1. 2 PROFª. REGINA NEGRI PAGANI ECONOMIA PARA ADMINISTRADORES Decisões sobre a maneira de...

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PROFª. REGINA NEGRI PAGANI

ECONOMIA PARA ECONOMIA PARA ADMINISTRADORESADMINISTRADORES

Decisões sobre a maneira de ingressar Decisões sobre a maneira de ingressar no Mercado Internacional no Mercado Internacional

- Estratégias para o Mercado - Estratégias para o Mercado InternacionalInternacional

PROFª. JAQUELINE RODRIGUES

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INTRODUÇÃO - RELEMBRANDOINTRODUÇÃO - RELEMBRANDO

DECISÕES SOBRE O INGRESSO NO MERCADO DECISÕES SOBRE O INGRESSO NO MERCADO INTERNACIONALINTERNACIONAL

Razões para uma empresa ingressar no mercado Razões para uma empresa ingressar no mercado internacional:internacional:

Concorrentes no mercado interno;Concorrentes no mercado interno; Melhorar a competitividade no mercado interno, Melhorar a competitividade no mercado interno,

melhorar a imagem;melhorar a imagem; Economia de escala – aumento da base de clientes;Economia de escala – aumento da base de clientes; Diminuir dependência de mercado;Diminuir dependência de mercado; Atender clientes em trânsito.Atender clientes em trânsito. Considerar atentamente os fatores que influenciam a Considerar atentamente os fatores que influenciam a

atratividade.atratividade.

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Riscos e desafios: Riscos e desafios:

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Riscos e desafios:Riscos e desafios:

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Mercados normalmente indicados: Mercados normalmente indicados: EUA, Europa Ocidental, Extremo Oriente;EUA, Europa Ocidental, Extremo Oriente; China, Vietnam, India;China, Vietnam, India; Blocos econômicos – oportunidades e Blocos econômicos – oportunidades e

ameaçasameaças

DECISÕES SOBRE EM QUE MERCADOS DECISÕES SOBRE EM QUE MERCADOS INGRESSARINGRESSAR

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DECISÕES SOBRE A MANEIRA DE DECISÕES SOBRE A MANEIRA DE INGRESSAR NO MERCADO INGRESSAR NO MERCADO

INTERNACIONALINTERNACIONAL

Exportação IndiretaExportação Indireta Exportação DiretaExportação Direta LicenciamentoLicenciamento Joint-VenturesJoint-Ventures Investimentos Diretos.Investimentos Diretos.

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Investi-mentodireto

Jointventures

Licencia-mento

CINCO MANEIRAS DE INGRESSAR NO MERCADO CINCO MANEIRAS DE INGRESSAR NO MERCADO INTERNACIONALINTERNACIONAL

CINCO MANEIRAS DE INGRESSAR NO MERCADO CINCO MANEIRAS DE INGRESSAR NO MERCADO INTERNACIONALINTERNACIONAL

Exportaçãodireta

Exportaçãoindireta

Grau potencial de comprometimento, risco, controle e lucro

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MANEIRAS DE INGRESSAR NO MERCADO MANEIRAS DE INGRESSAR NO MERCADO INTERNACIONALINTERNACIONAL

EXPORTAÇÃO INDIRETA:EXPORTAÇÃO INDIRETA:

Ocasional / ativaOcasional / ativa

– As empresas contam com As empresas contam com intermediários independentesintermediários independentes para comercializar o seu produto.para comercializar o seu produto.

1010



– Tipos de Intermediários:Tipos de Intermediários: ExportadorExportador estabelecido no próprio estabelecido no próprio

país exportador (compra para revenda país exportador (compra para revenda no mercado internacional);no mercado internacional);

Agente de exportaçãoAgente de exportação estabelecido estabelecido no país exportador (busca compradores, no país exportador (busca compradores, negocia e recebe comissão - negocia e recebe comissão - tradingstradings););

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– VANTAGENS:VANTAGENS: Envolve Envolve menos investimentosmenos investimentos;; Não necessita um Não necessita um departamento de departamento de exportaçãoexportação;;

Envolve Envolve menos riscosmenos riscos..


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EXPORTAÇÃO DIRETAEXPORTAÇÃO DIRETA

– A empresa controla suas próprias A empresa controla suas próprias exportações;exportações;

– Investimentos e riscos maiores, Investimentos e riscos maiores, mas o potencial retorno também.mas o potencial retorno também.


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EXPORTAÇÃO DIRETA:EXPORTAÇÃO DIRETA:– Maneiras:Maneiras:

Departamento Interno de exportação;Departamento Interno de exportação; Representantes de vendas de exportação que Representantes de vendas de exportação que

viajam para o exterior; viajam para o exterior; Filial ou subsidiária de vendas no exterior Filial ou subsidiária de vendas no exterior

(responsável pelas promoções, vendas, (responsável pelas promoções, vendas, armazenagem e distribuição, armazenagem e distribuição, show-roomshow-room e e CAC);CAC);

Agentes ou distribuidores estabelecidos no Agentes ou distribuidores estabelecidos no exterior.exterior.


1414

MANEIRAS DE INGRESSAR NO MANEIRAS DE INGRESSAR NO MERCADO INTERNACIONALMERCADO INTERNACIONAL

Independentemente do tipo de Independentemente do tipo de exportação (direta ou indireta), estas exportação (direta ou indireta), estas são as formas mais aconselháveis são as formas mais aconselháveis para uma empresa ingressar no para uma empresa ingressar no mercado internacional, antes de abrir mercado internacional, antes de abrir unidades nos exterior.unidades nos exterior.

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LICENCIAMENTO:LICENCIAMENTO:– O licenciador concede a uma empresa O licenciador concede a uma empresa

estrangeira o uso do processo de estrangeira o uso do processo de fabricação, da marca, da patente, dos fabricação, da marca, da patente, dos segredos comerciais ou de outros itens segredos comerciais ou de outros itens relevantes em troca do pagamento de relevantes em troca do pagamento de uma taxa ou de royalties.uma taxa ou de royalties.

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LICENCIAMENTO:LICENCIAMENTO:

– Desvantagens:Desvantagens: Os licenciadores tem menos controle sobre Os licenciadores tem menos controle sobre

os licenciados;os licenciados; Se o licenciado tiver bastante sucesso no Se o licenciado tiver bastante sucesso no

empreendimento, a empresa terá aberto mão empreendimento, a empresa terá aberto mão dos lucros;dos lucros;

No vencimento do contrato, a empresa pode No vencimento do contrato, a empresa pode ter criado um concorrente.ter criado um concorrente.

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Soluções:Soluções:– Fornecer fórmulas secretas (Coca-Cola);Fornecer fórmulas secretas (Coca-Cola);– Inovar constantemente.Inovar constantemente.– Contratos de gestão;Contratos de gestão;– Fabricação por contrato;Fabricação por contrato;– Franquias.Franquias.

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– Franquia:Franquia: Maneira mais completa de Maneira mais completa de

licenciamento;licenciamento; O franqueador oferece sistema O franqueador oferece sistema

operacional e orientação de marca operacional e orientação de marca completos.completos.

1919



– FRANQUIAS:FRANQUIAS: DESVANTAGEM:DESVANTAGEM:

– O franqueado tem que realizar um O franqueado tem que realizar um alto investimento inicial e pagar alto investimento inicial e pagar determinadas quantias ao determinadas quantias ao franqueador.franqueador.

2020


JOINT-VENTURES:JOINT-VENTURES:

– Investidores estrangeiros se unem a Investidores estrangeiros se unem a investidores locais para criar uma investidores locais para criar uma joint-venturejoint-venture na qual possam dividir o na qual possam dividir o controle e a propriedade.controle e a propriedade.

– Coca-Cola / NestléCoca-Cola / Nestlé– Pizza Hut em MoscouPizza Hut em Moscou

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INVESTIMENTO DIRETO:INVESTIMENTO DIRETO:

– Propriedade Direta de instalações de Propriedade Direta de instalações de fabricação ou de montagem no fabricação ou de montagem no exterior.exterior.

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– VANTAGENS:VANTAGENS: Economia de custos (mão de obra e matéria prima);Economia de custos (mão de obra e matéria prima); Incentivos do governo;Incentivos do governo; Economia de frete;Economia de frete; Fortalece a imagem porque cria empregos;Fortalece a imagem porque cria empregos; Relacionamento mais profundo com governo, Relacionamento mais profundo com governo,

fornecedores e clientes;fornecedores e clientes; Total controle sobre seus investimentos;Total controle sobre seus investimentos; Garante sua permanência no mercado.Garante sua permanência no mercado.

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– DESVANTAGENS:DESVANTAGENS: Grande investimento exposto a riscos, tais Grande investimento exposto a riscos, tais

como:como:– Governos se tornarem instáveis;Governos se tornarem instáveis;

– Desvalorização da moeda;Desvalorização da moeda;

– Mercados desfavoráveis;Mercados desfavoráveis;

– Expropriações;Expropriações;

– Exigências governamentais de pagamentos de Exigências governamentais de pagamentos de multas, altas taxas rescisórias, etc.multas, altas taxas rescisórias, etc.

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PROCESSO DE PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃOINTERNACIONALIZAÇÃO

PROCESSO DE PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃOINTERNACIONALIZAÇÃO

•Importância da exportação para um país:

Geração de divisas estrangeiras;

•Drawback: incentivo a importação de produtos ou componentes que irão gerar exportação

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CONCLUSÃOCONCLUSÃO

PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃOPROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃOPROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃOPROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Filiais de vendas

Produção no exterior

Sem exportação

Exportação pormeio de agentes

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DÚVIDAS DÚVIDAS

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