Plano de Captação de Recursos

João Paulo Vergueiroabcr@captadores.org.br

Captação de RecursosÉ o processo de garantir doações, como

dinheiro ou outros recursos, a partir da contribuição voluntária de indivíduos, empresas, fundações, governos, etc.;

Captação de recursos é fundamental para a sustentabilidade financeira das organizações da sociedade civil;

As organizações têm que ser tão boas em captar como o são em seus projetos.

para fins públicosrecursos públicospara fins privados

recursos privados

recursos privadospara fins públicos

O Financiamento da Sociedade Civil

Resumindo os PrincípiosPedidoRelacionamentoInstitucionalDiversificaçãoTransparênciaTodo mundo capta

REQUISITOS

Resumindo os RequisitosPlanejamentoEquipeComunicaçãoInfra-estrutura permanenteInvestimento

PLANEJAMENTO

PlanejamentoProcesso desenvolvido para o

alcance de uma situação futura desejada, de um modo mais eficiente, eficaz e efetivo, e com a melhor concentração de esforços e recursos pela organização. (Oliveira, 2007).

Planejamento não éPlanejamento é um processo, e não

é previsão, projeção, predição ou resolução de problemas:◦Previsão é a tentativa de antecipar

eventos futuros;◦Projeção é a busca de igualar o futuro ao

presente◦Predição é a falta de controle sobre o

futuro;◦Resolução de problemas é um ponto

imediato.

Planejamento EstratégicoProcesso administrativo que

proporciona sustentação metodológica para se estabelecer a melhor direção a ser seguida pela organização, visando ao otimizado grau de interação com os fatores externos – não controláveis – e atuando de forma inovadora e diferenciada. (Oliveira, 2007).

Planejamento EstratégicoCom o planejamento estratégico

é possível se identificar de forma racional a razão de existir da organização (a sua missão), onde ela quer chegar em alguns anos (a visão) e como vai fazer para chegar lá (efetivamente - aqui está o planejamento).

Resultados do PlanejamentoDirecionamento de esforços para os resultados

comuns, que sejam de interesse de todos os envolvidos no processo;

Consolidação do entendimento, por todos os membros da organização, da visão, da missão, dos propósitos, da postura estratégica, dos objetivos gerais, dos desafios, das metas, das estratégias, das políticas e dos projetos da organização;

Estabelecimento de uma agenda de trabalho por um período de tempo que permita à organização trabalhar levando em conta as prioridades estabelecidas e as exceções justificadas.

Fases do Planejamentoanálise do ambiente (diagnóstico

estratégico); estabelecimento da diretriz

organizacional;formulação da estratégia;implementação da estratégia;controle estratégico.

PLANO DE CAPTAÇÃO

A Meta

Plano de CaptaçãoDocumento que consolida a

estratégia de receita da organização;

Possibilita que a organização faça a escolha certa sobre:• O que pedir;• A quem pedir;• Como pedir.

Por que um Plano de Captação?Garante que a organização leve

em consideração os recursos humanos e financeiros necessários para as atividades de captação;

Ajuda a fazer projeções sobre os resultados financeiros esperados e a ver se esses resultados cobrem o que é necessário para a organização.

Influenciadores no PlanoReceita operacional da

organização;Incremento do capital;Planta física e estrutura da

organização;História anterior de

relacionamento com doadores e oportunidades para expansão da doação;

Como a captação contribui o avanço da missão da organização.

O é preciso saber?Experiências prévias da

organização pedindo e recebendo doações;

Os resultados das atividades de prospecção e pesquisa de doadores;

O potencial de doação – inclusive “upgrade”e aquisição;

Recursos disponíveis (equipe, voluntários, espaço, equipamentos, materiais, orçamento, etc).

Quem deve se envolver?Tanto a equipe como voluntários

devem participar da elaboração do plano de captação – inclusive membros do conselho, diretores, etc.;

É fundamental criar um ambiente de “apropriação” do plano, de partencimento do plano e dos seus resultados.

Componentes do PlanoMetas de captação;Estratégias para alcançar as metas;Análise do potencial da organização;Plano de ação e cronograma para cada

estratégia;Indicacação dos responsáveis pelas

estratégias;Necessidades de marketing para cada

estratégia;Orçamento e financiamento para cada

estrátegia.

ResultadoUm plano operacional escrito, que cobre

o mesmo período do planejamento estratégico da organização e que deve ser acompanhando e revisado anualmente.

Um bom Plano deve proporcionarReceita básica anual;Fundos específicos para

programas especiais, prédios, e outras demandas físicas;

Doações planejadas para possibilitar um colchão financeiro no futuro

E a sua organização, está preparada para ter sucesso na captação de recursos?

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