© 2014 IBM Corporation 13 e 14 de Março de 2014SÃO ROQUE SÃO PAULO Evencio Gonzalez 1Banco IBM...

© 2014 IBM Corporation13 e 14 de Março de 2014 SÃO ROQUE • SÃO PAULO

Evencio Gonzalez

1Banco IBM• Evencio Gonzalez

Use o Banco IBM Use o Banco IBM para aumentar para aumentar suas vendas e suas vendas e suas margenssuas margens

© 2014 IBM CorporationSão Paulo • 13 e 14 de Março de 2014

Financiamento a clientes Financiamento comercial Remarketing IBM

Leasing e financiamento para aquisição de TI (IBM e não-IBM)

Financiamento para distribuidores e revendedores IBM

Soluções para equipamentos usados,remanufaturados/

recondicionados (revenda ou descarte)

Banco IBM

IBM Global FinancingIBM Global Financing

Banco IBM• Evencio Gonzalez 2

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Como o Banco IBM ajuda seus clientesComo o Banco IBM ajuda seus clientes

Banco IBM• Evencio Gonzalez

• Ajuda na aquisição de uma solução de TI sem sair do orçamento

• Oferece opções de leasing e financiamento para produtos IBM e não IBM

• Transforma custos iniciais em pagamentos mensais acessíveis

• Alinha os custos do projeto com os benefícios esperados

• Remarketing IBM

Financiamento deHardware

Financiamento de Software

Financiamento PME via ROF

Financiamento deServiços


Venda maisIGF aumenta as chances de fechamento de negócios

IGF aumenta as chances defechar negócios de

maior valor

Aumenta

fidelidade do cliente para futuras negociações

O financiamento aumenta a sua lucratividade


Benefícios do Banco IBM para os seus negóciosBenefícios do Banco IBM para os seus negócios


IBM Confidential

Probability without IGF Intervention

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

BASELINE PROBABILITY

PRO

BA

BIL

ITY

TO W

IN

IBM

Em transações abaixo de US$100K, a probabilidade de ganho pode aumentar 18 pts ou mais com o envolvimento de IGF.

Parceiros de Negócio podem aumentar a probabilidade de ganho da transação em 26 pts ou mais quando acrescentam financiamento de IGF.

IBM C&SI*

com IGF

IBM STG

com IGF

IBM SWG

com IGF

IBM ITS/TSS com IGF

+19% +16% +14% +18%

Um recente estudo IBM demonstra:

Source: MDI Causality Study for IGF, 2013; IGF lift may vary by baseline probability, brand, country, industry and channel. The lift for BPs and small deals shown is for STG & SWG dealsC&SI: Consultants and System Integrators


Com o financiamento a taxa de conversão de Com o financiamento a taxa de conversão de negócios aumentanegócios aumenta

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Pequena ou grande, nós temos a oferta adequada para Pequena ou grande, nós temos a oferta adequada para empresas de qualquer tamanhoempresas de qualquer tamanho

Grandes transações Pequenas transações• Customização• Time de atendimento especializado e dedicado• Operações estruturadas para atender os

requerimentos do cliente• Análise de crédito exclusiva

• Rápido e simples • Sem necessidade de envolvimento de um

vendedor • Melhor taxa já disponível na primeira cotação• Fácil de oferecer, fácil de fechar


Modelo de atendimento


• Operações padronizadas• Análise de crédito automática

(se dados disponíveis em agência externa)

• Operações padronizadas• Análise de crédito automática

(se dados disponíveis em agência externa)

• Operações estruturadas• Análise de crédito detalhada• Operações estruturadas• Análise de crédito detalhada

• Operações padronizadas• Análise de crédito simplificada• Operações padronizadas• Análise de crédito simplificada

Até R$ 1.150M

Até R$ 1.150M

Rapid Financing

Rapid Financing

Vendedor IGFdedicado

Vendedor IGFdedicado

Até R$ 450 K

Até R$ 450 K

Acima de R$ 1.150M


Taxas competitivas para IBM hardware, software e serviços para financiar custos iniciais de criação de cloud privada, pública ou híbrida.

Financiamento para soluções big data e analytics através do Leasing FMV para Pure Systems oferecendo redução do custo total de propriedade.

Disponibilidade de financiamento para soluções mobile incorporando smartphones, tablets e serviços.

Custos iniciais de aquisição de software minimizados através do financiamento para acelarar a adoção de soluções de social business.

Ofertas:• Financiamento para consultoria, implementação, serviços de migração e soluções de software. • Leasing a valor residual de mercado (FMV) para infraestrutura de TI, software appliances, tablets/smartphones selecionados.• IBM Project Financing™ para IBM e não IBM hardware, software e serviços.


Banco IBM suporta as quatro áreas foco da IBM Banco IBM suporta as quatro áreas foco da IBM


Ferramenta Rapid Financing™Ferramenta Rapid Financing™

• Ofereça ao seu cliente cotações em minutos

• Solicite aprovação de crédito

• Crie contratos de Financiamento

Banco IBM• Evencio Gonzalez 9

Aplicativo Rapid Financing Financiamento em qualquer lugar.Acesse do seu celular http://tinyurl.com/igfapp-br

No Brasil:• Mais de 100 canais com acesso a ferramenta em 2013• Valor médio das transações: R$ 126K

Rapid Financing

Ferramenta online disponível para parceiros cadastrados para transações entre R$ 11.500K até R$ 1.1150M


Aplicativo do Banco IBMAplicativo do Banco IBM

Banco IBM • Roberta Lagreca10

Acesse agora do seu celular:http://tinyurl.com/igfapp-br


Incentivo Banco IBM Incentivo Banco IBM

Prazo Incentivo por faturamentoIncentivo por oportunidade via

Rapid Financing

12 meses 1% 0%

24 meses 1% 1%

36 meses ou mais 1% 2%

Faturamento limitado a R$ 2.000.000,00 por contrato, para recebimento de incentivo, para transações fora do ROF


Financiamento a clientes* Financiamento comercial Remarketing IBM

Leasing e financiamento para aquisição de TI (IBM e não-IBM)

Financiamento para distribuidores e revendedores IBM

Soluções para equipamentos usados,remanufaturados/

recondicionados (revenda ou descarte)


IBM Global FinancingIBM Global Financing

Banco IBMBanco IBM


Global Asset Recovery Services (GARS – Remarketing Global Asset Recovery Services (GARS – Remarketing IBM)IBM)

ClienteClienteProdutoProdutoFonteFonte

Retorno de Contratosde Leasing

Retorno de Contratos de Serviços e Ativos IBM

Estoque de Máquinas Novas

Não IBM

PC’s

Printers

x-series

Power

Storage

z-Series

SEM GARANTIA

“as is” (no estado) Business PartnerBusiness Partner

Cliente FinalCliente Final

BrokersBrokers

ExportaçãoExportação

Remanufatura /

Recondicionamento

Recompra de Clientes e Importação


Incentivo Remarketing IBMIncentivo Remarketing IBM

Renda Total (US$) no Quartil Incentivo

Acima de US$ 50K 1% para o Distribuidor 2% para o SP2

Limite: O pagamento não pode ultrapassar US$ 5K por BP/Quartil.

(*) Aplicável somente em vendas de produtos IBM


Time IGFTime IGFLiliana Ripper Nogueira (N/NE, Sul, RJ, CO, ES)[email protected]

Gerente de Canais IGF (RJ, CO, ES, N/NE)Roberta Lagreca [email protected]

Gerente de Canais IGF (Sul)Rafael Turatti [email protected]

• Vanessa OliveiraRemarketing IBM - GARS [email protected]

Gerente de vendas

Susane Lopes(Storage e System x)[email protected]

Roberta Dubini(System z e Power)[email protected]

Rapid Financing

São Paulo InteriorErika de Souza [email protected]

São Paulo Capital Gisele [email protected]

Rio Grande do SulThaisleny Ribeiro [email protected]

Paraná e Santa Catarina Priscila [email protected]

Rio de JaneiroLorena Melo Viana da [email protected]

Minas Gerais e Centro OesteAndre Luiz Mendes [email protected]

Norte e NordesteMatheus Lamarca [email protected]

Evencio Gonzalez(SP/SPI)[email protected]

Gerente de Canais IGF - SPAndrea Malvero [email protected]

Gerente de Canais IGF – SPIRosiane Chanquini (SPI)[email protected]

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