Marco Nunes

Gerente de Produtividade

em Mídia

Coca-Cola Brasil

Produtividade em

investimento de Publicidade

Vc é dono de

uma lanchonete

e tem 3 carros

chefes em

vendas:

1) Tortas2) Donnuts3) Cookies

Vendem bem e têm alta lucratividade …

E vc sabe que teria

como vender ainda

+ e p/ isso vc tem

3 caminhos1) Fazer uma obra e

aumentar o

espaço

2) Desenvolver

novos produtos

3) Fazer propaganda

Por poder gerar

resultados mais

rápidos, vc decide

por anunciar.

Se a comunicação der resultado, vc

ganha mais dinheiro, faz a

obra e treina a equipe p/ desenvolver o novo produto.

Mas fazer um planinho de comunicação vai demandar todo o seu capital. Então, se der errado ….

Vou pegar a $$ e

vou gastar em

propaganda !!!!

Propaganda é investimento e

não gasto.

Seja no longo ou no curto

prazo.

E precisa dar retorno

Agora que vc definiu

por anunciar, é

preciso definir o

que vai ser

anunciado?

Tortas, Donnuts ou

Cookies?

É preciso definir racionalmente onde vc vai apostar suas fichas.

INPUT 2

Logicamente, deve-

se apostar onde

a possibilidade

de retorno e

lucratividade

são maiores…

Caso contrário vc pode passar anos

investindo em mídia sem ter vendido uma unidade a mais por

isso.

É preciso definir racionalmente onde vc vai apostar suas fichas.

INPUT 2

Logicamente, deve-

se apostar onde

a possibilidade

de retorno e

lucratividade

são maiores…

Caso contrário vc pode passar anos

investindo em mídia sem ter vendido uma unidade a mais por

isso.

Mas ainda há muitos outros fatores a serem considerados …

??????

Mensagens equivocadas

Sobreinvestir

Negociar mal

Não definir ou não atingir o target

Subutilizar campanhas

Não priorizar mercados

Obrigado !