2019

73ª EDIÇÃO

PROPOSTA

DISTRIBUIÇÃO

AUTOMÓVEL, HOJE

ALGUMAS QUESTÕES SOBRE O IMPACTO

DAS NOVAS FORMAS DE MOBILIDADE

I N S T I T U T O S U P E R I O R

D E E N G E N H A R I A D O P O R T O 1 1 / 1 2 O U T U B R O 2 0 1 9

MANUEL MOTA | DIRETOR GERAL CARDAN, SA

JORNADAS DE MOBILIDADE ELÉTRICA

1966

GUIMARÃES

BRAGA

GUIMARÃES

BARCELOS

FAMALICÃO

VILA DO CONDE

MAIA PENAFIEL

8 PÓLOS COMERCIAIS 130 COLABORADORES

3 ÁREAS DE NEGÓCIO

ALUGUER

COMERCIAL (VN / VO)

APV / PEÇAS

12 REPRESENTAÇÕES

PROJEÇÃO DE VENDAS 2019

3.500 VIATURAS

ELETRIFICAÇÃO. VENDAS. ELETRIFICAÇÃO

ELETRIFICAÇÃO. VENDAS.

Quem é o Chefe de Vendas?

ELETRIFICAÇÃO

ÁREA COMERCIAL

ELETRIFICAÇÃO

Que argumentos de venda usar?

Técnicos ou Fiscais?

ÁREA COMERCIAL

ELETRIFICAÇÃO. VENDAS. ELETRIFICAÇÃO

APÓS-VENDA

ELETRIFICAÇÃO. VENDAS. ELETRIFICAÇÃO

APÓS-VENDA

Onde está o proveito?

ELETRIFICAÇÃO. VENDAS. ELETRIFICAÇÃO

APÓS-VENDA

E o retorno, quando acontecerá?

MODELO DE NEGÓCIO

MODELO DE NEGÓCIO

Qual o papel do

concessionário?

MODELO DE NEGÓCIO

Consolidação

SIM OU NÃO?

MODELO DE NEGÓCIO

De quem é o carro?

DIGITALIZAÇÃO

DIGITALIZAÇÃO

Quando O CLIENTE sabe mais do que nós.

DIGITALIZAÇÃO

Quando A MARCA sabe mais do que nós.

NOVAS FORMAS

DE MOBILIDADE

NOVAS FORMAS

DE MOBILIDADE

Cliente Particular

Uma espécie em vias

de extinção?

DISTRIBUIÇÃO AUTOMÓVEL

Momento de disrupção?

/motamanuel

www.cardan.pt

Manuel Mota