Post on 22-Apr-2015
HABILIDADE E GESTÃO
EMPREENDEDORA
Prof. Adm. Msc. NEUSERI STIEVEN
EMPREENDEDORISMO
• Normalmente , a idéia de empreender é concretizada de quatro formas:– Montagem de um empreendimento;– Compra de um empreendimento;– Sociedade num novo empreendimento;– Franquia, quando não se conhece o ramo.
1.EMPREENDEDORISMO
• 1.1. PERFIL DO EMPREENDEDOR– As mudanças no mundo do trabalho
apontam para a busca de alternativas contra o desemprego,
– busca de inovações e estímulo ao desenvolvimento na sociedade.
EMPREENDEDORISMO
• O EMPREENDEDORISMO surge da observação, da percepção e análise de atividades, tendências e desenvolvimentos, na cultura, na sociedade, nos hábitos sociais e de consumo, mas também mediante a especialização nos diversos ramos de atividades e habilidades pessoais
EMPREENDEDORISMO
• Exemplo de como pode surgir um empreendedor– O herdeiro,– funcionário da empresa,– técnicos, especialistas em determinado
produto ou serviço,
EMPREENDEDORISMO
• Nesse sentido, o empreendedorismo assume um papel fundamental como agente de transformação no que se refere às relações entre o indivíduo e a comunidade, na economia , na instituição de serviço público, tanto quanto nas empresas privadas
EMPREENDEDORISMO
• O empreendedor, também, é descrito como um indivíduo com – iniciativa; – agressivo para negócios, – criativo,– dinâmico impulsionado para administrar seu
próprio negócio, – sendo dotado de muitas idéias, – vocação para o risco e energia para continuar,
mesmo diante de grandes obstáculos.
EMPREENDEDORISMO
• Outra característica do indivíduo empreendedor é a de auto – realização, ou seja, a necessidade de ampliar seu potencial;
• Isso pode surgir através da natureza da pessoa ou por meio de seu desenvolvimento
EMPREENDEDORISMO
• O empreendedorismo está ligado diretamente com o comportamento da pessoa:– Aspectos técnicos relacionados ao negócio;– Experiência adquirida na área comercial;– Escolaridade– Formação complementar– Vivências com situação novas– Influência familiar
Conceituando Empreendedorismo
“O Empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica
existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela
criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos e materiais”.
Joseph Schumpeter (1949).
Conceituando Empreendedorismo
• Para Dolabela, empreendedor é alguém que sonha e busca transformar o sonho em realidade, ou seja, é aquele que se dedica à geração de riqueza, seja na transformação de conhecimento em produtos do próprio conhecimento ou na inovação em áreas como marketing, produção e organização.
• Segundo Drucker, o empreendedor sempre está buscando a mudança, reage a ela, à explora como sendo uma oportunidade.
• Luiz Bernardi, destaca como características básicas de personalidades empreendedoras o seguinte perfil:
Conceituando Empreendedorismo
– Dominância;
Personalidade de um empreendedor
Personalidade de um empreendedor
• Agressividade e energia para realizar;
Personalidade de um empreendedor
• Autoconfiança;
Personalidade de um empreendedor
• • Otimismo;
• Aquele que acredita sabe que pode acertar
Personalidade de um empreendedor
• • Dinamismo;
Personalidade de um empreendedor
• • Independência;
Personalidade de um empreendedor
• Persistência;
Personalidade de um empreendedor
• • Flexibilidade e resistência a frustração;
Personalidade de um empreendedor
• • Criatividade;
Personalidade de um empreendedor
• • Propensão ao risco;
Personalidade de um empreendedor
• Liderança carismática;
Personalidade de um empreendedor• Habilidade de equilibrar “sonho” e
realização;
Personalidade de um empreendedor
• Habilidade de relacionamento
Para Kirzner (1973) o empreendedor é aquele que cria um equilíbrio,
encontrando uma posição clara e positiva em um ambiente de caos e
turbulência, ou seja, identifica oportunidades na ordem presente.
Conceituando Empreendedorismo
Para Dornelas o empreendedor é aquele que detecta uma
oportunidade e cria um negócio para capitalizar sobre ela, assumindo
riscos calculados.
Conceituando Empreendedorismo
Personalidade do Empreendedor
• Necessidade de realização– Competir com seus próprios critérios.– Encontrar ou superar um padrão de excelência.– Visar uma única realização.– Usar feedback.– Visar obter metas de negocio de longo prazo– Formular planos para superar obstáculos
pessoais ambientais e de negócios
Personalidade do Empreendedor
• Necessidade de afiliação– Estabelecer laços de amizade, ser aceito.
– Procurar fazer parte de grupos sociais.
– Sentir grande preocupação pelo rompimento de uma relação interpessoal positiva
– Possuir uma elevada preocupação com as pessoas na sua situação de trabalho.
Personalidade do Empreendedor
• Necessidade de poder– Executar ações poderosas– Despertar fortes reações emocionais nas
outras pessoas.– Estar sempre preocupado com a reputação,
status e posição social.– Visar sempre superar os outros.
Dicas para você se tornar um empreendedor de sucesso
• 01 – Tenha iniciativa e curiosidade
• 02 – Seja persistente nas metas e flexível nas estratégias
• 03 – Calcule os riscos
• 04 – Persiga sempre a máxima eficiência
• 05 – Comprometa – se com seus projetos
• 06 – Estude o mercado
• 07 – Estabeleça metas
• 08 – Faça um plano de negócios
• 09 – Desenvolva seu espírito de liderança
• 10 – Acredite em você
Dicas para você se tornar um empreendedor de sucesso
Aspectos que dificultam o sucesso do empreendedor
• 01 – Senso de Invulnerabilidade
• 02 – Crença de que é o “Super – homem”
• 03 – Senso de anti – autoridade
• 04 – Impulsividade
• 05 – Falta de autoridade
• 06 – Perfeccionismo
• 07 – Excesso de autoconfiança
• 08 – Senso de independência
Algumas atribuições do Empreendedor
Um dos principais atributos do empreendedor é identificar oportunidades, agarrá-las e
buscar os recursos para transformá-las em negócio
lucrativo.
Atribuições do Empreendedor
Alguns Cuidados
O Empreendedor jamais deve cair na zona de conforto, ou
seja, acomodado sem visão e nem iniciativa, estando
sujeito a não alcançar os objetivos.
Entrar antes no mercado, com grande idéia, não é garantia de
sucesso. A primeira empresa sinaliza a existência de um mercado
altamente convidativo, atraindo concorrentes que poderão dominá-
lo. Precisa-se acima de tudo capacidade para levar adiante e obter o máximo de desempenho.
Comportamento do
Empreendedor
São Passos de um legitimo empreendedor :
- ESTABELECIMENTO DE METAS;
- BUSCA DE INFORMAÇÕES;
- PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO;
- BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA;
- EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E DE EFICIÊNCIA;
- CAPACIDADE DE CORRER RISCOS CALCULADOS;
- PERSISTÊNCIA;
- COMPROMETIMENTO;
- PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS;
- INDEPENDÊNCIA E AUTO CONFIANÇA
AS METAS
Que devem ser específicas –bem definida, mensuráveis – capazes de se estabelecer um levantamento de conquista, alcançável – algo que seja
possível, relevante - que traga satisfação pessoal, temporal – a
partir de um prazo preestabelecido.
A BUSCA DE INFORMAÇÕES
Obtenção de informações de clientes, fornecedores e
concorrentes. estudo de como fabricar um produto ou fornecer
um serviço, consulta especializada para obter
assessoria técnica ou comercial.
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOS
Refere-se ao Planejamento dividindo tarefas de grande porte
em subtarefas com prazos definidos. Periodicamente fazer Revisão dos
planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças
circunstanciais.
A BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA
Fazer as coisas antes do solicitado ou forçado pelas circunstâncias.
expandindo seus negócios, aproveitando oportunidades fora do
comum.
A EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E DE EFICIÊNCIA
Significa Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido mais barato,
agir de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de
excelência, desenvolvendo ou utilizando procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo e
atenda os padrões de qualidade previamente combinados.
A CAPACIDADE DE CORRER RISCOS CALCULADOS
Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente, age
para reduzir os riscos ou controlar os resultados. desafios
e riscos somente de caráter moderado
A PERSISTÊNCIA
É agir diante de um obstáculo, repetindo ou mudando de estratégia a fim de enfrentar ou superá-lo. Assumindo
responsabilidade pessoal em atingir as metas e objetivos. Jamais confundir
Persistência e Teimosia – dentro de um estudo pode-se persistir em busca de
objetivos, O teimoso mesmo com informações desfavoráveis continua a
insistir em sua atitude imprudente.
COMPROMETIMENTO
Fazer sacrifício para cumprir tarefa, esmerar-se em
manter clientes satisfeitos.
PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS
Utiliza estratégia deliberadas para influenciar ou persuadir
os outros, desenvolver e manter rede de contatos.
INDEPENDÊNCIA E AUTO CONFIANÇA
Busca autonomia ,caminha com próprias pernas , mantém ponto de vista ,mesmo
diante de resultados inicialmente desanimadores, acredita na própria capacidade. A Auto confiança em
demasia gera pré-potência tornando-se prejudicial ao ato empreendedor.
Características do Empreendedor
Empreendedores são pessoas que perseguem o beneficio, trabalham
individual e coletivamente. Podem ser definidos como indivíduos que inovam, identificam e criam oportunidades de
negócios, montam e coordenam novas combinações de recursos (funções de produção), para extrair os melhores
benefícios de suas inovações num meio incerto.
Neste sentido, as principais funções de um empreendedor
em relação à sua empresa são:
- Procurar e descobrir novas informações;
- Traduzir estas informações em novos mercados, técnicas ou bens;
- Procurar e descobrir oportunidades;
- Avaliá-las;
- Levantar recursos financeiros necessários para a empresa;
- Desenvolver cronogramas e metas;
- Definir responsabilidades de administração;
- Desenvolver o sistema motivacional da empresa;
- Gerar liderança para o grupo de trabalho;
- Definir incertezas ou riscos.
A personalidade do empreendedor tem um impacto decisivo na nova firma. Nas primeiras etapas de desenvolvimento, a debilidade e o vigor da empresa
são também os do empreendedor. A personalidade do empreendedor configurará a imagem da empresa, os valores e o comportamento social da
firma.
Em definitivo, o empreendedor é um ser humano e seu comportamento obedecerá necessariamente o processo comportamental descrito nas aulas anteriores. O que o
torna deferente são as características peculiares da sua personalidade, além do fato de ter à sua disposição uma empresa (ou futura empresa) a ser usada para
satisfazer as suas necessidades, como qualquer outro instrumento.