6 dicas para montar seu plano de

negócios Especialistas indicam o caminho para validar sua ideia e montar seu planejamento de

negócio

Por Priscila Zuini com Murilo Cepellos - 20/08/2015

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O plano de negócios deve prever cenários otimistas e pessimistas (Foto: Divulgação)

A elaboração de um plano de negócios é pré-requisito básico para quem quer

empreender. O processo de colocar no papel todos os passos de sua empresa,

refletindo sobre a viabilidade de sua ideia, dá ao empreendedor uma ferramenta de

apoio à gestão que poderá ser passada a todos seus funcionários e parceiros para

deixar claro qual a missão e os objetivos do negócio.

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Plano de negócio, sim ou não?

Batista Gigliotti, coordenador da Fundação Getúlio Vargas, e Alvaro Cardoso

Armond, professor da pós-graduação do Insper, são entusiastas do modelo de plano

de negócios tradicional.

Segundo eles, métodos modernos de planejamento financeiro como o Canvas

Business Model são úteis em diversas situações, mas um plano bem estruturado se

faz necessário quando o assunto é a busca por investimentos. Confira as dicas dos

especialistas para formular seu plano de negócios:

1. Buscar uma metodologia

Na internet, o empreendedor encontrará diferentes „receitas de bolo‟ para montar

seu plano. Ao invés de adotar algum dos formatos, ele deve buscar uma

metodologia para pensar estrategicamente seu negócio.

2. Analisar o mercado

Avaliar detalhadamente a situação do mercado em que irá iniciar a operação é um

passo importante. “Verifique o crescimento médio do setor nos últimos anos, os

períodos de sazonalidades e os concorrentes, pequenos e grandes”, diz Gigliotti.

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3. Estudar o público-alvo

Após a avaliação do mercado, é imprescindível avaliar o perfil do cliente. Conhecer

interesses e hobbies e realizar ações direcionadas para cada público podem ser

diferenciais. “Quem garantirá o sucesso da empresa é o consumidor”, afirma

Gigliotti.

4. Conhecer o seu diferencial

Reinventar uma necessidade, produto ou serviço é uma tarefa complexa que

envolve muitas pesquisas e testes. Expor esse diferencial de maneira eficaz não

deverá ser um desafio tão grande. “Logo no sumário é importante deixar muito

claro o que é o negócio e porque ele vai dar certo. Entenda qual é o pulo do gato que

fará ele ser relevante para o consumidor”, diz Armond.

5. Manter a consistência do discurso

Deve-se manter uma linha de proporcionalidade e de relações de causa e efeito.

Aquilo que está escrito no início do plano deve se confirmar na metade e no final

dele. “A falta de consistência é o que tira a credibilidade e a vontade da pessoa de

continuar lendo depois das primeiras dez páginas”, afirma Armond.

6. Sonhar alto e baixo

Reconhecer em quais áreas a empresa necessitará de suporte caso as coisas não

saiam como o planejado pode fazer a diferença na sobrevivência do negócio. Para

Armond, é importante apresentar variações de projeções financeiras com cenários

otimistas e pessimistas. “Não tem problema algum em fazer estimativas, desde que

o empreendedor esteja preparado para justificar todas as premissas”.