Permuta ComercialMarco Del Giudice

O que é permuta?

O que é permuta?

• É o contrato pelo qual as partes se obrigam a dar uma coisa por outra que não seja dinheiro.

Fonte: Wikipedia

A Permuta Comercial

Por que Permutar?

Por que Permutar?

Custo Marginal

• Em economia e finanças, custo marginal é a mudança no custo total de produção advinda da variação em uma unidade da quantidade produzida.

Fonte: Wikipedia

No hotel...Permuta é transação muito usual no dia a dia da hotelaria

• Contas “colchão” + contas correntes freqüentes + eventos na cidade + outros = fluxo comum ao hotel. Ocupação que não cobrir esse fluxo pode ser utilizado para permuta

Serviço é um bem perecível. Se o hotel “dormir” vazio , não tem como recuperar.

É dinheiro perdido

Benefícios• Fluxo de caixa

“Liquidez: Faça permutas com

clientes e fornecedores.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro

“Liquidez: Faça permutas com

clientes e fornecedores.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia

“Liquidez: Faça permutas com

clientes e fornecedores.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e

Empresas de eventos“Liquidez: Faça permutas com

clientes e fornecedores.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e

Empresas de Eventos• Reduzir capacidade ociosa

“Permuta pode ajudá-lo a

construir seu negócio sem gastar muito

dinheiro.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e empresas

de eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados

“Permuta pode ajudá-lo a

construir seu negócio sem gastar muito

dinheiro.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e

Empresas de Eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito

“Permuta pode ajudá-lo a

construir seu negócio sem gastar muito

dinheiro.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e Empresas

de Eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito• Pagamento de credores

“Permuta pode ajudá-lo a

construir seu negócio sem gastar muito

dinheiro.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e

Empresas de Eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito• Pagamento de credores• Premiação de funcionários

– campanhas de incentivo

“Faça como 70% da 500

maiores empresas listadas na

Fortune: faça Permuta.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e Empresas

de Eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito• Pagamento de credores• Premiação de clientes –

campanhas de incentivo

“Faça como 70% da 500

maiores empresas listadas na

Fortune: faça Permuta.”

Benefícios

“Faça como 70% da 500

maiores empresas listadas na

Fortune: faça Permuta.”

• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Clientes• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito• Pagamento de credores• Premiação de funcionários• Propaganda e Marketing

O que Permutar?

• Custos Fixos

• Custos Variáveis

Separe em uma planilha

Opções de permuta

• Diária (apto)• Espaço de evento – sala, coffee break,

equipamentos• A&B – almoços, jantares, coquetéis• Recepção – locação de loja na recepção do

hotel, serviço de receptivo, merchandising nos aptos e recepção, entre outros

Diárias ou Evento X necessidades

• Na hotelaria, as possibilidades de permutas são muitas– Diárias de um Hotel por outro hotel (utilização da área

comercial ou como premiação a funcionários ou clientes);– Diárias ou espaço de eventos por propaganda, material

promocional, serviços de infra-estrutura, móveis, decoração, etc

– Troca por participação em eventos, feiras do trade;– Por serviços do hotel – lavanderia, contabilidade,

advogado, etc– Enxoval;

Quando Permutar?

Capacidade Ociosa

• Assentos vazios• Quartos desocupados• Custos fixos• Tempo perecível

Como Permutar?

Seja Criativo

• Fornecedores

Seja Criativo

• Fornecedores• Clientes

Seja Criativo

• Fornecedores• Clientes• Parceiros

Onde Permutar?

Faça parte de umarede de permutas

Cuidados

Prazo de validade

Cuidados

Prazo de validade

Preços e descontos

Cuidados

Prazo de validade

Preços e descontos

Restrições

Permutar

• Por que?

• O que?

• Quando?

• Como ?

• Onde ?

Marco Del Giudicemarco@tradaq.com.brTel: (11) 3508-4100http://br.linkedin.com/in/permuta