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Ferramentas de CoachingProgramação Neurolinguística (PNL)

2015Paulo Antonio Almeida MSc

Coaching e PNL

• O mapa não é o território

• Apoiar os recursos das pessoas

• Intenções positivas

• As percepções dos eventos é nos afetam

• Não existem fracassos, apenas resultados

• Ressignificação

• Acompanhar ,acompanhar, conduzir

• Reframe/Reenquadramento

• Sistemas Representacionais

• Alavancagem

• Âncora

• Gatilho

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PNLProgramação Neurolinguística

Definição

• Criadores: 1976 - John Grinder e Richard Bandler

• Principais Referências:

– Milton Ericksson - Hipnose

– Virginia Sati – Terapia Sistêmica Familiar

– Frederick Perls – Gestalt Terapia

– Noam Chomsky – Gramático Gerativo Transformacional

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Conceitos• Neuro = sistema nervoso; caminhos mentais dos

5 sentidos (VAGOC)

• Linguística = linguagem verbal e não verbal refletindo o mundo mental

• Programação= informática = crenças, pensamentos e sentimentos como hábitos que podem ser reprogramados.

1. O Mapa não é o território

1. As pessoas reagem às próprias percepções da realidade

2. O significado da comunicação é o resultado que você produz no outro

3. As pessoas possuem todos os recursos para agirem de maneira efetiva

4. Qualquer comportamento é a melhor escolha possível da pessoa naquele momento

5. As mudanças ocorrem a partir do enriquecimento do mapa do mundo da outra pessoa

Pressupostos Teóricos da PNL

2. A vida e a mente são processos sistêmicos1. Organismos, sociedade e universo formam uma ecologia de

sistemas2. Não é possível isolar uma parte do resto do sistema – as

influências são multivariadas3. Os sistemas são auto-organizadores. Não existem falhas, mas

resultados.4. Separar o comportamento da identidade (crença)5. Intenção positiva – todo comportamento tem uma intenção

positiva6. Flexibilidade – a mesma ação nem sempre produz o mesmo

resultado7. Modifique seu comportamento até obter o resultado desejado

Pressupostos Teóricos da PNL

METAMODELO

Linguagem para representar nossa representação da nossa experiência.

. Estrutura Profunda e Estrutura Superficial

Modelagem = melhor representação da maneira como a pessoa desempenha uma tarefa

Eliminação: reduzimos as informações por baixa auto estima. Ex: dar mais atenção aos feedbacks negativos que os positivos.

Distorção: mudar o significado dos elogios, os entendendo como uma não verdade.

Generalização: Estabelecer uma verdade para contextos diferentes. Ex. Ninguém gosta de mim.

Metamodelo

Aceitar = o modelo empobrecido apresentado pelo cliente

Indagar = ao cliente sobre as partes eliminadas

Intuir = a parte omitida pelo mecanismo da estrutura profunda

Derivação: possíveis intervenções

Deliberar consigo mesmo:

Meditar, consultar a si mesmo, ponderar, examinar, refletir, decidir, resolver.

“Eu não consigo emagrecer.

O que me impede de emagrecer?

Como demais quando estou ansioso.

Vou comer menos.

Vou procurar ajuda de um coach para controlar minha ansiedade.”

Deliberar

Associado quer dizer que ao reviver a situação a pessoaenxerga tudo como se estivesse lá. Ela verá as suaspróprias mãos, mas não o rosto, a não ser que estivesseolhando-se em um espelho

Dissociado significa reviver a experiência de outro ponto devista que não o próprio. É como se a pessoa estivesse delonge, observando as coisas acontecerem ou como se fosseoutra pessoa vendo um filme de si mesmo naquela situaçãoetc

Associação e Dissociação

Primeiro quero que você se imagine sentada dentro deum cinema, na fileira do meio e olhando para a tela,vendo um instantâneo em preto e branco um segundoantes de ter a reação fóbica... Agora quero que saia doseu corpo e passe à cabine de projeção, de onde poderáse observar vendo a sua própria imagem na tela. Deonde você está poderá se ver sentada na fileira do meio,e também na tela...

Associação

e Dissociação - Fobias

Faça com que o instantâneo se transforme em um filmeem preto e branco e assista-o do princípio até logodepois da experiência desagradável. Ao chegar ao final,imobilize-o como se fosse um diapositivo, entre dentrodo filme e repasse-o de trás para frente. Todas aspessoas do filme devem andar de trás para frente, comose o filme estivesse sendo rebobinado, com a ressalva deque você se encontra dentro do filme. Passe o filme detrás para frente em cores e com uma duração máxima deum a dois segundos...

Associação

e Dissociação - Fobias

Tente o seguinte: lembre-se de algo prazeroso, excitantee engraçado e veja o que observou na ocasião. Já selembrou?... (Ela sorri.) Ótimo. Aumente um pouco aluminosidade. (Ela sorri ainda mais.) Muito bem. Agora,mantenha esta imagem e faça com que um cachorrochegue e integre-se à imagem. Ao fazer isto, intensifiquea luminosidade... Agora, imagine-se na mesma sala comum cão e veja se ainda tem a fobia... Mulher

Associação

e Dissociação - Fobias

Continuação...

•Padrão Swish

estabelecer uma

nova direção,

uma nova auto imagem.

•Swish

Se você pudesse efetuar essa mudança,

de que maneira diferente você se veria?

•Swish

Se a pessoa se vê com qualidades diferentes,

essa nova pessoa poderá gerar muitas outras

possibilidades específicas

Padrão Swish

1. Identifique o contexto e a situação que você deseja mudar

2. Identifique a imagem pista = o que você vê um pouco antes do comportamento que você

deseja mudar

3. Criar a imagem do resultado desejado (imagem motivadora)

Padrão Swish –Tamanho

4. Swish: comece com a imagem pista grande e luminosa. Depois coloque uma pequena imagem

desejada no canto inferior direito. A imagem pequena crescerá e ficará mais luminosa e cobrirá a primeira imagem, que ficará menor e mais escura tão rapidamente como se pronuncia swish. Depois

abra os olhos e faça isso cinco vezes.

5 . Teste

Padrão Swish –Distância

4. Swish: comece com a imagem pista próxima e luminosa. Depois coloque uma pequena imagem

desejada no canto inferior direito (escura e distante). A imagem pequena crescerá e ficará mais luminosa e mais próxima que a primeira imagem, que ficará mais escura e distante tão rapidamente como se pronuncia swish. Depois abra os olhos e

faça isso cinco vezes.

5 . Teste

Padrão Swish

O Padrão Swish não diz as pessoas como se

comportar, ele as coloca no caminho em direção

daquilo que desejam tornar-se.

A parte mais importante da mudança é o

estabelecimento desse caminho.

Ancoragem

É uma associação neural entre um estado mental e um estimulo.

Mecanismo Estímulo-Resposta

Estímulo = Percepção VACOG

Resposta = estado mental ou comportamento

Ancoragem

Exercício: Lembre-se de um momento em que você teve uma forte reação emocional

(positiva ou negativa). Descreva as circunstâncias, identifique o estimulo, a modalidade, sua resposta e a conexão

original.

Ancoragem

Ex: A visão de uma escada de pintor sempre me produz uma sensação de medo

1. Estimulo: Visão de uma escada

2. Modalidade: Visual

3. Resposta: Sinto um frio me correr pela espinha

4. Conexão: eu era criança e meu avô me dizia que é muito perigoso passar sob uma escada

Ancoragem

Instalando uma Âncora:

1. Escolha o estado positivo que deseja ancorar

2. Escolha o canal (VACOG) e a âncora (uma imagem, um som, um toque – deve ser um estimulo indiferente, que já não seja âncora

de outro estado e nem seja trivial ou facilmente disponível.

Ancoragem

Instalando uma Âncora:

3. Escolha uma experiência real em que tenha vivido o estado e que seja referência para trazer a

emoção para o exercício

4. Associe-se à experiência recordando-a a amplificando os canais VACOG

Ancoragem

Instalando uma Âncora:

5. Calibre suas reações: Quando estiver no auge da emoção, instale a âncora e mantenha-a acionada

por, no mínimo, 5 segundos.

6. Libere a âncora e quebre o estado

7. Aguarde alguns minutos e teste o resultado

OBRIGADO!

Paulo Antonio Almeida MSc