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O nosso Mercado

O que estamos vendendo

Os Consumidores

Marketing e Mídias Digitais

Estratégia pessoal

Futuro da Especialidade...

Aula?

Dr. Sergio KubitskDr. Raul e Dra. Luciana UFPR 1988-1992 SPO 1993-1995

Odontologia Ortodontia

Blumenau Santa Catarina

2000 AnnualSession Chicago

2002 – Align no Brasil

2004 – Certificação

2005 ...

2011 – Invisalign G3 e G4

AAO Annual Session - Chicago

The Costa Rica Study Club Vai logo que está

esquentando!

2011...2014

Classe II - distalização Classe II - cirurgia

Extração incisivo Mordida de Topo

Mordida Aberta Mordida Profunda

Mordida Cruzada Mordida Cruzada

ORTODONTISTA e Vendedor

Nosso Mercado

Quantos somos Onde estamos

CIDADES ELEITORES INVISALIGN DOCTORS PROPORÇÃO COLOCAÇÃO

São Paulo (SP) 8.782.406 614 14.303 10

Rio de Janeiro (RJ) 4.836.264 292 16.562 8

Salvador (BA) 1.923.899 57 33.752 3

Belo Horizonte (MG) 1.911.142 87 21.967 4

Brasília (DF) 1.897.677 97 19.563 7

Fortaleza (CE) 1.657.776 25 66.311 1

Curitiba (PR) 1.240.946 63 19.697 5

Porto Alegre (RS) 1.096.559 104 10.543 11

Recife (PE) 1.066.187 30 35.539 2

Campinas (SP) 807.537 41 19.696 6

Florianópolis (SC) 332.832 32 10.401 12

Blumenau (SC) 237.519 16 14.844 9

Fontes: www.tse.jus.br/eleicoes/estatisticas e www.invisalign.com.br

O que estamos vendendo ?

Aparelhos Sorrisos Qualidade de Vida

Fontes de Indicação

Colegas

Boca-a-boca

Mídias Digitais

Clientes

Quem são?

Mudanças no Perfil dos Consumidores

...Morto no Consultório”

Mídias Digitais

“Vivo naWeb...

...ou...

Lições do Mercado de Luxo

A Democratização do Luxo Produtos especiais não custam barato Packaging – linhas Premium

Luxo

Contato inicial Fone Dados do Cliente Contato inicial Web FAQs Ações pós contato

Agendando a Consulta Inicial

Consulta Inicial

Barreiras AmbienteFicha inicialRevistasVídeo

Durante a Consulta...

... Após a Consulta

EscritórioComunicação em sintoniaExame ClínicoRegistros iniciaisPlanejamento VirtualExames ComplementaresHonorários...

Consulta de Retorno

Sintonia com o desejo do PacienteOpções de TratamentoOpções de AparelhosPlanejamento Virtual

O momento da Venda

Experiência Emocional Efeito DisneyHonorários...

Formulando Preço – Agregando Valor

Maior Valor

Mesmo Valor

Menor Valor

http://blog.kanitz.com.br/coragem-cobrar-caro/Stephen Kanitz 2011

A Coragem de “Cobrar Caro”

blog.kanitz.com.br/coragem-cobrar-caro/Stephen Kanitz 2011

Precisamos mudar a mentalidade deste país, uma mentalidade que incentiva amediocridade e o medo de cobrar pelos serviços...

Se você acha que cobrar caro e ficar rico é politicamente incorreto, doe oadicional pelo site www.filantropia.org

Ou então passe a trabalhar menos, volte para casa mais cedo e curta suafamília!

Mas não faça a opção pela pobreza, não tenha medo de cobrar cada vez mais...

Caso contrário, continuaremos pobres e medíocres para sempre.

Olh

ar p

ara

o f

utu

ro

The Future Of Orthodonticshttp://poordoc.wordpress.com/2009/05/22/the-future-of-orthodontics-pure-speculation/

Futuros Odontólogos

Vamos nos preparar para eles!

E o Seu Futuro ?

Obrigado!

www.raulpistorello.com.brraulpistorello@gmail.comraulpistorello_ortodontia

ClinicadeOrtodontiaRaulPistorello