A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

UGF - Negócio e Comércio Eltrônico

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A ESTRATÉGIA DO OCEANO A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZULAZUL

Universidade Gama FilhoNegócio e Comércio Eletrônico

Equipe:Douglas Ferreira / Luis Gustavo / Julio Gusmão / Marcio Barreiro / Adilson de

Almeida


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A Estratégia do Oceano Azul - A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência EstratégicaAcerte a Sequência Estratégica

Introdução – Inserindo no Contexto Reconstruir Fronteiras de Mercado Caminho

para criação de oceanos azuis Panorama Geral x Números Processo de planejamento estratégico e valores da empresa Vá Além da demanda Existente Maximização dos Oceanos azuis

Acerte a Seqüência da EstratégiaModelagem do NegócioLucro Viabilidade Comercial


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A Sequência Estratégica Certa

Rever Obstáculos

Utilidade p/ o Cliente

Preço

Custo

Adoção

Oceano Azul Viável

Utilidade Excepcional

cliente

Repensar o Negócio

Preço acessível ao Cliente

Repensar Preço

Custo permite Mrg desejada

Repensar Custo

Transforma barreiras

S

S

S

S

N

N

N

N

Cria e se basear em em oportunidades utópicas pode gerar resultados insatisfatório.“Gelo no Alaska”

Preço não deve ser o fator de demanda. Deve alavancar massas e obtenção d capital.

Não se deve deixar o custo definir a venda. A busca por custo alvo deve gerar boa Mrg.

Oceanos azuis são distanciamentos dos oceanos vermelho. O Novo assusta.


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Teste da utilidade Excepcional

Exemplo de Mapa de Utilidades

• Solução

• Utilidade

• Funcionalidade

• Agregar valor.

O Caso do Cdi da Philips


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Teste da utilidade Excepcional – Mapa de utilidades


Estágios do ciclo de experiência de compra

EstágiosAlavancas

COMPRA

ENTREGA

USO SUPLEMENTO

MANUTENÇÃO

DESCARTE

Produtividade do Comprador

Qual a demora para encontra produto?

Qual a demora p/ receber o produto

O uso do produto gera resíduos

Simplicidade O local de compra é atraente ou acessível

Conveniência Qual o grau de eficácia dos itens e funções do produto

Qual a demora para obtê-las

Qual o custo para descartar o produto

Risco Qual o grau de facilidade para obtê-los.

Existem lojas de manutenção autorizadas bem distribuídas.

Diversão e Imagem

Preservação Ambiental

Que impactos pode causar ao meio ambiente

Ala

van

cas d

a U

tilid

ad

e


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O Modelo T da Ford e a superação de obstáculos



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Da Utilidade Excepcional para Precificação Estratégica


Definição do preço estratégico

Prática comum das empresa: Preço Preço Preço Preço Preço Preço Preço Preço

Preço

Praticar preço de imediato

Fatores da Mudança

Vendas volumosas agregam ganhos (Ex.: Win XP)

Clientes vão onde muitos compram (Ex.: Ebay)


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Uso de Bens Rivais não permite o uso concorrente

Uso de Bens Não Rivais permite utilização e aperfeiçoamento pela concorrência.

Imitação Competitiva possibilita menor custo

“O Custo e risco da inovação, é ônus do criador e não do seguidor.”

Bem Exclusivo Bem físico é exclusivo

Bem não Exclusivo Idéias não são exclusivas. A Falta de exclusividade possibilita a imitação.


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O Seu preço foi o fator preponderante para atrair massas, pois essas não tinham dúvidas de poder pagar o preço definido?

Quando ocorre o casamento entre Utilidade excepcional e Preço estratégico, a imitação é inibida.


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Corredor de Preço da MassaTipos de Produtos/Serviços Alternativos

Forma =

Forma <> e Função =

Forma <>, Função <> c/ mesmo objetivo

Empresas normalmente usam similaridade para precificar.

O desafio é: Como identificar o quão sensível ao preço é o consumidor ?

Forma <> e Função = Modelo T da Ford

Forma <> Função <> e Obj = Cirque du Soleil

Passo 1: Identificar o corredor de Preço da Massa


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Definir o nível mais alto para definir o preço sem atrair clones.

Patentes, proteção legal, diretos autorais

Recursos de criação exclusivos que dificultem a clonagem

Passo 2: Especificar um nível dentro do corredor


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Custo deve prover boa margem.

Não precificar a partir do custo. Primeiro precifica em seguida negocia o custo.

Da Utilidade Precificação Estratégica para Custo Alvo

Alavancas para atingir a meta de custo

Dinamização das operações e implementação de inovação de custoUtilização de parcerias ao lançar novos produtos ou serviços no mercadoMudança no modelo de precificação


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Modelo de Lucro da Estratégia do Oceano Azul

Preço Estratégico

Meta de Lucro

Meta de Custo

Inovações de Custo e de

Processos de Negócios

Parcerias

Inovação de Precificação


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Da Utilidade Preço e Custo para Adoção

A incerteza de sucesso, mesmo com um modelo imbatível.

Empregados

Parceiros de Negócio

Público em geral


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Utilidade – A utilidade é excepcional? As razões para a comprar seus produtos e serviços são irresistíveis?

Preço – Seu preço é facilmente acessível para a massa de compradores?

Custo – Sua estrutura de custos é compatível com a meta de custos?

Adoção – Você enfrentou antecipadamente as barreiras à adoção?

Teste de idéias do Oceano Azul (TOA)


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FIM

OBRIGADO


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