O escritor e o mercado editorial:o caminho digital

Por Carlo Carrenho | Estação das Letras, Rio de Janeiro, 5/2/2011

I. Em terras tupiniquins

II. Enquanto isso, lá foraIII. Os três mosqueteiros

IV. Autoedite-se a si próprioV. Polêmicas, decisões e afins

As livrarias digitais brasileiras Saraiva

• Lançada em 06/2010• Catálogo de 2.000 títulos em português• Aplicativos para desktop, iPhone e iPad (50 mil

downloads em um mês)• 150 mil downloads em 4 meses• Comercializa o Alfa Positivo• DRM

Ponto Frio / Casas Bahia• Lançada em 09/2010• Catálogo de 210 títulos• Opção de DRM para editoras

Grioti• eBookstore baiana, fundada em 11/2010• Catálogo de 870 títulos em português• DRM ou Marca d’Água

Cultura• Lançada em 03/2010• Catálogo de 2.000 títulos em português• Comercializa o Alfa Positivo• DRM

Simplíssimo• Lançada em 07/2010• Catálogo de 200 títulos• Sem DRM para autores independentes• Opção de DRM para editoras

Gato Sabido• 1ª eBookstore brasileira, fundada em 12/2009• Catálogo de 2.800 títulos em português• E-reader próprio• DRM

As livrarias digitais brasileiras

As distribuidoras digitais brasileiras

DLD• Consórcio de grandes editoras (Rocco,

Record, Sextante, Planeta e Objetiva)• Pretende ter um catálogo de 500 títulos até o

fim do ano e crescê-lo na velocidade 300 títulos por mês

• Vão distribuir outras editoras• Início de operação

Xeriph• Criada pelos controladores da Gato Sabido• Permitirá a distribuição em moldes

convencionais• Operará também como prestador de serviços• Tecnicamente operacional, mas possui

distribuição limitada no momento• Participação da Superpedido

Singular• Braço digital do grupo Ediouro• Proposta é ser um hub digital para

distribuição de conteúdo no formato de POD e ePub.

• Vão distribuir outras editoras• Operação mais adiantada, mas ainda longe

da plena capacidade• Inúmeras parcerias internacionais:

ColorCentric, Smashwords, Digipedia, Ingram etc.

• Acordo em finalização com a Ingram.

Simplissimo / Stealth• Plataforma ítalo-gaúcha• Oferecem opção de marca d’água• Início de operação

Os e-readers no mercado brasileiro

iPad: R$ 1.649

Kindle: R$ 550

Positivo alfa: R$ 799

Cooler: R$ 599

iRiver: R$ 969Galaxy: R$ 1.999

Os e-readers no mercado brasileiro

O usuário de e-reader nos EUA

Fonte: The Harris Poll ® #108, September 22, 2010, por Regina A. Corso

Tipo Interação principal Tamanho da tela

Formato da tela

Velocidade da tela

Conecti-vidade

Conteúdo mais

apropriado

E-readers Consumo Médio PB Lento Dados (limitado)

Livros

Smartphones Comunicação Pequeno Colorida Rápido Voz e dados

Notícias

Tablets Entretenimento Médio Colorida Rápido Dados Revistas

Diferenças entre e-readers, smartbooks e tablets

Os leitores brasileiros de e-books

Fonte: Retratos da Leitura no Brasil | Instituto Pró-Livro | 2007

Os leitores brasileiros de e-books

Fonte: Retratos da Leitura no Brasil | Instituto Pró-Livro | 2007

Livros baixados na internet

Fonte: Retratos da Leitura no Brasil | Instituto Pró-Livro | 2007

Livros baixados na internet

Fonte: Retratos da Leitura no Brasil | Instituto Pró-Livro | 2007

O livro digital no desktop (mar/10)

Conceito está bastante difundido

Livro digital é sempre associado à internet

Rejeição do leitor brasileiro se dá, inicialmente, por:

Dificuldade para ler os textos na tela

Manuseio e transporte difícil do computador

Afeição aos livros impressos em papel

Fonte: Os Leitores Brasileiros e o Livro Digital | Observatório do Livro | 2010

O livro digital no desktop (mar/10)

Não dá para fazer anotações e grifos

Mesmo lendo na tela, prefere imprimir e ler no papel

Concorre com outras mídias eletrônicas do computador, redes sociais e bate-papos on-line

“Degustação” de livros digitais na internet (Google) perde de longe para a livraria

Grande desconhecimento de quem fornece livros digitais

Fonte: Os Leitores Brasileiros e o Livro Digital | Observatório do Livro | 2010

Conhecimento do e-reader

Fonte: Consumo de Eletrônicos no Brasil | GfK Brasil | Maio, 2010

Conhecimento do e-reader

Fonte: Consumo de Eletrônicos no Brasil | GfK Brasil | Maio, 2010

O livro digital no e-reader (mar/10)

Desconhecimento alto do produto

Boa luminosidade e leitura fácil

Formato simples e prático

Aparelho leve e fácil de transportar

Fonte: Os Leitores Brasileiros e o Livro Digital | Observatório do Livro | 2010

O livro digital no e-reader (mar/10)

Boa capacidade de armazenamento

Produto de uso simplificado

Forte apelo ecológico

Gera forte empatia e aprovação

Fonte: Os Leitores Brasileiros e o Livro Digital | Observatório do Livro | 2010

O livro digital no e-reader (mar/10)

Reação dos leitores:

Desperta fortes expectativas no usuário iniciante. Crença em uma rápida evolução tecnológica (cor, luz e sensibilidade).

Gera certa frustração inicial no usuário. Ainda está no estágio inicial (protótipo).

Fonte: Os Leitores Brasileiros e o Livro Digital | Observatório do Livro | 2010

Intenção de compra de e-reader a preço acessível

Fonte: Consumo de Eletrônicos no Brasil | GfK Brasil | Maio, 2010

Intenção de compra de e-reader a preço acessível

Fonte: Consumo de Eletrônicos no Brasil | GfK Brasil | Maio, 2010

Os preços desejados do e-reader (mar/10)

Quanto você está disposto a pagar por um e-reader?

São Paulo: R$ 1,5 mil

Rio de Janeiro: R$ 1 mil

Porto Alegre: R$ 1 mil

Recife: R$ 200,00 / 300,00

Fonte: Os Leitores Brasileiros e o Livro Digital | Observatório do Livro | 2010

A compra de e-books (mar/10)

Qual um preço aceitável para um livro digital?

¼ do atual preço de capa, desde que tenha valor agregado.(exemplo: livro técnico de R$ 90 por R$ 20)

Você pretende comprar livros digitais?

NÃO!

Fonte: Os Leitores Brasileiros e o Livro Digital | Observatório do Livro | 2010

Desafios do mercado brasileiro

“No modelo físico, temos muito livro para pouca prateleira.No digital, temos muita prateleira para pouco livro.”

Carlos Eduardo Ernanny (Gato Sabido)

Catálogo ínfimo: 6.000 títulos com sobreposição de catálogos

Distribuição ainda não estabelecida

E-readers caros para a realidade nacional

A corrida por conteúdo já começou, mas todos ainda estão na linha de partida

II. Enquanto isso, lá fora

I. Em terras tupiniquinsIII. Os três mosqueteiros

IV. Autoedite-se a si próprioV. Polêmicas, decisões e afins

Dizem por aí...

“Um diretor comercial de uma grande editora afirmou que suas vendas de e-books já respondem por 11% do faturamento, e foram apenas 3% no ano passado. Ele espera que no ano que vem elas cheguem a 22%. E ele estava

falando em valores; em exemplares, a participação será maior."Mike Shatzkin, consultor, (out/10)

"Estamos com 8% de vendas digitais nos EUA atualmente. Posso imaginar que vamos passar dos 10% no ano que vem. A participação dos e-book provavelmente será algo entre 25 e 50% em cinco anos."

Markus Dohle, presidente da Random House (jul/10)

"Os livros digitais responderam por 4,5% das vendas em 2009 e prevê-se que alcancem 8% em 2010".Carolyn Reidy, presidente da Simon & Schuster (out/10)

"Durante os últimos 30 dias, os clientes da Amazon compraram mais e-books que p-books (livros físicos) dos títulos que estão entre os 10, 25, 100 e 1000 mais vendidos da Amazon.com. E a proporção entre livros digitais e livros físicos

nos top 10 é de 2 para 1.“Steve Kessel, vice-presidente da Amazon (out/10)

" Em 2010, foram vendidos 115 e-books para cada 100 livros brochura e 3 e-books para cada livro em capa dura."Press Release da Amazon

O crescimento das vendas de e-books nos EUA

Fonte: The International Digital Publishing Forum (www.idpf.org)

O crescimento das vendas de e-books nos EUA

Fonte: The International Digital Publishing Forum (www.idpf.org)

A participação das vendas de e-books nos EUA

Fonte: Association of American Publishers

*jan a out

Projeção de faturamento de ebooks nos EUA

Fonte: The Yankee Group com projeções da indústria

Previsão de vendas de e-reader devices nos EUA

Fonte: The Harris Poll® #108, September 22, 2010, por Regina A. Corso, para os anos de 2009 a 2013. Demais anos são projeções.

O usuário de e-reader nos EUA

Fonte: The Harris Poll ® #108, September 22, 2010, por Regina A. Corso

Número de livros Usuários de e-reader (8%) Não-usuários (92%)

0 1 % 10 %

1 – 2 3 % 15 %

3 – 5 16 % 21 %

6 – 10 19 % 16%

11 – 20 36 % 19%

21 + 26 % 19%

Livros lidos por ano

O usuário de e-reader nos EUA

Fonte: The Harris Poll ® #108, September 22, 2010, por Regina A. Corso

Número de livros Usuários de e-reader (8%) Não-usuários (92%)

0 8 % 22 %

1 – 2 8 % 18 %

3 – 5 18 % 22 %

6 – 10 30 % 16%

11 – 20 17 % 11%

21 + 20 % 11%

Livros comprados por ano

O usuário de e-reader nos EUA

Fonte: The Harris Poll ® #108, September 22, 2010, por Regina A. Corso

Nos últimos 6 meses... Usuários de e-reader (8%) Não-usuários (92%)

Lêem a mesma quantidade 25 % 51 %

Lêem menos que antes 18 % 23 %

Lêem mais que antes 53 % 18 %

Compram mais livros mas não os lêem tão imediatamente como antes

4 % 4%

Não sabem 0 4%

Mudanças no hábito de leitura

O efeito Kindle

Fonte: Codex Group Survey | Nov 2010

O formato dos ebooks

Fonte: A Blueprint for Book Publishing Transformation:| Gilbane Group / Aptara | Oct 2010

III. Os Três Mosqueteiros

I. Em terras tupiniquinsII. Enquanto isso, lá fora

IV. Autoedite-se a si próprioV. Polêmicas, decisões e afins

Amazon

Modelo de distribuição com descontos entre 30 e 60%

O varejista determina o preço

Pontos fortes: Maior varejista online com 75% de market share em livros físicos e 65% em e-books Interação entre o Kindle e a plataforma Plataforma de self-publishing Compromisso de longo prazo para fazer os e-books acontecerem

Pontos fracos: Produção e design dos e-readers Plataforma Mobi bloqueada Não pode manter o market share atual Limitações do e-reader com e-ink

Análise baseada no seminário “Understanding Digital Rights in a Digital Selling World”, apresentado por Evan Schnittman na Feira de Frankfurt de 2010.

Apple

Modelo de agência com 30%

O editor determina o preço

Pontos fortes: Hardware e software Design e interação com o usuário Prioridade é vender hardware e software; margem no conteúdo é secundária Outras plataformas coexistem no hardware

Pontos fracos: Novata no mercado editorial Seleção limitada Tela reflexiva gera uma leitura mais cansativa que os e-readers com e-ink

Análise baseada no seminário “Understanding Digital Rights in a Digital Selling World”, apresentado por Evan Schnittman na Feira de Frankfurt de 2010.

Google

Modelo de distribuição / varejo com desconto de 37% e comissão de 10%

Nos EUA pelo menos, também aceitará o modelo de agência

Pontos fortes: Browser é plataforma Multiplataforma, acesso online e offline Catálogo gigantesco 100% na nuvem A busca é o grande negócio, não a margem na comercialização de conteúdo

Pontos fracos: Atraso de lançamento Limitações do browser como plataforma Não prevê plataforma de self-publishing e de impressão por demanda

Análise baseada no seminário “Understanding Digital Rights in a Digital Selling World”, apresentado por Evan Schnittman na Feira de Frankfurt de 2010.

Kobo

Modelo de distribuição e de agência

Empresa canadense, com participação acionária da Borders e Índigo

Pontos fortes: É uma empresa de livreiros tradicionais Canadense, corre por fora Pensa globalmente Multiplataforma

Pontos fracos: Não é uma megaempresa Marca pouco conhecida internacionalmente

A diferença de escalas

Fonte: Books, ebooks and the future| Enders Analysis and Nielsen BookScan| Outubro, 2010

IV. Autoedite-se a si próprio

I. Em terras tupiniquinsII. Enquanto isso, lá foraIII. Os três mosqueteiros

V. Polêmicas, decisões e afins

Self-publishing: o modelo SmashWords

Self-publishing: o modelo SmashWords

Plataforma de publicação e distribuição de e-books em vários formatos e lojas virtuais

Rápida, gratuita, fácil e sem exclusividade

Royalties de 60 a 85%

Sem DRM

Self-publishing: o modelo SmashWords

UPLOADAutor / editor faz o upload de um arquivo de Microsoft Word devidamente formatado

CONVERSÃOA Smashwords converte automaticamente para 9 formatos de e-books

PUBLICAÇÃOPronta para venda online imediata em ebookstores como Apple, Kobo, Barnes&Noble

DISTRIBUIÇÃODistribuição para os principais varejistas (Apple, Barnes & Noble, Sony, outros)

PAGAMENTOAutores / editores recebem 85% do líquido. Pagamento internacional via PayPal.

Self-publishing: o modelo SmashWords

140

28.800

6.000

Self-publishing: o modelo AuthorDirect.net

Self-publishing: o modelo AuthorDirect.net

Plataforma australiana de publicação

Royalty de 70%

Comissão de 5% para indicações

Direcionada a autores independentes JÁ PUBLICADOS

Sem DRM

Chemins de tr@verse: um modelo 100% digital

Chemins de tr@verse: um modelo 100% digital

Editora 100% digital, mas não é self-publishing

Utiliza a comunidade de editores, chefes de coleção e autores

A remuneração dos profissionais é variável, em royaties:• Autor: 40%• Coordenador da coleção: 10%• Editor: 5%• Comitê editorial: 3%

Possui a própria loja, a Bouquineo.fr, sem DRM

Seu modelo viabiliza a publicação de livros que seria impossível em papel com a participação de editores e profissionais gabaritados

Chemins de tr@verse: um modelo 100% digital

A Chemins de Tra@verse explica sua própria diferenciação:

• Atingimos um público imenso graças à internet

• Nossos autores e, de forma geral, os membros da cadeia editorial são melhor remunerados por royalties

• Não consumimos uma grama de papel

• Nossos livros são mais baratos

• Nossos livros são vendidos primariamente na forma digital, ainda que parceiros permitam impressão por demanda

Self-Publishing: o modelo da Wordclay

Self-Publishing: o modelo da Wordclay

Livro pode ser “publicado” gratuitamente

O escritor pode acrescentar serviços

Distribuição em varejistas mediante compra de pacote

Paga royalties a critério do autor, via cheques em dólar

Aceita autores estrangeiros

Self-Publishing: o modelo da iUniverse

Self-Publishing: o modelo da iUniverse

Escritor escolhe um pacote de publicação pago

Distribuição em varejistas dependendo do pacote

Royalties de 20% do líquido, pagos em cheques ou DOC em dólar

Focado em autores norte-americanos

Opções de Self-Publishing no Brasil

Universo do autor• Fase beta• Iniciativa da Ediouro/Singular• Pacotes de R$ 400 a R$ 2.000• R$ 250 para e-book• Livros na Saraiva, Laselva, Cultura, Fnac

e Travessa

Gato Sabido• Plataforma de self-publishing será

lançada nos próximos meses• Distribuição via Xeriph

Bookess• Start-up catarinense• Mistura mídia social e self-publishing• E-books e POD• Distribuição própria

Simplíssimo• Start-up gaúcha• E-books• Distribuição própria

V. Polêmicas, decisões e afins

I. Em terras tupiniquinsII. Enquanto isso, lá foraIII. Os três mosqueteiros

IV. Autoedite-se a si próprio

Direitos autorais

Qual a porcentagem para o autor?

A territorialidade acabou?

Revisão dos contrato

Digital rights management (DRM)

Protege contra pirataria, mas prejudica o leitor honesto

ao criar dificuldades

Nunca funcionou para a música

Editor e autor têm de escolher entre o risco da pirataria,

desagradar o consumidor e o modelo monopolista de

grandes varejistas

Ainda precisamos de editoras?

“A grande oportunidade que o Kindle oferece ao escritor é que ele

permite que leitores em outros países sem acesso a livrarias locais

acessem textos em sua própria língua. Portanto, é com muita algria

que agora vejo meus livros em português, antes disponíveis no

exterior apenas em livrarias especializadas, a um clique de distância

dos leitores de língua portuguesa do mundo todo.”

Paulo Coelho, em janeiro de 2010, ao fechar acordo de exclusividade

com a Amazon para a distribuição de seus e-books em português

O papel da editora no mundo físico

Edição

Chancela de qualidade

Distribuição

Marketing

O papel da editora no mundo digital

Edição continua igual

Chancela de qualidade continua igual

Distribuição perde o sentido e a exclusividade da editora

Marketing é todo remodelado

Editoras: vantagens e desvantagens

Vantagens

• Trato editorial do texto

• Produção profissional

• Custo zero para o autor

• Chancela de qualidade

Desvantagens

• Pouca atenção individual a cada título ou autor

• Pouca flexibilidade para inovação

• Grandes barreiras de entrada

Self-publishing digital: vantagens e desvantagens

Vantagens

• Controle absoluto sobre a obra

• Atenção e dedicação durante toda a vida útil do livro

• Maior ganho financeiro por livro vendido

Desvantagens

• Custo por conta do autor

• Administração constante do livro pelo resto da vida

• Não há chancela de qualidade

Obrigado!

Carlo CarrenhoFundador e presidente do PublishNews

(www.publishnews.com.br)

Editor do Tipos Digitais(www.tiposdigitais.com)

E-mail: carlocarrenho @ publishnews.com.br

Linkedin: http://br.linkedin.com/in/carrenho

Twitter: @carrenho