Superdicas de Networking

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Resumo do livro de José Augusto Minarelli sobre dicas de networking, resultado de uma experiência de quase 30 anos em Outplacement.

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  • 1. O autor Jos Augusto Minarelli Fundador e Presidente da Lens & Minarelli Consultor especializado em transio e aconselhamento de carreira para executivos Introduziu no Brasil o conceito de Outplacement em 1982 para auxiliar empresas e profissionais a criarem uma relao positiva e ganha-ganha em processos de desligamento Educador, conselheiro profissional e palestrante Pioneiro na implantao, em So Paulo, de curso de graduao em Treinamento Autor de seis livros sobre transio de carreira como Inteligncia Mercadolgica, Networking, Superdicas de Networking, Venda seu Peixe, Trabalhar por conta prpria e Empregabilidade
  • 2. O que ? Saiba o que NETWORKING Networking est na moda Networking est na moda, mas pouca gente sabe realmente o que e como pratic-lo com eficincia Networking no trocar cartes No ser membro de comunidades na Internet No fazer parte de entidades No usar relacionamentos para conseguir vantagens NETWORKING UMA ATITUDE de valorizao e de cultivo cuidadoso dos relacionamentos Networking tem muito valor, pois produz um capital que vale mais do que dinheiro: o CAPITAL SOCIAL Adotado como ATITUDE, o networking aproxima as pessoas e cria vnculos entre elas
  • 3. Dica 1 Com quem? Por onde comeamos? Comece por seus relacionamentos mais prximos: Parentes (pais, avs, irmos, tios, primos) Amigos (especialmente pessoas com bons vnculos afetivos) Colegas ou conhecidos (da escola, do trabalho, do clube, condomnio ou igreja, de ONGs ou outras associaes) Contatos de redes sociais (Orkut, Facebook, Youtube, MSN, Linkedin, blogs) Faa uma pesquisa de sua rede de relacionamentos. Voc vai se surpreender.
  • 4. Dica 2 Como e onde? Networking d trabalho Praticar networking d trabalho, exige disciplina, habilidade, tcnica e tempo, mas vale para a vida toda Deve ser praticado em todo e qualquer lugar onde haja GENTE mas seja educado e elegante, pois isso fundamental Bons networkers praticam a atividade em Pessoas focadas qualquer dia, horrio ou ocasio: na fila do em networking banco, no cinema, no lanamento de um no perdem nenhuma livro, no encontro da turma, no jogo de oportunidade futebol, em palestras e at no almoo com de pratic-lo, estejam onde amigos ou desconhecidos, entre outras estiverem oportunidades Torne-se um networker, aproveite as oportunidades sua volta!
  • 5. Dica 3 Competncias O que preciso? Para ser um networker eficaz voc precisa de: Educao Respeito Isso s possvel a tica partir de atitudes positivas, ntegras e de Empatia genuno interesse pelas Disponibilidade pessoas! Generosidade Esprito de colaborao Flexibilidade Objetividade Disciplina e Viso de longo prazo No por acaso, estas competncias so as Networking um mesmas que definem bons profissionais processo constante de somar e integrar pessoas sua rede
  • 6. Dica 4 Marketing Pessoal Ser conhecido exige conhecer O networking um instrumento de marketing pessoal Permite que as pessoas saibam quem voc e o que faz No campo dos servios, a melhor ferramenta de venda a indicao de outros clientes Isso significa que o boca a boca Assim como a falsa propaganda danosa ao produto ou servio, o mesmo o meio mais eficaz e econmico acontece com as pessoas. de propaganda, inclusive a pessoal Nenhum marketing pessoal consegue promover com Mas o que as pessoas falam sobre sucesso profissionais com mau comportamento, voc? desrespeitosos, ou sem tica.
  • 7. Dica 5 Registre tudo Relacionamentos: capital muito valioso Todos temos uma rede de relacionamento Para t-la ao alcance conveniente registr-la H softwares que ajudam a fazer isso Anote tudo o que souber e achar importante das pessoas que conhecer Nome completo Informaes sobre lugares que o seu contato gosta para passar as frias Endereos podem render novas oportunidades de Local e data do encontro relacionamento Aniversrio Gostos e preferncias No tenha vergonha de perguntar para obter boas informaes.
  • 8. Dica 6 Fale Compartilhe necessidades Quando tiver um problema, acione sua rede de contatos e pea ajuda Se voc no verbalizar suas necessidades, como os outros podero ajud-lo? Mas lembre-se de que a recproca sempre verdadeira: quando um amigo No a quantidade de amigos precisar de ajuda, ajude! em redes sociais que conta, mas a Essas prticas fortalecem sua rede de qualidade das relaes estabelecidas com as pessoas relacionamentos Tambm no tenha vergonha de pedir ajuda!
  • 9. Dica 7 Faa o bem Sem olhar a quem Adote uma atitude positiva Seja solidrio, natural, espontneo Voc tem o poder de distribuir coisas boas at para quem no conhece ainda No faa as coisas buscando ou esperando retribuio, pois isso mercantiliza as relaes e empobrece os resultados So as aes que ajudam a construir e consolidar o bom networking, por isso ajudar Se voc ajudar, ter ajuda quando desconhecidos ou receber ajuda de precisar desconhecidos parte do processo Agir exclusivamente por interesse no levar voc a construir uma boa rede.
  • 10. Dica 8 Cara a cara Contato pessoal A relao cara a cara ou face to face melhor forma de estabelecer interaes Nada substitui com vantagem o contato pessoal Pode ser mais fcil mandar um e- mail ou deixar uma mensagem em um site de relacionamento, mas o contato pessoal mais eficaz pela Nada substitui o contato pessoal e interao direta entre as pessoas E contato pessoal tem que ser renovado de tempos em tempos.
  • 11. Dica 9 Retome Contatos antigos Relaes pessoais e profissionais do passado podem ser retomadas com muito sucesso No tenha vergonha de contatar pessoas que voc no v h tempos, faa isso se, anteriormente, houve uma boa Rever os amigos da faculdade ou de um histria de relacionamento antigo emprego so oportunidades preciosas para aprofundar o networking. Um vnculo nunca acaba, por isso nunca tarde para retom- lo Os amigos da faculdade muito provavelmente atuam no mesmo mercado que voc!