3 Passos Paraaumentar (muito)

a procura pelos seusserviços

QUEM SOU EU?Meu nome é Bruno Rodrigues. Sou um eterno sonhador, através de meu trabalho com palestras, textos, cursos, consultorias, atendimentos pessoais, tenho procurado impactar a vida das pessoas.

Acredito em um mundo melhor e trabalho diariamente por isso. Já fiz muitas coisas em minha vida, de ajudante de pedreiro a consultor de divulgação de um filme da Globo, já fundei instituição de caridade, larguei emprego, abri empresa, casei, separei, noivei e me preparo para um novo recomeço.

Pois a vida é feita de recomeços.

Sou apaixonado por livros, leio vorazmente, gosto de uma boa conversa, seja com o atendente da padaria ou com algum profissional de minha área de formação.

Quando me perguntam qual é a minha profissão, tenho certa dificuldade de responder, pois apenas uma palavra não definiria tudo o que faço. Por outro lado todas as minhas atuações envolvem a Psicologia, aliás, defendo muito a ideia de que a psicóloga / o psicólogo tenha diferentes fontes de renda com a psicologia, para ar um exemplo, até pouco tempo atrás eu tinha 5 diferentes fontes de renda sendo que uma complementava a outra, sendo o Consultório com psicoterapia individual e em grupo, as Palestras e Workshops sobre diferentes temas, Professor de Psicologia, Consultoria para psicólogos que queiram melhorar (ou aprender a) seu posicionamento no mercado e cursos online.

brunorodrigues.psc.br

QUEM SOU EU?

brunorodrigues.psc.br

Dei aulas de Psicologia para alunos de 10 a 17 anos, porque acredito que a Educação é o principal caminho para uma real transformação da sociedade, foi uma experiência incrível de 2014 a 2015, no excelente Colégio Adélia Costa e Silva em São Paulo – SP, e com o aumento dos convites de viagens pelo país e a crescente demanda de trabalho precisei abrir mão. São escolhas, mas guardo no coração a experiência.

Amo falar em público, dar palestras, cursos. Dei minha primeira palestra aos 17 anos e desde então tenho percorrido o país a convites. No início eram palestras focadas em autoconhecimento, relacionamentos amorosos, educação. Hoje as principais atividades são a convites de colegas de profissão que querem aprender como divulgar a Psicologia de forma ética e que alcance muitas pessoas.

Como a procura por minhas palestras e cursos cresce cada vez mais, comecei a utilizar a internet para divulgação e treinamentos, e hoje consigo disponibilizar muito mais conteúdo.

Procuro alcançar todos os públicos, e por isso você encontrará em meu site vídeos, textos, imagens e meus cursos online.

Tenho feito excelentes conexões ao longo deste tempo, construído parcerias e levado a psicologia para o conhecimento de diferentes empresários, diferentes empreendedores que sabem fazer acontecer.

Em 2016 percorri alguns estados brasileiros, onde busquei levar esperança aos colegas de profissão, mostrar que é possível viver bem através da Psicologia que tanto amamos, só é necessário aprender o que em geral não se aprende na faculdade, o “como fazer”, como alcançar pessoas, como fazer elas chegarem até nós, de forma ética, sem criar necessidades nas pessoas e sim fazer com que as pessoas que já buscam por “ajuda” nos encontre e como criar diferentes serviços, como oferecê-los ao mundo!

Estive de Norte a Sul do país literalmente, ou de Sul ao Norte respeitando a cronologia, de Porto Alegre no Rio Grande do Sul a Belém do Pará, passando por várias capitais e algumas cidades do interior. Conheci pessoas incríveis, diferentes sotaques, diferentes culturas, diferentes posturas e uma mesma paixão pela profissão e um mesmo sonho de conseguir trabalhar com o que se ama, impactar a sociedade com “seus serviços” e ter o merecido retorno financeiro, como consequência deste lindo trabalho.

Aqui está um pouco sobre mim, fica o convite para acompanhar mais de perto através das redes sociais.

brunorodrigues.psc.br

Reuni neste e-book 3 passos que se aplicados corretamente podem aumentar e muito a procura pelos seus serviços.

Sou psicólogo, vivenciei na prática estes passos nos primeiros anos de profissão e tenho acompanhado outros profissionais, tendo também ótimos resultados.

Além deste e-book, você receberá outros textos diretamente no seu e-mail, para complementar nosso estudo.

Nos últimos anos tenho me dedicado a auxiliar outros colegas de profissão para que também alcancem o reconhecimento profissional que tanto almejam.

Recomendo estas páginas para psicólogas e psicólogos, estudantes de psicologia e profissionais da área da saúde em geral, embora o foco e a validação tenha sido na Psicologia.

Vale destacar que temos um código de ética bastante moderno e que precisa ser respeitado. Até tempos atrás, acreditava-se que o psicólogo não poderia divulgar o seu trabalho, quando na verdade, existem alguns tópicos no código de ética, que nos orientam com relação à publicidade.

Fiz um vídeo onde explico item por item do código de ética, sugiro que você assista este vídeo, antes de iniciar seu mergulhos pelos 3 passos que preparei para você.

ASSISTA AQUI >

https://www.youtube.com/watch?v=TdJTuTOwHQM&t=65s

INTRODUÇÃO

1º PASSO

Faça ParceriasEstratégicas

brunorodrigues.psc.br

Antes de sugerir caminhos, quero destacar um erro que geralmente cometemos.

Vi muitas psicólogas elaborarem lindos projetos e mandarem para escolas ou empresas e se estas não aceitavam, vinha a frustração.

Imagina a cena (que é muito comum), a psicóloga resolve oferecer um lindo projeto para uma escola particular, elabora, edita, imprime e manda por e-mail, raramente vai entregar pessoalmente na escola, o que seria muito interessante, o bom e velho olhos nos olhos e aperto de mãos.

Lembro uma vez, quando uma amiga muito querida, também psicóloga, me falou de sua desmotivação, disse que não acreditava mais em parcerias, que nunca nenhum projeto tinha ido para frente.

Perguntei o que houve e para minha surpresa ela disse que apresentou em duas escolas um projeto e não aceitaram.

Isso é muito grave! Não o fato de não terem aceitado, mas o fato dela ter oferecido só para duas escolas e já ter desistido.

Se ela tivesse visitado 100 escolas e nenhuma ter aceitado, é uma coisa, agora, duas vezes só? Adoro história de grandes empreendedores e normalmente eles ouviram algumas centenas de NÃOs, até conseguirem um SIM, eles insistem e persistem. E nós vamos desistir em apenas duas tentativas?

Mas vamos lá. Por que uma escola aceitaria meu projeto, logo na minha primeira visita? Só porque fui até a escola e apresentei um lindo projeto eles já aceitariam?

O que irei sugerir aqui, não é garantia de que suas parcerias terão êxito, mas acredito que as chances tendem a aumentar.

AGREGUE VALOR

Antes de oferecer algo, dê algo.

Antes de querer uma parceria, antes de querer ganhar junto com alguém, agregue algo a este alguém.

Se você quer oferecer um projeto para uma escola, visite primeiro a escola, conheça a diretora, coordenadora, apresente-se. Tente entender as necessidades do local, caso perceba que existe clima, se ofereça para dar uma palestra gratuita para os professores, ou mesmo para os pais. Na menor das hipóteses várias pessoas vão conhecer seu

1º PASSO

brunorodrigues.psc.br

1º PASSO

trabalho.

Tive a alegria de passar por este processo.

Dei uma palestra em uma escola particular para os professores, no começo do ano de 2014, antes da volta às aulas eles estavam em treinamento. A direção gostou, se interessou pelo tema e aí ofereci um projeto de incluir a disciplina de Psicologia. Por dois anos inteiros, 2014 e 2015, tive a alegria de dar aulas de Psicologia no Ensino Médio e no Fundamental. Sim! Isso mesmo. Uma experiência fantástica.

Consegui isso na primeira palestra que dei em escola? Não! Desde 2011, dava palestras em escolas, mas nunca pensei em oferecer nenhum projeto. Em 2014 tinha essa intenção, recebi vários nãos e ouvi um sim, em uma escola a 30 km de distância e foi maravilhoso.

Além de escolas, a mesma ideia pode ser aplicada à Empresas, ONGs entre outros.

Bruno, mas como irei chegar até essas escolas? Empresas? ONGs?

Minha sugestão: Comece com o que te cerca!

Guarde bem essa dica, ela é preciosa.

Se você tem filhos, provavelmente eles frequentam uma escola, comece por lá.

Se você ainda não tem (e mesmo que tenha), sua amiga, irmã, tia, prima, colega, tem filhos. Se ofereça para ir um dia à reunião de pais junto a ela, para conhecer a escola, faça contatos.

Ligue e depois visite as escolas do seu bairro, ou da região do seu consultório. Mas antes disso, comece pelo que te cerca, use e abuse desta opção.

Seu marido, amiga, amigo, colega, mãe, pai, irmã, irmão, trabalham em alguma empresa? Se sim, peça contato do pessoal do RH, veja a possibilidade de conhecer a empresa, de oferecer algo; relacionamento é fundamental.

Vou dar um exemplo agora do outro lado da moeda, a visão do empreendedor que recebe propostas.

Hoje tenho uma empresa que cresce ano a ano, alcança cada vez mais pessoas. Todos os meses pessoas e empresas entram em contato para proporem parcerias.

Algumas até interessantes, mas a maioria peca muito na

brunorodrigues.psc.br

1º PASSO

abordagem. Mandam um e-mail, querendo oferecer algo, alguns (raros) até convidam para um café e normalmente apenas apresentam sua proposta, mostram como podem me ajudar se ajudando.

Mas nunca demonstram interesse genuíno pelo meu trabalho, nunca buscam saber como podem primeiro me ajudar.

Quando vou buscar um parceiro, uma parceira de projetos, sempre dou prioridade para pessoas que já estão próximas a mim, pessoas que já me ajudam mesmo que de graça.

Agregam tanto valor que na hora que preciso, simplesmente procuro por elas, é automático.

Como já me ajudam, eu sei que são capazes, sou grato, sei que me conhecem, valorizam meus ideais e por aí vai.

Aceitar parceria com alguém que nunca vi, ou conheço pouco é bem mais difícil.

Além disso, pense no seu negócio e reflita, quem pode contribuir comigo e com quem eu posso contribuir?

Uma psicóloga especialista em transtorno alimentar, que foca seu trabalho em trabalhar compulsão alimentar e onde pessoas que buscam emagrecer normalmente buscam seus

serviços, pode fazer uma parcerias com uma nutricionista, onde uma indicaria pacientes para a outra, pensando no tratamento multidisciplinar.

Para que isso dê certo é fundamental que seja um profissional de confiança, indicar alguém é algo muito sério, é o seu nome que está ali.

Uma psicóloga que tenha um projeto voltado para estudantes, orientação vocacional por exemplo, poderia ter parcerias com cursinhos, professores que dão aulas particulares.

Apenas dois exemplos, para ilustrar. Sempre pensando em agregar valor primeiro .

E para buscar uma parceria estratégica é necessário primeiro saber qual é exatamente o seu negócio. Você tem um modelo de negócios? Uma lista de serviços a oferecer? Uma escada de valores? Sabe qual é sua proposta de valor? Sabe divulgar seu trabalho? Não?

2º PASSO

Duas Disciplinas Que VocêPrecisa Estudar A Fundo.

brunorodrigues.psc.br

Na faculdade aprendemos um pouco de tudo, mas não aprendemos tudo. Até pouco tempo atrás, não se ouvia falar em empreendedorismo. Agora, algumas faculdades começam a ter algumas aulas sobre Empreender. Mas ainda é pouco.

Marketing? Nem pensar. Embora eu já tenha recebido alguns convites para dar aulas em pós graduação de Psicologia falando sobre Marketing para Psicólogos, desconheço alguma universidade que apresente esta matéria na graduação.

Desta forma, uma boa faculdade, prepara o aluno para a profissão, mas não prepara o aluno para encarar o mercado de trabalho e cá entre nós, se existem aqueles que buscam o concurso ou o emprego fixo, a grande maioria, há décadas, busca empreender na profissão.

A grande maioria na clínica, sabemos, mas grande parte busca empreender em outros setores também.

Então vamos lá, para a cena clássica (sim, é clichê, e sim estou generalizando):

Ela se forma na faculdade, tira o CRP, junta-se com mais duas

ou três amigas, alugam uma sala, dividem as despesas e começam a atender.

Não estudam sobre empreendedorismo, não leem nada a respeito, não sabem pensar no modelo de negócios, não planejaram como seria feita a divulgação.

Apesar distribuem alguns cartões… com o passar dos meses, se a procura for baixa, começam a pensar em desistir da profissão.

Recomendo fortemente que você estude sobre empreendedorismo e muito sobre Marketing.

Um irá te dar norte, fazer você pensar no que oferecer, como oferecer, quando e o porque. O outro te ensinará a fazer as pessoas chegarem até você. Não criar demandas internas, não criar necessidades nas pessoas que não existem, mas sim fazer com que as pessoas, que já estão em busca, encontre você (entenda aqui seus serviços), criando assim demanda, no sentido de movimento, de pessoas chegando.

Gosto de separar as palavras pois é comum usarmos a palavra demanda em Psicologia para nos referir às demandas internas.

Quando falo aqui em criar demanda para o consultório, por

2º PASSO

2º PASSO

brunorodrigues.psc.br

exemplo, me refiro a criar movimento, criar demanda para a sua palestra é criar a audiência, as pessoas que vão assistir.

É possível criar demanda, é possível se tornar referência, é possível fazer com que as pessoas que já procuram por um psicólogo ou por alguém ou “alguma coisa” que possam lhe ajudar, cheguem até você.

Recomendo que você assista este vídeo >

A melhor forma de Fazer Marketing na Psicologia

https://www.youtube.com/watch?v=mplukbmFeLc

2º PASSO

3º PASSO

Aprenda a se comunicarcom seu Público.

brunorodrigues.psc.br

Nossa comunicação precisa estar ajustada ao que queremos transmitir e ao receptor, quem queremos alcançar com nossa mensagem.

Isso parece claro, fácil e óbvio mas não é.

Mais um vez, vou citar o que a maioria faz para depois dar minhas sugestões.

Vejo muitos cartazes, posts, cartões de visitas com tantas informações que dificilmente quem não é psicólogo irá entender.

Às vezes parece que estamos sempre falando com nós mesmos.

Não adianta dizer para o mundo: Eu faço avaliação psicológica!

Será que as pessoas sabem o que é?

Algumas sim, a grande maioria não!

Não adianta ter no meu cartão de visitas que sou psicoterapeuta sistêmico familiar, será que as pessoas sabem o que é isso? E se a maioria não sabe, então não existe comunicação aqui.

Neste vídeo, aprofundo este tema:

https://www.youtube.com/watch?v=7RH0hxv_uYg

3º PASSO

brunorodrigues.psc.br

Lembro que certa vez, minha namorada viu a divulgação na internet de uma colega nossa, lá ela dizia que trabalhava com TCC. Eu entendi assim que vi, mas minha namorada me vira e diz:

‘’- Nossa amor, as coisas devem estar difíceis mesmos, sua amiga só trabalha fazendo TCC, ela deve estar sem pacientes!’’

Bem, eu ri, mas era para chorar. Para minha namorada o TCC era o Trabalho de Conclusão de Curso. Ninguém (que não seja da área) é obrigado a saber o que é Terapia Cognitivo Comportamental, então, se eu invisto meu tempo e dinheiro em divulgação e tudo o que faço é dizer ao mundo:

Sou Psicóloga e sigo a TCC.

Oi???

Mais uma vez, eu entendo. Será que as pessoas entendem?

Precisamos começar a nos comunicar.

O que é a Psicologia?

O que é a psicoterapia?

O que é TCC?

O que é exatamente Orientação Vocacional? É um teste igual aqueles da internet e no final irá me dar uma profissão? Não, não é isso? Então, como as pessoas irão te contratar se elas não sabem nem o que você oferece.

Precisamos dar dois passos para trás.

Não adianta sair por aí postando: #FAÇATERAPIA

Nosso trabalho primordial, é o de esclarecimento, informação.

Quando preparar sua divulgação, leia, veja, ouço, colocando - se no lugar do outro, imagine que você não é uma psicóloga, um psicólogo. Será que você entenderia?

Não estou dizendo que não é para divulgarmos nossa linha teórica, é importante sim. Mas não apenas isso.

Reclamamos que a sociedade não valoriza nossa profissão, mas o que temos feito para mudar?

3º PASSO

brunorodrigues.psc.br

Como valorizar algo que ele desconhece? Portanto, melhorar nossa comunicação já!

Imagine um Workshop, de uma psicóloga fictícia, psicanalista.

Ela prepara o conteúdo, capricha, estuda, pesquisa, faz isso feliz imaginando quantas pessoas podem se beneficiar da informação que ela se propõe a dividir.

Aí ela faz um lindo cartaz e escreve: Workshop: Transferência entre pai e filho

Bem, acredito que nem preciso comentar, mas, será que o público alvo do workshop sabe que tipo de transferência ela se refere?

Se você está aí pensando: Ah, mas ninguém daria um nome desses para um workshop.

Eu digo, daria sim! Vejo o tempo todo. Não dos meus alunos.

Passamos tantos anos imersos nos estudos, nas teorias, nos cursos, que não nos damos conta de como o nosso linguajar vai se tornando diferente do linguajar de quem não é da área.

O próprio termo “psicanalista” é desconhecido de muitas pessoas. “Psicanalista é quem receita remédio?” é uma pergunta frequente. O próprio termo “psicólogo clínico” já gera confusão em muita gente. “Psicólogo clínico é o mesmo que psicólogo? Ele atende? Ou é dono de uma clínica?” Pode parecer até engraçado para a gente, mas são dúvidas reais.

Eu mesmo cometi esse erro, o melhor workshop que preparei até hoje, falava sobre a SOMBRA, conceito da psicologia analítica e o nome do meu evento era: Como trabalhar a sombra.

Detalhe, não era para psicólogos, se fosse ainda faria sentido, meu projeto era voltado para o grande público.

Divulguei muito, e ninguém teve interesse. Tentei uma segunda vez, e nada.

Comecei a me perguntar o motivo e aí começou a ficar mais claro, as pessoas não sabiam do que se tratava o workshop, eu sabia! Sabia o que significava, sabia que era muito bom, sabia da minha dedicação.

Comecei a mudar a forma de comunicar o evento, comecei a citar o que era a sombra, esmiuçar o que seria tratado no workshop e aí sim, sucesso! Fiz uma, duas, três vezes,

3º PASSO

brunorodrigues.psc.br

iniciativa própria, eu mesmo organizei e divulguei e na quarta vez ofereci para uma empresa, mostrando como aquele conteúdo e os exercícios poderiam beneficiar a equipe (os funcionários).

Perceba, não prometi resultados, não podemos e nem devemos fazer isso.

Olha como seria apelativo este tema: Como superar de vez a depressão.

Apelativo, triste, antiético.

Portanto, pense por um instante, como está a sua comunicação, será que você tem conseguido transmitir ao mundo o que você faz?

CONSIDERAÇÕES FINAIS

As sugestões não acabam por aqui, fique de olho no seu e-mail, irei enviar novos textos e aprofundar este conteúdo.

Aprender a ver nossos negócios como de fato um negócio (Business), criar parcerias estratégicas e com o passar do tempo sólidas, aprender a divulgar com eficiência e ética com

uma comunicação que de fato atinja seus objetivos, esta é a ideia central deste e-book.

Para você que chegou até aqui, minha gratidão, espero que estas palavras possam colaborar com sua carreira.

Dê o primeiro passo, lembre-se: O feito é melhor que o perfeito!

Se você quiser, me escreva dizendo o que achou do e-book, vou adorar ler sua opinião, meu e-mail é bruno@parapsicologos.com.br

3º PASSO