: Execução com Direcionamento Estratégico
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Modelo de Negócios
Incontáveis modelos
inovadores surgem a cada dia.
Indústrias completamente
novas se formam enquanto as
antigas desabam. Os
inovadores desafiam a velha
guarda, que luta
fervorosamente para se
reinventar.
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Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega
e captura de valor por parte de uma Organização.
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• Para quem estamos criando valor?
• Quem são nossos consumidores mais importantes?
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• Que valor entregamos ao cliente?
• Qual problema estamos ajudando a resolver?
• Que necessidades estamos satisfazendo?
• Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo
para cada segmento de cliente?
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• Através de quais Canais nossos Segmentos de Cliente
querem ser contatados?
• Como eles tomam conhecimento da sua oferta?
• Quais os pontos de interação com seus Clientes?
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• Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a
pagar?
• Você tem receitas únicas ou recorrentes?
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• Que Recursos Principais nossa Proposta de Valor requer?
• Nossos Canais de Distribuição?
• Relacionamento com Cliente? Fontes de Receita?
• Quais ativos?
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• Que Atividades Chave nossa Proposta de Valor requer?
• Quais Atividades necessárias para performar bem?
• Quais são cruciais para sua oferta ser entregue?
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• Quem são nossos principais parceiros?
• Quem são nossos fornecedores principais?
• Que recursos principais estamos adquirindo dos parceiros?
• Que atividades chave os parceiros executam?
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• Quais são os custos mais importantes em nosso Modelo de
Negócios?
• Que recursos principais são mais caros?
• Quais atividades chave são mais caras?
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Metro, o maior jornal gratuito do mundo
• 22 países
• 66 edições
• 131 cidades
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Skype: Voz sobre IP
• 7 anos de idade
• 400 milhões de
usuários
• Receita de US$
550 milhões
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Cada técnica tem o seu diferencial...
Todas buscam motivar a
criatividade…
…e a exploração das ideias!
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Meus Projetos
Blog Carreira e
Empreendedorismo
Jovem
Assessoria e Soluções em
Projetos para Start-Up’s e
PME’s
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O que faço hoje?
Gerencio Projetos
Consultor
Palestrante
Escritor e Colunista
Blogueiro
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