MODELO DE NEGÓCIOSSerá que é pra mim?

Motivação

João tem uma coisa em mente: quer ter qualidade de vida, receber uma renda compatível com seus anseios e

desejos, com um PEQUENO detalhe: trabalhando por conta própria, ou seja, sendo um empreendedor.

Dúvida

Será que ele irá conseguir? Será que ele possui criatividade

suficiente para construir um empreendimento correto?

E se não der certo? Ele tem habilidades?

E se o mercado mudar? E se.... E se... E se...?

E, então, será que vale a pena??????

Se você fosse João, o que responderia?

Você tem espírito empreendedor? Pensa em como criar valor e

construir novos negócios? Busca encontrar novas maneiras de

fazer negócio em substituição aos formatos antigos e ultrapassados?

SIM

Você respondeu SIM para alguma das perguntas?

Então, bem vindo ao grupo!!

Você conhecerá agora uma ferramenta para visionários, inovadores e revolucionários que se esforçam para fazer o novo, desafiando o status-quo.

Você precisa conhecer

MODELO DE NEGÓCIOS

Afinal de contas, o que é Modelo de Negócios?

É a representação dos processos de uma empresa de como esta oferece valor aos seus clientes, obtém seu lucro e se mantém de forma sustentável ao longo de um período de tempo.

Gostou? –Então olha o que te aguarda!

Ferramenta

Conheça o Quadro do Modelo de Negócios, uma ferramenta para descrever, analisar e projetar modelos de negócios:

o QUADRO

Partes do Quadro

A seguir, perceba as perguntas que podem ser feitas e, através das

respostas, como as partes do

negócio para o qual se propõe relacionam-se no quadro.

Segmento de clientes

Proposta de valor

Canais

Relacionamento com Clientes

Fontes de Receita

Recursos Chave

Atividades Chave

Parceiros Chave

Estrutura de Custos

Gostou?

Eu também. Mas e aí como podemos construir um?

Fácil? Tudo bem, admito que é mais inteligente que eu, mas se quiser um apoio, aí vai....

Entenda o padrão de seu Modelo de Negócio Pode ser que encontre um padrão

similar ao de seu modelo de negócios.

Pode ser que perceba

características de vários padrões em seu modelo de negócios.

Já encontrou?

Mas não era fácil!!! Rs...

Vamos entender o que é padrão.

Padrão: o que é?

“Padrão, na arquitetura, é a ideia de capturar ideias do design arquitetônico como descrições arquetípicas e reutilizáveis”

Christopher Alexander, arquiteto.

Algo padrão é que possui características similares, arranjos similares ou comportamentos similares, ou......

E daí?

Daí, que baseado no conceito de padrão já visto, vários conceitos da literatura da administração foram reunidos, rascunhados e traduzidos para a linguagem do Quadro de Modelo de Negócios, para tornar os conceitos comparáveis, fáceis de entender e aplicáveis.

Um único modelo de negócios pode incorporar diversos padrões.

E pra montar o quadro?

O que falta? Há uma ordem? Preciso de muita coisa? Tenho que aprender administração

primeiro? Tem cálculo? Precisa desenhar? Tem template?

Calma....

Precisamos de duas coisas:

Um momento de incerteza

Outro de clareza/foco

Caminhando da incerteza à clareza/foco Pesquisa e compreensão

Design de protótipos de Modelos de Negócios

Implementação do design de Modelo de Negócios

Como?

Através do Processo de Design de Modelos de Negócios.

O Processo de design de Modelos de Negócios O processo raramente é linear As fases 1 e 2 tendem a ocorrer em

paralelo

O processo é realizado em 5 fases: Mobilização, Compreensão, Design, Implementação e Gerenciamento.

Mobilização

Preparar para um projeto de construção do Modelo de Negócios bem-sucedido.

Recursos necessários: Quadro de Modelos de Negócios Contando histórias

Compreensão

Pesquisar e analisar os elementos necessários para o esforço de construção do Modelo de Negócios

Recursos: Quadro Modelo de Negócios Padrões de Modelos de Negócios (são 5) Técnicas de Design: Insights dos clientes,

Pensamento Visual, Cenários Ambiente de Modelos de Negócios Avaliar Modelos de Negócios

Design

Gerar e testar opções viáveis de Modelos de Negócios e selecionar a melhor

Requisitos: Quadro Modelo de Negócios Padrões de Modelos de Negócios (são 5) Técnicas de Design: Ideação, Pensamento

Visual, Protótipos, Cenários Avaliando Modelos de Negócios Estratégia do Oceano Azul sob a ótica do

Modelo de Negócios

Implementação

Implementar em campo o protótipo de Modelos de Negócios

Requisitos: Quadro Modelo de Negócios Técnicas de Design: Pensamento Visual e

Contando Histórias Gerenciando Múltiplos Modelos de

Negócios

Gerenciamento

Adaptar e modificar o Modelo de Negócios em resposta à reação do Mercado

Requisitos: Quadro Modelo de Negócios Técnicas de Design: Pensamento Visual e

Cenários Ambiente de Modelo de Negócios Avaliando Modelos de Negócios

É isso!

Um dos caminhos para sairmos da incerteza rumo á clareza/foco, é utilizar o processo de Design de Modelos de Negócios.

Gostou? Que tal conhecer melhor: O Quadro Os padrões As técnicas de design As técnicas de estratégia E, enfim, o Design de Modelos de Negócios

Contato

Email: contato@cdssolucoes.com.br Paulo.pena@cdssolucoes.com.br

Site: www.cdssolucoes.com.br

Telefone: (31) 3567-3798

Créditos - Inspiração

OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y. Business Model Generation (John Wiley & sons, Eds.). p.278 p. New Jersey – USA, 2010.

Imagens utilizadas, foram extraídas de http://bmgenbrasil.com/materiais/. Acesso em 09/01/2013.

Créditos - Elaboração

Material elaborado para apresentação do Modelo de Negócios aos clientes e parceiros da CDS Soluções.

Paulo Pena: paulo.pena@cdssolucoes.com.br

http://cdssolucoes.com.br

Utilize à vontade, lembre-se apenas de citar a fonte.