UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA (CEAD).

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

POLO: CAMPO VERDE MT

GESTÃO DE NEGOCIOS EXTERIOR

PARTICIPANTES

ADRIANA TONIELO RA 429101

ALINE RAQUEL BENETTI RA 7598649266

ELIZETE DE LIMA CORDEIRO RA 413644

JAKELYNE MESTRE PIETRO RA 442856

MARILIA MOCHNARZ MARTINELLO RA 420699

VERA LUCIA CARVALHO LUIZ TAVARES RA 443088

ADMINISTRAÇÃO 5º SEMESTRE

1

Campo Verde-MT

Maio/ 2015

PARTICIPANTES

ADRIANA TONIELO RA 429101

ALINE RAQUEL BENETTI RA 7598649266

ELIZETE DE LIMA CORDEIRO RA 413644

JAKELYNE MESTRE PIETRO RA 442856

MARILIA MOCHNARZ MARTINELLO RA 420699

VERA LUCIA CARVALHO LUIZ TAVARES RA 443088

ADMINISTRAÇÃO 5º SEMESTRE

TEMA: GESTÃO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS

Relatório apresentado como atividade avaliativa da

disciplina de Análise de Investimentos do curso de

Administração do centro de educação a distância da

Universidade Anhanguera-UNIDERP, sob a

orientação da tutora a distância professora Monica

Satolani sob a orientação da professora-tutora

presencial Daniela Vieira.

2

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO..........................................................................................................................4

EMPRESA..................................................................................................................................5

PRODUTOS COMERCIALIZADOS PELA EMPRESA..........................................................8

O PRODUTO :Margarina Qualy (500gr).................................................................................10

OPORTUNIDADE DE EXPORTAÇÃO.................................................................................12

ARTIGO: Multinacionais brasileiras com fabricas no exterior: desafios para a gestão internacional de manufatura......................................................................................................14

MERCADO ALVO..................................................................................................................16

CLIENTE POTENCIAL...........................................................................................................17

CHILE.......................................................................................................................................17

ORIENTE MÉDIO...................................................................................................................18

FORMA DE DISTRIBUIÇÃO.................................................................................................18

ESTRATÉGIAS E PROMOÇÕES...........................................................................................19

DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO DO PRODUTO.................................20

FORMA DE PAGAMENTO....................................................................................................21

CONCLUSÃO..........................................................................................................................22

BIBLIOGRAFIA:.....................................................................................................................23

3

INTRODUÇÃO

Todo o dia ouve-se falar sobre globalização, balança comercial, mercado

internacional, importação e exportação, basta ler jornais ou revistas com enfoque econômico.

Na realidade a globalização é um processo que já começou há muito tempo atrás.

O trabalho tem como objetivo desenvolver um Plano de Internacionalização de um

determinado produto da empresa, como ela utiliza a seu favor para expandir no mercado

exterior de uma maneira pratica, mas visando o potencial da empresa em exportar o seu

produto no exterior e atingir seu publico alvo.

A Empresa Sadia cujo nos escolhemos tem exportado não só a margarina Qualy, mas

outros diversos produtos, com sua política de Marketing têm atingido metas e se

desenvolvendo no mercado exterior, pois busca aprimorar cada vez mais seu produto ao gosto

e paladar de seus clientes de acordo com todos os países que exporta.

4

EMPRESA

Sadia S.A

Criada em 1944, a Sadia tornou-se referência de excelência na indústria de alimentos

nacional. A marca se orgulha em oferecer produtos que reúnem qualidade, sabor,

conveniência e nutrição para seus consumidores no Brasil e no mundo. Sempre prezando pela

qualidade de seus produtos e bem-estar de seus consumidores.

Conhecida por sua característica inovadora, a Sadia apresentou em primeira mão ao

mercado brasileiro produtos Como: lasanha, nuggets, pizza congelada e hot pocket. Diversas

vezes premiada como uma das marcas mais lembradas pelo consumidor e uma das mais

valiosas do setor de alimentos brasileiro, a Sadia deve esse sucesso, principalmente, à

constante preocupação com a qualidade e ao empenho em desenvolver sempre novos

produtos. Hoje o seu portfólio conta com mais de 300 itens, distribuídos para mais de 150 mil

pontos de Venda no Brasil.

No início dos anos 90, o Brasil ainda sofria as consequências do descontrole da

inflação. A balança comercial estava em desequilíbrio e os números da produção industrial se

encontravam no mesmo patamar dos anos 80. A partir do Plano Real, o país finalmente

começa o seu processo de estabilização. Os mercados fechados dão lugar aos mercados

abertos da concorrência internacional. Entra em cena a era do conhecimento, da

desestatização, da busca pela competência, da competitividade e das parcerias. Os países se

unem em blocos e as organizações precisam ser repensadas no que diz respeito ao seu foco.

Globalização é o nome do jogo.

Diante dos desafios e da demanda nacional e internacional, a Sadia opta por oferecer

ao consumidor produtos práticos e que atendam às mais diversas necessidades. Implanta o

programa de Qualidade Total: TQS - Total Qualidade Sadia, e experimenta novos métodos

gerenciais e produtivos, além de realizar uma significativa expansão fora do País. É uma

época que se destaca por grandes transformações no rumo da companhia.

5

Já no começo da década, a empresa abre filiais comerciais em Tóquio, Milão e Buenos

Aires. Um ano depois, visando estabelecer um posto de observação no mercado chinês,

inaugura em Pequim a Churrascaria Beijing Brasil. Em 1996, com os olhos no Mercosul, abre

uma central de armazenagem e distribuição em Buenos Aires.

Consolidada pela excelência no segmento agroindustrial, a Sadia torna-se uma

especialista na produção e distribuição de alimentos industrializados congelados e resfriados

de diversas matérias-primas. Uma infinidade de produtos começa a aparecer nos

supermercados: massas, pizzas, sobremesas, margarinas e alimentos à base de peixe e

vegetais.

Em 1994, a companhia comemora seu cinquentenário, fechando o ano com um

faturamento de US$ 2,9 bilhões e uma receita de exportação de mais de meio bilhão de

dólares. Dos cerca de 60 funcionários de 1944, ano da sua fundação, ela empregava agora

cerca de 32 mil pessoas. Ainda nesse ano, inicia um processo de sucessivas incorporações,

dentro de um projeto de racionalização e reestruturação societária. O objetivo era atingir uma

economia de escala, reduzir custos, simplificar as operações e oferecer maior transparência

para o mercado de capitais. Quatro anos depois, esse processo culmina na criação da Sadia

S.A., que consolidava todas as atividades operacionais em uma única organização.

Além de inúmeras aquisições, os anos 90 foram marcados por conquistas relevantes do

ponto de vista empresarial, comunitário e ambiental, levando em conta o desejo da Sadia de se

tornar cada vez mais responsável. Prova disso são as inúmeras iniciativas que realizou: o

sistema de operação pela qualidade total, o TQS - Total Qualidade Sadia, em 1991; A Casa do

Consumidor Sadia, dedicada ao intercâmbio com os consumidores, em 1992; E os certificados

ISO 9001 e ISO 14001, recebidos em 1995 e 1999, respectivamente, pela fábrica de Chapecó,

primeiro abatedouro-frigorífico do Brasil.

Em 2009, a empresa associou-se à Perdigão, dando origem à BRF. Hoje, a Sadia

compõe o portfólio de marcas da companhia, uma das maiores do setor alimentício do mundo,

e segue na produção de itens de valor agregado derivados de carnes suína, bovina, de frango e

de peru, além de massas, margarinas, queijos e sobremesas.

Além de chegar a todas as regiões brasileiras, a marca Sadia é exportadora para 140

países, localizados no Oriente Médio, Europa, Eurásia, Extremo Oriente América Latina e

África. A internacionalização da marca contempla ainda um portfolio criado exclusivamente

para alguns desses países, com produtos adaptados ao paladar e aos costumes dos

consumidores locais.

6

A marca Sadia integra uma das maiores empresas de alimentos do Brasil e do mundo,

responsável por contribuir para a estabilidade e crescimento do país, sempre de forma

socialmente responsável e preocupada com o meio ambiente e a comunidade.

MISSÃO

Alimentar aos seus consumidores com produtos saborosos e saudáveis, com soluções

diferenciadas.

VISÃO

Ser reconhecida pela sua competividade em soluções de agregação de valores e

respeito ao crescimento sustentável da cadeia de valor.

DADOS CORPORATIVOS

Slogan: A vida com S é mais gostosa

Origem: Brasil

Criador: Attilio Fontana

Lançamento: 07 Junho de 1944

Sede: Concordia – Santa Catarina – RS

Tipo: Sociedade Anônima

Segmento: Alimentício

Exportação: Argentina, Uruguai, Chile, Brasil, Europa, países árabes e Rússia

Loja: 150 mil no Brasil

Presença Global: 100 Países

Principais produtos: Qualy, Hot Pocket, Sadia Soja, Miss Daisy, Deline, Speciale Alimentos

congelados, presunto, pizza, salsicha, lingüiça

Valor no Mercado: R$ 6.659 milhões (2007)

Faturamento: R$ 12,2 bilhões (2008)

Renda liquida: R$ 10,0 bilhões (2008)

Valor da Marca: R$ 1,62 bilhões (2009)

Empregados: 60 mil

Fabricas: 18

Pagina oficial: www.sadia.com.br

7

PRODUTOS COMERCIALIZADOS PELA EMPRESA

Há mais de seis décadas, a Sadia atua no segmento agroindustrial e na produção de

alimentos derivados de carnes suína, bovina, de frango e de peru, além de massas, margarinas

e sobremesas, levando seus produtos a cerca de 300 mil pontos de venda no Brasil e a mais de

100 países no mundo todo. Em 2008, a empresa foi a sexta maior exportadora brasileira, de

acordo com dados da Secretaria de Comércio Exterior (SECEX). 

Na Rússia, a Sadia é a marca estrangeira mais conhecida no segmento de processados,

conforme levantamento do Magram Market Research, respeitado instituto de pesquisa russo

especializado em varejo. Na região do Oriente Médio, é líder absoluta em industrializados de

carne, frango inteiro e frango em partes na Arábia Saudita, Emirados Árabes, Kuwait, Qatar,

Omã e Bahrein, com mais de 25% de participação de mercado em todos esses países.

Em 2008, as receitas com exportações alcançaram R$ 5,6 bilhões. Em volume de

vendas, houve um crescimento de 5% em relação a 2007. E, em receita bruta, de 21,7%. Nos

últimos anos, a Sadia vem investindo em produtos de maior valor agregado e na conquista de

novos mercados. 

Hoje as principais regiões importadoras para a companhia são o Oriente Médio e a

Europa. Entre os produtos exportados, destacam-se o frango inteiro e em cortes, peru, suínos,

pratos prontos, empanados, pizzas, salsichas, margarinas e mortadelas.

8

9

O PRODUTO :Margarina Qualy (500gr)

10

Qualy surgiu com a missão de levar mais sabor e qualidade de vida para as famílias

brasileiras. Assim se tornou a margarina mais querida do Brasil.

Criada com o compromisso de oferecer uma margarina inovadora, de melhor

qualidade, sabor e cremosidade para toda a família, a Qualy foi tão requisitada desde que

surgiu nas gôndolas dos supermercados e padarias que se tornou líder de vendas ao completar

apenas seis anos de idade. Sua primeira fábrica foi inaugurada em 1991, na cidade de

Paranaguá, no Paraná. A Margarina Qualy era mais um dos produtos alimentícios oferecidos

pela Sadia, já reconhecida no segmento agroindustrial pelos 50 anos de experiência na

produção de derivados de carne suína, bovina, de frango e de peru. Não é à toa que, desde

1997, Qualy é a mais vendida do país, fazendo jus ao slogan “Qualidade de Vida Começa

com Qualy da Sadia”.

A Sadia sempre se preocupou em atender todos os gostos dos consumidores, buscando

alternativas inovadoras. Por isso, ao longo dos anos, a marca ganhou as opções cremosa, light

e com fibras, além das edições limitadas de mel, peito de peru, queijo suíço e oliva.

Além de liderar o ranking nacional das margarinas preferidas entre os consumidores

desde 1997, Qualy é uma colecionadora de prêmios. Reconhecida no mercado pela qualidade,

o sabor e o desempenho culinário, foi eleita em 2005, 2007 e 2008 como a Marca de

Confiança, na categoria de margarinas, pela revista Seleções Reader’s Digest. Em 2006, ficou

entre as melhores marcas eleitas pelos varejistas na pesquisa Reconhecimento de Marcas, da

revista Supermercado Moderno, tornando-se a primeira colocada na categoria em 2008. No

mesmo ano, foi a mais cotada entre os consumidores com o prêmio Top Of Mind, do instituto

de pesquisa Datafolha. E o sucesso da história da marca rendeu, ainda no mesmo ano, o

prêmio Marketing Best 2008, concedido pela Editora Referência, a Fundação Getúlio Vargas

(FGV) e a Medial Mundo Marketing, pelo planejamento e a execução das estratégias de

marketing de seus produtos e serviços. A fama de Qualy também ultrapassou fronteiras,

conquistando a liderança de mercado no Chile, em 2008.

E, hoje, Qualy continua a trazer inovação e sabor para a mesa dos brasileiros,

escrevendo uma história brilhante de sucesso e construção de uma marca querida no Brasil e

em diversos países.

11

OPORTUNIDADE DE EXPORTAÇÃO

Com 60 mil funcionários, a SADIA, que atua no segmento agroindustrial e na

produção de alimentos derivados de carnes suína, bovina, de frango e de peru, além de

massas, sobremesas e margarinas, mantêm um parque fabril com 17 unidades industriais no

Brasil e uma na Rússia, duas unidades agropecuárias e 8 centros de distribuição espalhados

por sete estados brasileiros. Exporta para mais de 100 nações cerca de mil produtos

(comercializados em 20 idiomas) e no exterior tem filiais e escritórios comerciais por vários

países, abrangendo América Latina, Europa (segundo maior mercado estrangeiro da marca),

Ásia (terceiro maior mercado estrangeiro da marca) e Oriente Médio (maior mercado

estrangeiro da marca). No mercado brasileiro tem um portfólio com mais de 700 itens, que

são distribuídos para mais de 300 mil pontos de venda espalhados pelo país. Por meio de seu

Sistema de Fomento Agropecuário (compra de animais para o abate de produtores que

seguem os padrões de criação e sanidade da SADIA), mantém parceria com aproximadamente

10.000 granjas integradas de aves e de suínos. A empresa possui equilíbrio entre mercado

interno (54%) e mercado externo (46%), em linha com sua estratégia.

12

● A SADIA é a sexta maior exportadora do Brasil.

● A “Holandesinha” e o “Brasão”, foram os dois primeiros logotipos dos produtos

SADIA.

A exportação de produtos industrializados cresceu 41,6%. O faturamento aumentou

10,7%, resultado da conquista de novos clientes e da abertura de novos canais internacionais.

A expressiva alta do volume de vendas em relação à receita decorre da mudança na

composição do mix desse segmento durante 2004.

Preço Médio – R$/Kg - Mercado Externo

5,425,47

6,37

4,67

5,91

1T04 2T04 3T04 4T04 1T05

4,08

3,72

3,39

3,70

4,25

1T04 2T04 3T04 4T04 1T05

3,89

5,02

4,224,14

5,29

1T04 2T04 3T04 4T04 1T05

26,6%26,6%21,7%21,7% 12,9%12,9%

Industrializados Aves Suínos

Exportação Por Região - Faturamento

1 T 0 4R $ 7 9 8 , 4 m i lh õ e s

O r ie n t eM é d io

T e r c e i r o sM e r c a d o s

E u r o p aÁ sia

1 1 %

1 9 %

2 6 %

3 %1 0 %

A m é r i c a s

E u r á sia

3 1 %

O r ie n t eM é d io

T e r c e i r o sM e r c a d o s

E u r o p aÁ sia

2 0 %

1 4 %

2 4 %

2 %1 4 %

A m é r ic a s

E u r á sia

2 6 %

1 T 0 5R $ 9 0 7 , 4 m i lh õ e s

13

ARTIGO: Multinacionais brasileiras com fabricas no exterior: desafios para a gestão internacional de manufatura.

O assunto abordado é o caso de duas multinacionais brasileiras, os desafios

encontrados pelas empresas no seu processo de internacionalização e mais especificamente na

gestão internacional de manufatura. Trata-se de relevância estratégica crescente para as

empresas, e com poucas publicações nacionais a respeito. Os principais modelos encontrados

na literatura baseiam-se em pesquisa junto a multinacionais com matriz em países

desenvolvidos, as principais questões apontadas na mesma para as empresas nacionais

Embraco e Marcopolo.

O objetivo disso é de refletir sobre a internacionalização das empresas,

especificamente sobre os desafios contemporâneos a respeito da gestão internacional de

manufatura, de duas empresas multinacionais brasileiras. Nos últimos anos notamos

mundialmente cada vez mais empresas competindo e atuando fora de seus países, em um

processo de globalização crescente. Além do aproveitamento de oportunidades, exploração de

novos mercados, ganhos tecnológicos, redução de custo da produção. Também a própria

concorrência entre elas estimula a internacionalização, e abrem oportunidades para as

empresas servirem melhor o mercado mundial, reestruturando duas operações de produção

internacional.

Esses processos de mudança na atuação das multinacionais causam grande impacto

nas indústrias localizadas em países emergentes. Para Fleury no que se refere ao Brasil, onde

o processo de industrialização foi muito dependente das MNCs, as mudanças no papel

estratégico das subsidiarias dessas empresas tem impacto relevante em toda a indústria local,

e na definição de políticas publicas. Muitas empresas nacionais foram adquiridas por MNCs.

E buscam se adaptar a cadeias produtivas globais.

O ambiente competitivo de atuação da maioria das empresas é dinâmico, e assim as

mudanças são constantes, não basta só definir papeis estratégicos. O grande desafio esta em

gerenciar a rede de plantas industriais de forma adequada. Para Ferdows as MNCs devem

buscar constantemente elevar o papel estratégico de suas plantas internacionais, buscando

criar uma rede robusta e aproveitar os benefícios intangíveis que as subsidiárias podem

aprender com a competição, ganhar conhecimento junto a centros de pesquisas no exterior e

atrair recursos humanos globalmente.

As empresas tem um faturamento bem parecido e podem ser consideradas empresas de

porte médio, e estão crescendo bastante nos últimos anos. Mostra que nem sempre as

14

empresas maiores são as que tem a maiores condições de se internacionalizar. As empresas

atuam de forma bastante focada pelos produtos de vendas. Podendo atuar em nichos de

mercado, e essa especialização pode facilitar e estimular a internacionalização, uma vez que

as empresas adquirem Know-hows e o mercado nacional acaba ficando pequeno. Sobre a

Marcopolo podemos dizer que é competitividade do setor no Brasil pelo grande uso de

transporte rodoviário, permitiu ganhos a empresa de Know- how que a qualificaram para a

internacionalização. Uma das principais concorrentes da Marcopolo no país esta produzindo

no exterior, em Cuba, México e Venezuela. A Marcopolo com a compra de uma planta em

Portugal, voltada a produzir ônibus para o mercado europeu e na sequencia faria

investimentos em mais três plantas industriais na América. Esse processo de expansão deve

continuar, a empresa apronta planos para realizar na Rússia e pretende inaugurar fabrica de

componentes na China.

As empresas começaram sua internacionalização via exportação, mesmo com a

exportação da presença internacional, as exportações, a partir do Brasil continuam crescentes

e relevantes. Se olharmos para os investimentos das plantas no exterior, podemos constatar

evolução a partir do conhecimento adquirido, a Embraco se capacitou para construir uma

planta própria no exterior, o que requer mais competência do que a aquisição de operação

existente.

Existe relação entre a importância do país, ou região onde a planta se localiza com os

investimentos e consequentemente importância da planta na operação da empresa. Isso pode

ver nos investimentos recentes da Marcopolo na Europa. Podemos fazer uma analogia com o

outro ambiente de negócios no Brasil, que é importante para as duas empresas, e as

capacitações que advém para o sucesso de internacionalização. A competitividade do setor no

caso da Marcopolo, sua concorrência nacional Bussacar também esta evoluída

internacionalmente.

As empresas ainda não estão conseguindo auferir grandes benefícios de sua rede de

plantas, uma vez que todas as indicações encontradas são de que o fluxo de know-how é

unidirecional. Talvez a própria estruturação da rede ainda não exista, o que não chega a

surpreender se compararmos as empresas estudadas a grandes MNCs, a atuação internacional

dessas é recente e limitada.

As analises foram baseadas em dados secundários, utilizando-se como fonte as paginas

da internet das empresas além de revistas e jornais. Em suas conclusões Fleury argumenta que

as forças impulsionadoras da nova lógica de produção internacional ainda se mostram

contraditórias e isso implica na necessidade de novos e crescentes esforços de pesquisa.15

MERCADO ALVO

O público alvo do produto será consumidores de toda faixa etária, de ambos os sexos,

como uma família de classe baixa media ou alta já que o produto tem um preço acessível a

toda população o mesmo é ideal para pessoas que trabalham e estudam ou realizam diversas

atividades diferentes em seu cotidiano e gostam de incrementar seus cafés e lanches.

A Qualy detem 42,1% do Mercado nacional (AC / Nielsen) e esta presente em sete a cada 10

lares brasileiros.  QUALY é vendida em alguns países da América do Sul, como exemplo

Argentina e Chile, onde é líder de Mercado. 

A marca Sadia inicia uma nova fase no exterior. Como parte da estratégia de

internacionalização da empresa, será a principal marca a representar a BRF no mundo. A

decisão resulta de um trabalho de dois anos, que incluiu análise de referências internacionais,

workshops internos e pesquisas com consumidores de 22 países. O estudo, entre outras

indicações, apontou cores e formas mais aceitas (e as rejeitadas) em cada cultura e o que o

consumidor mais valoriza nos produtos em cada país. Participaram do processo, além da

equipe de Marketing Internacional da BRF, a consultoria de marcas FutureBrand e o instituto

de pesquisa Ipsos.

16

CLIENTE POTENCIAL

Chile

É um país da América do Sul, que ocupa uma longa e estreita faixa costeira encravada

entre a cordilheira dos Andes e o oceano Pacífico. Faz fronteira ao norte com o Peru, a

nordeste com a Bolívia, a leste com a Argentina e a Passagem de Drake, a ponta mais

meridional do país.

 Atualmente, o Chile é um dos países mais estáveis e prósperos da América do

Sul. Dentro do contexto maior da América Latina, é o melhor em termos de desenvolvimento

humano, competitividade, qualidade de vida, estabilidade política, globalização, liberdade

econômica e percepção de corrupção, além de índices comparativamente baixos

de pobreza. Também é elevado no país o nível de liberdade de imprensa e desenvolvimento

democrático. Sua posição como país mais rico da região (empatado com o México), em

termos de produto interno bruto per capita (a preço de mercado e paridade do poder de

compra ), no entanto, é contrariada devido ao seu alto nível de desigualdade econômica,

medido pelo coeficiente de Gini. Em maio de 2010, o Chile se tornou o primeiro país sul-

americano a aderir à Organização para a Cooperação e Desenvolvimento

Econômico (OCDE), além de também ser um dos membros de várias outras organizações

internacionais, como as Nações Unidas (ONU), a Organização dos Estados

Americanos(OEA), a Comunidade de Estados Latino-Americanos e Caribenhos (CELAC),

a União de Nações Sul-Americanas (UNASUL), a Cooperação Econômica da Ásia e do

Pacífico (APEC), a Aliança do Pacífico (AP), o Parlamento Latino-americano e a Associação

Latino-Americana de Integração (ALADI)

17

Oriente médio

O Oriente Médio é uma região que envolve países do oeste da Ásia e do nordeste da

África. Grande parte destes países são banhados pelo Mar Vermelho, Mar Mediterrâneo,

Golfo Pérsico, Mar Negro e Mar Cáspio.

Os seguinte países fazem parte do Oriente Médio: Arábia Saudita, Bahrein,

Chipre, Egito, Emirados Árabes Unidos, Iêmen, Israel, Irã, Iraque, Jordânia, Kuwait, Líbano,

Palestina, Omã, Qatar, Síria e Turquia.

 - A maior parte da população desta região é formada por árabes.

 - A exploração de petróleo é a principal atividade econômica da região, com destaque para

Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Kuwait, Iraque, Irã e Bahrein.

 - A região vem enfrentando nas últimas décadas vários conflitos, sendo que o principal deles

envolve disputas territoriais, entre árabes e israelenses, na região da Palestina. Na década de

1990, podemos destacar também o conflito militar conhecido por Guerra do Golfo.

 - A língua árabe é a mais falada no Oriente Médio

FORMA DE DISTRIBUIÇÃO

A margarina Qualy pode ser encontrada Embalagens em de 250gr e 500gr, nas versões

com e sem sal, tradicional, de luz e aera. No exterior a Sadia tem filiais e escritórios

comerciais por vários países, abrangendo América Latina, Europa (segundo maior mercado

estrangeiro da marca), Ásia (terceiro maior mercado estrangeiro da marca) e Oriente Médio

(maior mercado estrangeiro da marca).

18

A empresa conta com onze unidades no exterior (9 Argentina, 1 Inglaterra e 1

Holanda), , A Sadia, que é uma das cinco empresas de melhor reputação do mundo de acordo

a revista inglesa The Economist, será o carro-chefe da Brasil Foods.

Quando olhamos especificamente para os investimentos em plantas no exterior,

também podemos constatar evolução a partir do conhecimento. Utilizamos dois indicadores

iniciais para avaliar a presença internacional em termos de produção, a quantidade de plantas

no exterior e sua dispersão geográfica. Isso, pois a partir da literatura e dos casos percebe-se

que quanto mais plantas no exterior, mais se justifica uma tipologia de papéis estratégicos e

mais complexa é a gestão e as possibilidades de ganho e aprendizado que a rede de plantas

representará.

ESTRATÉGIAS E PROMOÇÕES

Uma empresa decide competir internacionalmente, torna-se necessário escolher a maneira

pela qual se dará a entrada neste novo mercado, o que pode ocorrer por meio de acordos de

licenciamento, alianças estratégicas, aquisições de unidades de negócio, estabelecimento de

subsidiárias próprias, entre outras. Esta prática pode dar-se de maneira direta (pelas chamadas

trading companies), por meio das comerciais exportadoras ou dos agentes intermediários,

pelos correios e através do e-commerce.  Vale ressaltar que as empresas exportadoras podem

ainda utilizar mecanismos que contribuem para a redução dos tributos que normalmente são

devidos nas operações no mercado interno, como a não incidência de IPI, ICMS, COFINS,

PIS e IOF.

É necessário um planejamento estratégico estruturado. Num primeiro momento, uma

análise minuciosa dos ambientes externo e interno da empresa, que apontará o que esta poderá

fazer em termos de oportunidades e ameaças, forças e fraquezas. A saber, quais as

características do mercado alvo e prospecção de novos mercados, dos concorrentes atuais e

potenciais, bem como seus pontos positivos e negativos próprios que são utilizados na

conquista das oportunidades ou na neutralização dessas ameaças. Ainda, verificar a ocorrência

de barreiras técnicas ao produto. Adicionalmente, atenção à marca, devidamente registrada

junto ao INPI e aos elementos de promoção comercial como missões técnicas, feiras,

exposições, vitrines e câmaras de comércio.

Essas são as estratégias e promoções usadas no produto:

19

Participar de feira internacional conseguindo negócios para a empresa.É muito

importante o contato pessoal com potenciais compradores.

Fazer Marketing, pois êxito nas exportações está diretamente relacionado com a

divulgação da empresa e de seus produtos no exterior.

identificar, em determinado mercado, necessidades de consumo de seu produto.

Pesquisar as preferências dos consumidores em determinado mercado.

Levar em consideração os aspectos culturais.

DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO DO PRODUTO

Preço médio Margarina Qualy (500gr): 4,85

DESCRIÇÃO R$PREÇO NO MERCADO INTERNO R$ 4,85(-) Impostos Internos (ICMS, IPI, COFINS) (- 16,25%) R$ 4,06(-) Frete Interno (- 4%) R$ 3,90(-) Publicidade (- 3%) R$ 3,78PREÇO LIVRE (- 26%) R$ 3,72(+) Registros de Marcas (+ 1%) R$ 3,76(+) Comissão de Agentes (até 10%) R$ 4,13(+) Frete (+ 3%) R$ 4,26(+) Despesas Bancárias (+ 2%) R$ 4,34 (+) Amostras (+1%) R$ 4,39(+) Participação em Feiras (+ 0,5%) R$ 4,41(+) Custo de embalagens para Exportação (+ 5 %) R$ 4,63(+) Despesas de viagem (+ 3%) R$ 4,77PREÇO DE EXPORTAÇÃO (+ 25%) R$ 6,06PREÇO TOTAL PARA EXPORTAÇÃO R$ 6,06

Perguntas freqüentes determinação do preço do produto no mercado em geral,

identificar se o seu cliente vale à pena e se ele é rentável para a sua empresa, é preciso

identificar a capacidade de compra do seu cliente principalmente na compra dos produtos

mais rentáveis, verificarem a tempo de reposição de pedidos, quantos pedidos saem por mês e

saber se ele tem o potencial de consumir os produtos mais rentáveis. Calcular sempre a

rentabilidade media de cada compra. Se o cliente compra os produtos mais rentáveis, saber

qual é a participação dele no total de vendas deste produto

20

FORMA DE PAGAMENTO

Tanto o exportador como o importador devem evitar os riscos de natureza comercial a

que estão sujeitas as transações internacionais. Ao remeter a mercadoria ao exterior, o

exportador deve tomar precauções para receber o pagamento. Por sua vez, o importador

necessita de segurança quanto ao devido recebimento da mercadoria nas condições acertadas

com o exportador.

Definir com clareza a forma de pagamento que deverá ser observada em uma operação

de exportação é de fundamental relevância para ambas as partes. Assim, a escolha da

modalidade de pagamento deve atender simultaneamente aos interesses do exportador e do

importador. Vários aspectos devem ser verificados anteriormente à escolha da forma de

pagamento. O exportador deve estar atento à situação econômica e financeira do importador,

bem como conhecer sua ficha cadastral.

No Brasil, empresas privadas fornecem, mediante pagamento, informações cadastrais

de empresas estrangeiras, como, por exemplo, a Edições Aduaneiras e a Serasa. O exportador

também poderá consultar os Setores de Promoção Comercial (SECOMs) do Itamaraty,

localizados no exterior.

Outros aspectos que o exportador deverá ter em conta são a situação socioeconômica

social do país do importador, a situação da balança comercial e do balanço de pagamentos do

país do importador, bem como a tradição do importador e do país do importador na área de

comércio internacional. São as seguintes as modalidades de pagamento em comércio exterior:

a) Pagamento Antecipado;

b) Cobrança com saque, conhecida como cobrança documentária, e cobrança sem saque,

também denominada cobrança direta;

c) Carta de Crédito ou Crédito Documentário.

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CONCLUSÃO

O sucesso de uma empresa depende muito da sua organização, pois ela precisa estar

focada na execução correta das suas atividades para alcançar as metas estipuladas. Para

atender as necessidades das organizações, logística empresarial tem como função manter

todos os setores da empresa em consonância, em prol de resultados positivos. Neste trabalho

falamos sobre produtos da marca sadia margarina Qualy sua historia e importância da marca

nos pais, uma empresa de grande porte e expansão que presa a qualidade do produto e menor

preço no mercado, o marketing da empresa tem muito valor e importância na historia de

desenvolvimento, pois abriu portas para exportação da marca para outros países .A Sadia, que

é uma das cinco empresas de melhor reputação do mundo de acordo a revista inglesa The

Economista, será o carro-chefe da Brasil Foods. No setor de margarinas, a Sadia tem 47,5%

do mercado. Quase sem concorrentes.

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BIBLIOGRAFIA:

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