Fundamentos de Growth Hacking

Ramon Bez

growth hackers precisam entender de

Psicologia comportamental

1. Dor & prazer  

as 3 principais dimensões Motivadoras de ações são:

2. esperança & medo

3. Aceitação & rejeição

growth hackers precisam entender o

método científico

Formular hipóteses Desenhar experimentos Captar dados Interpretar resultados

growth hackers precisam entender de

processos

Brainstorm (backlog)

Análise de Dados e

aprendizados

Condução de experimentos

Implementação De testes - mvt

Ciclo de growth

Estabelecimento De prioridades

growth hackers precisam entender o

Funil de marketing

growth hackers precisam entender de

retenção

retenção

Modelo fogg

1.  Gatilho

2.  Ação

3.  Recompensa

4.  investimento

1. Gatilho internos externos

2. Ação Tempo

dinheiro esforço físico

ciclos cerebrais desvio social

não-rotina

3. Recompensa Da tribo Da caça

internas

4. Investimento comprometimento Consistência Reciprocidade Conteúdo Dados Seguidores Reputação habilidade

Além de, claro:

aquisição

propaganda Viralidade Seo Vendas Parcerias pr

ativação Landing pages

Onboarding

Primeiro uso (ensinar a usar)

ativação Landing pages

Onboarding

Primeira visita

Recomendações 1.  Viral: k = i * conv%

2.  Retenção

Sobre viralidade Quantidade * Frequência * conversão

Número de Pessoas

importadas

Quantas Pessoas se cadastram

Número de pessoas

recebendo

Número de Pessoas que

clicam Envio de convites

Ciclo viral

Obrigado!

www.GrowthHack.com.br Ramon Pedrollo Bez

ramon@growthhack.com.br