8/14/2019 A Psicologia Do Dinheiro[1]

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mente versus um contexto furioso e ressentido. O primeiro passo para ajudar uma pessoa explorar a natureza do seu problema.

Por exemplo, a pessoa pode ter tido pais que viveram na pobreza e por isso formaram umamentalidade da "era da Depresso." Por essa razo, ela desenvolve uma crena inconscienteque sempre ter problemas financeiros porque foi isso que seus pais tiveram. Ou ela pode ter

tido um pai que lhe disse repetidas vezes que eles nunca mais tero esse problema e,eventualmente, ela comea a acreditar.

muito comum a criana formar inconscientemente crenas limitantes sobre o dinheiro desdea infncia. Esses tipos de crena limitantes so apresentados como "imprints" na PNL. Umimprint basicamente uma memria que formada numa idade inicial, e pode servir comoorigem tanto para a crena limitante como para a crena fortalecedora que ns formamosquando crianas.

Algumas das crenas que ns podemos desenvolver na infncia no so sempre saudveis, eso criadas como um resultado de uma experincia traumtica ou confusa que nsesquecemos. A maneira como ns, consciente ou inconscientemente, vemos o mundo emtermos de dinheiro geralmente baseada em tais crenas.

Identificar as nossas crenas limitantes o primeiro passo. Uma vez tenhamos identificado oque algumas destas crenas/imprints encobrem, voc pode usar diferentes tcnicas da PNLpara mudar completamente estes obstculos, permitindo assim que voc veja e experimentetodas as oportunidades financeiras que, normalmente, esto a sua disposio.

Crenas sobre as possibilidades

A principal diferena psicolgica entre aqueles que se saem bem financeiramente e aquelesque no conseguem, gira em torno das crenas sobre possibilidades. Por exemplo, muitaspessoas nem enxergam o sucesso financeiro como uma opo. Elas no tm a capacidade deexplorar todas as possibilidades que esto a sua disposio para alcanar a abundncia.

Muitas vezes elas ficam presas na rotina do dia a dia e no tm vontade para assumir riscos outentar algo diferente porque tm medo de acabar pior do que est. O que essas pessoas nose do conta que comum ter que dar um passo para trs para poder avanar.

Muitos milionrios que quebraram em algum momento das suas vidas, conseguem depois,num curto perodo, virar completamente para melhor a sua situao financeira. Alm disso, elesfazem isso acreditando que o seu novo negcio vai crescer de tal forma que logo estaroganhando um belo salrio alm de um considervel lucro.

Nem todo mundo precisa assumir riscos ou dar um passo para trs para conseguir avanar,porm importante voc conscientemente explorar a idia do que possvel para voc. Paraadotar essa idia, primeiro voc deve ter a habilidade para mudar a sua rotina diria fazendo

alguma coisa diferente. Isso inclui aprender a enxergar o mundo atravs dos olhos daprosperidade e da abundncia, ao invs da carncia e da pobreza.

Tente isso por um momento:

Pense sobre alguma coisa que voc quer e sobre todas as possibilidades que voc tem paraalcan-la. Pergunte a voc "Isso possvel?"

Agora tente algo diferente.

Pense sobre alguma coisa que voc no tem, mas que gostaria de ter. Pense sobre por quevoc no a tem e como voc tem vontade de ter isso.

Observe qual delas o faz sentir melhor.

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Espero que a primeira afirmao feita tenha feito voc se sentir melhor porque ela foi planejadapara expandir os contextos inconscientes e conscientes em torno da prosperidade e daabundncia.. surpreendente o que pode acontecer a uma pessoa uma vez que tenhamudado a sua atitude e crenas sobre as possibilidades. A pessoa comea a ver resultadosquase instantaneamente. As mudanas a princpio podem ser pequenas, mas enquanto elacontinuar a adotar a sua nova maneira de pensar, um mundo mgico se torna acessvel para

ela.

Por exemplo, muitos anos atrs um nmero de vietnamitas "que moravam em barcos" imigroupara os Estados Unidos. Muitos americanos ficaram preocupados sobre o impacto que issopoderia criar no servio de sade e nos outros servios do governo como resultado da entradadessas pessoas no pas. Foi muito interessante pois muitos dos vietnamitas que iniciaram seusprprios negcios, se deram extremamente bem. Por que isto ocorreu?

Uma resposta bvia pode ser porque os vietnamitas vieram de um pas onde se voc diz acoisa errada, voc pode ser morto. Ento eles vieram para os Estados Unidos onde a pior coisaque poderia acontecer era algum telefonar e reclamar de uma conta que no tinha sido paga.

Se voc vem de um mundo onde a morte uma realidade de instante a instante para um lugar

onde as opes so interminveis, ento no h razo para no tentar tudo. Ao invs deficarem tristes por terem de abandonar seu pas, eles estavam agradecidos por estarem vivos.Ao invs de ficarem de mau humor e com pena deles mesmos, muitos adotaram uma atitudecriativa que girava em torno da pergunta "O que possvel?"

Quando eles chegaram aqui, moravam duas ou trs famlias vietnamitas num lugar exguo.Eles saam e conseguiam trabalho ganhando salrio mnimo e reuniam todo o dinheiro queganhavam. Quando conseguiam juntar dinheiro suficiente, compravam um negcio e toda afamlia trabalhava junto. Quando o negcio comeava a ter sucesso, eles compravam umimvel. Depois compravam outro, e assim iam.

Para esses vietnamitas, sucesso foi uma afirmao do que possvel, porque tudo era possvelpara eles. Eles estavam dispostos a sofrer por um tempo para atingir o objetivo de longo prazo

de abundncia e prosperidade. Era simplesmente uma questo do nvel de prioridade e decomo eles categorizavam as diferentes possibilidades. As pessoas podem fazer qualquer coisaque elas querem. A pergunta : o que elas esto dispostas a fazer para conseguir realizar oseu objetivo?

Pacincia uma virtude

muito comum para a maioria das pessoas na Alemanha poupar dinheiro para pagar a vistauma compra que querem fazer. Na Alemanha, a nica dvida que muitos tm a hipoteca desuas casas e o que devem da compra do carro. Em outros pases comum a pessoa abusardos cartes de crdito e ficar com grandes dvidas alm do tradicional casa e carro.

Muitos alemes ficam felizes ao pouparem para algo especial, porque aguardam com interessea recompensa que tero ao obterem o que querem. E to logo a obtenham, comeamimediatamente a poupar para o seu prximo item ou para uma viagem de frias.

interessante como os alemes tm essa habilidade de postergar a gratificao instantneaque um dbito no carto pode trazer. com expectativa e excitamento que aguardam o dia emque tero o que querem. Eles no se lamentam nem por um minuto de que so obrigados adeixar de lado o dinheiro para alcanar a sua prxima meta. Ao contrrio, eles se concentramem como so agradecidos pelo que tm, e aguardam com pacincia para conseguir o quequerem.

A capacidade para postergar a gratificao uma habilidade de mestre, um triunfo do crebroracional sobre o impulsivo, de acordo com Daniel Goleman, Ph.D., que escreveu o livro

Inteligncia Emocional. O autor conclui que as pessoas, que so capazes de exercitar apacincia ao postergar a gratificao, esto mais propensas a ter sucesso na vida.

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Goleman documenta um estudo que foi realizado nos anos 60 no qual um pesquisador convidacrianas para uma sala comum, uma a uma, e d a cada uma um marshmallow. "Voc pode teresse marshmallow agora," diz ele, "mas se voc esperar um pouco enquanto eu saio por ummomento, quando eu voltar eu trago outro marshmallow." E depois disso ele sai.

Aparentemente, algumas crianas pegam imediatamente o marshmallow e outras esperam

alguns minutos antes de carem em tentao. Mas outras esto determinadas a esperar. Elasfecham os olhos, cantam, abaixam a cabea, jogam algum jogo ou mesmo adormecem. Fazemqualquer coisa para resistir. Quando o pesquisador retorna, ele d o segundo marshmallow queelas ganharam.

Uma pesquisa com os pais das crianas e com os professores descobriu que aquelas que, comquatro anos de idade, tiveram a capacidade de resistir esperando pelo segundo marshmallow,geralmente crescem sendo mais ajustadas, mais populares, intrpidas, confiantes eadolescentes mais seguros.

De acordo com Goleman, conclusiva a evidncia de que a pacincia parece desempenhar opapel principal no sucesso de muita gente. A capacidade de resistir ao impulso pode serdesenvolvida atravs da prtica.

Quando voc se deparar com uma tentao imediata, como gastar dinheiro com algo que vocrealmente no precisa, lembre-se das suas metas financeiras de longo prazo. Ressignifique asua atual situao financeira ao perceber que voc est poupando realmente para um futuroabundante.

Se as pessoas estiveram dispostas a sofrer um pouco por gastar menos porque poderoinvestir essas economias mais tarde, ento elas esto no caminho certo para atingir aprosperidade.

Abundncia um estado da mente

Muitas vezes as pessoas confundem quem so com quanto dinheiro ganham. Quer algumganhe um milho de dlares por ano ou apenas quinze mil, cada um ainda tem capacidade deatingir um certo grau de abundncia na sua vida.

Por exemplo, quando os nazistas ocuparam a Alemanha, existiam pessoas muito ricas nasociedade que tiveram suas vidas dilaceradas e que terminaram nos campos de concentrao.Viktor E. Frankle e Anne Frank estavam numa situao de extrema pobreza, mas ainda assimtiveram uma vida abundante.

Viktor E. Frankle, no livro "Mans in Search for Meaning", diz que uma coisa que a pessoa teme que nunca pode lhe ser roubada a sua atitude.

"Ns que vivemos nos campos de concentrao podemos nos lembrar dos homens que

caminhavam pelos barraces confortando os outros, dando-lhes o seu ltimo pedao de po.Eles podiam ser poucos em quantidade, mas ofereciam prova suficiente de que tudo pode serretirado de um homem, menos uma coisa: a sua ltima liberdade. Escolher a sua prpriaatitude em qualquer situao, escolher o seu prprio caminho."

Frankle, que era psiclogo, adotou uma atitude criativa que o ajudou a sobreviver ao pesadelode um campo de concentrao. Ele foi capaz de manifestar abundncia interna exercendo seudireito de assim o fazer. Quando saiu, essa mesma atitude o conduziu para um caminho ondealcanou e viveu uma vida prspera.

Prosperidade, abundncia e autovalor

Quando se pensa sobre prosperidade, til entender que um recurso que flui atravs de ns.Ns somos um canal para a abundncia. Logo que entendermos isso, comeamos a identificaro fato de que somos ns mesmos que escolhemos como canalizar esse recurso. Viktor Frankle

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fez essa distino no campo de concentrao. Ele foi despojado de cada uma das suaspossesses materiais, inclusive os sapatos. A nica coisa que lhe restou, foi sua habilidade emacreditar em si mesmo e a abraar a idia que ele ainda era uma pessoa de bem, apesar dofato de terem lhe tirado tudo.

Isso uma distino importante a fazer, porque ento ter dinheiro no mais uma questo de

autovalor. Dinheiro no determina quem voc ; simplesmente um recurso. Ter um forte juzointerno de si mesmo que verdadeiramente importante. Dinheiro meramente um elementoexterno. Assim que as pessoas param de comparar o seu autovalor com o dinheiro, as portasdas possibilidades se abrem porque elas esto propensas a tentar outras coisas. Ao sesentirem bem com elas mesmas, elas ficam menos medrosas e esto abertas para tentar algocompletamente diferente.

s uma questo de dizer para si mesmo, "Aqui est o resultado que eu quero e existemdiversas maneiras de alcan-lo. Vrias possibilidades. Se alguma no funcionar, ento eu voutentar uma outra."

E se a prxima no funcionar, simplesmente um feedback que voc precisa para tentaralguma outra coisa. Isso no significa que voc um fracassado ou uma pessoa desagradvel.

Simplesmente significa que existe algo l fora que eventualmente funcionar e que este algoest fora de voc. Voc internamente ainda a mesma pessoa.

Medir o autovalor de algum somente pela quantidade de dinheiro que essa pessoa tem podeser devastador. Por exemplo, esteve aqui uma mulher que tinha 17 milhes de dlarescolocados em um "trust fund" pelos seus pais. Este fundo rendia pelo menos 800 mil dlares aoano e duraria toda a sua vida. Essa pessoa encontrou sua identidade e seu autovalor no estilode vida que levava e pela quantia que possua. Por exemplo, certa vez ao sair para compras,ela gastou 18 mil dlares na seo de lingeries duma loja de departamentos.

A maior parte das aes que ela tomava quando se tratava de gastar grandes quantias dedinheiro eram resultado da comparao que ela fazia com sua irm. A irm estava na mesmasituao; tambm tinha um "trust fund" que rendia muito. Entretanto, sua irm nunca olhou para

o dinheiro como um aspecto da sua identidade. Ela nunca determinou seu autovalor pelaquantia que possua.

Para ela, todo esse dinheiro significava que ela possua algo para recorrer se lhe acontecesseum problema no futuro. Ela se casou e iniciou diversos negcios com seu marido. Foramextremamente bem sucedidos por seus prprios mritos e, depois de alguns anos, osrendimentos do "trust fund" dela se tornaram relativamente pequenos se comparados com oslucros gerados pelos negcios que eles tinham desenvolvido.

interessante, pois a mulher que baseou a sua identidade e autovalor nos seus recursosfinanceiros, gastava grandes quantias de dinheiro para no ficar atrs da sua irm. No fim elaquebrou. Esse um exemplo extremo de algum que mede o seu autovalor pela quantidade dedinheiro que tem.

A situao desta mulher se tornou mais complicada quando ela comeou a se comparar com airm, o que tambm uma afirmao sobre o seu autovalor. comum uma pessoa compararseu status financeiro com o de algum e, lamentavelmente, essa a origem de muitasangstias emocionais que as pessoas carregam. As pessoas tm a tendncia de secompararem com os amigos, os colegas de trabalho, outros membros da famlia e muitosoutros.

Quando as pessoas se comparam com algum, o que esto fazendo realmente umjulgamento entre elas e a outra pessoa. Em algum nvel, elas esto baseando sua identidade eautovalor em elementos externos.

Quando algum decide se comparar e se julgar com menos freqncia, vai comear a notarmudanas surpreendentes na sua vida porque ele estar vendo a vida olhando de dentro parafora. Ele estar internamente referenciado, o que ir aumentar seu autovalor e sua identidade

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porque ele estar determinando quem ele a partir do seu prprio corao. Ele no dar maiss outras pessoas a oportunidade de determinar quem ele , porque ele j se conhecer a umnvel mais profundo e espiritual..

Quando uma pessoa se compara com outra, existe uma inteno positiva por trs do seucomportamento, mesmo que o comportamento possa aparentar ter menos recursos. Quando

ela comea a entender estas intenes positivas e, muitas vezes, elas giram em torno doautovalor e da identidade, ela comear a curar a ferida inconsciente que est impedindo-a dealcanar a prosperidade e a abundncia. De novo, a onde as crenas limitantes e os imprintsentram em jogo.

A identidade de uma pessoa no algo que acontece de repente como por encanto. algoque a pessoa constri com o tempo. Ela tem uma experincia e interpreta essa experincia noseu crebro. Toma esta experincia, d a ela algum nvel de critrio e a armazena. E em algumnvel, ela diz "Eu me baseio nessa experincia". Ela tem outras experincias, empilhando umaem cima da outra. Muitas pessoas tendem a selecionar as negativas e descartar as positivas.Durante um tempo, a pessoa comea, de propsito, a empilhar numa direo e descarta tudo omais. Ns somos as criaturas do descarte. A inteno positiva que est por trs da escolhapelo negativo proteger a pessoa de ter novamente outra experincia negativa.

No fim, a pessoa tambm esquece de escolher o positivo. Ela necessita aprender a absorvertodas as suas experincias positivas para manter o balano. Quando uma pessoa traz paradentro de si todos os elementos positivos de uma experincia e remove as partes negativas,ela comea a perceber que a informao negativa no sobre ela. Isso torna mais fcil aferrar-se a todos os aspectos positivos de uma situao, e integr-los enquanto se livra do negativo.

Se livrar dos aspectos negativos de uma situao, enquanto integra os positivos, com o passardo tempo ir mudar de maneira dramtica a situao financeira de uma pessoa porque elacomea a desenvolver um sentimento mais profundo do autovalor. Em vez de basear seuautovalor nos elementos externos de um contracheque, ela desenvolve um forte sentimento deautovalor que lhe d coragem para tentar novas coisas e assim expandir suas oportunidades.

Por exemplo, conheci um zelador que ganhava por volta de $1.800 dlares por ms. Depois detrabalhar algumas de suas crenas com a PNL e tambm de algum planejamento financeiro,ele decidiu comear seu prprio negcio. Comeou economizando dinheiro e comprou todas osmateriais de que precisava. Conseguiu um contrato de limpeza perto do seu trabalho econtratou algum para cumprir o contrato. Depois conseguiu outro e contratou mais um paraajud-lo. Depois de um tempo, ele decidiu sair do seu emprego e comear sua prpria empresade limpeza. Ele, no fim, percebeu um tremendo aumento na sua remunerao mensal e umasensao de liberdade que nunca havia experimentado antes.

Ele ainda fazia o trabalho de zelador. O que havia mudado era o seu autovalor. Ao invs depensar "Oh, eu sou apenas um zelador, no posso fazer mais nada; no sou bastante esperto,"ele comeou a pensar "O que possvel?" Todo mundo necessita algum que venha e faa alimpeza. As casas e as escolas precisam. Eles esto me contratando para fazer isso, ento por

que eu no passo para o outro lado da cerca e comeo o meu prprio negcio.

assim que voc explora as possibilidades. Comea com um sonho. Depois uma questo detransformar este sonho em realidade.. Quando uma pessoa comea a aceitar o seu prprioautovalor e se abre para a idia de que possvel, ele atrai a abundncia e a prosperidadepara a sua vida. O mundo exterior um reflexo do nosso mundo interior. Se algum, no seuntimo, est se sentindo bem, isso geralmente se reflete na sua aparncia, e ele vai atrairexperincias positivas para sua vida. deste modo que a vida funciona.

Referncias:

Hallbom, T. and K. Johnson, "Alternative Medicine: The Definitive Guide", (Beverly Hills, CA:

The Holistic Book Project, 1993) "Neuro-Linguistic Programming", p. 382.

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Nancy Gibbs, Time Magazine, (Time, Inc., Principal Office, Oct. 2, 1995) Vol. 146: No. 14. "TheEQ Factor", pp. 60-69. Information in the article is based on the book written by Harvardpsychologist Daniel Goleman, Ph.D., "Emotional Intelligence" (Bantam, 1995).

Daniel Goleman, Reader's Digest, (The Readers Digest Association, Jan. 1995). "What is yourEmotional IQ? Pp.. 49-52." Condensed from "Emotional Intelligence" by Daniel Goleman, Ph.D.

Kris Hallbom jornalista independente, co-diretora do Instituto de PNL da Califrnia, formada em Psicologia e Lnguas. Tambm Master Practitioner em PNL.

Armand D'Alo fundador da Oaktree Advisory Services, Inc., empresa de consultoriafinanceira na rea de Los Angeles. Master Practitioner em PNL, est fazendo planejamento econsultoria financeira desde 1979.

Este artigo foi publicado na revista Anchor Point, de fevereiro de 1996.

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