20+ ações para aumentar suas vendas no google (links patrocinados e seo)
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20+ Ações para aumentar suas vendas no Google
(Links Patrocinados e SEO)
Thiago Bacchin CEO da Cadastra
DBG -‐ Digital Branding Group
Agosto, 2011
#1: Construa Landing Pages dedicadas para as kwds + importantes
• As palavras-‐chave mais importantes (produtos mais lucrativos e/ou de maior volume de receita) precisam de dedicação especial: 101% SEO Friendly;
• Estas páginas precisam estar linkadas a partir da sua home;
#1: Construa Landing Pages dedicadas para as kwds + importantes
Palavra-‐chave: tv led http://www.colombo.com.br/produto/Som-‐e-‐Video/TV-‐LED
#2: Insira Conteúdo em páginas de categorias e subcategorias
#2: Insira Conteúdo em páginas de categorias e subcategorias
#3: Explore palavras-‐chave antes “inatingíveis”
#3: Explore palavras-‐chave antes “inatingíveis”
#3: Explore palavras-‐chave antes “inatingíveis”
• Use como base palavras-‐chave mais rentáveis; • Identifique potencial de busca e venda pelo Insights
for Search (http://www.google.com/insights/search/?hl=pt-‐BR ) • Comparativos, infográficos, matérias;
1. Educação – Sessões, worshops e treinamentos – por departamento • O que é SEO? • Melhores Práticas • O que vamos medir?
– Identificar os principais stakeholders, envolver no processo
O que é SEO?
#4: Aplique os 3E’s do SEO internamente
#4: Aplique os 3E’s do SEO internamente
2. Evangelização – “O Evangelista”: o defensor interno – Crie e distribua manuais, guias e pesquisas – Recomende leituras e livros
AP Photo/Mel Evans
#4: Aplique os 3E’s do SEO internamente
3. Engajamento – Comunicação constante e de qualidade – Divulgue e compartilhe resultados de melhorias e ações – relatórios e dashboards
http://basecamphq.com/
http://www.geckoboard.com/
#5: Crie um Sitemap XML por Categoria
Como fazer: http://bit.ly/qjKutZ
#6: Dica Link Building 1
1. Maximizar benefícios de outras mídias, online e offline – Redirecione (301) hotsites ao término da campanha – Busque por parcerias com “intext:marca –
site:www.dominio.com.br”
#7: Dica de Link Building 2
2. Maximixar benefícios de links já existentes – Liste todos os seus links via Open Site Explorer,
MajesticSEO e GWT: • URL ideal e funcionando? • Mais conteúdo para oferecer ao mesmo site?
#8: Otimize as Snippets
#9: (Re)Estruture suas campanhas de AdWords
-‐ A Estrutura da sua conta de AdWords será determinante para o Quality Score que as suas palavras-‐chave terão;
-‐ Os anúncios precisam ser altamente relevantes com as palavras-‐chave buscadas.
-‐ Você irá precisar estressar a sua divisão entre campanhas e grupos de anúncio.
#9: (Re)Estruture suas campanhas de AdWords
#10: Explore profundamente Long Tail no Google Adwords
#11: Utilize Remarketing
• Impacte usuários que visitaram seu site mais não efetuaram uma compra;
• Comunique-‐se novamente com estas pessoas com uma diferente mensagem (desconto, oferta);
#12: Crie e Atualize Campanhas Automaticamente
• Utilize ferramentas para sugestão automática de anúncios e palavras-‐chave com base em XML;
#12: Crie e Atualize Campanhas Automaticamente
#13: Pause e “despause” produtos (anúncios) sem estoque automaticamente
• Permite trabalhar em grande escala: milhares ou milhões de produtos ativos;
• Reduz custos com cliques que não vão converter (produtos sem estoque);
• Economia geralmente varia entre 5 a 10%: Aumenta o ROI
#14: Crie campanhas regionais
Aplicável quando: a) Varejista é forte em determinado estado; b) Vendas concentradas em regiões;
#15: Cadastre as lojas físicas no Adwords
#16: Cuidado com alto Quality Score (?!)
• Altos níveis de Quality Score podem PIORAR os resultados gerais da sua conta.
• Quanto maior for o Quality Score de suas palavras-‐chave, maior a chance de o Google imprimí-‐las para termos genéricos!
• Consulte SEMPRE o relatório de Palavras-‐chave dos grupos e negative palavras que não façam sentido com os grupos em questão.
#17: Crie uma versão adaptada do e-‐commerce para Mobile
• Construa uma versão simples e amigável para telas de celulares (iphone/android);
• Dê acesso fácil a pesquisa de produtos e a localização de lojas físicas;
• Inclua apenas os top 100-‐500 produtos da loja;
#17: Crie uma versão adaptada do e-‐commerce para Mobile
#17: Construa Campanhas exclusivas para Mobile
#17: Construa Campanhas exclusivas para Mobile
#17: Construa Campanhas exclusivas para Mobile
Click-‐to-‐Call App Download
#18: Mantenha campanhas de branding permanentes
• Campanhas de branding aumentam a performance no Google Adwords e em todos canais de mídia;
• Independente se a marca é forte, média ou fraca no mercado, disponibilize budget para campanhas de branding;
• O share de investimento para branding deve variar de acordo com a força de cada marca;
#19: Identifique os diferentes pesos estratégicos por fonte de tráfego
Fonte Sensível a Preço
Peso da Landing Page
Influência Social
Qualidade da Redação
Peso de selos e segurança
Google Orgânico
** **** ***** **** **
Google Adwords *** ***** *** ***** ***
Comparadores ***** **** *** ** *****
E-‐mail Mkt ***** **** *** *** ****
Redes Sociais ** *** ***** ***** **
#20: Monitore resultados em tempo real
• Integre relatórios com dados faturados por canal x captados GA via API/XML
http://www.geckoboard.com/
Como NÃO Fazer
servicos.cadastra.com.br/a/?q=31z&mg=vv7z&sd=8
Subdomínio desnecessário URLs dinâmicas podem não ser
compreendidas
Sem palavras-‐chave
#21: Construa URLs Amigáveis
Como Fazer
www.cadastra.com.br/servicos/otimizacao-‐de-‐sites
Um único domínio
Pastas com palavras-‐chave
relevantes (categoria, departamento)
URL com palavras-‐chave que descrevem o conteúdo
da página, separadas por hífen
#21: Construa URLs Amigáveis
#22: Diminua quebra captado x faturado
• Sua agência ou sua equipe de LP baseia grande parte da otimização com base na receita captada pelo Google Analytics;
• Diminuir a quebra de receita captada x receita faturada é uma das ações que todo e-‐commerce deve buscar exaustivamente, principalmente através de: ü Eficiente operação com equipe dedicada para recuperação de vendas
não convertidas (boletos não pagos, cartões que não foram autorizados, etc.);
ü Redução do chargeback e aumento na aprovação de pedidos com a profissionalização da análise de crédito (uso de serviços como clearsale, fcontrol, etc);
#23: Venda por Canal
• Algumas plataformas de e-‐commerce permitem que sejam feitos preços diferentes do mesmo produto, conforme o canal de vendas;
• Respeitando as regras de preços de mercado, é um recurso que acelera os resultados quando realizadas promoções pontuais somente pelo canal (Google adwords, no caso);
• Reforce isso nos anúncios, especialmente nos anúncios display no remarketing: “oferta válida só hoje clicando neste banner”.
#24: Não Pause palavras-‐chave boas: conversões por assistência
• É fato que o comportamento do usuário nos buscadores passa, na maioria das vezes, por mais de uma busca antes de realizar uma conversão;
• Não pause uma palavra-‐chave antes de verificar se ela está gerando conversões por assistência (Google Analytics), ou seja, o visitante conheceu seu site através dela, mas acabou gerando uma venda através de uma segunda pesquisa no Google.
#25: Tenha um Google Analytics com configurações avançadas!
• And the last but not least, as 24 dicas anteriores não servem para nada se o seu Google Analytics (GA) não estiver 100%;
• Configuração avançada de GA não é luxo, é obrigação! • Mas lembre da regra 90/10 do guru Avinash: 90% do
investimento em treinamento de pessoas para analisar e interpretar os dados e 10% em tecnologia/software.