Post on 26-May-2015
Cultura: o mercado lá fora e nós aqui dentro.
Suellen MoreiraCoordenadora do Grupo Temático de
Cultura ABCR
Por onde vamos hoje...
• O atual mercado da cultura• Investidores: visões e objetivos• Estamos fazendo certo?• Alternativas• Dicas• Discussão do Grupo
Projetos Propostos 2012
Centro Oeste4%
Nordeste9%
Norte1%
Sudeste75%
Sul12%
Montantes em Projetos Propostos por Região (R$)
Centro Oeste4% Nordeste
9%Norte
1%
Sudeste68%
Sul18%
Quantidade Projetos Propostos por Região
Montantes: Propostos X Aprovados
As propostas estão concentradas, mas...
Índice de aprovação é equilibrado.
0.00
500,000,000.00
1,000,000,000.00
1,500,000,000.00
2,000,000,000.00
2,500,000,000.00
3,000,000,000.00
3,500,000,000.00
4,000,000,000.00
4,500,000,000.00
5,000,000,000.00
PropostoAprovado
Onde está a maior disposição de investimento?
Centro Oeste Nordeste Norte Sudeste Sul
4%7%
1%
75%
13%11%
15%19%
25%21%
Percentual Destinado Percentual Captado
Vamos refletir?
• Os investidores estão dispostos?• O que os investidores querem?• Nós estamos oferecendo o projeto certo e
do jeito certo?• Quais as nossas alternativas?
Disposição dos Investidores
2011 – R$1.322.074.920,84
2012 – R$1.260.102.065,13Fonte Salicnet – abril/2013
O que os investidores querem?
45% de todo o investimento de
incentivo fiscal foi para a Cultura em
2009.
O que os investidores querem?
Oficinas Culturais
Promoção de Eventos
Implantação/ Manutenção de espaços culturais/ bibliotecas
Capacitação
Promoção de artes visuais e/ou arte mídia
Patrocínio de projetos de dança e/ou música
Produções teatrais
Produção literária
Patrocínio de produções teatrais
Produções cinematográficas e/ou de vídeo
Restauração/ Conservação de construções históricas
Patrocínio de produções cinematográficas
Advocacy / incidência em políticas públicas da área de cultura
Restauração/ Conservação de obras de arte
Outros
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Linhas de Atuação em Cultura e Arte
Fonte: Censo GIFE 2012
“Percebe-se que há o entendimento que a cultura depende fortemente da lógica de mercado, que é um recurso que deve ser trabalhado e pensado como insumo econômico; como um meio que fornece às marcas uma alternativa de comunicação com seus públicos ou, ainda, como uma ferramenta de boas práticas para a empresa”.
O que os investidores querem?A Visão
CULTURA
Bom Negócio
Marketing
Comunicação
Resp. Social
Fonte: Panorama Setorial da Cultura Brasileira, Alucci e Associados Comunicações, 2012
“… cultura é um bom investimento, ficou famoso que a cultura é um bom negócio…”Frase de um dos entrevistados
O que os investidores querem?A Visão
Sobre o Papel da Cultura:
O papel da cultura é de educação e organização social, já que ela transforma a sociedade pela reflexão e difusão de conhecimento, fatores que promovem a inclusão.
Por que Investir em Cultura:
Os investimentos em cultura são resultado de diversas motivações: facilitar a comunicação, valorizar e conferir cidadania à marca; melhorar o relacionamento e/ou convivência com as comunidades locais. Também atuar dentro dos parâmetros socialmente responsáveis, assumindo compromisso com o desenvolvimento do País.
Resumo da opinião do Grupo Privado Entrevistado.
Fonte: Panorama Setorial da Cultura Brasileira, Alucci e Associados Comunicações, 2012
A cultura como
meio é um problema para minha
organização?
Inove!!Seja Criativo!!
Quebre Paradigmas!!
Se a cultura como meio não é um problema para minha organização:
Vincular à causas sociais Vincular à Educação Promover acessibilidade Promover democratização do acesso Promover impacto na comunidade Oferecer contrapartidas de mídia e comunicação Oferecer alternativas de divulgação da marca do
patrocinador Oferecer exclusividade (seja pré-estreia, acesso
especial, brinde exclusivo, visita exclusiva, viagem exclusiva, edição especial, apresentação inloco)
Sejamos Criativos!
Além do Patrocínio...
Projeto Cultural
Público
Comunidade de Interesse
Empresas
Comunidade Local
...está a doação!
Potencial da Sociedade Civil
Fonte: World Giving Index, CAF 2012
35 milhões de brasileiros doaram dinheiro ou tempo em 2011 para causas sociais.
Quantos deles podem apoiar a cultura?
Potencial da Sociedade Civil
Fonte: Salicnet, Ministério da Cultura
2011 Podem Investir Parcela
do IR (2011)% Que Investe
(2011)
P. FÍSICA 15.938 10.204.621 0,16%
P. JURÍDICA 3.243 109.733 2,96%
2011Quanto Investiram
Milhões (2011) E se....
% Que Investe (2013)
Valor Gerado Milhões (2013)
10% R$ 113.560.706P. FÍSICA 15.938 R$ 18.169.713P. JURÍDICA 3.243 R$ 1.287.588.920
VantagensO cidadão tem outros interesses: pode enxergar o valor da cultura como fim. Doa porque tem paixão, porque vê valor, porque é amigo, porque enxerga os benefícios, porque quer as pequenas vantagens.
O cidadão está mais perto: não é preciso agendar horário e o material de prospecção pode ser mais barato. Chega-se a ele por mala direta, redes sociais, direct email, telemarketing, face2face, etc.
O cidadão exige menos: ele não pede visibilidade de marca, nem conteúdo exclusivo. As vantagens podem ser descontos na compra de ingressos, entradas em ensaios, convites para pré-estreias/inaugurações, camisetas e outros brindes, carteirinha de membro, descontos nas empresas parceiras, seu nome no site, no mural, no relatório.
Desafios
O retorno por número de pessoas atingidas é menor: campanhas em massa, de diversos meios, tem um retorno baixo. É preciso investir com planejamento e não desistir na primeira tentativa.
O cidadão está, muitas vezes, menos comprometido: a empresa tem um contrato, investe alto e espera retorno, o cidadão não. Relacionamento é a palavra chave para a fidelização desse investidor.
O processo burocrático é maior: para cada contribuição recebida de pessoa física via Lei Rouanet, deve ser emitido um recibo de mecenato.
Para Inspiração!GRAAC – redirecionamento de sites no Dia Mundial de Combate ao Câncer.
IBM – Matching Grants: mais de U$10 milhões em 2011.
CEMIG – programa AI6%: mais de R$1,5 mi em 2011
UNIMED BH – programa de incentivo para os médicos, subsidiado pela Fundação Unimed.
CAIXA – projeto Eu Faço Cultura
INHOTIM – Plataforma de Patrocínio + Amigos do Inhotim
Para Inspiração!
E ainda: Crowdfunding!
• www.catarse.me• www.multidao.art.br• www.incentivador.com.br• www.produrama.com.br• www.embolacha.com.br • www.queremos.com.br • www.thinkandlove.com.br• www.facebook.com/mobilizecf
Há muito o que conquistar!
O Grupo Temático de Cultura da ABCR discute essas e outras questões, e tem promovido o diálogo dos captadores e gestores culturais com o Ministério da Cultura e outros órgãos.
Se você quiser conquistar além de patrocínios, participe.
E você, o que pensa sobre tudo isso?
Suellen Moreiracultura@captacao.org.br