Lean Startup +Customer Development +

Bootstrapping =

Desenvolvimento de Produto Saudável

Escolhas da Vida

Empresário ou Freelancer?

• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana

• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana

• Viável para mim, programador

• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana

• Viável para mim, programador

• Aprendizado contínuo

• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana

• Viável para mim, programador

• Aprendizado contínuo

• Potencial de gerar dinheiro sem trabalhar

Máquina de Fazer Dinheiro

• Nome, código e design sensacionais;

• Nome, código e design sensacionais;

• 2 pessoas, eu e um designer;

• Nome, código e design sensacionais;

• 2 pessoas, eu e um designer;

• 9 meses de desenvolvimento;

• Nome, código e design sensacionais;

• 2 pessoas, eu e um designer;

• 9 meses de desenvolvimento;

• Características mais bacanas para a época;

Falhei :/

Nós fomos extremamente ágeis no processo de desenvolvimento do

sistema.

E agora?

E agora?

Nunca foi tão fácil iniciarum negócio…

A maioria das startups falham!

E você, tem uma ideia?

Você vai quebrar!

Você vai quebrar!A não ser que...

Senhoras e senhores, apresentamos…

Lean StartupUma nova forma de gerenciar startups que reduz radicalmente o esforço desperdiçado e, portanto, melhora significativamente a probabilidade e magnitude de sucesso.

Lean Startup

“Uma prática de produção que considera o gasto de recursos para qualquer objetivo que não gere valor para o cliente final como um desperdício, e, portanto, um alvo para eliminação.”

Traduzido da Wikipedia

Lean Startup

“Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.”

13 de Setembro

Lean StartupAplicação de princípios de Lean

manufactoring ao processo de inovação.

Lean Startup não quer dizer que…• É barato – algo para quem não tem “bala na agulha”• É uma metodologia para empresas de internet• É para pequenas empresas auto-financiadas• Substitui visão do empreendedor por dados e feedback dos clientes

Loop Fundamental de Feedback

Continuous Deployment

Split testing

Princípios do Lean Startup

• Aprendizado contínuo e validado• Customer development• Agile development• Tecnologia como commodity

Você tem uma visão?Então você precisa validar suas

hipóteses…

Customer Development

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

Product Development

O Plano de Negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as

incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seus

erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a

escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca

ninguém irá ler, além de você mesmo.

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a

escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca

ninguém irá ler, além de você mesmo.

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta Test

LançamentoPrimeira Entrega

O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.

“

Steve Blank

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

“Hora de testar se o produto está funcionando direitinho. Vamos chamar alguns usuários para usar de graça e nos dar feedback.”

O Grátis não testa o Preço

Achar bugs pra quê?

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Testes Alpha/Período de Beta Lançamento

A maioria das startups falham!

... ou você já se esqueceu?

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

E falham aqui

Cadê os clientes?

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta Test

Customer Development

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Busca

Execução

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

•Problem/Solution Fit•MVP•Funil de Vendas

Problem Team x Solution Team

Minimum Viable Product(MVP)

Customer Creation

Company Building

Customer Discovery

Customer Validation

•Product/Market Fit•Modelo de Negócios•Visão do Marketing

Customer Creation

Company Building

Customer Validation

Customer Discovery

Pivotagem

Pivoting

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Seu objetivo deve ser encontrar oProduct/Market Fit

Pivotagem

“…a vida de uma startup pode ser dividida em duas partes – antes e

depois do Product/Market Fit.”Marc Andreessen

Meça o Product/Market Fit

“Como você se sentiria se não pudesse mais usar o produto?”

Sean Ellis

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento

para buscar um investidor...

Pivotagem

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento

para buscar um investidor...

... mas existem formas melhores de continuar!

Pivotagem

Bootstrapping

O que é Bootstrapping?Iniciar uma empresa sem investimentos

externos, apenas com seu próprio [pouco] dinheiro.

“Um bootstrapper está determinado a construir um negócio que se paga todos os

dias.”Seth Godin

Bootstrapping não é…

• Uma situação financeira• Usar dinheiro de outras pessoas para assumir riscos

Como começar?

Jornada dupla

Como começar?

Reserva financeira

Diferenciais de Bootstrapper para uma grande empresa

• Não tem politicagem, burocracias e distrações• Não tem muito o que perder se der tudo errado• Pouco já é suficiente para a felicidade• Possui comunicação eficaz• Possui custos reduzidos

Planos foram feitos para mudar, mas tome cuidado com o seu foco.

Financeiro

Reserva, seu salário e suas compras de supermercado.

Instale-se na nuvemMinimize seu esforço e economize

recursos com atividades que estão fora de seu foco.

É possível!

Planeje menos e faça mais.

Workshop Online de Lean Startup[8h/aula]

http://workshop.bootstrappers.com.br

Workshop Presencial de Lean Startup[12h/aula] - Brasília

http://bit.ly/leanstartup-bsb

http://algaworks.com

Obrigado!

Rafael Lima

http://twitter.com/rafaelp

http://rafael.adm.br

http://bielsystems.com.br

Thiago Andrade

http://twitter.com/thiagofandrade

http://algaworks.com

Referências

http://www.flickr.com/photos/9937401@N07/5929473721/http://www.flickr.com/photos/59937401@N07/5930176734/in/photostreamhttp://www.flickr.com/photos/karola/3623768629/http://www.flickr.com/photos/petercastleton/2985226698/http://www.flickr.com/photos/charlief/4360468891/http://www.flickr.com/photos/mhauri/4450804162/http://www.flickr.com/photos/greggoconnell/242866948/http://grupoheureca.com.br/images/CortinaTeatro_thumb.jpghttp://www.carmagazine.co.uk/upload/11491/images/17ToyotaFactory.jpghttp://theleanstartup.com/images/benefits_bg.jpghttp://lean.st/images/final-cover.pnghttp://ralphneves.files.wordpress.com/2011/04/alvo1.jpghttp://3.bp.blogspot.com/_AvPoioxzhuo/TQzvImCwp7I/AAAAAAAAAPo/37sLDYU21Xo/s1600/Eu+e+voc%25C3%25AA+juntos%252C+em+um+encaixe+perfeito%252C+em+uma+unica+sintonia..jpghttp://maplebutter.com/wp-content/uploads/2011/05/The-Lean-Startup-590x447.pnghttp://techcn.com.cn/uploads/200910/12561947137jIqUap3.jpghttp://startup-marketing.com/wp-content/uploads/2009/07/12in6-startup-pyramid.jpghttp://www.a-i-r.de/med/nws/photos/Minimum%20_20071026.jpghttp://www.flickr.com/photos/golbenge/5400710724/sizes/l/in/photostream/http://www.submitawebsite.com/blog/wp-content/uploads/2010/07/ab.pnghttp://lh5.ggpht.com/-r5y1eUvbFCU/Tg5K2p3waEI/AAAAAAAALKA/M1JeZtAid9Q/timidez2_thumb_thumb%25255B1%25255D.jpghttp://crunchtools.com/wp-content/uploads/2010/10/bootstrapping.jpghttp://www.reellifewisdom.com/files/images/choice.preview.jpghttp://mindofadiva.files.wordpress.com/2011/03/change-in-plans.jpghttp://www.runningleanhq.com/images/runninglean_cover_front.pnghttp://www.flickr.com/photos/lamerentertainment/1581770980/sizes/z/in/photostream/http://www.flickr.com/photos/moreno/2413957962/http://www.flickr.com/photos/86624586@N00/10176570/sizes/m/