1 Análise e Estratégia Para uma capanha eleitoral 1.
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Análise e Estratégia Para uma capanha
eleitoral
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1. SIMPLIFICAÇÃO OU… DO INIMIGO ÚNICOÉ importante adotar uma única ideia,
um único símbolo. Transforme seu adversário em um único inimigo.
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2. MÉTODO DO CONTÁGIOReúna todos seus adversários em uma só categoria, em uma soma individualizada. Todos os seus inimigos devem ser só um
(oposição)…
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3. TRANSPOSIÇÃOLeve para os adversários seus próprios erros e defeitos, respondendo ataque com ataque.
Se não puder negar as más notícias, invente outras que as distraiam.
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4. EXAGERAR E DESFIGURAR Aumente a proporção de uma história, por menor que ela, seja contra você, em ameaça grave, que
seja ruim para os outros.
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5. VULGARIZAÇÃOToda propaganda deve ser popular, adaptando seu nível ao menos instruído dos indivíduos aos
quais se dirija. Quanto maior a massa a convencer, menor o esforço mental a realizar.
A capacidade receptiva das massas é limitada, sua compreensão escassa e tem grande facilidade
para esquecer.
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6. ORQUESTRAÇÃOA propaganda deve limitar-se a um número
pequeno de ideias e repeti-las incansavelmente, apresentando-as uma e outra vez, de diferentes
perspectivas, mas sempre convergindo para o mesmo conceito, sem fissuras nem dúvidas
(bordão).
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7. RENOVAÇÃOEmita sempre, informações e argumentos novos
a um ritmo tal que quando o adversário responda, o público já esteja interessado
em outra coisa.
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8. VEROSSIMILHANÇAConstruir argumentos a partir de fontes diversas,
através de informações fragmentárias.
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9. SILENCIAÇÃOEncobrir as questões sobre as quais não tenha
argumentos e dissimular as notícias que favorecem o adversário, contraprogramando com
a ajuda dos meios de comunicação afins. (Se algo estiver ruim e isso não seja a seu favor,
aposte na propaganda e mostre que as coisas estão melhores ou melhorando,
ainda que não estejam.)
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10. TRANSFUSÃOA propaganda sempre opera a partir de um substrato preexistente, seja uma mitologia
nacional, ou um complexo de ódios e preconceitos tradicionais. Trate de difundir
argumentos que possam arraigar-se em atitudes primitivas.
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11. UNANIMIDADEConvença as pessoas de que elas pensam "como todo mundo", criando uma (falsa)
impressão de unanimidade.
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Um pouco de historia...
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1940 campanha Roosevelt x Wilkie (EUA) Universidade Columbia primeira pesquisa com tendência do eleitorado. Roosevelt presidente: Conversa ao Pé da Lareira (FHC, Lula, Dilma)
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1950 Getúlio Vargas Bota o retrato do Velho na parede
(de Haroldo Lobo e Marino Pinto, intérprete Francisco Alves)
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1954 marketing eleitoralpublicitário João Moacir Medeiros
(Cabelo Bom) orienta campanha de Celso Azevedo e derrota o popularíssimo Amintas Barros
ao governo de Minas.Depois, utilizando-se das mesmas técnicas
e do mesmo publicitário, Magalhães Pinto derrota Tancredo.
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1960 debate e TV nos EUARádio e vassourada no Brasil
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Primeiro debate Kennedy X Nixon
Analistas: NixonOpinião Pública: Kennedy
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Quem ganhou e quem perdeu
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A Revolução do rádio
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Vassourada no Brasil
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Sua Excelência o Eleitor
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• O candidato não interessa,
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• O candidato não interessa, quem interessa é
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o eleitor
.
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• Quem é
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• Quem é• Onde está
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• Quem é• Onde está• Idade
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• Quem é• Onde está• Idade• Renda
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• Quem é• Onde está• Idade• Renda• Quem o influencia
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• Quem é• Onde está• Idade• Renda• Quem o influencia• Religião
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• Quem é• Onde está• Idade• Renda• Quem o influencia• Religião• Como se informa
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• Quem é• Onde está• Idade• Renda• Quem o influencia• Religião• Como se informa ?
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O candidato
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• Nome/apelido
O candidato
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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é
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• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades
O candidato
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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)
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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)
• Classes e grupos de apoio
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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)
• Classes e grupos de apoio• Discurso – bom, ruim, carismático, populista
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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)
• Classes e grupos de apoio• Discurso – bom, ruim, carismático, populista
• Pesquisas
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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)
• Classes e grupos de apoio• Discurso – bom, ruim, carismático, populista
• Pesquisas• O que de melhor dizem dele
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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)
• Classes e grupos de apoio• Discurso – bom, ruim, carismático, populista
• Pesquisas• O que de melhor dizem dele• O que de pior dizem dele
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Rejeição é doença
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Rejeição é doença• Diagnóstico
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Rejeição é doença• Diagnóstico• Tratando as causas
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• Diagnóstico• Tratando as causas• Vacina, o melhor remédio
Rejeição é doença
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Rejeição é doença• Diagnóstico• Tratando as causas• Vacina, o melhor remédio• Monitorando tratamento
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Rejeição é doença• Diagnóstico• Tratando as causas• Vacina, o melhor remédio• Monitorando tratamento• Autocura
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De novo o eleitor
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De novo o eleitor• Definido ou consolidado (seu e do adversário)
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De novo o eleitor• Definido ou consolidado (seu e do adversário)
• Indefinido ou flutuante
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De novo o eleitor• Definido ou consolidado (seu e do adversário)
• Indefinido ou flutuante• De última hora / envergonhado / protesto
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De novo o eleitor• Evolução do voto O voto nosso de cada dia (case pt 98/02)
- no congresso, - mídia, internet
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De novo o eleitoratenção com os arrependidos
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Estratégias
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Estratégias• Racional - Currículo e biografia do candidato. Autoridade para prometer. Clareza e bom humor.
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Estratégias• Emocional – sentimentos associados Positivos: entusiasmo, orgulho, alegria, esperança Negativos: raiva, medo, tristeza, decepção.
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Ted Brader, Cientista Político(EUA) estudou apelos emocionais dos spots políticos.
Conclusões: Apelos de entusiasmo (clips) - reforçam lealdades. Polarizam posições.
Medo: são mais persuasivos. Estimulam reavaliação e comparação.
Autor concluiu que os cidadãos melhor informados são os mais suscetíveis a este tipo de propaganda.
Estratégias
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Estes são os riscos: criar um mundo em que todos os filhos de Deus possam
viver ou se perder na escuridão.
Devemos nos amar uns aos outros, ou morrer.
Muito está em jogo e você não pode ficar em casa.
Estratégias - medo
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Estratégias - medo
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Associações
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Associar a imagem do político a de outro homem público.
Associações
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Associações
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Associações“case” fotográfico – Um estudodo Partido Socialista Espanhol
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Oposição
x Governo
Interpretação Sp, Rj, Fz (96)
AssociaçõesJogueteMarionete
Envergonhado
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Associações
Celso Pita - Paulo Maluf
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Associações
Luiz Conde - César Maia
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Associações
Antônio Cambraia - Juraci Magalhães
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Associações
Dilma- Lula
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Pré-campanha
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Pré-campanha• Pré-campanha – definições região, apoios, pesquisas
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Pré-campanha• Pré-campanha – definições região, apoios, pesquisas• Montagem do banco de dados: ibge, tce, tcm, tse, tre, idh, clipping, digitalização, pesquisa de arquivos de jornais, rádios, etc.
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Pré-campanha• Pré-campanha – definições região, apoios, pesquisas• Montagem do banco de dados: ibge, tce, tcm, tse, tre, idh, clipping, digitalização, pesquisa de arquivos de jornais, rádios, etc.• Arquivo de campanhas anteriores inclusive dos adversários.
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Pré-campanha• Pré-campanha – definições região, apoios, pesquisas• Montagem do banco de dados: ibge, tce, tcm, tse, tre, idh, clipping, digitalização, pesquisa de arquivos de jornais, rádios, etc.• Arquivo de campanhas anteriores inclusive dos adversários.• Media-training conhecimento dos assuntos de interesse da região
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Casa das minoriasposicionamento
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Nelson CarneiroDivórcio
Ulisses Guimarães Diretas
PopóDesportista?
Randolf Rodrigues Esquerda
RomárioDesportista
Marina SilvaEcologia
Jair Bolsanaro Direita
Amaral NetoPena de Morte
PastorMarco FelicianoHomofobia
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Intervalo entre convenção e propaganda
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• Captação de imagens para os programas eleitorais na tv
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• Captação de imagens para os programas eleitorais na tv
• Gravação de falas temáticas do candidato Programas de rádio com estrutura própria Dupla ou trio de criação?
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DebatesCara a cara com o inimigo
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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso Obama
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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégica
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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaques
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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaquesCorreção e Reafirmação
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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaquesCorreção e ReafirmaçãoPostura no debate
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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaquesCorreção e ReafirmaçãoPostura no debateSeja simples
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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaquesCorreção e ReafirmaçãoPostura no debateSeja simplesOs debates se assistem na tv, mas são ganhos nas redes sociais
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James Carville marqueteiro de Bill Clinton (Aposta de Mitt Romney e Paul Ryan)
“É a economia, estúpido”
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Estratégia de Obama
Não, não é. É a vida das pessoas.
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Estratégias O medo chega mais perto
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Aos perdedores…
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…o sucesso
9595
Aos vencedores…
9696
…as batatas
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Os últimos 15 dias
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• Pesquisa é uma coisa viva
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• Pesquisa é uma coisa viva• Segurar ou partir pra cima?
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• Pesquisa é uma coisa viva• Segurar ou partir pra cima?• O que fazer se vier um direito de resposta nessa hora?
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Macrotargeting X Microtargeting
Conclusões ou interrogações?
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Informação é poder.Qual a mensagem levar?
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Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?
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Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?Uma ou multiestratégias?
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Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?Uma ou multiestratégias?Ou as duas?
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Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?Uma ou multiestratégias?Ou as duas?93% afroamericanos
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Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?Uma ou multiestratégias?Ou as duas?
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Muitas pessoas veem as coisas tal como são e se perguntam: por que? Eu as vejo como poderiam
ser e me pergunto: e por que não?
Robert Kennedy
As eleições de agora
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…FIM