UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

Fabio lima de castro RA:435174

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVIONADAS DE GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

TUTOR DO EAD: Marco Aurélio

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

ETAPA 1

ETAPA 2

ETAPA 3

ETAPA 4

CONSIDERAÇÕES FINAIS

INTRODUÇÃO

Atividade apresentada para fins de avaliação da ATPS Gestão de Negócios Internacionais, do

curso de Administração.

O trabalho em questão é estimulante, pois a criação de um produto e uma empresa requer

muita pesquisa e criatividade de seus membros ou sócios envolvidos para o sucesso do

empreendimento.

ETAPA 1

 EMPRESA ECO PAPER

Telêmaco Borba/PR - Sede da maior fábrica de papeis da América Latina

A cidade de Telêmaco Borba situa-se na chamada região dos Campos Gerais do Paraná e

possui 69.878 habitantes (IBGE/2010). No município está instalada a maior fábrica de papeis

da América Latina, sendo uma das unidades da Eco Paper.

Localização

Eco Paper Fábrica de Papel e Celulose S/A

Categoria: Papel e Celulose › Papel - Atacado e Fabricação

Faz Monte Alegre, s/n

Harmonia - PR

A Eco Paper foi fundada há 109 anos e é a maior produtora, exportadora e recicladora de

papéis do Brasil. Com 17 unidades em todo o país e uma na Argentina, realizou seu maior

investimento com o Projeto de Expansão MA-1100. O aumento de sua capacidade de

produção (de 1,6 milhões para 2 milhões de toneladas anuais de papéis para embalagens)

coloca a empresa entre as 10 maiores fábricas integradas de papel do mundo.

A Eco Paper é uma empresa que produz madeira, papéis e cartões para embalagem,

embalagens de papelão ondulado e sacos. Atua nos mercados interno e externo e se

fundamenta nos seguintes princípios de sustentabilidade para todas as atividades relativas aos

seus produtos e serviços:

1. Buscar a qualidade competitiva, visando à melhoria sustentada dos seus resultados,

aperfeiçoando continuamente os processos de produtos e serviços, para atender às

expectativas dos clientes, colaboradores, acionistas, comunidade e fornecedores;

2. Atender à legislação e normas aplicáveis ao produto, meio ambiente, saúde e segurança.

3. Assegurar o suprimento de madeira plantada para as suas unidades industriais, de forma

sustentada, sem agredir o ecossistema natural associado;

4.Praticar e promover a reciclagem de fibras celulósicas em sua cadeia produtiva;

5. Promover o crescimento pessoal e profissional dos seus colaboradores e a busca da

melhoria contínua das condições de trabalho, saúde e segurança.

ETAPA 2

PAPEL CARTÃO

Tecnologia e inovação no desenvolvimento de papéis para embalagens

A Eco Paper é pioneira e líder na produção de papéis para embalagens na América Latina.

Todas as fábricas de papéis e cartões da Klabin têm o selo da Cadeia de Custódia do FSC

(Forest Stewardship Council).

O papel Kraft fabricado pela Eco Paper abastece de forma integrada as nove fábricas de

embalagens de papelão ondulado da Companhia, além de ser comercializado para fabricantes

de embalagens em mais de 60 países.

O papel cartão da Eco Paper é produzido com um mix de fibras curtas (eucalipto) e longas

(pínus), que confere resistência à embalagem, além de permitir uma ótima qualidade de

impressão. O setor de papel cartão é a expressão da alta tecnologia da Eco Paper, voltada para

o desenvolvimento de produtos de maior valor agregado, para atender às demandas dos

clientes mais exigentes.

Aumento da capacidade de produção de papéis para embalagens

Lançado em setembro de2008, Projeto MA-1100 teve por objetivo elevar a capacidade da

fábrica de Monte Alegre, em Telêmaco Borba, no Paraná, de 680 mil toneladas/ano para 1,1

milhões de toneladas/ano – elevando a produção total da empresa de papel cartão de 340 para

740 mil toneladas/ano.

A empresa investiu, nessa expansão, cerca de R$ 2,2 bilhões. A Unidade de Monte Alegre,

que já é a maior fábrica de papéis do Brasil, tornou-se uma das dez maiores fábricas de papel

do mundo, e uma das seis maiores fabricantes globais de cartões de fibras virgens.

Os cartões da Eco Paper já inovaram o mercado ao associar fibras longas (pínus) e curtas

(eucalipto), com vantagens de performance (resistência) e qualidade de impressão. As

principais aplicações do papel cartão são as embalagens de alimentos (leite, lácteos, sucos,

molhos, vinhos e refrigerados), bebidas (refrigerantes e cervejas), higiene e limpeza e

fármacos.

O MA-1100 colocou a Eco Paper numa excelente posição do mercado global de Celulose e

Papel, como um grande produtor com custo de produção e de distribuição altamente

competitivos. Tudo isso, sem esquecer o compromisso histórico da empresa com o

desenvolvimento sustentável e com a excelência em atendimento ao cliente.

ETAPA - 3 

Dois dos países que a empresa exporta → China e Espanha

Preço da exportação (sendo o preço EXW – Mercadoria disponível na fábrica) →

Dependendo da qualidade do material pode variar entre R$700 a R$ 3000 / tonelada (mercado

de cartões). 

Métodos usuais para cotação → a cotação do cliente para a Eco Paper é usualmente por

telefone ou e-mail.

Prazo de entrega → geralmente é considerado um lead time médio entre as operações:

recebimento do pedido → início da produção (10 dias) / Produção → envio ao porto incluindo

todos os processos / documentos de exportação (11 dias) / transit time do porto de origem ao

destino (China → 42 dias / Espanha → 18 dias) → total CH 63 dias / ES 39 dias → esse

prazo não é fixo.

Transporte recomendado → para a saída da fábrica para o porto é utilizado 2 formas: bobinas

soltas em caminhões (será estufada no terminal do porto) ou bobinas já estufadas em

container. Seguem em container por navio até o destino.

Forma de pagamento → Eco Paper recebe os valores de exportação através da Eco Paper

Trade, localizada em Londres. Cada cliente tem uma definição em relação ao prazo: CH 90

dias e ES 60 dias.

EXPORTAÇÃO

[pic]

Nova máquina produz 50 quilômetros de papel-cartão por hora. A expectativa da indústria é

aumentar a exportação de papel-cartão de 500 mil para 700 mil toneladas por ano

FOCO: PAPEL CARTÃO

O foco em papel cartão ocorre por ser um produto de maior valor agregado, valorizando o

"mix" de produtos da empresa e vem suprir a demanda crescente pelos produtos Eco

Paperneste segmento de Mercado (cartões LPB-Liquid Packaging Board, carrier board e

folding box board). O investimento da Eco Paper em papel cartão pode ser interpretado como

uma sinalização de um novo rumo para as exportações do setor brasileiro, com produtos de

tecnologia elevada e atual. A qualidade do papel cartão da Eco Paper, que hoje já se equipara

a dos melhores fabricantes mundiais, é uma prova de que o Brasil pode também ser um

grande exportador de papéis

Telêmaco Borba

Eco Paper amplia empresa e vira maior produtora de papéis do Brasil

A indústria Eco Paper inaugurou nesta segunda-feira (15) a ampliação das instalações da

empresa em Telêmaco Borba, nos Campos Gerais do estado. O “Projeto de Expansão Ma-

1100” teve investimentos de R$ 2,2 bilhões e gerou 4.500 mil empregos durante o período das

obras, segundo informações da Agência Estadual de Notícias (AEN).

“A ampliação dessa unidade vai gerar R$ 356 milhões em impostos; vai gerar 250 novos

postos de trabalho – sem contar que durante a fase das obras foram em média 4.500 empregos

criados, oportunidade de renda e trabalho para famílias”, afirmou o governador Roberto

Requião (PMDB) à AEN.

Dos R$ 2,2 bilhões do Projeto Expansão MA-1100, 70% foram financiados pelo Banco

Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), vinculado ao Ministério do

Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior.

A nova máquina de papel, a MP9, é considerada a mais moderna do mundo para produção de

papel-cartão. Segundo informações do telejornal Paraná TV, a máquina produz 50

quilômetros de papel-cartão por hora. A expectativa da indústria é aumentar a exportação de

papel-cartão de 500 mil para 700 mil toneladas por ano. O principal destino é a China.

Florestal

A Unidade Florestal da Eco paper é a maior fornecedora do Brasil de toras originadas de

florestas plantadas para a indústria de laminação e de madeira serrada. Seus processos

garantem confiabilidade e baixo custo aos produtos, sempre em sintonia com a política de

sustentabilidade da Companhia. Grande parte das florestas da Klabin possui certificação

FSC® (Forest Stewardship Council®); a empresa foi a primeira do setor de Papel e Celulose

das Américas a conquistar a certificação de manejo florestal FSC, nas áreas florestais do

Paraná, em 1998.

Durante e depois da crise de 2008, o mercado de madeira certificada comportou-se melhor do

que o dos produtos não-certificados e a parcela de clientes que procuram por madeira

certificada tem aumentado consistentemente ano após ano.

A maior parte da madeira certificada produzida e comercializada pela Klabin vai para o

mercado externo, sobretudo Europa e Estados Unidos. O produto é transformado em

molduras, torneados e compensados para a construção civil. Em 2010, a empresa

comercializou 3,11 mil toneladas de madeira. As árvores colhidas pela Eco paper podem

variar de 7 anos até 25 anos de idade, quando uma única árvore de pinus ou eucalipto pode

pesar até 3 toneladas.

Papel cartão

Com a conclusão do projeto MA 1100, a capacidade de produção de papel cartão da Eco

Paper passou a 740 mil toneladas/ano. O papel cartão éutilizado na produção de embalagens,

principalmente nos segmentos de alimentos (leite, lácteos, sucos, molhos, vinhos, cereais,

chocolates, farinácios, grãos, preparados e misturas, alimentos congelados e refrigerados,

entre muitos outros), bebidas engarrafadas e enlatadas (refrigerantes e cervejas), higiene e

limpeza, peças e utensílios, eletroeletrônicos, brinquedos, calçados, utilidades domésticas, etc.

O papel cartão da Eco Paper é feito  a partir de um mix de fibras curtas (eucalipto) e longas

(pínus), que confere, à embalagem, ótimas resistência e capacidade de impressão nos

processos off-set, flexografia e rotogravura.

Produzido em ambiente controlado e com práticas conforme a ISO 22000, que trata da

segurança alimentar, o papel cartãoEco Paper é adequado ao contato com alimentos ("food-

grade") e atende normas restritas como as da  agência americana FDA (Food and Drug

Administration)  e do instituto federal alemão BFR (Bundesinstitut für Risikobewertung)

conforme análises feitas pelo renomado instituto independente alemão ISEGA.

O papel cartão possui a certificação FSC® (Forest Stewardship Council®). 

Os escritórios de representação abertos nos Estados Unidos e na Bélgica,  em 2008 e 2009,

respectivamente, proporcionaram um importante proximidade com os clientes na América do

Norte e Europa. Os produtos da empresa têm grande aceitação nesses dois mercados e no

continente asiático.

Papéis

A Eco Paper é pioneira e líder na produção de papel Kraftliner na América Latina,além de ser

a maior fornecedora desse papel para embalagens, respondendo por aproximadamente 80%

das exportações brasileiras.

Abastecem, de forma integrada, suas fábricas de embalagens de papelão ondulado e sacos

industriais. A empresa exporta para mais de 50 países e é líder no fornecimento do produto

para vários mercados da América Latina. Atualmente, a possui 2,5% do mercado de Kraftliner

intercontinentes (Europa, Ásia, América do Norte e América do Sul) 

Todas as fábricas de papéis de fibra virgem da Eco Paper têm o selo FSC® (Forest

Stewardship Council®), o que garante a rastreabilidade da matéria-prima, confirmando o

comprometimento da companhia com a prática do desenvolvimento sustentável em todo o seu

processo produtivo, além de possuir o certificado do Instituto alemão ISEGA, garantindo que

o papel utilizado na embalagem pode entrar em contato direto com alimentos. O ISEGA

analisa uma série de parâmetros baseados nas legislações americana do FDA (Food and Drug

Administration) e alemã (Bundesinstitut für Risikobewertung - BFR).

Embalagens de Papelão Ondulado

A Eco Paper é líder brasileira do setor de embalagens de papelão ondulado, que movimenta

cerca de 2,2 milhões de toneladas/ano. A empresa possui a maior capacidade de produção do

mercado nacional, com nove unidades de conversão de embalagens, entre caixas de carga

pesada (heavy duty), displays, caixas impressas de diferentes formatos, brinquedos e chapas.

As embalagens Eco Paper atendem a todos os segmentos da economia, com total proteção aos

produtos transportados.

Atualmente 100% da produção das embalagens de papelão ondulado e papéis reciclados

produzidos pela Eco Paper são comercializados com o selo FSC® (Forest Stewardship

Council®).

Segundo a Associação Brasileira de Papelão Ondulado (ABPO), 40% da produção nacional

de papelão ondulado vai para o setor alimentício, 25% para a siderurgia e a metalurgia, 15%

para os convertedores de chapas em caixas, 11% para cosméticos, produtos de higiene e

limpeza e produtos químicos e 7% para a fruticultura e a floricultura, um segmento que

cresceu quase 30% no período de 2005 a 2010.

Biodegradáveis, recicláveis e efetivamente recicladas, as embalagens de papelão ondulado

cresceram 9% em volume somente em 2010. O produto já substitui, com vantagens

ambientais e de desempenho (automação), antigos materiais empregados na fabricação de

embalagens, como containers para os setores têxtil (cones de fiação e tecelagem), metalúrgico

(para 240 caixas de peças automotivas), agroindustrial (750 quilos de sementes) e alimentos

(uma tonelada de líquidos ou pastosos), além de novos produtos de linha branca (frigobar,

máquina de lavar louça), dysplays para transporte e exposição no ponto de venda, novos

formatos para hortifrutigrangeiros, flores e outras aplicações sofisticadas como as caixas de

panelas de pressão desenvolvidas, recentemente, pela Eco Paper, para o grupo SEB (Panex).

Sacos Industriais

A Eco Paper Sacos Industriais, líder sul-americana no segmento de sacos multifoliados e self

opening sacks (SOS), é reconhecida pela alta qualidade de seus produtos e pela excelência de

seus serviços. A empresa conta com uma equipe técnica altamente especializada, voltada ao

desenvolvimento de soluções sob medida para clientes dos mais variados setores, como a

construção civil, as indústrias de alimentos e de produtos químicos e o agronegócio.

Na área de responsabilidade ambiental no Brasil, a Eco Paper foi a primeira empresa da

América Latina a receber a certificação FSC® (Forest Stweardship Council®) para a cadeia

de custódia de sacos industriais. Este reconhecimento, associado à qualidade e tecnologia

empregada do processo produtivo, confere uma proteção adicional aos produtos e marcas de

seus clientes. 

Combinando a resistência, a porosidade e a elasticidade do papel extensível de alta

consistência, os sacos industriais produzidos pela Eco Paper atendem às mais exigentes

especificações, podendo ser utilizados com outros tipos de material, como filme de polietileno

de alta densidade e papel revestido com alumínio ou polietileno. Além disso, possuem

excelente printabilidade, podendo ser impressos em até oito cores pelo sistema flexografico.

Os sacos indústrias produzidos pela Eco Paper são ambientalmente corretos, ou seja, 100 %

biodegradáveis, 100 % recicláveis e produzidos com matéria prima proveniente de florestas

plantadas para esse fim. 

As unidades industrias estão localizadas em Goiana (PE), Lages-SC (1 e 2) e Pilar

(Argentina), para atender ao mercado interno e externo, formado, essencialmente, por países

das Américas.

A Eco Paper Sacos Industriais possui os seguintes prêmios e certificações:

Cadeia de Custódia de Sacos Industriais – SmartWood

FSC (Forest Stewardship Council)

ISO 9001

Bureau Veritas Quality International

Parte inferior do formulário

ETAPA - 4

Estratégia e Perspectivas

A atuação da Eco Paper é baseada no conceito de criação de valor sustentável, resultado do

comprometimento com acionistas, clientes, colaboradores, parceiros, fornecedores, sociedade

e meio ambiente.

Criação de valor sustentável

Com um modelo integrado de negócios - produção de madeira, papéis para embalagem e

embalagens de papel - e foco nos clientes, a Eco Paper está bem-posicionada para competir

em diferentes cenários e conjunturas macroeconômicas, no mercado interno e externo. Levará

adiante sua estratégia de longo prazo, voltada para os negócios de cartões, papéis para

embalagens e embalagens de papel, segmentos que apresentam maior média de crescimento

consistente ao longo do tempo.

A companhia é orientada por inovação, retorno econômico e eficiência no uso dos recursos

naturais, que são plataformas para o crescimento sustentável. É uma atuação baseada no

conceito de criação de valor sustentável, resultado de 110 anos de comprometimento com

acionistas, clientes, colaboradores, parceiros

Receita líquida total:

R$ 3,9 bilhões em 2011.

Mercado de kraftliner no Brasil

Ü Capacidade de kraftliner fibra virgem totaliza 2 milhões de toneladas no Brasil;

Ü Capacidade da Eco Paper: 800 mil toneladas.

Ü A maior parte dos produtores de caixas de papelão ondulado não são integrados e

fabricam caixas com papel reciclado;

Ü Produtores não integrados têm seu custo determinado pelo preço das aparas.

ALTA PERFORMANCE

1. Monte Alegre – R$ 300 milhões – base de custo fixo;

2. Centro corporativo – R$ 150 milhões – base de custo fixo;

3. Benchmark florestal;

4. Reforço da estrutura da área florestal;

5. Florestal – R$ 200 milhões – base de custo fixo;

6. Investimentos de alto retorno;

7. Primarizações

Redução sustentável do custo operacional

Custo caixa total 2011

R$ 2,8 bilhões

Lucro da Eco Paper sobe 227% no primeiro trimestre

A Eco Paper anunciou um aumento de 227% em seu lucro líquido no primeiro trimestre do

ano, quando atingiu R$ 459 milhões, influenciado pela maior variação do valor justo dos

ativos biológicos e pela desvalorização cambial. O saldo é comparado com o mesmo período

de 2011.

A receita líquida da companhia nos três primeiros meses do ano foi de R$ 969 milhões, alta

de apenas 1%, em relação ao primeiro trimestre de 2011. Por sua vez, o Ebitda ajustado

apresentou elevação de 25%, indo para R$ 311 milhões. A margem Ebitda ficou em 32% -

alta de 6 pontos percentuais.