1As 46 melhores dicas doCircuito VendaMais

2EEm novembro, os principais pales-trantes de vendas do Brasil par-ticiparo do Circuito VendaMais, o maior congresso on-line de vendas realizado no pas. Durante uma se-mana, os participantes tero acesso a quase 50 palestras gratuitas, em uma verdadeira imerso em vendas, conhecendo o que h de melhor e mais novo em gesto e negcios.

O contedo do evento to bom, to rico, que estamos trazendo, neste e-book, uma prvia dele. Reunimos aqui 46 dicas dos palestrantes convidados.

Por Francine Pereira Reviso Natasha Schiebel BrottoDiagramao Bolvar Escobar Coordenao geral: Raul Candeloro

31 Breno Isernhagen Mestre em PNL

Tudo o que voc faz ou no faz, diz ou no diz, faz parte de sua comunicao; no leve tudo para o lado pessoal e respeite o tempo e a ateno que seu interlocutor investe em voc.

2 Paulo Gerhardt Mestre em Management e Marketing

Estratgico

Para superar as principais dificuldades encontradas na prospeco, voc precisa estabelecer um foco, ser relevante e fazer perguntas poderosas.

3 Wanderley Cintra Jnior Especialista em Vendas e Avaliao de

Desempenho

Conhecer o cliente primordial para conseguir confiana, estabelecer vnculo com ele e demons-trar interesse pelo negcio. Invista mais tempo na pesquisa sobre o cliente.

44 Jociandre Barbosa Consultor em Marketing Estratgico

Pare agora de vender seus produtos, servios e ideias. Reinicie sua carreira vendendo a emoo positiva que essas coisas produzem ao cliente.

5 Claudio Diogo Especialista em Vendas e Consumo

Voc precisa entender que sua funo ajudar as pesso-as e empresas a tomar as melhores decises. Para isso, deve saber quais so as dores dos seus clientes.

6 Roberto Vieira Ribeiro Especialista em Marketing, Coaching e PNL

Quando o objetivo acelerar as vendas e vender melhor, eu indico a abordagem coaching, porque as tcnicas de coaching aplicadas em vendas so muito eficientes.

57 Ana Artigas Psicloga, coach e professora de MBA em

Gesto de Pessoas

Faa uma anlise mais detalhada dos seus erros e acertos e, a partir disso, transforme em planos de ao que levem a mudanas eficazes e possveis de serem medidas.

8 Prof. Heinz Especialista em em Motivao e Vendas

Descubra quais so as atitudes que constroem resultados de alta performance em vendas. Avalie seus resultados e descubra em quais atitudes est deixando a desejar.

9 Jos Augusto Corra Coach e consultor de Vendas

Aprenda a identificar as microexpresses de seus clien-tes para interpretar corretamente como eles recebem seus argumentos.

610 Ricardo Ventura Administrador e psiclogo

Convena a partir da aprovao social. Use isso em suas vendas, com, por exemplo, depoimentos de outros clientes aprovando e atestando a qualidade de seu produto/servio.

11 Csar Frazo Especialista em Estratgias para

Mercados Competitivos

A empresa no precisa ter muita verba para treinar a equipe, formas simples e eficazes como simulaes de vendas e casos de sucesso so excelentes maneiras de passar conhecimento.

12 Ricardo Verssimo Palestrante, empreendedor e escritor

Antes de tudo, seja lder de si mesmo, autogerencie-se e seja proativo. Essa atitude transmite uma mensagem de liderana que inspira todos sua volta.

713 Andr Silva Palestrante e consultor de Vendas e Motivao

Um campeo em vendas gosta de viver no desco-nhecido, buscando novos desafios diariamente. Esses desafios o motivam e no deixam que ele entre na sua zona de comodismo.

14 Andr Ortiz Prof. de MBA da FGV em Gesto de Vendas

e Gesto de Marketing

Voc est ganhando o corao de seus clientes? Invista no marketing de experincia, a interao do consumidor com o produto/servio fundamental para criar um elo de ligao.

15 Joo Alberto Costenaro Consultor e palestrante de Vendas

Prepare previamente os argumentos para contornar as objees mais habituais. No rebata a objeo, faa perguntas antes de argumentar.

816 Joo Batista Vilhena Consultor nas reas de Educao

Corporativa, Gesto e Vendas

Para ser um grande lder, preciso ter inteligncia para tomar decises, coragem para enfrentar os desafios e humildade para conhecer seus prprios limites.

17 Roberto Recinella Especialista em Gesto de Pessoas e

Neurocomportamento

Acredite em si mesmo, pois ningum pode fazer isso por voc. Pare de falar e comece a fazer, esse um dos caminhos do sucesso. O segredo fazer com eficincia e dedicao.

18 Luciano Pires Especialista em Comunicao

No importa quanto tempo voc tenha de carreira. Faa uma autoavaliao todo dia. Ter 30 anos de experincia em um mundo que muda a cada segundo j no garantia de nada.

919 Jernimo Mendes Mestre em Organizaes e

Desenvolvimento

A zona de conforto o comeo do fim. Nunca pare de aprender, no perca a oportunidade de ler livros, fazer cursos e assistir a palestras. Voc no sabe de onde vir o prximo insight.

20 Sergio Buaiz Especialista em Modelos Comerciais,

Fidelizao e Liderana

Tenha sempre energia positiva para melhorar sua qua-lidade de vida e espelhar o mesmo comportamento na sua equipe. Isso produz mais engajamento, contribui-o e produtividade.

21 Cersi Machado Especialista em Gesto de Pessoas,

Coaching e Neurolingustica

O maior vendedor de uma empresa o cliente. Ele pode vend-la positivamente ou negativamente, dependendo da qualidade do atendimento recebido.

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22 Eugnio Sales Queiroz Palestrante e consultor empresarial

Para trabalhar com vendas, preciso gostar muito de se relacionar com as pessoas. Tenha disciplina e objetivida-de sempre, e saiba se motivar para aguentar presso.

23 Joo Kepler Braga Especialista em Vendas

Para inovar, preciso, primeiro, entender os por-qus do seu negcio e, depois, implantar coisas que efetivamente vo impactar e melhorar os processos e a imagem de sua empresa.

24 Luiz Gaziri Especialista em Vendas, Marketing e

Gesto

A cincia comprova: incentivo financeiro funciona apenas para tarefas de habilidades motoras e esforo fsico. Para ter uma equipe criativa, sua motivao deve ir alm da comisso.

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25 Marcelo Ortega Escritor e palestrante de Vendas

Cada profissional, lder ou vendedor, precisa se comprome-ter com seu sucesso, e isso depende da obteno de metas e da conquista incessante de oportunidades de mercado.

26 Regiane Martins Especialista em Coaching e PNL

O vendedor de hoje precisa ser um consultor de clien-tes e um empreendedor de sua prpria carreira. Um campeo de vendas encara a empresa ou negcio onde trabalha como seu.

27 Gilberto Cavicchioli Mestre em Administrao e pesquisador

na rea de Vendas

Seja natural e legtimo em suas aes de fechamento. O bom vendedor visa estabelecer relaes de longo prazo com seu cliente. O fechamento natural desenca-deia a lealdade.

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28 Fabiano Brum Palestrante nas reas de Motivao,

Vendas e Atendimento ao Cliente

Para acelerar as vendas, preciso manter um bom rela-cionamento com clientes atuais, causar impacto positivo no atendimento, gerando indicaes e recomendaes de novos clientes.

29 Tom Coelho Publicitrio e economista com

especializao em Marketing

Construa sua imagem a partir de embalagem, conte-do, visibilidade e divulgao. Busque a diferenciao para se destacar, lembrando-se sempre de promover o equilbrio em sua vida.

30 Edvaldo Eliezer Coach, palestrante e consultor de Vendas

Vendedores vencedores assumem riscos e desafios que vendedores comuns no assumiriam. So cons-cientes de que as dificuldades existem e, por isso, tm alto poder de resilincia.

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31 Eduardo H. Rodrigues Master-coach e mentor internacional

O bom lder precisa, acima de tudo, aprender a se comunicar e a tratar seus liderados e colaboradores com influncia. Suas aes sero cruciais como exemplo aos seus seguidores.

32 Raul Candeloro Editor da revista VendaMais e diretor do

Instituto VendaMais

Estabelea sempre metas e objetivos claramente defini-dos para voc mesmo, determinando por que essa meta importante. Desenvolva hbitos de sucesso e acredite em voc.

33 Paulo Ferreira Palestrante e instrutor de Vendas, Gesto

e Marketing

Conhea totalmente o processo de uso ou aplicao do seu produto pelo cliente. Estude qual a melhor es-tratgia para conduzir as entrevistas e tenha disciplina em seus processos.

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34 Andr Machado Mestre em Administrao

Incentive o aprendizado por meio de casos de sucesso/insucesso dos vendedores. Aproveite para reforar conceitos, comportamentos e desenvolver conhecimento do portflio.

35 Fbio Fiorini Especialista em Branding e Inteligncia

de Mercado

No decida por aprovar uma ao de marketing sem antes saber em que estgio est o relacionamento das pessoas que a vero com sua marca ou seus produtos.

36 Jeremias Oberherr Especialista em Desenvolvimento

Profissional

De que adianta ter experincia e no ter excelncia? Esteja sempre disposto a aprender. Transforme seu conhecimento em sabedoria colocando suas ideias em prtica.

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37 Antnio Quinteros Especialista em Negociao e Vendas

Complexas

Para ser percebido pelo seu consumidor, preciso criar autoridade. Para ser reconhecido como autoridade, deve-se entregar valor ao cliente em potencial, mesmo antes da compra.

38 Marcos Sousa Especialista em Administrao de

Marketing e Vendas

Analise a linguagem corporal do cliente para saber qual o melhor momento para pedir o fechamento, ou ainda, para no insistir na venda e retornar outro dia.

39 Beto Chaves Empreendedor nas reas de Comunicao

Digital e Internet

Muitos vendedores no possuem atitude empreen-dedora. O verdadeiro esprito empreendedor no apenas montar uma empresa, e, sim, ter atitude para colocar ideias em prtica.

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40 Jussier Ramalho Palestrante de Motivao e Gesto

empresarial

Hoje, as pessoas esto sonhando cada dia mais, mas esto fazendo cada dia menos. O sucesso pode ser alcanado por qualquer um, mas preciso foco, deter-minao e f.

41 Weber Abras Especialista em Treinamento e

Desenvolvimento de Vendas

A essncia de estar motivado para o trabalho passa sempre pelo caminho de voc exclusivamente voc definir as metas que deseja alcanar como fruto do seu trabalho.

42 Leila Navarro Palestrante motivacional

O diferencial no aquilo que temos a mais, e, sim, uma caracterstica nica, algo que nos distingue dos outros, que s ns sabemos fazer ou fazemos de um modo todo especial.

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43 Adroaldo Lamaison Palestrante de Desenvolvimento Pessoal

e Espiritual

As pessoas tm que fazer as coisas no porque bom para o lder ou para a empresa, mas, sim, porque bom para elas. Alimente o sonho de sua equipe para motiv-la.

44 Marcelo Caetano Consultor e palestrante de Vendas

O grande benefcio do planejamento estratgico comercial que todos sabem o que precisa ser feito, evitando perda de tempo e mudanas de rumo desne-cessrias.

45 Jos Ricardo Noronha Palestrante e consultor de Vendas

Clientes que vivenciam experincias memorveis compram mais e so muito mais propensos a compartilhar essas experincias positivas com seus amigos e familiares.

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B

46 Leandro Branquinho Palestrante de Vendas e Liderana em

Vendas

Os clientes confiam mais quando recebem uma reco-mendao do que esto prestes a comprar. Sua empresa pode ajudar nesse processo apresentando indicaes de vendedores. s colocar uma foto de um integrante da equipe em uma plaquinha, no catlogo ou no site dizen-do: Nosso vendedor recomenda. uma ideia simples, mas poderosa para acelerar as vendas de um determina-do produto ou servio.

Boas dicas, no mesmo? Mas esse apenas um pedao de tudo que os participantes do evento pode-ro desfrutar. Aproveite e inscreva-se agora mesmo para o Circuito VendaMais!

Acesse www.circuitovendamais.com.br e saiba como aproveitar o melhor do maior congresso on-line de vendas do Brasil.