02 02 2010 PromoçãO De Vendas
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Transcript of 02 02 2010 PromoçãO De Vendas
Promoção de VendasO que é?Para que serve?O que eles comem?
Merchandising
Relembrar éViver
PropagandaInternetDesingRelações PúblicasAssessoria de ImpresaPromoção de VendasETC…
Promoção de VendasConjunto de ferramentas de incentivo, a maioria a curto prazo, que estimulam a compra mais rápida ou em maior quantidade, pelo consumidor ou pelo comércio.
Merchandising?Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto- de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores.
Tá mas e daí ????
PropagandaRazão para comprar
Promoção de VendasIncentivo à compra
Propaganda= +
= Promoção de Vendas
Merchandising
Promoção de Vendas
Nenhuma promoção deve ser mais forte que a marca.Vendemos produtos e não promoção.
A MARCA É A SINTESEQUE IDENTIFICA OS VALORES DA EMPRESA
Ofertas, descontos e redução de preços
Muitas promoções enfraquecem o valor percebido da marca porque confundem o consumidor.
NÃO ABUSE DESTA FERRAMENTAPROMOÇÃO DE MAIS FAZ MAL
O consumidor TRAI, quando a promoção ATRAI.
Se o fabricante não dá valor para seu produtoPorque o consumidor daria?
Política do menor preço atrai o menosprezo
O consumidor TRAI, quando a promoção ATRAI.
Ex: produtos ching-ling
Consumidor prefere uma marca forte com poucas vantagens a uma marca fraca
Há basicamente3 tipos de NOVOS
consumidores
O ClienteFiel
Usuário de outra marca
Usuário que sempre
trocam de marca
A promoção de vendas atinge com mais eficiência os consumidores que estão sempre mudando de marca.
Por que?