Trade Marketing - Fazendo a diferença no PDV

CICLO DE PALESTRAS - MBA EXECUTIVO - ESAMC/SANTOS

- Outubro 2011Por: @reinaldocirilo

TRADE MARKETING Fazendo a diferença no ponto de venda

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

@reinaldocirilo 32 anos

Especialista em Marketing

Palestrante

Apaixonado por Redes Sociais e Estudioso do Tema

Fundador e editor-chefe dos blogs Amo Marketing e Marketing Blog

Mais de 4.800 seguidores no Twitter

Atuo em Trade Marketing na MSD com marcas consagradas

mundialmente (Coppertone, Claritin, Dr. Scholl’s)

Liderei um projeto mundial sobre Mídias Sociais na MSD, onde era responsável pela América Latina

Mini - Currículo

HOJE VAMOS CONVERSAR SOBRE...

O QUE É TRADE MARKETING?

‘’É um novo modelo de gestão, que trabalha em conjunto com marketing e vendas, para satisfazer as

necessidades dos consumidores e varejistas ‘’

Prof. Dr. Francisco J.S.M. Alvarez

PREÇO

PRODUTOS

PROMOÇÃO

VENDAS

PRESENÇA DE MERCADO

SERVIÇO

RENTABILIDADE

MERCHANDISING

ALGUNS ASSUNTOS QUE CUIDAMOS DIRETAMENTE

PREÇO

PRODUTOS

PROMOÇÃO

VENDAS

PRESENÇA DE MERCADO

SERVIÇO

RENTABILIDADE

MERCHANDISING

NO BRASIL O CENÁRIO AINDA É NOVO...

- Pouco mais de 15 anos no Brasil

- Empresas Pioneiras (Unilever, Procter, Colgate e Coca-Cola)

- Necessidade de investir na formação dos profissionais

- Área Acadêmica começa a formar profissionais na área

- Carência no mercado brasileiro de profissionais de trade

O grande problema é que quem atua nessa área, se encontra no meio de um furacão

AÍ VOCÊS ME PERGUNTAM O POR QUÊ?

Como se destacar?

Preços iguais, produtos similares e qualidade aproximada

Como se destacar?

O ambiente está caótico, todos precisam aparecer...quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Chegamos na Era da Saturação das Marcas....

Quantas vezes passamos por isso? Só queríamos um suco ....

Mídia tradicional esta ficando ultrapassada...

O Mercado não existe mais...temos que “atrair”o cliente do concorrente...

O PONTO DE VENDA VIRA UMA GUERRA...

Xquarta-feira, 26 de outubro de 2011

A Guerra pela conquista do consumidor...quarta-feira, 26 de outubro de 2011

NESSA DISPUTA ACIRRADA PELO CONSUMIDOR NO PONTO DE

VENDA, VENCE QUEM...

...HIPNOTIZAR o cliente

A incrível vitrine da loja Hermès - Japãoquarta-feira, 26 de outubro de 2011

O CUIDADO COM O AMBIENTE INTERNO E EXTERNO DA LOJA É ESSENCIAL PARA A DECISÃO DE COMPRA DO CONSUMIDOR..

Desorganização atrapalha a venda...quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Boa exposição induz a compra...quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Produto sem preço não vende, mas com excesso de preço e desconto pior ainda

Desculpe não sou

merchan...

Visual Clean e com Aromas como Melão atraem o consumidor...quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Ambientes sofisticados e produtos para provar dão resultado...quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Vitrine vendedora...isso é Applequarta-feira, 26 de outubro de 2011

Isso é Apple...F

lickr - A

Com a competição existente hoje em dia, a colocação dos produtos no PDV e o Merchandising são vitais para as empresas

ATENÇÃO

• Um profissional de Trade, não é um decorador ou um

estilista. Este profissional tem que ter um olhar

clínico para o varejo e para o consumidor e é

obrigatório estar antenado com todas as tendências e

novidades do mercado.

INOVAR E INTEGRAR CAMPANHAS ON-LINE E OFF-LINE HOJE EM DIA É QUESTÃO DE SOBREVIVÊNCIA...

MC DONALD’S JÁ FAZ ISSO...

O VAREJO EVOLUIU MUITO E AGORA PRECISA DE

MOBILIDADE

TESCO SUPERMERCADOS - CORÉIA DO SUL

NÃO VENDA UM PRODUTO CONTE UM HISTÓRIA

SETH GODIN

LEVIS NY - UMA BAITA EXPERIÊNCIA DE COMPRA

Fotos: Mundo do Marketing

Quem tem história rica deve contar...quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Personalizar faz a diferença...quarta-feira, 26 de outubro de 2011

MAS O VAREJO PODE SER ALGO CULTURAL TAMBÉM...

Amigos coloquem os óculos, e venham visitar comigo, um lugar incrívelquarta-feira, 26 de outubro de 2011

Uma bela farmácia na Índia...quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Local aconchegante e bem ventiladoquarta-feira, 26 de outubro de 2011

Organização é tudo, não é?quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Bom, após as compras e só pagar e boa, mas boa sorte mesmo...quarta-feira, 26 de outubro de 2011

ALGUNS PONTOS ESSENCIAIS PARA O BOM

ANDAMENTO DAS VENDAS

Quer levar seu cliente para o céu?

Tato:Quase todas as compras não

planejadas resultam de tocar, cheirar,

sentir, provar algo no ambiente de loja

Essa é uma das razões da

colocação de produtos no

PDV ser muito importanteFonte: Paco Underhill

EspelhosDesde que bem colocados e em

número suficiente

DescobertaCaptar o aroma, ambientar

a loja, informações bem colocadas - guiar o

consumidor pela Loja

ReconhecimentoFidelizar os clientes, descontos

especiais, monitorar os clientes e suas compras,

permitir pechincha

Umas lojas acabam levando para o inferno...quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Excesso de EspelhosDesorienta o consumidor

no Ponto de Venda - Ambiente Confuso

Filas Quem curte?

Perguntas tolas e desnecessárias...

Produtos em falta

Etiquetas obscuras

Serviço Intimidador

Vou mostrar para vocês na prática um varejo bom e um ruim

Loja Organizada...

Loja Desorganizada..

Loja Organizada...

Precisa dar uma reviravolta na sua

loja? Faça como a GAP

Loja no Canadá...quarta-feira, 26 de outubro de 2011

!"#$%&'()*$"$')+

Sempre que pudermos, nós precisamos reinventar a roda

: Flick

r - Ho

race P

Tem dinheiro e bom gosto? Use a fachada para fazer um show..quarta-feira, 26 de outubro de 2011

HOMENAGEM...

Steve Jobs☆ 24/02/1955

✞ 05/10/2011

Steve Jobs☆ 24/02/1955

✞ 05/10/2011

Pense diferente...

Perguntas?

Muito Obrigado Pessoal...

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