GOVERNANÇA CORPORATIVA E PLANEJAMENTO SUCESSÓRIO

PARA EMPRESÁRIOS FAMILIARES

FECOMÉRCIO / GVLAWSão Paulo, Agosto 2010

TELMO SCHOELER

REORGANIZAÇÃO E TURNAROUND

Preparação para a venda

O FUTURO DAS EMPRESAS FAMILIARES NO BRASIL

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1 - A EMPRESA FAMILIAR TENDE AO DESAPARECIMENTO ?

2 - A PERENIDADE É POSSÍVEL ?

3 - QUAIS AS AÇÕES E AJUSTES PARA ISSO ?

OBJETIVO NORMAL

PERENIDADE

SUCESSO

ENQUANTO ALGUMAS ALCANÇAM ESTE

OBJETIVO, MUITAS PASSAM A ENCARAR:

- Resultados decrescentes ou prejuízos

- Estagnação de vendas

- Obsolescência de produtos / serviços

- Perda de competitividade

- Crescente endividamento

- Conflitos societários

- Moratórias / falências

... alimentando a cruel estatística mundial:70% não alcançam a segunda geração e menos de 10% chegam à terceira!

VARIG ENCOL BANCO SANTOS

Exemplos para meditação

DU PONT

CARGIL

GERDAU

CEDRO CACHOEIRA

HARVARD

PIZZARIA CAMELO

Exemplos de sucesso

VARIG X TAMENCOL X GAFISABANCO SANTOS X ITAÚ

O QUE TORNA POSSÍVEL A PERENIDADE E O SUCESSO?

CAPITAL

VALORESPRINCÍPIOS

GESTÃO

• Consciência• Coerência• Prática• SUCESSÃO

• Mudanças• Capacitação• Estrutura• SUCESSÃO• GOVERNANÇA

• Necessidades• Exigências• Pulverização• SUCESSÃO• GOVERNANÇA

SÓLIDOS /

IMUTÁVEIS

FLEXÍVEIS /

DINÃMICOS /

MUTÁVEIS

A EMPRESA É UM ENTE VIVO, DECORRENTE DA AÇÃO INTEGRADA DE SUAS

DIVERSAS DIMENSÕES. PORTANTO, A GESTÃO E AS SOLUÇÕES EMPRESARIAIS DEVEM

CONTEMPLAR ESTA INTERDEPENDÊNCIA, CONSIDERANDO CAPACIDADE, PRIORIDADE E

“TIMING”. O SUCESSO ESTÁ NO TODO E NO EQUILÍBRIO DESSAS DIMENSÕES.

MERCADOS

PRODUTOS / SERVIÇOS

CANAIS

CONCORRENTES

MERCADO

COMPRAS / LOGÍSTICA

PRODUÇÃO / VENDA / ATENDIMENTO

PESQUISA, MANUTENÇÃO, ETC

PROCESSOS

RECURSOSQUALIFICAÇÃO E PERFIL

REMUNERAÇÃO

DESENVOLVIMENTO

RETENÇÃOESTRUTURA DE CAPITAL

USOS E FONTES

GESTÃO DE PATRIMÔNIO

GESTÃO

SOCIEDADE

GOVERNANÇA CORPORATIVA

ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

ESTRATÉGIA

OBJETIVOS E METAS

CONTROLES

SISTEMAS

PROCESSO DECISÓRIOTECNOLOGIA

VISÃO HOLÍSTICA

O INEXORÁVEL PROCESSO DE MUDANÇA REQUER QUE

• ESTE SEJA GERIDO (AÇÃO PROATIVA) E NÃO APENAS SUPORTADO

• EMPRESAS SEJAM ADMINISTRADAS COM PROFISSIONALISMO

• REPENSADAS ESTRATÉGIAS NORTEIEM OS NEGÓCIOS

NESSE NOVO CENÁRIO MUNDIAL É IMPRESCINDÍVEL AVALIAR ADEQUAÇÃO

DE QUESITOS EM RELAÇÃO ÀS NECESSIDADES FUTURAS :

• TECNOLOGIA ?

• LOCALIZAÇÃO ?

• O QUE PRODUZIR ? O QUE VENDER ?

• COMO PRODUZIR ? COMO VENDER ?

• CUSTOS ?

• COMO FINANCIAR-SE ? (ESTRUTURA DE CAPITAL ?)

• QUALIDADE ?

• ETC.

desafioANTECIPAR-SE ÀS MUDANÇAS

pressupõeVISÃO

ESTRATÉGICA

O MUNDO EM MUDANÇA

FORÇAS FRAQUEZAS

ENCRUZILHADA

Cre

scim

ento

/ D

esen

volv

imen

to

Tempo

GRMP

Mudança

Transição

Gestão

Recursos

Mercado

Processos

FUNÇÕES ORGANIZACIONAIS

Plano 1:

Estratégia de entrada

Plano 2:

Formulação da estratégia de crescimento

Plano 3:

Estratégia de sustentação

Plano 4:

Reinvenção

Estratégia para um novo ciclo

Plano 5:

Estratégia para o reposicionamento

12

33

44

5

Start-up

Crescimento

Maturidade

Novo Crescimento

MUDANÇA

• MERCADOS / DEMANDA

• CONCORRÊNCIA

• LOGÍSTICA

• CUSTOS

• RENTABILIDADE

• CAPITAL

• ESTRUT. ORGANIZACIONAL

• PESSOAS

• ...

MEXE EM

• CAPACIDADE ANALÍTICA

• PROCESSO DECISÓRIO

• GESTÃO

• PROFISSIONALISMO

• EFICIÊNCIA

• EFICÁCIA

• REGISTROS

• CONTROLES

• ...

REQUER

MAIS E MELHOR

GOVERNANÇA

CORPORATIVA

IMPÕE NOVAS

PRÁTICAS DE

VISÃO MAIS ABRANGENETE DOS FUNDAMENTOS

1. Não importa se para CRESCER ou para RESTRUTURAÇÃO, deverá haver um

PLANO INTEGRADO DE AÇÃO decorrente de um olhar holístico sobre o todo =

MERCADO + PROCESSOS + RECURSOS + GESTÃO.

2. Inexoravelmente, o plano de AÇÃO e as MUDANÇAS requererão

$Recursos

PRÓPRIOS

Recursos de

TERCEIROS

ACIONISTASATUAIS

NOVOS

3. Onde cada vez mais a capacidade de ATRAIR e RETER $$$$ dependerá de

adequada estrutura de

GOVERNANÇA CORPORATIVA.

“GOVERNANÇA CORPORATIVA é o sistema pelo qual as sociedades são dirigidase monitoradas, envolvendo os relacionamentos entre ACIONISTAS/COTISTAS,CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO, DIRETORIA executiva, AUDITORIA EXTERNA independente, e CONSELHO FISCAL.. As boas práticas deGOVERNANÇA CORPORATIVA tem por finalidade aumentar o VALOR DASOCIEDADE,, facilitar o ACESSO A CAPITAL e contribuir para a sua PERENIDADE”

PEÇAS DO SISTEMA DE GOVERNANÇA

ACIONISTAS

CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO

DIRETORIA EXECUTIVA

AUDITORIA EXTERNA

CONSELHO FISCAL / COMITÊ DE AUDITORIA

FINALIDADE / OBJETIVOS

VALOR DA SOCIEDADE

ACESSO A CAPITAL

PERENIDADE

CONCEITO DE GOVERNANÇA CORPORATIVA

OBJETIVOS /

VALORESSÓCIOS

CONSELHO DE

ADMINISTRAÇÃO

EXECUTIVOS

(profissionais)

AUDITORIA

EXTERNA

ESTRATÉGIA /

ACOMPANHAMENTO

GESTÃO /

PERFORMANCE

CONSELHO

FISCAL

qualificação

PAPÉIS NA NOVA GOVERNANÇA CORPORATIVA

MAXIMIZAÇÃO DO VALOR DA EMPRESA

DECISÕES

• DE APLICAÇÃO DE CAPITAL

• DE FONTES DE RECURSOS

• DE ESTRUTURA DE CAPITAL

• OPERACIONAIS

• AMBIENTAIS, SOCIAIS, etc

Gestão donegócio ou do portfólio de negócios

CONSIDERAÇÕES, DIREITOS E

INFLUÊNCIAS DE TODAS AS

PARTES INTERESSADAS

(“STAKEHOLDERS”)

RAZÕES / VANTAGENS

• BUSCA DE CRÉDITO

• BUSCA DE SÓCIOS

• VENDA DA INSTITUIÇÃO

• QUESTÕES NEGOCIAIS /

COMERCIAIS

NORTEAR DECISÕES SEMPRE IMAGINANDO A VENDA FUTURA DA INSTITUIÇÃO

VENDER POR

OPÇÃO X NECESSIDADE

Transp. Mercúrio TNT

Casas Bahia PÃO DE AÇUCAR

Sadia PERDIGÃO

Chocolate Garoto NESTLÉ

Celulose Riocel (KLABIN)

“S D Q”

SEJA O QUE

DEUS QUISER

O IDEAL = CAPACIDADE DE CONTROLE

Excelsior SADIA

LEMBRE-SE:

A VERDADEIRA MUDANÇA NÃO É DE PROCESSOS, DE ESTRUTURAS,

DE FÁBRICAS, DE LOJAS, PRODUTOS, PREÇOS........

O DESAFIO É MUDAR

ATITUDES

COMPORTAMENTOS

HÁBITOS

POSTURAS

EXPECTATIVAS

PERCEPÇÕES

PARADIGMAS

.............

PESSOAS

• FUNDADORES

• ACIONISTAS

• HERDEIROS

• CONSELHEIROS

• DIRETORES

• GERENTES

• FUNCIONÁRIOS...

DESAFIO

Requisitos da MUDANÇA:

CONSCIÊNCIA

VONTADE

DETERMINAÇÃO

Caminho / Processo:

DIAGNÓSTICO / AVALIAÇÃO

PLANO DE AÇÃO

IMPLEMENTAÇÃO

PRESSUPÕE:

CONHECIMENTO,

CAPACIDADE,

EXPERIÊNCIA,

ISENÇÃO

ASSESSORE-SE ADEQUADAMENTE !

NÃO AJA SOZINHO !!

UM ERRO PODERÁ SER IRREVERSÍVEL !!!

QUANDO VENTOS DE MUDANÇA SOPRAM,

ALGUMAS PESSOAS LEVANTAM MUROS,

OUTRAS CONSTROEM MOINHOS DE VENTO!

Obrigado,

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