7 Economia Das Organizações

17/04/2015 [P r o j e t o E]

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Economia das Organizações*

Decio Zylberzstajn

Resumo : O presente artigo está estruturado em cinco

partes. Na primeira, apresenta uma introdução ao conceito

de firma contratual, que serve de base para a análise da

organização moderna. A seguir, na parte dois, discute as

características das transações e, na parte três, introduz os

pressupostos comportamentais que são a base da economia

dos custos de transação. A parte quatro discute as

organizações e introduz um modelo simples para avaliar

integração vertical. Finalmente, na parte cinco, associa os elementos discutidos

com a análise das cadeias de produção.

Palavras-Chave : Economia dos Contratos, Nova Economia da Firma, Contratos

nos Sistemas Produtivos.

1. A Firma

A compreensão da estrutura das firmas e das organizações avançou

enormemente nos últimos trinta anos. Dentre os diversos elementos que são

parte da discussão acadêmica e prática sobre firmas, dois são fundamentais: as

razões para a existência das firmas e a lógica da sua organização interna.

A razão para a existência da firma é discutida na teoria por muitos autores, tais

como Ronald Coase e Frank Knight. Este último trata a questão da existência do

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lucro como o moto fundamental para a emergência da firma, afirmando que a

existência do lucro só pode ser compreendida se distinguirmos entre os fatores

de risco e de incerteza. O risco associado ao ambiente onde se dá a atividade

de produção pode ser mensurado e, dessa, forma introduzido atuarialmente nos

custos de produção. O mesmo já não pode ser feito com as incertezas, dado

que não existem regularidades a serem exploradas. Assim, risco não pode ser

fonte de lucro, mas eventos incertos podem dar margem a lucros ou perdas,

pois não se pode, racionalmente, antecipar tais eventos (Demsetz,1995)1.

Mas foi o trabalho de Ronald Coase que inspirou os avanços que dão

sustentação ao que se convencionou chamar de Nova Economia Institucional,

onde se desenvolve um novo paradigma para o estudo das organizações. No

seu artigo seminal "A Natureza da Firma", de 19372, que se completa com o

discurso ao receber o prêmio Nobel em Economia de 1991, Coase chama a

atenção para dois aspectos importantes, entre outros. O primeiro critica a

noção tradicional da Economia Neoclássica de considerar a firma como uma

função de produção. Muito mais do que uma relação mecânica entre um vetor

de insumos e um vetor de produtos, associada a uma determinada tecnologia, a

firma é uma relação orgânica entre agentes, que se realiza através de

contratos, sejam eles explícitos, como os contratos de trabalho, ou implícitos,

como uma parceria informal.

Com essa crítica, Coase não rompe com a tradição neo-clássica, posto que o

comportamento maximizador é mantido, mas a amplia, passando a considerar

outro tipo de custos, além dos custos de produção. A firma Coasiana é um

conjunto de contratos coordenados, que levam à execução da função

produtiva. A firma tradicional, que Coase caracteriza como uma ficção jurídica,

é ampliada, passando a incorporar relações de produção tão comuns ao mundo

da moderna organização. Assim, sob a ótica de Coase, pode se entender as

relações contratuais entre firmas, as franquias, as alianças estratégicas, a sub-

contratação e as parcerias como relações típicas de produção, expandindo o

conceito de firma.

Assim, em 1937, Coase abre as portas para a compreensão da organização

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moderna, levando a dois temas que passarão a ser recorrentes na literatura: a

coordenação vertical da produção (ou seja, os limites da firma) e a estrutura da

organização interna da firma. A primeira vertente foi trabalhada por Oliver

Williamson, nos anos 70, 80 e 90 (Williamson,96)3 mais associada ao estudo e

compreensão da integração ou coordenação vertical das firmas e que será

coberta no presente capítulo . A segunda vertente, a da organização interna,

também foi abordada por autores como Williamson e outros autores da

Economia das Organizações, como Milgrom e Roberts(1992)4, baseados nas

teorias relacionadas ao estudo dos incentivos.

As teorias baseadas nas capacitações dinâmicas estão associadas ao trabalho

dos economistas evolucionistas, têm fundamentação neo-schumpeteriana e

introduzem a importância das rotinas e ativos específicos das firmas para

explicar a sua diversidade. Ambos os enfoques ainda não estão integrados, mas

apresentam aspectos comuns ao entender a firma diferentemente da função de

produção tradicional.

O segundo aspecto que Coase avalia relaciona-se ao custo do funcionamento

dos mercados. Em contraposição à análise neo-clássica, que considera o

mecanismo de preços como o alocador de recursos do sistema econômico,

Coase levanta a hipótese de que o mercado funciona, mas existem custos

associados ao seu funcionamento. Tais custos, ou fricções, estão associados à

condução das transações. Toda a teoria e suas aplicações práticas, que

seguiram a ótica de Coase, procuraram entender quais os componentes destes

custos, quais as condições nas quais o mecanismo de preços realmente

representa a forma mais eficiente de alocação dos recursos, mas também quais

as condições nas quais o mecanismo de preços perde para mecanismos

contratuais, ou para a integração vertical, como melhor alocador de recursos.

Se o mecanismo de preços for considerado o único alocador de recursos na

economia, nada existe que possamos fazer para melhorar a arquitetura das

organizações? Certamente, não existe essa pretensão entre os economistas,

mas a pergunta deixa uma pista importante para a compreensão da moderna

carreira dos economistas e dos administradores. A teoria econômica, tal como

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ainda é ensinada na maioria dos cursos no Brasil, é voltada para a compreensão

do funcionamento dos mercados e não para o funcionamento das organizações.

Por outro lado, a teoria das organizações ensinada na maioria dos cursos de

administração no Brasil, tem caráter meramente descritivo, sem desenvolver

teorias que permitam entender as razões ou as relações causais pelas quais

uma organização se multidivide, sub-contrata atividades ou o que induz o

crescimento vertical da firma. Torna-se difícil explicar os processos de

reengenharia das organizações, por faltar uma teoria que dê o suporte

necessário.

A partir do ponto desenvolvido por Coase, de que os mercados também têm

custos associados ao seu funcionamento, surge a possibilidade para ampliar os

preceitos neo-clássicos de minimização de custos, antes associados apenas aos

custos mensuráveis dos fatores de produção, passando a incorporar os custos

de transação, definidos por Arrow como os custos de mover o sistema

econômico. Aí estão incluídos tanto os custos de achar quais os preços

relevantes, que por sinal são perfeitamente incorporados pela teoria tradicional,

como outros custos de desenho, estruturação, monitoramento e garantia da

implementação5dos contratos.

A partir dos conceitos de Coase também pode ser construída uma ponte entre a

Economia e a Teoria das Organizações, criando-se um instrumento útil para a

compreensão da estrutura e funcionamento das organizações.

Dessa forma, a firma moderna pode ser entendida como um conjunto de

contratos entre agentes especializados, que trocarão informações e serviços

entre si, de modo a produzir um bem final. Os agentes poderão estar dentro de

uma hierarquia, que é o que convencionalmente chamamos de firma. Poderão,

entretanto, estar fora dessa hierarquia, relacionando-se extra-firma, mas

agindo motivados por estímulos que os levam a atuar coordenadamente.

As relações contratuais, estejam elas ocorrendo entre ou dentro de firmas,

carecem de algum tipo de coordenação. Se ocorrerem dentro das firmas,

entende-se que o coordenador poderá ser o empresário, cujos objetivos, em

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geral, são bem definidos. Se ocorrerem entre firmas, naturalmente surgirá a

questão da divisão dos resultados. Mesmo quando as transações ocorrerem

dentro das firmas, existe o problema a respeito dos direitos de propriedade

sobre os resíduos, que são parcialmente definidos contratualmente entre os

empregados e os acionistas.

A visão da firma Coasiana nos leva a indagar a respeito da formatação eficiente

dos contratos, de tal modo que a arquitetura da firma reflita um arranjo que

induza os agentes a cooperarem visando a maximização do valor da empresa.

Dessa forma, surge a necessidade de compreender-se quais os elementos

associados à formatação e desenho dos contratos, definição de direitos de

propriedade sobre os resíduos, formas de monitoramento e cláusulas de ruptura

contratual. Tais são os elementos relevantes para a Teoria dos Contratos, que

permitem a busca de um desenho da arquitetura das organizações.

Box 1 : A Editora Virtual

Em 1993, o PENSA - Programa de Agronegócios da Universidade de São

Paulo, desejava publicar dois livros sobre agribusiness. Foram realizadas três

cotações com editoras que operavam no mercado e considerou-se um

critério múltiplo para a definição de qual seria a melhor escolha, considerados

os custos de distribuição, desenho das capas, entre outros fatores. A

empresa que ganhou o contrato chamava-se Editora Ortiz, cuja arquitetura

organizacional pode ser representada pela Figura 1.

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A Editora era formada pelo Sr. Ortiz e todos os serviços necessários para a

edição do livro, que eram contratados no mercado, em Porto Alegre. Assim que

o empresário assinou o contrato com a Fundação Instituto de Administração,

ele passou a "negociar" os contratos com os agentes especializados com os

quais tinha relações. Cada um dos agentes era independente, podendo aceitar

ou não os termos da proposta. O empresário assim atuando pode ser visto como

o coordenador de contratos entre agentes especializados. Cada contrato

merece um tratamento diferente, a depender da existência de outros

fornecedores do serviço, das necessidades mais ou menos especializadas do

editor, da reputação do editor e do fornecedor do serviço, entre outros fatores.

Os livros foram editados a contento e no processo houve pontos fortes e

pontos fracos a se considerar. Se o contratante tivesse escolhido uma das

outras editoras, as mesmas operações técnicas seriam executadas, algumas

mais e outras menos eficientemente. Pode-se afirmar que em todos os casos os

mesmos contratos existiriam para serem coordenados, mas o poder hierárquico

não existe, no caso da Editora escolhida. Essa ausência de poder hierárquico é

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uma das diferenças entre a firma tradicional, organizada exclusivamente com

contratos internos, e a firma organizada a partir de contratos externos.

Atualmente, os casos extremos são raros, sendo que se observa firmas com

contratos internos e externos, ficando a grande questão, a de explicar quando

é mais eficiente utilizar um ou outro modelo.

2. Características das Transações

Transações são realizadas entre os agentes econômicos, seja para trocar bens,

seja para permutar serviços. Na sociedade estudada por Adam Smith, a

especialização e a troca são elementos que fundamentam o funcionamento do

sistema econômico. Ao realizarem as trocas, os agentes engajam-se em

transações, que se distinguem por três características básicas, que são

categorizadas por Williamson(1975) como:

Freqüência : Esta característica está associada ao número de vezes que dois

agentes realizam determinada transação. Transações podem ocorrer uma única

vez, ou podem repetir-se dentro de uma periodicidade conhecida. Em cada

caso, espera-se que o desenho do contrato entre as partes seja diferente, uma

vez que nas transações repetitivas pode haver ensejo para o surgimento de

reputação. Obviamente, são relevantes os casos de transações entre agentes

não anônimos, sem o que não é possível o acúmulo de informações necessário

para a formação da reputação.

A reputação pode ser visualizada como a perda potencial de uma renda futura

por uma das partes, caso esta venha a romper o contrato de modo oportunista,

impedindo a continuidade da transação. Portanto, o desenho de salvaguardas

contratuais e mesmo a sua exigência será afetado por esta característica das

transações. Fica claro adicionalmente, que reputação é tangível, podendo ser

contruída ou destruída, a partir da memória dos agentes de mercado.

A repetitividade da transação, permitindo a criação de reputação, atribuindo um

valor ao comportamento não oportunista dos agentes, leva à possibilidade de

uma modificação nas cláusulas de salvaguardas contratuais, rebaixando os

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custos de preparação e monitoramento dos contratos. Em outras palavras, isso

significa diminuir os custos de transação.

Incerteza : Esta característica das transações é a menos desenvolvida por

Williamson e outros autores da Economia dos Custos de Transação. Cabe aqui o

conceito já abordado de Knight, que associa incerteza a efeitos não previsíveis,

não passíveis de terem uma função de probabilidade conhecida a eles

associada. Esta impossibilidade de previsão de choques que possam alterar as

características dos resultados da transação, não permite que os agentes que

dela participam desenhem cláusulas contratuais que associem a distribuição dos

resultados aos impactos externos, uma vez que estes não são conhecidos ex-

ante.

A incerteza pode levar ao rompimento contratual não oportunista e está

associada ao surgimento de custos transacionais irremediáveis, motivados por

uma das características comportamentais consideradas pela teoria, que é a

racionalidade limitada, a ser discutida na próxima seção.

Especificidade dos Ativos : Esta característica das transações é definida por

Williamson como sendo a perda de valor dos ativos envolvidos em determinada

transação, no caso desta não se concretizar, ou no caso do rompimento

contratual. Alta especificidade de ativos significa que uma ou ambas as partes

envolvidas na transação perderão, caso esta não se concretize, por não

encontrarem uso alternativo que mantenha o valor do ativo desenvolvido para

determinada transação.

Caso apenas uma das partes envolvidas na transação tenha feito investimentos

em ativos específicos para aquela transação, certamente, haverá motivação

para defender-se dos efeitos de eventual ruptura contratual pela outra parte.

Salvaguardas serão necessárias para dar suporte, ou tornar viável aquela

transação.

No caso das duas partes terem feito investimentos específicos, então, surge

uma situação na qual ambas terão incentivos para que o contrato continue

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indefinidamente. Surge uma situação de dependência bilateral, que irá afetar a

arquitetura do contrato desenhado para dar suporte àquela transação.

Os ativos podem apresentar diferentes categorias de especificidades. A

literatura descreve mais comumente as especificidades de lugar, tempo, de

capital humano e ativos dedicados. A primeira está associada à existência de

perda de valor, no caso do deslocamento físico. São casos de relações

transacionais que devem dar-se em locais definidos, sem o qual determinado

ativo perderá o seu valor. O exemplo do produto agrícola que deve ser

produzido a determinada distância da planta de processamento é típico para

descrever esta característica do ativo. Uma planta de esmagamento de soja

poderá tornar-se inviável, no caso da inexistência do produto dentro de um raio

definido.

A especificidade temporal também pode ser exemplificada por produtos que

exijam investimentos para a sua produção, mas cujo valor de mercado cairá

drasticamente, caso não seja processado ou comercializado dentro de

determinado período de tempo. Produtos perecíveis são um exemplo desta

situação. A especificidade de capital humano é associada ao conhecimento

acumulado pelos indivíduos em determinadas atividades, cuja aplicabilidade em

outra atividade ou empresa é limitada. Assim sendo, empregados que tenham

sido treinados para finalidades muito específicas terão estímulos para considerar

esta característica nos seus contratos de trabalho. A literatura explica os altos

salários de executivos a partir destas características.

As três características são importantes, mas por si não explicam a arquitetura

dos contratos. Das três características descritas, a especificidade dos ativos é

aquela mais destacada pela teoria e de melhor visualização em torno do

problema do desenho contratual. Benjamin Klein define que "quase rendas"

surgem quando ativos específicos caracterizam determinadas transações. Estas

"quase rendas" poderão mudar de mãos, no caso de ruptura dos contratos.

Dessa forma, passa a ser importante a sobreposição das características dos

agentes, que são os atores das transações, às características dos contratos. O

que se busca é explicar a arquitetura dos contratos, a partir da busca de

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eficiência por parte dos agentes, que tenderão a protejer-se dos possíveis

custos ex-post, a partir de salvaguardas que possam ser incorporadas nos

contratos associados às transações. Vejamos o que a teoria nos diz a respeito

do comportamento desses agentes.

Box 2. Especificidade dos Ativos

A Illycaffè é responsável por um café de alta qualidade, para produção de

café do tipo expresso. Em estudo de caso realizado por Zylbersztajn,1992 ,

verificou-se que a manutenção de atributos de qualidade significa um ativo

de alta especificidade, fazendo com que a empresa tenha grande cuidado ao

zelar pelo valor da sua marca. Empresas que estabelecem padrões de

qualidade superiores passam a ter incentivos para monitorar muito

intensamente as transações que realizam, de preferência mantendo-as sob

estrito controle da empresa. A decisão de franquear uma marca depende da

capacidade de desenvolver mecanismos superiores de monitoramento, para

evitar a perda de valor associada à alta especificidade dos ativos. Diz-se

que um ativo é específico, caso ele perca valor substancialmente,

quando há uma ruptura do contrato que dá suporte à transação. As

marcas representam ativos específicos e a sua gestão visa proteger o seu

valor.

3. Características dos Agentes

A teoria econômica neo-clássica distingue-se da economia dos custos de

transação por alguns pressupostos de suma importância, um dos quais está

associado ao comportamento dos indivíduos. Na análise típica de um mercado

onde a alocação dos recursos seja regida pelo sistema de preços, assume-se,

implicitamente, que os agentes que operam no mercado são benignos, ou seja,

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não podem agir de forma oportunista. Também o pressuposto associado à

racionalidade dos indivíduos tem um papel de suma importância, uma vez que,

no limite, pode-se ignorar a incapacidade dos indivíduos para interpretar

corretamente o ambiente que cerca as suas decisões. Analisemos cada uma

destas questões em separado.

Oportunismo: Definido por Williamson como "a busca do auto-interesse com

avidez", esta característica comportamental é importante para a definição da

arquitetura dos contratos. Oportunismo implica no reconhecimento de que os

agentes não apenas buscam o auto-interesse, que é um típico pressuposto

neo-clássico, mas podem fazê-lo lançando mão de critérios baseados na

manutenção de informações privilegiadas, rompendo contratos ex-post com a

intenção de apropriar-se de "quase rendas" associadas àquela transação e, em

última análise, ferindo códigos de ética tradicionalmente aceitos pela sociedade.

A análise tradicional do funcionamento dos mercados, ao ignorar esta

possibilidade comportamental, está assumindo que os agentes são benignos,

ignorando um importante aspecto presente no mundo real.

Não se afirma que todos os agentes são oportunistas e nem que ajam de modo

oportunista todo o tempo, mas apenas não se ignora que podem agir assim em

algum momento, sendo tal pressuposto suficiente para derivar os resultados que

a teoria antecipa.

Oportunismo nos leva a discutir a realidade do universo dos negócios,

pontilhado de situações nas quais os agentes quebram os contratos, buscando

apropriar-se das "quase rendas" advindas da existência de ativos específicos.

Podemos perguntar o que leva alguns indivíduos a não quebrar os contratos,

mesmo quando tentados pela existência destas rendas. Podemos identificar três

razões explicativas para a continuidade dos contratos (Zylbersztajn,1995)6:

a) Reputação: Tal conceito representa uma motivação pecuniária. Ou seja, o

indivíduo não rompe o contrato por saber que se o fizer terá interrompido o

fluxo de renda futura, sendo que o custo do rompimento supera os benefícios

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para o agente, ao computar o valor presente da renda futura.

Box 3 : Quebras Contratuais

Alguns produtores de sementes, que cooperam com as empresas sementeiras

da área de hortaliças, embora tenham contratos de entrega das sementes,

não o fazem quando os preços dos vegetais sobem no mercado local. Eles

preferem vender a produção a entregar a semente para a empresa,

significando uma quebra de contrato oportunística. Ao fazê-lo, o produtor é

movido por uma motivação de curto prazo, mesmo sabendo que não mais

será escolhido a fornecer para a empresa de sementes, que relevará o

comportamento oportunista, não renovando o contrato. A reputação do

produtor foi destruída pelo oportunismo. Ele preferiu trocar um fluxo futuro

de rendas, pelo aumento da renda no curto prazo.

b) Garantias Legais : A importância das instituições legais para dar suporte ao

funcionamento da economia fica ressaltada neste tópico. Ao existir um

mecanismo punitivo instituído pela sociedade, os agentes econômicos terão um

desestímulo para a quebra contratual oportunista. Ou seja, a legislação

associada a um sistema que seja capaz de identificar, julgar e, se for o caso,

punir os agentes que rompem os contratos, funciona como forte sinalização que

desestimula a ação oportunista. O prêmio Nobel Douglass North, explora a

importância das instituições pavimentando o caminho para o desenvolvimento

das sociedades.

Muitas vezes, o ambiente institucional formal é substituído por sanções

impostas pela sociedade de modo informal. Assim compreende-se o

funcionamento de códigos de condutas informais característicos de grupos

sociais com intensa interação, que acabam tendo o mesmo papel que o aparato

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legal, porém, podem funcionar com maior eficiência.

Box 4: O Jogo do Bicho

O jogo do bicho perdura no Brasil, a despeito da sua ilegalidade. Muitos se

perguntam a respeito do funcionamento de um sistema tão complexo, ilegal,

mas que desenvolveu a reputação de ser sério, sempre cumprindo com os

pagamentos dos prêmios. Certamente, para uma análise completa do

problema, dois aspectos devem ser introduzidos. Por um lado, a reputação

da organização, que não pode ser rompida pela fragilidade imposta pela

ilegalidade. Assim, os "empresários" do jogo do bicho têm motivação para

cumprir os contratos, embora praticamente não existam salvaguardas para

os jogadores. Por outro lado, existe uma forte coerção imposta pelos

"empresários", sobre os operadores nos diferentes níveis da organização,

coerção esta imposta não pelo sistema legal, mas sim pela força.

c) Princípios Éticos : Existem organizações que assumem que podem conseguir

a estabilidade dos seus contratos, a partir do princípio ético dos seus membros,

ou seja, a partir de códigos de conduta definidos pelo grupo. Um código de

conduta é um contrato tácito entre os agentes, cujo monitoramento é muito

difícil. Dessa, forma a quebra contratual pode ocorrer, a despeito dos princípios.

Isso não significa que princípio, doutrinas e códigos não possam existir, mas são

tênues e de generalização difícil. O pressuposto do oportunismo aqui é tomado

novamente na sua definição. Não se trata de afirmar que princípios não possam

existir, mas sim de afirmar que os agentes têm incentivos para quebrar os

contratos e, se o fizerem, custos incidirão sobre eles.

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Box 5: Cooperativas Agrícolas

As cooperativas agrícolas consideram que os seus princípios doutrinários são

a base da eficiência da empresa cooperativa. A doutrina afirma que os

membros de uma cooperativa agirão de acordo com princípios estabelecidos

pelo conjunto dos membros da cooperativa, regidos por regras

internacionalmente aceitas. Certamente, os princípios da cooperação não

podem conviver com a possibilidade de ações oportunistas. Mas elas existem

e, no caso das empresas cooperativas, são de difícil monitoramento. Assim,

embora não se possa generalizar, são comuns os casos dos presidentes de

cooperativas que agem levianamente no exercício de um cargo que lhe

confere enorme poder. Como também são comuns os casos dos membros de

cooperativas que rompem o contrato implícito com a cooperativa, para a

entrega do seu produto para a industrialização desta.

As cooperativas chamam o problema de fidelidade do cooperado. Tal

contrato tácito motiva, muitas vezes, a cooperativa a realizar investimentos

em uma planta industrial, contando com o produto do cooperado.

Entretanto, este pode ter incentivos de uma indústria concorrente, para

entregar o produto a um preço levemente maior. Esta quebra contratual é de

difícil monitoramento ou antecipação. Algumas cooperativas buscam punir os

seus membros que assim agem, ameaçando-os com a exclusão da sociedade,

o que bem indica que os aspectos de ética dos negócios são frágeis como

meio para estabelecer relações duradouras.

Racionalidade Limitada: O conceito é explorado por diferentes autores da

economia das organizações. Williamson (op. cit.) considera que os agentes

desejam ser racionais, mas só conseguem sê-lo parcialmente. A limitação

decorre da complexidade do ambiente que cerca a decisão dos agentes, que

não conseguem atingir a racionalidade plena. Se os agentes fossem plenamente

racionais, seriam capazes de formular contratos completos e não surgiria a

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necessidade de se estruturar formas sofisticadas de governança.

4. Eficiência e Organizações:

As organizações são arquitetadas pelos indivíduos. Diferentemente de imaginar

que existam regras fixas para o desenho das organizações, a teoria busca

identificar quais as variáveis que determinam as formas internas e as relações

entre as organizações.

O princípio básico da teoria dos contratos, que abarca tanto a teoria dos

incentivos ótimos até a economia dos custos de transação, é de que as

organizações serão formatadas buscando o alinhamento entre as características

das transações, as características dos agentes, regidos por um ambiente

institucional.

Assim, Williamson propõe que a firma, vista como uma estrutura de governança

das transações, pode definir se tratará determinado contrato a partir de uma

pura relação de mercado, se preferirá uma forma mista contratual ou se definirá

a necessidade de integração vertical, a partir dos princípios de minimização dos

custos de produção (cobertos pela economia neoclássica), somados aos custos

de transação.

Figura 2 - Alinhamento dos Contratos

Especificidade

dos Ativos

Incerteza

Baixa Média Alta

Baixa Mercado Mercado Mercado

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Média Contrato

Contrato ou

Integração

Vertical

Contrato ou

Integração

Vertical

Alta Contrato

Contrato ou

Integração

Vertical

Integração

Vertical

Fonte: Brickley, Smith & Zimmerman (1997).

Conforme pode ser apreciado na figura acima, a forma de governança eficiente

emerge da interação das características das transações com os pressupostos

comportamentais. Ou seja, a racionalidade limitada e os contratos incompletos

tornam impossível a elaboração de contratos que contenham todas as

possibilidades futuras. Associe-se agora o comportamento oportunista e a

existência de especificidade de ativos, o que implica que os agentes podem

romper os contratos para apropriar-se do valor dos ativos específicos. Portanto,

resulta que as formas eficientes de governança contratual devem considerar os

riscos mencionados e definir pelo maior ou menor controle das transações.

Em casos onde a especificidade dos ativos é baixa não é necessário controle

forte e a transação pode ser levada a cabo no mercado. À medida em que se

eleva a especificidade dos ativos, o mercado passa a não mais ser uma solução

eficiente, sendo necessário maior controle, proporcionado seja pela integração

vertical, seja pelo desenho de contratos com salvaguardas específicas.

A Figura 3 indica o critério para a determinação da forma de governança, a

partir de variações na especificidade dos ativos, indicando a perda de eficiência

das três formas de coordenação, via mercado, via contratual e via hierarquia, à

medida em que se eleva a especificidade dos ativos. A especificidade dos ativos

é medida pelo índice k e no eixo vertical é representado o custo das

transações. As três curvas representam as formas de governança via mercado,

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contratos ou integração vertical.

Figura 3. Formas de Governança e Especificidade dos Ativos

Coeteris paribus, a escolha da forma eficiente de governança, depende do tipo

de especificidade dos ativos. Ativos com elevada especificidade estão

associados a potenciais perdas vultuosas, no caso de ruptura dos contratos,

exigindo a cuidadosa estruturação de salvaguardas contratuais. A governança

de tal tipo de transação pode ocorrer via mercado, regida pelo sistema puro de

preços, entretanto, os custos associados à ruptura dos contratos seriam muito

elevados. Tais tipos de transação são mais eficientemente conduzidos

internamente à firma, onde o monitoramento é intenso e a hierarquia tende a

predominar.

No outro extremo existem as transações caracterizadas por ativos de baixa

especificidade, que indicam que, no caso de ruptura dos contratos, os agentes

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não sofrerão perdas, podendo reatar as relações contratuais com outros

agentes no mercado. Essas transações são mais eficientemente regidas pelo

sistema de preços e caracterizam-se por produtos homogêneos, com muitos

produtores e compradores que não precisam de identificação. Reputação conta

menos, uma vez que pode haver ruptura contratual sem custos, o que já não é

o caso dos contratos com elevada especificidade de ativos, onde os agentes

são individualizados, permitindo o surgimento de reputação.

Os casos intermediários são os mais comuns e são denominados de formas de

governança mista ou contratual. Em tais casos a integração vertical pura não é

eficiente, tampouco o mercado pode governar as transações. Neste conjunto

estão localizados a maioria dos contratos entre firmas, denominados de

franquias, associações estratégicas, fornecimento exclusivo, contratos de

divisão territorial, associações pré-competitivas, entre outros. É muito mais

simples a identificação das situações onde predominam as formas polares, de

mercado ou de integração vertical, sendo o maior desafio da teoria melhor

entender as escolhas intermediárias, que são na verdade as formas mais

comuns de organização das empresas modernas.

5. Utilizando o Conceito

Em artigo recente,7 que avalia os contratos entre supermercados ingleses e

importadores de batatas, Loader lança mão dos conceitos introduzidos no

presente artigo. Em primeiro lugar, o autor descreve a transação no seu

detalhe, focalizando as suas características em termos de recursos, exposição

ao risco e especificidade dos ativos. Ele percebe que existe uma assimetria

entre a transação vista por um e por outro agente, portanto, a análise é

repetida.

O autor desenvolve uma tabela para classificar as transações, comparando o

tipo de contrato observado com o que a teoria sugere que deva ocorrer: se um

contrato spot, via mercado e regulado pelo sistema de preços, se via

integração vertical, ou se uma forma contratual mista.

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A análise apresentada no quadro abaixo permite fazer um paralelo entre as

características das transações e as formas de governança existentes.

Contrastando com a teoria, pode-se discutir se existem formas mais eficientes

do que aquelas observadas.

Figura 4. Análise de um contrato no agribusiness

Avaliações para serem realizadas para cada Forma Contratual

Categoria Contratual Consumo De Para

Objetivos da Transação

Natureza da Transação Classificação

Freqüência

Especificidade do Ativo

Racionalidade Limitada

Oportunismo

Governança

17/04/2015 [P r o j e t o E]


Processos Contratuais

Resultantes

Estrutura de Governança

Esperada

Estrutura de Governança

Existente

Implicações e Observações

Para a eficiente coordenação dos SAG’s - Sistemas Agroindustriais , é

necessário que se conheça em detalhe as características das transações

existentes, para arquitetá-las de modo a economizar nos custos de transação.

A análise dos detalhes da natureza das transações é a condição fundamental

para que se desenhem contratos eficientes. O próximo capítulo* irá tratar da

análise da organização industrial dos segmentos que compõem os sistemas

produtivos, sendo um complemento da análise das transações para a

estruturação das estratégias das organizações interligadas por interesses

comuns nas cadeias produtivas.

* Nota do editor do Projeto E: o autor refere-se, aqui, ao Capítulo 3 do livro:

Economia das Organizações: Uma Análise Contratual da Firma (no prelo ),

do qual este artigo faz parte como Capítulo 2.

1. Demsetz,H. The Economics of the Business Firm: Seven critical

commentaries. Cambridge University Press,1995, 179p.

17/04/2015 [P r o j e t o E]


2. Coase,R. 1937. The Nature of the Firm. Economica, n.s., 4.

3. Williamson,O.E.1996. The Mechanisms of Governance.Oxford, 429 pp.

4. Milgrom,P e Roberts,J. Economics. Organization and Management. Prentice

Hall, 621 pp, New Jeraey, USA.

5. Estaremos traduzindo “enforcement” como sendo "garantia da

implementação dos contratos".

6. Zylberzstajn, D. 1995. Between the Market and the Hierarchy: An analysis of

contractual hold-up in agribusiness.

7. Loader,R.1995. Transaction Costs and relations in Agri Food Systems.

Proceedings of the 2nd International Conference on Chain Management.

Wagenngen, The Netherlands.

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