César Augusto Pessôa

Sumário

Objetivos

Definindo o foco

Elevator Pitch

Técnica dos três pontos principais

Exemplos práticos

Agradecimentos

Objetivos Demonstrar a importância do estudo e

pesquisa de público alvo para a criação de

uma boa campanha de marketing.

Demonstrar como o conhecimento do

produto influencia positiva ou negativamente

a apresentação do mesmo.

Apresentar duas ferramentas para auxiliar e

incentivar a criação de uma boa campanha.

Definindo o foco

O primeiro passo para a criação de uma boa

campanha de marketing é o mapeamento do

seu público alvo, ou seja, do nicho de

mercado para o qual o seu valor do seu

produto é ou poderá ser relevante.

E para mapear o público alvo, é claro, deve-

se conhecer muito bem o produto ou serviço

envolvido.

Definindo o foco

Questões para reflexão:

Quais são os valores esperados por meu cliente

ao adquirir este produto...

Quais são os valores que irão superar as

expectativas do meu cliente após utilizar o meu

produto...

Quais são os três atributos ou argumentos chave

que diferenciam o meu produto dos demais

existentes no mercado...

Como fazer com que o meu cliente “ajude a

vender” o meu produto...

Elevator Pitch

Esta técnica se baseia na apresentação de um projeto em apenas 60 segundos.

Ela recebe este nome porque, segundo a lenda, um estagiário de uma grande empresa possuía uma boa ideia, porém, não encontrava uma forma de apresentá-la para o seu gestor. Um dia, ele resolveu entrar no elevador com um dos diretores e, durante o percurso apresentou a sua ideia. E ela, foi um sucesso!

Elevator Pitch

E... Porque apresentar um produto em apenas 60 segundos?Quanto tempo você dedica para observar uma

propaganda? Quanto tempo você dedica a um filme que não está interessante?

Você se recorda da última propaganda que chamou a sua atenção?

E... Principalmente, as pessoas se consideram a cada dia mais com menos tempo e, portanto, o valorizam muito. 60 Segundos podem ser a sua única chance!

Elevator Pitch (dicas)

1. Demonstre empolgação e motivação. Mostre que acredita no seu produto!

2. Tome cuidado com o tempo, não perca o foco!

3. Deixe claro o que deseja ou precisa do seu ouvinte.

4. Aborde todos os pontos chave, diferenciais do seu produto.

5. Treine e ensaie muito, não pense que conseguir passar tantas informações no improviso!

6. Garante que o seu produto será lembrado por meio de uma palavra-chave, característica, slogan, logotipo...

Elevator Pitch (passo-a-passo)

É possível utilizar algumas palavras-chave

para a criação de um elevator pitch.

PARA: o produto é indicado para quem?

Qual é o seu público-alvo?

QUE: Qual a necessidade ou valor do seu

produto? Porque o seu público-alvo teria

interesse em adquiri-lo?

Elevator Pitch (passo-a-passo)

O: o que é o seu produto? Como ele atende

ao seu cliente. Como ele soluciona o

problema ou melhora a solução já existente.

É COMO: o seu produto se assemelha com

algo já existente no mercado? Cite

exemplos, faça comparações, contextualize

o seu ouvinte.

Elevator Pitch (passo-a-passo)

DIFERENTEMENTE DE: cite os principais concorrentes, mostre as vantagens do seu produto e diferenciais em contraposição com as marcas, modelos, opções já disponíveis no mercado. Mostre o seu potencial.

NOSSO PRODUTO: feche com chave de ouro, finalize reforçando os três atributos principais, cite o nome do seu produto e apresente as imagens ou palavras-chave que deveram ser lembradas.

Técnica dos 3 pontos principais

Outra boa técnica que pode ser aplicada é o

mapeamento dos três pontos principais a

serem apresentados.

Assunto principal. O que se deseja

informar.

Motivação do ouvinte. A “isca”.

Solução propostaO futuro.

O que ganhamos.O que perdemos.

Exemplos

Software para gestão de estacionamentos.

Vender o software X

Quantidade de carrosper capta.

Possibilidades e problemas de

estacionamento de deslocamento dos

veículos em grandescentros.

Como aproveitar esteMercado.

Os motoristas estãobuscando economizar

tempo evitando o tráfego e vias sem

locais para estacionarseus veículos.

Um bomestacionamento devepossuir um software

rápido e ágil para atender aos seusclientes de forma

personalizadacompleta.

O software X para gestão de

estacionamentospropõe a utilizaçãodas mais modernas

tenologias para garantir o

atendimento de seusclientes de forma ágil

e completa. O software X possui um modulo exclusivo que permite ao motoristarealizar inclusive o auto-atendimento.

Elevator Pitch (exemplo)

O software X é voltado para gestores de estacionamentos e lava-jatos. Visando atender as suas necessidades de gestão e controle eficaz, rápido e seguro, o software X oferece ferramentas para o cadastro de veículos e serviços realizados com a emissão e envio de um comprovante demonstrativo. Assim como os grandes shoppings centers utilizam catracas e software de gestão, o grande empreendedor, com visão de futuro, também deve fazê-lo. Diferentemente dos demais softwares disponíveis no mercado, o nosso produto oferece um App integrado que permite ao motorista monitorar o seu veículo à distância e inclusive realizar o seu auto-atendimentoao sair.

Software X – a tecnologia que você precisa para dirigir o futuro!

Agradecimentos

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Dúvidas?

César Augusto Pessôa

capfg@hotmail.com