Post on 12-Aug-2015
ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO! Vença a Guerra de Preços Oferecendo Valor e Não Preço!
“A mais importante e poderosa decisão que [você tem] para tomar – é a precificação. Se você tiver o poder de aumentar os preços sem perder negócios para os competidores, significa que você realmente tem um negócio valioso.”
Warren Buffet, CEO of Berkshire Hathaway, Inc. – 2010
O que faz de um Empreendedor um Empreendedor: O Inventor e o Vendedor!
Carl Djerassi Inventor
Lee Iaccoca CEO Vendedor
A Primeira Business Skill é: !A Habilidade para Criar Valor
e Produzir Produtos e Criar Serviços Excelentes.
O Poder de Criação Reflete Positivamente na Imagem do Inventor.
Thomas Edson Bill Gates Steve Jobs Steve Wozniak
A Segunda Business Skill é: !!
Habilidade para Vender os produtos e os serviços. Empreendedores direcionam o progresso por melhorar continuamente os métodos de vendas e a proposta de valor.
Essas Duas Business Skill São Representadas por Dois Protótipos de Empreendedores.
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O Inventor Transforma uma Grande Ideia em Realidade, e Tem Algo Único
para Oferecer aos Clientes.
O Vendedor é Aquele Capaz de Vender Qualquer Coisa Até Mesmo Gelo aos Esquimós!
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x`A PRECIFICAÇÃO é a Terceira Business Skill! !!
!!
Essa terceira habilidade é a que capacita os empreendedores e CEOs a realizarem o crescimento e alcançar o máximo do potencial da sua companhias.
As boas práticas de governança em Precificação começam com o CEO. De forma ideal o CEO também detém a posição de Chief Pricing Officer, tal como fez Steve Jobs e Sam Walton. !
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Os Principais Requisitos Para Uma Precificação Assertiva São:
Visão do Negócio e dos Competidores,
Entender a Perspectiva dos Clientes
Os Principais Requisitos Para Uma Precificação Assertiva São:
Deter o Conhecimento de Todos os Departamentos da Companhia.
Os Principais Requisitos Para Uma Precificação Assertiva São:
Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!26
Quando os Competidores Aumentam os Seus Preços
01 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!26
Quando a Sua Análise do Ponto-de–Equilíbrio Indica Que os Preços estão Deficitários
02 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Redução do Nível de Descontos Oferecidos
03 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Aumente os Preços Apenas Para os Compradores Iniciais
04 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Aumente os Seus Preços Escondidos
05 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Aumente os Seus Preços Apenas para os Segmentos com Demanda Elevada
06 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Faça Aumentos Imperceptíveis de Preços
07 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Acabe Com os Subsídios de Algumas Taxas Antes Incluídas no Preço !
08 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Ofereça Descontos Após Aumentar os Preços !
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Ofereça Cupons Após Aumentar a Lista de Preços !
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Teste Preços Mais Elevados
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Aumente o Valor do Seu “Package” Com Novas Características
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Torne a Comparação Com os Seus Competidores Mais Difícil
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Faça a Cisão de Uma Versão de Luxo do Seu Produto
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Faça a Cisão de Um Modelo de Preço Mais Elevado, Mesmo se Você Sabe Que Vai Vender Mal
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Aumente os Custos de Mudança de Seus Compradores
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Atualize as Suas Instalações Loja, Escritório, Website, ...
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Ofereça Upgrades em Pacotes Separados
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Reposicione o Seu Produto Para Uma Categoria de Valor Agregado
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!20 26
Embrulhe o Seu Produto com Prêmios e Extras !
Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Diminua a Sua Oferta Sem Que Isso Seja Percebido
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Aumente a Quantidade em Seu Pacote de Produtos ou Serviços
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Faça a Venda Direta, Sempre Que Puder
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Venda Diferente Versões para Diferentes Varejistas
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Crie Escassez
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!26 26
Contrate Uma Celebridade Como Endorsement
Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Busque o Testemunho
Real de Clientes e Consumidores
extra 26#01
Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Pare de Dar Descontos Como Uma Estratégia de Retenção de Clientes
26Extra#02
Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Pague Comissões Por Resultados
26#03Extra
Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Capacite a Sua Equipe de Vendas Para Que Descubram as Insensibilidades de Preço
26#04Extra
Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Make it Harder for Customers to Negotiate Price
26#05Extra