Post on 24-Aug-2020
Impacto do COVID-19para o Elo7 e suacomunidade de vendedores
Julho, 2020.
Olá, criativo!
Esperamos que você esteja bem e tomando
todos os cuidados para se manter seguro e
saudável.
Assim como nos últimos 4 meses,
disponibilizamos um retrato da evolução do impacto da crise do Covid-19 nas vendas do Elo7 desde seu início em março.
Esperamos que as informações continuem
sendo esclarecedoras e úteis para que você
entenda o cenário e sua evolução e possa planejar a melhor estratégia para seu negócio e que, juntos, possamos visualizar as
oportunidades desse momento.
Sumário Executivo
Nessa última atualização, trazemos números que refletem as vendas da semana de 07 a 13 de julho, comparando com a dos relatórios anteriores. Todos esses períodos são
comparados com uma semana típica pré-crise (04 a 10 de
março).
EEsse último período (07 a 13 de julho) mostra que finalmente
as vendas gerais do Elo7 estão 4% acima do cenário pré-Covid, evoluindo do patamar de -9% verificado em junho.
QQuando detalhamos as categorias, o cenário também é
positivo: Somente Festas e Casamento seguem com vendas abaixo do cenário pré-Covid. Moda e Acessórios se recuperaram e Decoração, Materiais, Bebê, Infantil, Papelaria, Pets e Cosméticos estão com vendas bem acima do cenário pré-Covid.
Se por um lado o isolamento social impactou todas as categorias
relacionadas a eventos, é notório que houve um movimento de
mais compradores fazendo suas compras online, uma vez que
as lojas físicas estavam fechadas. Muitos compraram materiais e
decoração para organizar suas festas em casa. Vimos também
um crescimento importante de novos compradores fazendo
suas primeiras compras no Elo7.
Vendas gerais do Elo7
% TOTAL ELO7
MARÇO
-62%ABRIL
-40%MAIO
-15%JUNHO
-9%JULHO
4%
Pela primeira vez, em Julho, alcançamos números de
vendas superiores ao período pré-Covid.
Comparativo Março pré-Covid X Julho
Desempenho das Categorias durante a pandemia
FESTA
-55%CASAMENTO
-49%MODA
1%ACESSÓRIOS
3%UTILITÁRIOS
251%DECORAÇÃO
147%PET
146%COSMÉTICOS
69%MATERIAIS
50%BEBÊ
31%INFANTIL
25%PAPELARIA
36%
Papelaria
Subcategorias que mais cresceram em vendas.
Comparativo Março pré-Covid X Julho
Produtos mais vendidos: tag, álbum, caderno de receitas
Cartão Artesanal
Caderno de Receitas
Sketchbook
Adesivo para Notebook
Diário
Tag
Álbum
Caderno
Embalagem
Adesivo
1079%
485%
463%
294%
201%
104%
83%
33%
32%
32%
Infantil
Subcategorias que mais cresceram em vendas.
Comparativo Março pré-Covid X Julho
Produtos mais vendidos: decoração, brinquedo educativo, móveis
Máscara para Dormir
Caixa para Jogos
Elástico para Cabelo
Brinco
Abajur
Casa de Bonecas
Roupas de Bonecas
Headband
Cama
Jogos
1361%
530%
446%
394%
361%
295%
200%
165%
149%
128%
Utilitários
Subcategorias que mais cresceram em vendas.
Comparativo Março pré-Covid X Julho
Produtos mais vendidos: máscara de tecido, avental, porta maquiagem
Máscara de Tecido
Porta Absorvente
Bolsa para Esmaltes
Almofada para Notebook
Bolsa Térmica
Capa para Notebook
Porta Esmalte
Porta Maquiagem
Porta Sapatos
Kit Manicure
9252%
706%
672%
526%
415%
339%
244%
239%
152%
62%
Moda
Subcategorias que mais cresceram em vendas.
Comparativo Março pré-Covid X Julho
Produtos mais vendidos: pijamas, casacos, calça
Pijama
Luva
Corselet
Xale
Pelerine
Sutiã
Plus Size
Roupa de Dança do Ventre
Cropped
Camisete
393%
328%
250%
219%
187%
175%
113%
103%
88%
78%
Decoração
Subcategorias que mais cresceram em vendas.
Comparativo Março pré-Covid X Julho
Produtos mais vendidos: quadro, móveis, cortinas
Porta Treco
Lata Decorada
Painel Ecológico
Vidros Decorados
Jogo Americano
Petisqueira
Tapetes de Barbante
Jogo de Banho
Cama
Fruteira
1067%
840%
617%
607%
588%
576%
511%
509%
441%
437%
Bebê
Subcategorias que mais cresceram em vendas.
Comparativo Março pré-Covid X Julho
Produtos mais vendidos: decoração, bolsa maternidade, body
Enxoval de Bebê
Livro do Bebê
Cortinas para Quarto
Ursinho
Bebê Reborn
Cueiro
Newborn
Moisés para Bebê
Protetor de Berço
Body Infantil
163%
143%
133%
121%
113%
112%
111%
100%
99%
90%
Materiais
Subcategorias que mais cresceram em vendas.
Comparativo Março pré-Covid X Julho
Produtos mais vendidos: tecidos, moldes, adesivos
Fecho da Vovó
Sianinha
Gabarito
Fimo
Ponteira
Laço
Barbante
Organizador
Bastidor
Lã
4268%
2631%
2628%
1687%
1125%
1099%
936%
909%
671%
568%
Acessórios
Subcategorias que mais cresceram em vendas.
Comparativo Março pré-Covid X Julho
Produtos mais vendidos: colar, bolsa, pulseira
Anel Duplo
Porta Óculos
Pulseira de Mão
Colar de Crochê
Pulseira Shambala
Gola
Gorro
Pulseiras Masculinas
Boina
Pulseira de Macramê
1648%
491%
430%
371%
321%
260%
240%
161%
157%
155%
Pet
Subcategorias que mais cresceram em vendas.
Comparativo Março pré-Covid X Julho
Produtos mais vendidos: cama, moda, brinquedo
Roupa para Gato
Gargantilha
Colchão
Manta
Gravata
Brinquedo
Cama
Vestido
Bandana
Pingente
4642%
3973%
1734%
469%
369%
319%
253%
217%
216%
184%
Cosméticos
Subcategorias que mais cresceram em vendas.
Comparativo Março pré-Covid X Julho
Produtos mais vendidos: sabonete, kit banho, shampoo
Sabonete Esfera
Condicionador
Sabonete Líquido
Pasta Esfoliante
Sabonete em Barra
Shampoo
Hidratante
Kit Banho
1157%
614%
609%
308%
248%
161%
67%
67%
Ações de Marketing
Desde o final de março/início de abril a OMS e o Ministérioda Saúde recomendam o uso de máscaras de tecido pelapopulação;
Muito conteúdo e PAPs de máscaras foram disponibilizadosdesde então (inclusive no https://blog.elo7.com);
Observamos o crescimento pela procura de máscaras no site.As vendas aumentaram 12xAs vendas aumentaram 12x se comparadas com o iníciode março, enquanto o número de de criativos que venderamesse tipo de produto triplicou;
Além de uma forma de prevenção, as máscaras ajudamos pequenos empreendedores a ter renda neste momentode crise.
Pouco a pouco as campanhas de Marketing tiram o foco
da pandemia para voltar à dinâmica pré-Covid, quando
olhávamos bastante pro momento e intenção do comprador, com a proposta de oferecer produtos e soluções criativas e de seu interesse.
CComo comentamos no último relatório, seguimos
fazendo ações para potencializar vendas e ajudar os
novos clientes a descobrir os produtos #foradesérie do
Elo7, trabalhando fortemente com todos os canais de
mídia (Google, Facebook, email, redes sociais, etc).
SSeguimos com a Campanha #CelebreSim e também comunicações relacionadas a festas e casamento, que
são as categorias ainda impactadas e cujos clientes ainda
buscam soluções criativas para execução dos eventos.
Temos novos canais no Instagram: @elo7bebe e @elo7casamento, já está seguindo?
Eventos (festa & casamento)
As categorias de eventos seguem sendo as mais afetadas e com recuperação mais lenta se comparadas às demais categorias do Elo7.
AAs incertezas sobre os protocolos para realização de
eventos fez a maior parte dos consumidores adiarem as
celebrações, mas, como mostramos em pesquisas
anteriores, mais de 95% dos respondentes ainda pretendem manter o evento, mudando apenas as datas.
NNa última edição da pesquisa que fizemos com a nossa
base de clientes, identificamos que as festas de aniversário infantil são os principais eventos que serão realizados nos próximos meses, seguido por festa de aniversário adulto.
PPara evitar as aglomerações, 60% dos respondentes
afirmam que as festas serão realizadas em casa com a
família e 12% pretendem reduzir o número de
convidados da celebração planejada inicialmente.
O cenário continua sendo de atenção, mas com
sinais muitos positivos de superação.
No Elo7, continuaremos a monitorar o mercado e
reagir rapidamente às mudanças que acontecerem.
Esse último relatório reforça o sentimento otimista
gerado pela evolução do cenário e resultados de
nosso trabalho.
EEstamos com nosso time todo engajado e motivado
para fazer deste semestre um período de
consolidação dessa retomada, sempre acreditando
que a soma do talento de cada um de nossos
vendedores faz a diferença para sermos #foradesérie em quaisquer circunstâncias.
CConte conosco para ajudar com as orientações necessárias e esclarecer todas as suas dúvidas nesse momento desafiador.
Contate-nos através do link
https://elo7.me/ajuda_online e/ou chats.
Confira também as dicas para esse momento
em:
https://blog.elo7.com.bre no Instagram @elo7vendedores
EEsperamos cada vez mais fazer parte da sua jornada empreendedora.
Juntos somos #foradesérie! :)