Post on 09-Jul-2016
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Loja AcadêmicaPlano de Negócios
2015
Rua Paissandu, 1200
99010-101, Passo Fundo - RS
54 30468001
Endereço virtual: Opção- Criar pag. Facebook?
Índice
1. Sumário executivo
2. A empresa2.1. Descrição da empresa
2.2. Visão
2.3. Missão
2.4. Produtos e serviços
2.5. Principais clientes
3. Análise do ambiente e tendências3.1. Política, economia, aspectos sociais e culturais
3.2. Fornecedores e distribuidores
3.3. Clientes
4. Análise SWOT
5. Macro-estratégia5.1. Meta de crescimento para próximos 3 anos
5.2. Principais objetivos e estratégias
5.3. Riscos e fatores críticos de sucesso
6. Recursos humanos6.1. Equipe de gestão
6.2. Organograma
7. Marketing7.1. 4 Ps de Kotler
7.3. Definição do(s) mercado(s)-alvo
7.4. Principais estratégias
8. Vendas8.1. Gestão de vendas
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8.2. Venda por produto/serviço
8.3. Sazonalidade de vendas
9. Plano financeiro9.1. Crescimento para próximos 12 meses
9.2. Investimento em Marketing e Vendas
9.3. Outros investimentos necessários
9.4. Evolução dos resultados financeiros e projeções
9.5. Necessidade de investimentos externos
9.6. Retorno sobre o investimento
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Loja Acadêmica
1. Sumário executivo
O plano de negócios a seguir foi elaborado pelos alunos da Administração do
XI nível, com auxílio de Orientadores da Empresa Júnior da Faculdade
Anhanguera de Passo Fundo e professores.
A Loja Acadêmica tem por intuito ser uma empresa que atuara no varejo de
acessório acadêmicos e materiais educacionais, oferecendo ao cliente
praticidade. A empresa estará localizada na cidade de Passo Fundo, na
própria instituição. O local foi escolhido devido ao grande fluxo de pessoas e
por ser de fácil acesso, em um local que centraliza o público alvo.
Devido a carência desse segmento na instituição, optamos em criar algo que
atendesse a necessidade dos alunos.
Pretenção de um capital inicial de R$ 4.500,00 que será necessário para o
inicio das atividades, e temos como meta ter um capital de giro de R$
20.000,00.
Nossa pretensão é que em três anos esse projeto alcance uma base sólida,
para que possa ser estendido às demais unidades da Instituição Anhaguera.
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A empresa1.1. Descrição da empresa
A idéia da Loja Acadêmica surgiu em 2013 com a iniciativa dos alunos do
curso de Administração, porém só veio a ser fundada em 2015/2 pelo grupo
de estagiários do XI semestre.
A loja está vinculada ao Núcleo de Informação Empresarial da Faculdade e
atua sob a natureza jurídica LTDA, em conjunto com o coordenador do curso,
e o diretor da Faculdade Anhanguera de Passo Fundo, um projeto estratégico
para implementar a venda de materiais e acessórios acadêmicos na
instituição.
1.2. Visão
Ser a melhor empresa de materiais acadêmicos e serviços, dentre as
unidades Anhanguera do país.
1.3. Missão
A Loja Acadêmica tem como missão desenvolver e sustentar um meio de
fomentar aos alunos produtos personalizados e serviços de qualidade, que
sejam rentáveis, conquistando a liderança no setor dentre as unidades
Anhanguera. Atendendo as necessidades dos clientes construindo
relacionamentos de cumplicidade.
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1.4. Produtos e serviços
Pretendemos trabalhar com ampla variedade de produtos, porém neste
momento inicial, optamos por selecionar alguns itens a serem trabalhados,
em função do baixo capital.
Para a escolha dos produtos foi realizada uma pesquisa por meio de
amostragem dentre os cursos de: Administração, Ciências Contábeis e
Direito da instituição. Na qual foi possível constatar a preferência dos
acadêmicos:
1. Camiseta/ Baby look
2. Moletom
3. Bolsa
4. Estojo
5. Chaveiro
6. Caneca
7. Caneca térmica
8. Capinha para celular
9. Kit mate( Cuia, Bomba, térmica e mateira)
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1.5. Principais clientes
Acadêmicos da instituição, sem restrição de curso, idade ou sexo.
2. Análise do ambiente e tendências
2.1. Política, economia, aspectos sociais e culturais
FIES
2.2. Fornecedores e distribuidores
2.3. Clientes
Acadêmicos da instituição, sem restrição de curso, idade ou sexo.
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3. Análise SWOT
Pontos fortes da sua empresa Pontos fracos da sua empresa
LU
Oportunidades identificadas no
mercado
Ameaças identificadas no mercado
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4. Macro-estratégia4.1. Meta de crescimento para próximos 3 anos
Considerando o aumento de alunos de 22,5% a.s., conseqüentemente
aumentará a demanda por materiais, e serviços.
Pretendemos em 3 anos já te consolidado a nossos processos de trabalho,
para que possamos atingir outras unidades, e também outras instituições.
4.2. Principais objetivos e estratégias
Trabalhando voltados para a satisfação dos acadêmicos e integrantes da
instituição em geral, bom atendimento, e com acessibilidade às informações,
referentes aos serviços prestados, utilizando produtos de qualidade para que
atribuam valores, aos produtos ofertados, para que sejamos reconhecidos
neste mercado.
4.3. Riscos e fatores críticos de sucesso
O fator crítico de início se dá a falta de capital para investimentos,
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para adquirir os produtos para demonstração
A distância entre uma unidade e outra.
Custo elevado de transporte.
5. Recursos humanos5.1. Equipe de gestão
Currículos do pessoal do grupo, para anexar no final
5.2. Organograma
Adriele Boscato Rossetto
Bruna Aparecida Iegli
Diessica Ferreira Alves
Daniele
Maura
Leo Vinicius
Gabriel Ferronato
Moacir
Oséias
Marcos Felipe Azevedo
Karen Sousa
João Antonio Pietrobon
Lucelaine
Funções que achamos que deveria ter na loja acadêmica.
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6. Marketing6.1. 4 Ps
Descreva a sua estratégia para:
P – Produtos
Inicialmente os mais votados na pesquisa por amostragem
realizada, como camiseta, moletons, kit Chimarrão,
chaveiros, bolsas, caneca térmica.
P – Praça
(distribuição) Faculdade Anhanguera – Núcleo de Integração
Empresarial, sede Passo Fundo – RS.
P – Preço Pesquisa realizada com fornecedores, com 25% de
lucratividade por produto.
P – Promoção
(comunicação
)
Sala em sala, informativos em murais, contato com
presidentes das turmas, lugar referência.
6.2. Definição do(s) mercado(s)-alvo
Acadêmicos da Instituição Anhanguera.
6.3. Principais estratégias
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Início de cada semestre sera passado de turma em turma, fechar pacotes de
pedidos. Assim com um grande volume de compras nosso custo por produto
também sera reduzido.
7. Vendas7.1. Gestão de vendas
Descreva as principais estratégias de gestão das equipes de vendas
(INTERNA e EXTERNA) e plano de melhoria no processo de vendas.
Lu
7.2. Venda por pro
7.3.
7.4.
7.5.7.6. duto/serviço
Oferta (produto ou serviço)
Vendas(Primeiro semestre)
Vendas(Segundo semestre)
Vendas(Total)
joão
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João – base com stakeholders7.3 Sazonalidade de vendas
Descreva a sazonalidade de vendas dos seus principais produtos
A sazonalidade ocorrerá no início de cada semestre letivo, onde a procura
por matérias tende a Sr maior do que no decorrer do ano letivo.
** Ver questão de vendas fora, da loja acadêmica.
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8. Plano financeiro8.1. Crescimento para próximos 12 meses
22,5 % o aumento anual para a Loja acadêmica é de 15% a.s.
8.2. Outros investimentos necessários
Descreva os outros investimentos para os próximos 12 meses. Por exemplo,
treinamento, certificação, desenvolvimento de novos produtos, etc.
Local de inicial para abertura. Estrutura e expositores. Se a Faculdade dar,
custo zero (stakeholder).
8.3. Evolução dos resultados financeiros e projeções
Últimos 3 anos e próximos 3 anos
João -Planilha
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8.4. Retorno sobre o investimento
Fazer o capital de giro com a planilha - João
8.5. Parecer
Luuh
Agradecimentos
Referências Bibliográficas.
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