5° Startup Chopp Blumenau

Insights para promover escala em vendas de

produtos/serviços

@eduardoprange

- Formado em Turismo e Lazer na FURB;

- MBA em Gerenciamento de Marketing (INPG);

- MBA em Planejamento Estratégico e Marketing

Interativo (FIT/SP);

- Sócio Fundador da InMeta Agência Digital –

incoporada em 2012 pela WT Prime;

- Sócio Diretor de Negócios da Seekr;

- Presidente do Comitê de Mídias Sociais da ABRADi –

Associação Brasileira de Agências Digitais

Antes de falarmos em

vender

- Já existe um Business Plan?

- Já existe um Business Model

Canvas?

- Já existe um produto?

- Você pagaria por ele?

- E o tal do plano de marketing,

está estruturado?

Qual problema estou resolvendo?

No mundo atual não existe um único remédio para todas

as dores.

É preciso ter clareza sobre qual necessidade a nossa

oferta se propoe a atender e posicioná-la como “O

remédio” na cabeça das pessoas.

Mas que pessoas?

Pertencentes aos meus

públicos de interesse.

A B C D

Mas que pessoas?

Pessoas diferentes

Dores diferentes

Remédios diferentes.

Antes de pensar em escala,

conheça o território.

Abra a trilha com o “facão”!

Você passa a conhecer como poucos o seu mercado, particularidades e te deixa com propriedade da oferta.

Também ajuda a conhecer atalhos e possibilidades de caminhos alternativos.

A criatividade e adaptação podem fazer a diferença.

Este aprendizado é divertido não tem preço :D

Nunca deixe de se relacionar

As pessoas compram de quem elas confiam.

Mais importante do que abrir relações é a manutenção

sobre elas!

Seja assertivo. Menos é mais!

“O Antigo modelo de Marketing de Massa está morto.

Hoje você precisa ser bom em micromarketing.

Estamos virando tribos, cada uma com um padrão de

consumo de media específico. Para cada consumidor

devemos levar em consideração: o que ele lê, quantos

amigos ele tem e em quais redes ele está. Estamos

nos movendo de um conceito de mass marketing para

precision marketing.” (Philip Kotler)

Que tal uma pausa

para uma cerveja

???

Invista em Inbound Marketing

Invista em Inbound Marketing

Pensar em escala

Pensar em encontrabilidade

Invista em Inbound Marketing

Pensar em escala

Pensar em encontrabilidade

O Melhor canal/meio de contato

é aquele que é utilizado pelos

seus consumidores.

Invista em Inbound Marketing

A regra de investimento é 80/20

80% é em estimulo à compra

20% ao esforço de venda.

Você já conhece os seus públicos de

interesse e os seus diferentes

comportamentos, portanto nutra-os

provendo conteúdo de apoio para o seu dia

a dia.

#FicaDica

Invista em Inbound Marketing

Cuidado com o a miopia

Faça os seus clientes falarem de você!

Invista em Inbound Marketing

Mais de 90% dos negócios que ocorrem no meio

digital são consequência de indicação.

Comunique!

Quem não é visto, não é lembrado!

O que eu quero dizer com tudo

isso?

O desafio para a escala está no desenvolvimento

de um processo que estimule a compra de sua

oferta por seus consumidores e na manutenção

deste processo para que ele se renove

orgânicamente diante das novas condições

impostas pelo seu mercado de atuação.

O que eu quero dizer com tudo

isso?

E

M

P

R

E

S

A

V

E

N

D

E

D

O

R

E

S

CONSUMIDORES

O que eu quero dizer com tudo

isso?

E

M

P

R

E

S

A

V

E

N

D

E

D

O

R

E

S

CONSUMIDORES

Clientes viraram

Participantes

da Marca

Vendedores viraram

Agentes de Relacionamento

R

E

L

A

C

I

O

N

A

M

E

N

T

O

“O verdadeiro marketing torna a venda

quase desnecessária. Ele descobre soluções

brilhantes e identifica à fundo o que define a

ação de compra do consumidor. Isso pode

ser verificado pelas filas de consumidores

ávidos pela compra de um iPad, antes

mesmo do seu primeiro dia de venda nas

lojas.” (Philip Kotler)

eduardo@seekr.com.br

@eduardoprange