10 Dicas Para Melhorar Seu Networking _ EXAME.com

Uma pesquisa da consultoria Lee Hecht Harrison feita nos Estados Unidos em 2014 mostra que

63% dos profissionais conseguem mudar de emprego por causa da indicao de um

conhecido. O cultivo da rede de contatos uma atividade essencial para a carreira, e a maioria

das pessoas sabe disso ainda mais num ano em que os laos precisam estar fortalecidos.

No entanto, por timidez, introverso ou falta de tempo, muita gente detesta fazer networking e

abandona essa atividade. Para quem tem essa indisposio, o jeito treinar at que a tarefa

seja encarada com naturalidade. preciso exercitar o incmodo para aprender a lidar com ele

em vez de simplesmente ignor-lo, diz Devora Zack, consultora de carreira e autora do livro

Networking for People Who Hate Networking (Networking para pessoas que odeiam

networking, numa traduo livre, sem edio no Brasil).

Pode at parecer uma misso impossvel, mas entender o networking como um programa de

academia pode contribuir para incorporar a prtica sem estresse.

Timidez sob controle

A dificuldade de falar em pblico e de se apresentar s pessoas fez com que Sergio Mattos, de

46 anos, do Grupo Richers, empresa de consultoria do Rio de Janeiro, se sentisse paralisado.

Para lutar contra o problema, ele passou a frequentar as aulas do Clube do Networking, um

local em que profissionais se renem para treinar tcnicas de conversao, conhecer pessoas

e fazer negcios. Precisava vencer minha timidez e ver o networking como algo natural,

afirma Sergio.

O trabalho para superar o problema foi intenso e incluiu at escaladas no Po de Acar e salto

de paraquedas. Com isso, ele percebeu que encarar uma plateia ou conversar com

desconhecidos no assustador. Mas, quando vai passar por situaes desse tipo, ele se

prepara. Penso em jeitos de abordar temas e ensaio antes, diz. O incio mais complicado,

mas depois ganho confiana e me solto.

Os dez exerccios para fortalecer seus contatos

Admita que importante

A primeira coisa se conformar: ter uma boa rede de contatos faz a diferena e abre portas

10 dicas para melhorar seu

networking

Revista VOC S/A 16/04/2015 08:00

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para movimentaes. Alm disso, conversar com pessoas de sua rea ajuda a se manter

informado sobre como anda o mercado em vrias empresas e a descobrir se uma vaga

interessante est aberta.

Despiste o constrangimento

O networking uma batalha para quem tem vergonha. Quando for impossvel fugir do

desconforto, deixe as situaes o menos constrangedoras possvel. Chegar mais cedo a uma

reunio, quando ainda h poucos participantes, o coloca em um ambiente calmo para

conhec-los, afirma Devora.

Timidez no defeito

No tenha receio de parecer pouco conhecido, muito menos de no estar entre os mais

falantes. Muitos tm redes imensas, porm mal nutridas, diz Anna Cherubina, da Fundao

Getulio Vargas de So Paulo. Mantenha os contatos sempre ativos para que exista de fato uma

conexo.

Crie coragem

Enfrente seus medos e prepare-se para as novidades. A negativa j garantida quando voc

no tenta, diz Mauricio Cardoso, fundador do Clube do Networking, do Rio de Janeiro, que

ajuda pessoas a desenvolver a tcnica. Invista 20 segundos de coragem para pegar o telefone

e ligar para quem o atrai.

Fale pessoalmente

As redes sociais no podem ser as nicas ferramentas de contato. Ganha-se mais confiana

pessoalmente, diz Paulo Campos, professor do Affero Lab, de So Paulo. A internet deve ser

encarada como um meio de pesquisa d para encontrar assuntos em comum, por exemplo.

V devagar

Um bom networking pode ser iniciado at com os amigos dos amigos. Dessa forma, voc fica

mais confortvel ao no se sentir abandonado em um ambiente cheio de annimos. Quando

no se tem traquejo, a melhor maneira de treinar com quem voc j se relaciona, afirma

Paulo Campos.

Mostre seu valor

Na medida do possvel, deixe seus interesses claros. Antes disso, dedique algum tempo a

entender quais so seus pontos fortes e o que voc pode oferecer s outras pessoas. Quando

h troca de informaes e a certeza de que um est disponvel para ajudar o outro, o contato

se fortalece.

Tenha disciplina

Uma lista de contatos valiosa no cair do cu, embora possa ser cultivada aos poucos e com

pequenos passos. Uma vez estabelecida, tende a se estender com o passar do tempo.

Depender de seu empenho em manter o relacionamento com as pessoas-chave para que sua

rede continue fortalecida.


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Encare como parte do trabalho

Recorrer a uma pessoa fora de seu crculo de trabalho no errado. Se seu objetivo estiver

claro e a informao a dividir no for sigilosa, no haver problema nenhum em conversar

sobre o assunto e pedir conselho a uma pessoa que voc admire mesmo sem existir, ainda,

um vnculo prximo.

Oua mais

Quando for se encontrar com algum pela primeira vez ou se apresentar a um contato em um

evento, tente ouvir mais do que falar. Formule, de antemo, algumas perguntas que voc

gostaria de fazer. Isso vai demonstrar seu interesse e ajud-lo a colher informaes para os

prximos encontros.

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