2009-09-21 - Oito Dicas Para Você Vender Bem Os Seus Projetos

Oito dicas para você vender bem os seus projetos

postado por Carlos Dias - 21/09/09 às 6:40

Rosa: Vender não basta. É preciso saber vender bem

Abandonar a prática de enviar currículo, não ter mais chefe e trabalhar menos. Essas são algumas das razões que levam muitos profissionais a optar pelo caminho do empreendedorismo. Mas quem já conquistou esse sonho provavelmente já percebeu que a realidade é outra. Seu chefe é seu cliente, seu currículo é o portfólio da empresa e, lamentamos informar, mas você vai trabalhar muito mais do que qualquer um de seus colaboradores.

Uma das coisas que os empreendedores de primeira viagem acabam demorando a descobrir é que não basta ser um ótimo profissional, criativo e cheio de ideias. Convencer e atrair possíveis parceiros e investidores é tão importante quanto. Em outras palavras, é preciso saber vender. O consultor José Miguel Chaddad, por exemplo, dá um conselho: quando for levar algum projeto a um possível investidor ou parceiro, leve-o pronto. “Toda vez que eu levei só a ideia, a coisa não andou”, disse ele ao Faça Diferente, blog do Sebrae. “Então, eu diria que é preciso fazer o protótipo, levar e mostrar que não é apenas um monte de palavras no papel.”

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José Antônio Rosa, professor de pós-graduação em Administração no Instituto Nacional de Pós-Graduação e consultor da Manager Assessoria em Recursos Humanos, vai mais longe: “Vender é necessário, mas não suficiente. É necessário vender bem”, disse ele em reportagem no site da Manager, na qual lista oito recomendações para vender um projeto.

As oito dicas

1. Planejamento: Vender para quem, com que argumento, quando e como? É importante planejar isso com atenção e zelo, pois um bom plano faz a diferença.

2. Preparação: Um bom texto, se for ocaso, slides, objetos de demonstração, ambiente – tudo isso faz parte de uma boa preparação de vendas.

3. Persistência: A pessoa que não comprou hoje pode comprar amanhã. Ou se não se conseguiu vender com cinco visitas, com dez a probabilidade. Se fosse fácil, todos teriam sucesso. É preciso persistir.

4. Argumentação: Bons argumentos, baseados na motivação do cliente e não nas qualidades do projeto, são necessários. Reflita suficientemente para criá-los.

5. Apoio: Permita que outros contribuam para o projeto e conte com o apoio deles, que tudo será mais fácil.

6. Paixão: O autor do projeto tem de ser o primeiro a aprová-lo. Colocar um toque de paixão é o caminho para contagiar os outros. Como apaixonar-se pelo próprio projeto? Fazendo-o o mais bem feito possível.

7. Coragem: “Aquela empresa é muito grande ou muito organizada e não vai comprar” – eis o raciocínio conservador e medroso que limita as chances de um projeto. Coragem e ousadia nunca atrapalham. No máximo, pode-se ouvir um não.

8. Influência: O potencial patrocinador pode desejar o projeto e hesitar ao mesmo tempo. É preciso ajudá-lo a decidir. Sem pressões exageradas, peça que ele aposte no projeto. Influencie sua decisão. Ele vai sentir mais firmeza e segurança de sua parte.

Problema comum

A dificuldade de lidar com o seu lado “vendedor” é um problema mais comum do que possa parecer. “Isso foi detectado há muitos anos, mesmo nas incubadoras de base tecnológica”, exemplifica Chaddad. “As empresas iam muito bem enquanto domínio do conhecimento, enquanto fabricar, obter um produto”, conta. “Mas quando ela ia para o mercado, era um desastre: não sabiam dizer qual era a extensão do seu mercado nem que planos de vendas tinham ou a sua estrutura.”

Tags: dicas, parceria, projetos, vendas

5 comentários para “Oito dicas para você vender bem os seus projetos”

A importância de saber se vender em uma entrevista de emprego | Blog de Emprego & Carreira disse: 28/09/2009 às 15:05

1.



[...] descrevem o produto e conversam com o público tentando vendê-lo chega a ser fascinante. Eles conduzem a venda como se fosse uma conversa no restaurante e assim, com toda a certeza, conquistam centenas de [...]

Eladio Chaves disse: 28/09/2009 às 10:44

Gostaria de comunicarme com Andrea Nardin, ya que o problema dela e muito similar ao meu, porque nao acredito em receitas e nem em bibliografias, no sentido de que cada setor e diferente ao outro, y por tanto as solucaoes sao diferentes. Acredito que o mais interessante, e manter-se informado e comunicado com parceiros, que tenham passado ou estem passsando o mesmo periodo. Um abraco

2.

Roseana Romualdo disse: 25/09/2009 às 15:38

Tenho aprendido muito que “vender” está presente não só na comercialização de seu projeto, mas também nos pequenos gestos, nas ações aplicadas segundo a expectativa de quem compra, na atenção que você dá ao cliente antes, durante e até mesmo depois da conclusão do trabalho. Isso tudo tem sido na raça e este texto só veio agregar àquilo que tenho acreditado cada dia mais: planejamento é tudo!!!! Grata, Roseana Romualdo RHTEC Recursos Humanos para Tecnologia

3.

Andréa Nardin disse: 25/09/2009 às 11:08

Gostei muito das dicas, mas trabalho com prestação de serviços na área de construção civil e tenho encontrado muitas dificuldades em ampliar meus contatos, pois para cada cliente existe um projeto bastante peculiar. Quais dicas específicas para o meu setor? Existe alguma bibliografia recomendada? Abraços!

4.

Christian Moreira da Silva disse: 22/09/2009 às 20:34

Valiosas dicas, nobre amigo Carlos. Mas infelizmente, penso que a maioria dos empreendedores que conheço, pouco as utilizam, seja pela falta de vontade em conquistar mais clientes e oferecer um bom serviço ou pelo simples fato de desconhecerem parcialmente o que acabo de ler acima. Anseio tempos melhores no disputado campo empreendedor.

5.

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