A Arte da Prospecção

Prospectar não é Vender. O foco da prospecção é aumentar suas vendas ao construir

uma primeira parte do relacionamento entre você e seu futuro cliente.

Sendo assim, uma empresa que não prospecta, não vende e não tem a mínima ideia de

como alcançar suas metas de crescimento.

Erroneamente a maior tentação é reduzir a estratégia e a gestão da função, ou do time,

de geração de leads a números, cobrando-se um volume imenso de ligações, sem que

isso se transforme em resultado, em leads para serem trabalhados pelo comercial. Para

que se converta ao máximo em novos contratos, novas vendas, mais do que o volume de

prospecção é preciso garantir que quem prospecte trabalhe certo e nas empresas certas.

Este curso se propõe a capacitar a sua empresa a entender e dominar a arte e a ciência

para atender a três processos essenciais na “prospecção” e conversão de leads, que são:

Parte I - A Seleção:

- Como selecionar leads qualificados em um universo de suspects como listas

internas ou adquiridas de empresas de inteligência de mercado, redes sociais, e

outros.

Parte II - A Geração de Interesse:

- Como criar roteiros (scripts), discursos (“pitches”), e-mails e mensagens

diferenciados e focados a levar o seu futuro cliente a aqueles momentos “Uau!” e,

ou, “Putz! Eu não havia pensado nisto!”.

Parte III - Prospectando:

- Trabalhando as habilidades da equipe de prospecção - Cold Calls, e-mails e

mensagens nas redes sociais

- Criando agendas de trabalho para prospecções produtivas

- Feedback´s construtivos - aprimorando e refinando o processo de prospecção,

afinal de contas, vender é um processo coletivo.

- Função dos indicadores na construção de um Funil de Vendas e como ir além dos

números

- Trabalhando a resiliência, persistência e a automotivação - Em um processo onde

“70 a 80%” das tentativas dão “água”, lidar como o emocional é vital, afinal de

contas o prospectador é a “primeira impressão” que seu cliente terá de sua

empresa.

Públicos-alvo:

As duas primeiras partes do curso são essencialmente, mas não exclusivamente, focadas

para donos de empresa, diretores e gerentes comerciais de empresas de vendas

consultivas (B2B), startups e outras que sintam a necessidade de uma venda mais

técnica.

A última parte, uma vez estruturadas as duas anteriores, é focada para o time, ou função,

de geração de leads.

Nosso diferencial:

Este é um curso do tipo “aprender fazendo”, que se utiliza de técnicas de Andragogia e

Inteligência Sistêmica. Desta forma as cargas horárias são distribuídas entre partes

teóricas e práticas que cobrem criação de protótipos (em aula). Para o refino dos mesmos

disponibilizamos o coaching presencial ou remoto contratado à posteriori, caso haja

interesse.

Cargas Horárias e Valores (impostos inclusos) - Cursos In-company:

Parte I - 4 hs - R$ 1.380,00

Parte II - 4 hs - R$ 1.380,00

Parte III - 8 hs - R$ 2.484,00

Valores adicionais: Despesas de deslocamento, estadia e refeições por conta do

contratante