12 semanas para o TOPO!

1ª semana

Thaís Ballerini Diretora Executiva Independente Mary Kay

“ É muito melhor fazer algo grandioso,

ganhar gloriosos triunfos, apesar de

algumas vezes você poder experimentar

o fracasso, do que ser aquelas pobres

pessoas que nem são muito felizes nem

sofrem muito porque vivem na sombra de

uma vida que não conhece nem vitorias

nem fracassos.”

MARY KAY ASH

MINHA HISTORIA MK

Entrei na MK para ter minha independência financeira e usá-la para o meu bem, minha família e de todos que viessem fazer parte minha vida. E você? O QUE QUER?

CASA PRÓPRIA NAO TER CHEFES

GANHAR FLEXIBILIDADE DE HORÁRIO

CUMPRIR MINHA MISSAO ESPIRITUAL:

“Se você quer apenas o

que já possui, continue

fazendo o

que esta fazendo.”

Mary Kay Ash

Medos Comuns MK

Medo Fracasso

Medo de Agendar

Medo de Conduzir uma SCP

Medo de compartilhar a oportunidade

Medo Rejeição

Medo Fracasso

“

Quando você fracassar, analise o problema e

descubra o porquê, porque cada fracasso é um

passo a mais para o sucesso. A única vez que você

não deseja falhar é na última vez que você tentar.” Kettering

Transforme os fracassos em sucesso:

1. Enfrente a derrota honestamente, nunca falsifique um sucesso.

2. Explore o fracasso, não o desperdice – aprenda tudo o que você

pode dele.

3. Nunca use o fracasso com uma desculpa para não tentar outra

vez.

Sucesso é o fracasso virado do avesso

5 passos para evitar

FRACASSO

1.Críticas não lhe tiram valor Você tem um valor nato aderido a sua natureza e nada nem ninguém pode tirar . Voce deve

ACREDITAR em si mesma e no seu trabalho tendo a certeza de que esta em uma empresa que te

reconhece pelo seu esforço e pelas coisas boas. E, ninguem nasce sabendo fazendo SCP e nem

expert em Iniciaçao ou Vendas. Basta voce estar disposta a acertar e errar nessa nova caminhada

e tudo vai dar certo.

2. Não existem erros, só resultados Se observar sinais de que as coisas não estão indo como você deseja, não significa que você seja

um fracassado. Simplesmente a fórmula que está aplicando não serve para o que você busca, de

modo que precisa trocá-la. Para isso peça ajuda à sua iniciadora ou diretora porque elas tem o

compromisso em ajudá-la a descobrir o caminho mais fácil de sucesso na Mk que encaixa na sua

vida. Sucesso pertence àqueles que não tem medo de errar.

3. As pessoas são imperfeitas Esquecemos coisas, não sabemos que existem formas de fazer melhor ou simplesmente atuamos

sob a influência das nossas iniciadoras e/ou diretoras. Mas elas também não são perfeitas e

também estão aprendendo a se superar na fase em que se encontram no momento na MK.

Entenda que o seu maior inimigo não é outro e sim você mesma. Então não faça comparações,

seja você mesma a autora da sua historia de sucesso na MK

5 passos para evitar

FRACASSO

4. Você tem capacidade de aprender a escolher de

maneira inteligente Tenha consciência das suas experiências para que não volte a dar os mesmos passos

que não lhe levaram a lugar nenhum.

Cada erro lhe proporciona um conjunto de conhecimentos, hábitos e habilidades que

são requeridos para cumprir satisfatoriamente outra tarefa, mas você só descobrirá

quando pensar a respeito. Pouco a pouco você se tornará uma pessoa cheia de

sabedoria, e tomará decisões mais centradas e sensatas.

5. Apóie-se em alguém que lhe dê luz quando estiver

confuso Peça opinião a sua iniciadora pedindo –a que te acompanhe em uma SCP ou

Entrevista para te ajudar sobre sua atuação e o que poderia melhorar. Participe das

Rus, dos treinamentos e eventos.

Medo AGENDAR

Normalmente o medo de agendar é

receber um NÃO

1) Qto mais você souber sobre as indicações

– perfil cliente, melhor

2) Faça planejamento de agendamentos,

organize seus dias e tenha disciplina na

realização dos mesmos.

3) Se divida em ligações de SCP e

entrevistas 2x semana

Medo SCP

“É muito importante que durante a SCP você

vá para dar e NÃO para receber. Eu juro que

isso irá ajudá-la a triunfar. O que nossas

mulheres pensam na sessão é: O que eu

posso fazer para torná-las mais atraentes? E

não “quanto de dinheiro eu posso ganhar

delas?” Suas clientes irão reconhecer seu

espírito de ajuda e o sucesso virá até você.”

MARY KAY ASH

Medo SCP

Como superei meu medo?

Prática / Tentativas

Técnica / Estudo material

Atitude certa ao realizar SCP Ter claro para você qual seu objetivo e

o que você oferecendo às clientes

1) Meu objetivo

2) Levar MK para outras pessoas (Produto ou Oportunidade)

3) Meu tempo é meu

Medo Oferecer a Oportunidade

e Construir time MK “Estar bem prepara da é maior contribuição para a

Autoconfiança. Faça uma lição de casa antes de

realizar uma ligação de vendas; decida exatamente o

que você gostaria de falar antes de começar a falar;

desenvolva suas habilidades através de educação,

treinamento e experiência. Todas essas ações irão

aumentar seu nível de confiança.” Mary Kay Ash

Medo Oferecer a

Oportunidade

e Construir time MK Usar o plano Iniciação 4 pontos:

1) “Alguma das pessoas que vem hoje na SCP

poderia estar interessada em fazer o que eu

faço?”

2) Aprende com sinceridade e entusiasmo em

cada SCP. Conte porque começou.

3) Selecione pelo menos 1 da SCP e lhe

ofereça oportunidade

4) Ofereça à sua anfitriã um presente especial

pelas pessoas indicadas que tornem

Consultoras

Medo Oferecer a

Oportunidade e Construir time MK Dicas que podem ajudar:

1) Elabore e cumpra o seu plano de ação

2) Ofereça a oportunidade para o maior número de

pessoas que você puder SEM PRECONCEITOS. Se ela

tem perfil ou não você só vai saber depois da entrevista

3) Tenha claro dentro de você o seu objetivo de ter um

time e se quer mesmo aprender a trabalhar com

liderança; você está pronta à aprender??

4) Não queira ser DIRETORA por status e sim por

propósitos

Medo Oferecer a Oportunidade

e Construir time MK

Dicas que podem ajudar:

5) Procure conviver com sua diretora e

saber mais sobre a vida de líder Mk;

6) Abra seu coração e aprenda a pedir

ajuda

7) Seja persistente no dia a dia e na sua

fé; os momentos que as coisas lhe

parecerem mais difíceis, são os

momentos em que você mais deve se

superar.

“Nós temos a missão de compartilhar

nosso amor, nossas energias, nossa

esperança, nossos sonhos, nossos

produtos de qualidade, nosso belo e

incrível estilo de vida. Agindo assim,

você será plenamente abençoada com

todas as riquezas da vida. Isso é viver

o sonho MK.” Mary Kay Ash

Medo REJEIÇÃO

Como lidar com as Objeções e

Preconceitos;

Como lidar com os NÃOS.

.

“ Lembre-se que a morte do

medo é fazer aquilo que se tem

medo. Lembre-se que você é

maravilhosa. Acredite nisso

agora e aja assim, e em breve

você será a vencedora que

você merece ser.” Mary Kay Ash

Passos para Sucesso QUAL SEU SONHO?

CARTAZ DE METAS

PLANO DE AÇAO

COLOQUE SEU SONHO

EM AÇAO

Paixão

Fé

Coragem

Ética

ABENÇOADO É AQUELE

QUE CONSEGUE

ENCONTRAR NA VIDA

Um PROPÓSTIO para Preencher os dias

e METAS

para preencher a Mente !

Passos para Sucesso

Você tem que acreditar que VOCÊ PODE, (de verdade)

Isto é auto-confiança.

Se você QUER de verdade e ACREDITA que realmente PODE,

então CONCENTRE-SE ardentemente no que precisa ser feito.

Isto é Foco.

Muitas vezes não temos vontade de trabalhar, não gostamos de

fazer determinada tarefa, não estamos nos sentindo bem.....

Fazer o que não gostamos e fazer o que não queremos para

chegarmos ao nosso objetivo,

Isto é Disciplina

Passos para Sucesso

Ir para a cama a noite não vendo a hora de acordar no dia seguinte

para poder continuar o que se está fazendo, e sentir que a atividade

que você está exercendo é a razão pela qual você sorri e se sente

totalmente feliz

Isto é amar o que se faz

“Faça chuva ou faça sol, quebrada ou arrebentada, eu hei de conseguir”

são palavras de alguém que não aceita nada menos que a vitória.

Isto é determinação

Fazer um trabalho artesanal – minucioso, com capricho, detalhado,

Isto é dedicação

“Sei o que deve ser feito e como deve ser feito. Sei também que nem

sempre terei as respostas que desejo e nem sempre os resultados

acontecerão na velocidade que desejo. Mesmo assim não mudarei minha

estratégia nem mudarei meu objetivo”.

Isto é consistência

Passos para Sucesso

“Não importa quantas vezes eu falhe, quantas pessoas me digam “não”,

quantos obstáculos eu tenha que transpor, chegarei no meu destino final

vitoriosa, conforme planejei”.

Isto é persistência

Somos experts em desculpas: para não sair da cama, para não pegar o

telefone, para não fazer aquela ligação, para não agendar, para não ir ao

treinamento, para não fazer um pedido....para não....para não......para não......

Contra argumente! Faça de seu “Monólogo Interno” um “Diálogo Interno” e

que vençam os argumentos mais inteligentes: os SIMs

Isto é Insistência

Quanto mais domínio sobre sua atividade, maior segurança terá, maior

segurança passará, melhor profissional será e melhores resultados alcançará.

Isto lhe trará o conhecimento sobre a atividade

Passos para Sucesso

Pensar no seu trabalho, falar sobre sua atividade, deve fazer seu coração

bater mais forte, deve fazer você rir sozinha, querer festejar o tempo todo.

Não conseguir imaginar alguém não fazendo o que você faz, não sentir o

que você sente,

Isto é entusiasmo (a origem da palavra Entusiasmo vem do grego, e quer dizer Deus dentro)

Receber um “não” e reagir dizendo: “êbaaaa, estou mais perto do meu

próximo sim”,

Isto é ter um atitude positiva

Ser audaciosa, ambiciosa, jamais desistir ou chegar a conclusões

precipitadas, acreditar que tudo tem um potencial para ser melhor,

que sempre podemos mais,

Isto significa ter coragem para arriscar-se

Tentativa e erro – o princípio da evolução humana.

Ter isto muito claro é ser generosa consigo mesma e

encarar um erro como uma oportunidade de acerto.

Dê o seu melhor, mesmo quando

você ainda pensar que está dando o

seu melhor, não será suficiente.

DÊ O MELHOR de SI!

Medo não combina com fé e sem FÉ É IMPOSSÍVEL agradar a Deus.

Thaís Ballerini Diretora Executiva Independente Mary Kay