© 2014 IBM Corporation13 e 14 de Março de 2014 SÃO ROQUE • SÃO PAULO
Evencio Gonzalez
1Banco IBM• Evencio Gonzalez
Use o Banco IBM Use o Banco IBM para aumentar para aumentar suas vendas e suas vendas e suas margenssuas margens
© 2014 IBM CorporationSão Paulo • 13 e 14 de Março de 2014
Financiamento a clientes Financiamento comercial Remarketing IBM
Leasing e financiamento para aquisição de TI (IBM e não-IBM)
Financiamento para distribuidores e revendedores IBM
Soluções para equipamentos usados,remanufaturados/
recondicionados (revenda ou descarte)
Banco IBM
IBM Global FinancingIBM Global Financing
Banco IBM• Evencio Gonzalez 2
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Como o Banco IBM ajuda seus clientesComo o Banco IBM ajuda seus clientes
Banco IBM• Evencio Gonzalez
• Ajuda na aquisição de uma solução de TI sem sair do orçamento
• Oferece opções de leasing e financiamento para produtos IBM e não IBM
• Transforma custos iniciais em pagamentos mensais acessíveis
• Alinha os custos do projeto com os benefícios esperados
• Remarketing IBM
Financiamento deHardware
Financiamento de Software
Financiamento PME via ROF
Financiamento deServiços
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Venda maisIGF aumenta as chances de fechamento de negócios
IGF aumenta as chances defechar negócios de
maior valor
Aumenta
fidelidade do cliente para futuras negociações
O financiamento aumenta a sua lucratividade
4Banco IBM• Evencio Gonzalez
Benefícios do Banco IBM para os seus negóciosBenefícios do Banco IBM para os seus negócios
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IBM Confidential
Probability without IGF Intervention
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
BASELINE PROBABILITY
PRO
BA
BIL
ITY
TO W
IN
IBM
Em transações abaixo de US$100K, a probabilidade de ganho pode aumentar 18 pts ou mais com o envolvimento de IGF.
Parceiros de Negócio podem aumentar a probabilidade de ganho da transação em 26 pts ou mais quando acrescentam financiamento de IGF.
IBM C&SI*
com IGF
IBM STG
com IGF
IBM SWG
com IGF
IBM ITS/TSS com IGF
+19% +16% +14% +18%
Um recente estudo IBM demonstra:
Source: MDI Causality Study for IGF, 2013; IGF lift may vary by baseline probability, brand, country, industry and channel. The lift for BPs and small deals shown is for STG & SWG dealsC&SI: Consultants and System Integrators
5Banco IBM• Evencio Gonzalez
Com o financiamento a taxa de conversão de Com o financiamento a taxa de conversão de negócios aumentanegócios aumenta
© 2014 IBM CorporationSão Paulo • 13 e 14 de Março de 2014 6Banco IBM• Evencio Gonzalez
Pequena ou grande, nós temos a oferta adequada para Pequena ou grande, nós temos a oferta adequada para empresas de qualquer tamanhoempresas de qualquer tamanho
Grandes transações Pequenas transações• Customização• Time de atendimento especializado e dedicado• Operações estruturadas para atender os
requerimentos do cliente• Análise de crédito exclusiva
• Rápido e simples • Sem necessidade de envolvimento de um
vendedor • Melhor taxa já disponível na primeira cotação• Fácil de oferecer, fácil de fechar
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Modelo de atendimento
7Banco IBM• Evencio Gonzalez
• Operações padronizadas• Análise de crédito automática
(se dados disponíveis em agência externa)
• Operações padronizadas• Análise de crédito automática
(se dados disponíveis em agência externa)
• Operações estruturadas• Análise de crédito detalhada• Operações estruturadas• Análise de crédito detalhada
• Operações padronizadas• Análise de crédito simplificada• Operações padronizadas• Análise de crédito simplificada
Até R$ 1.150M
Até R$ 1.150M
Rapid Financing
Rapid Financing
Vendedor IGFdedicado
Vendedor IGFdedicado
Até R$ 450 K
Até R$ 450 K
Acima de R$ 1.150M
© 2014 IBM CorporationSão Paulo • 13 e 14 de Março de 2014
Taxas competitivas para IBM hardware, software e serviços para financiar custos iniciais de criação de cloud privada, pública ou híbrida.
Financiamento para soluções big data e analytics através do Leasing FMV para Pure Systems oferecendo redução do custo total de propriedade.
Disponibilidade de financiamento para soluções mobile incorporando smartphones, tablets e serviços.
Custos iniciais de aquisição de software minimizados através do financiamento para acelarar a adoção de soluções de social business.
Ofertas:• Financiamento para consultoria, implementação, serviços de migração e soluções de software. • Leasing a valor residual de mercado (FMV) para infraestrutura de TI, software appliances, tablets/smartphones selecionados.• IBM Project Financing™ para IBM e não IBM hardware, software e serviços.
8Banco IBM• Evencio Gonzalez
Banco IBM suporta as quatro áreas foco da IBM Banco IBM suporta as quatro áreas foco da IBM
© 2014 IBM CorporationSão Paulo • 13 e 14 de Março de 2014
Ferramenta Rapid Financing™Ferramenta Rapid Financing™
• Ofereça ao seu cliente cotações em minutos
• Solicite aprovação de crédito
• Crie contratos de Financiamento
Banco IBM• Evencio Gonzalez 9
Aplicativo Rapid Financing Financiamento em qualquer lugar.Acesse do seu celular http://tinyurl.com/igfapp-br
No Brasil:• Mais de 100 canais com acesso a ferramenta em 2013• Valor médio das transações: R$ 126K
Rapid Financing
Ferramenta online disponível para parceiros cadastrados para transações entre R$ 11.500K até R$ 1.1150M
© 2014 IBM CorporationSão Paulo • 13 e 14 de Março de 2014
Aplicativo do Banco IBMAplicativo do Banco IBM
Banco IBM • Roberta Lagreca10
Acesse agora do seu celular:http://tinyurl.com/igfapp-br
© 2014 IBM CorporationSão Paulo • 13 e 14 de Março de 2014 11Banco IBM• Evencio Gonzalez
Incentivo Banco IBM Incentivo Banco IBM
Prazo Incentivo por faturamentoIncentivo por oportunidade via
Rapid Financing
12 meses 1% 0%
24 meses 1% 1%
36 meses ou mais 1% 2%
Faturamento limitado a R$ 2.000.000,00 por contrato, para recebimento de incentivo, para transações fora do ROF
© 2014 IBM CorporationSão Paulo • 13 e 14 de Março de 2014
Financiamento a clientes* Financiamento comercial Remarketing IBM
Leasing e financiamento para aquisição de TI (IBM e não-IBM)
Financiamento para distribuidores e revendedores IBM
Soluções para equipamentos usados,remanufaturados/
recondicionados (revenda ou descarte)
12Banco IBM• Evencio Gonzalez
IBM Global FinancingIBM Global Financing
Banco IBMBanco IBM
© 2014 IBM CorporationSão Paulo • 13 e 14 de Março de 2014 13Banco IBM• Evencio Gonzalez
Global Asset Recovery Services (GARS – Remarketing Global Asset Recovery Services (GARS – Remarketing IBM)IBM)
ClienteClienteProdutoProdutoFonteFonte
Retorno de Contratosde Leasing
Retorno de Contratos de Serviços e Ativos IBM
Estoque de Máquinas Novas
Não IBM
PC’s
Printers
x-series
Power
Storage
z-Series
SEM GARANTIA
“as is” (no estado) Business PartnerBusiness Partner
Cliente FinalCliente Final
BrokersBrokers
ExportaçãoExportação
Remanufatura /
Recondicionamento
Recompra de Clientes e Importação
© 2014 IBM CorporationSão Paulo • 13 e 14 de Março de 2014 1414Banco IBM• Evencio Gonzalez
Incentivo Remarketing IBMIncentivo Remarketing IBM
Renda Total (US$) no Quartil Incentivo
Acima de US$ 50K 1% para o Distribuidor 2% para o SP2
Limite: O pagamento não pode ultrapassar US$ 5K por BP/Quartil.
(*) Aplicável somente em vendas de produtos IBM
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Time IGFTime IGFLiliana Ripper Nogueira (N/NE, Sul, RJ, CO, ES)[email protected]
Gerente de Canais IGF (RJ, CO, ES, N/NE)Roberta Lagreca [email protected]
Gerente de Canais IGF (Sul)Rafael Turatti [email protected]
• Vanessa OliveiraRemarketing IBM - GARS [email protected]
Gerente de vendas
Susane Lopes(Storage e System x)[email protected]
Roberta Dubini(System z e Power)[email protected]
Rapid Financing
São Paulo InteriorErika de Souza [email protected]
São Paulo Capital Gisele [email protected]
Rio Grande do SulThaisleny Ribeiro [email protected]
Paraná e Santa Catarina Priscila [email protected]
Rio de JaneiroLorena Melo Viana da [email protected]
Minas Gerais e Centro OesteAndre Luiz Mendes [email protected]
Norte e NordesteMatheus Lamarca [email protected]
Evencio Gonzalez(SP/SPI)[email protected]
Gerente de Canais IGF - SPAndrea Malvero [email protected]
Gerente de Canais IGF – SPIRosiane Chanquini (SPI)[email protected]
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