Vendas & Motivação!

Não tem dia ruim pra quem é TOP!

“Se você não está tendo o resultado que gostaria, pare

de olhar pela janela e comece a olhar para o

espelho!”

“Não chame de DESTINO as consequências de suas PRÓPRIAS ESCOLHAS!

“SEJA UM vendedor EXTRAORDINÁRIO!”

Qual a diferença do vendedor

ORDINÁRIO e do vendedor

EXTRAORDINÁRIO ?

O QUE UM VENDEDOR DE ALTA PERFORMANCE FAZ?

Principal fator que impedem as pessoas de

produzirem ainda mais:

Resistência a mudança

Pesquisa Venda Mais

Quando falta sorte, tem que sobrar atitude.

O azar morre de medo de pessoas determinadas!

“Primeiro as pessoas compram você, depois o que você está vendedo”

Joe Girard

1.

AÇÃOSENTIMENTO

PENSAMENTO

= RESULTADO

”…O que for teu desejo, assim será tua vontade. O que for tua vontade, assim serão teus atos. O que forem teus atos, assim será teu destino."

Ter experiência em vendas é importante?Só EXPERIÊNCIA serve?

“…A experiência em vendas só se torna um diferencial quando é

estudada, desenvolvida e aplicada HOJE!”

“O mercado não remunera

potencial. O mercado remunera

RESULTADO.”

2.Controlam

seus números.

“quanto você ganhou

de comissão nesse ano?”

“Quantos clientes você ganhou e quantos você

perdeu nesse ano?”

“O que eu preciso fazer para aumentar em 10% as minhas

vendas?”

Aumentar a carteira

de clientes

• Visitar 2 clientes a mais por dia

• Participar de + eventos• Entrar em contato com

5 clientes por semana e pedir indicação.

Vender produtos de + Valor agregado

• Usar o Mapa de Oportunidades *

Aumentar retenção

• Usar curva ABC para manter uma periodicidade de acompanhamento .

Consequência:

Aumentar 10%

Faturamento

Caminhos

Causas

Produto A # #Produto B # #Produto C

Produto D #Produto E #

ROBERTO

CLAUDIO

JOÃO

ALBERTO

PRO

DUTO

/SER

VIÇO

CLIENTES

O Cliente está comprando atualmente

# Boa oportunidade de vendas

Chance mínima de venda

Clientes Faturamento Classificação

Roberto R$ 10.600,00 AClaudio R$ 9.100,00

Ana Beatriz

R$ 7.800,00 BJulia R$ 6.510,00

Maria R$ 3.700,00 CHumberto R$ 3.110,00

João R$ 1.680,00

“Quais são os seus 5 principais clientes? (por faturamento)”

“Quanto tempo eu levo para vender para um

novo cliente?”

3.Sabem que não existe lealdade baseada em

PREÇO!

Vendedor TOP não foca em preço, foca em VALOR!

“Porque eles compram

de você e não do concorrente?”

“O que eles ganham comprando com você?”

Vendedor TOP não vende o mais fácil, vende o que dá

mais dinheiro…

Lembre-se:

Vendedor de resultado gosta de DINHEIRO e

DESAFIO...

4.Não medem os outros pela

régua deles!

5.Sabem prospectar!

Quantas pessoas “escutam” o seu

nome por dia..???

Prospecção dia-a-dia

Qual a porcentagem de clientes NOVOS na

sua carteira nos últimos 6 meses?

Prospecção dia-a-dia

“... acima de tudo, este negócio de vender se resume a uma coisa, uma única coisa, ver as

pessoas!

Mostre-me qualquer homem de capacidade comum que conte com convicção a sua

história a 4 ou 5 pessoas todos os dias e eu lhes mostrarei um homem de sucesso em

vendas!”

Walter Talbolt

...mas Thiago, isso dá muito trabalho.

”O seu resultado em vendas é, antes de mais

nada, fruto da sua

PERSISTÊNCIA!!!”

“Jamais aceito um NÃO de alguém que pode dizer

SIM!”

“Seus sacrifícios revelam suas

prioridades!”

OBRIGADO!!!E-mail: contato@thiagoconcer.com.br

www.thiagoconcer.com.br