A Psicologia por trás dos Anúncios do Facebook - Parte III: Texto

Conteúdo:

O que é Psicologia do Texto e por que devo me importar?1

3 Use "Novo" para atingir os desejos do usuários

Use "Economizar" para comunicar o preço no seu anúncio do Facebook

4

Use "Comprovado" para atestar a veracidade de seu produto5

Use "Você" para que a sua audiência seja o centro da atenção2

A Psicologia por trás dos Anúncios dos Facebook - parte III: Texto

Use "Grátis" para chamar a atenção do usuário e encorajar o clique

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Conteúdo:

A Psicologia por trás dos Anúncios dos Facebook - parte III: Texto

7 O papel da emoção na linguagem publicitária

8 Nomes de Marcas

9 Preço

O que é Psicologia do Texto e por que devo me importar?1

O que é Psicologia do Texto e por que devo me importar?

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A psicologia dos textos é o estudo do efeito das palavras em cada pessoa. Certas palavras podem causar reações psicológicos e emocionais - algo muito útil em anúncios on-line

Por quê?

Palavras tem dois significados: conotativos e denotativos. Denotativo é a definição do dicionário para a palavra. Denotativo é o sentido figurado, expressa uma idéia mas não o significado real da palavra.

Palavras e frases como "Grátis", "Última Chance", "Economize" são fortes em efeitos conotativos. Anunciantes do Facebook podem utilizar esse conhecimento para aumentar a eficácia de seus anúncios.

Use "Você" para que a sua audiência seja o centro da atenção

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Use "Você" para que a sua audiência seja o centro da atenção"Você" é a palavra que mais chama a atenção. Isso por que é o mais próximo que chegamos de chamar a pessoa pelo nome.

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Aplicações

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1 "Eleve o ROI de seu negócio em 36 semanas"

"Você merece férias?"

"Nós podemos te ajudar a atingir suas metas!"

Use "Novo" para atingir os desejos do usuários3

Use "Novo" para atingir os desejos do usuários

Aplicações

2

1 "Nova tecnologia para organizar a sua vida!"

"Nova descoberta!"

Em nossa cultura as pessoas gostam do novo. Elas querem sempre os lançamentos. E eles querem antes de todo mundo, então se você puder oferecer isso ao usuário e continuarão voltando.

Use "Economizar" para comunicar o preço no seu anúncio do Facebook

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Use "Economizar" para comunicar o preço no seu anúncio do Facebook

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Aplicações

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1 "Economize nesse Natal com estes presentes artesanais!"

"Economize 50% comprando nas próximas 24h"

"Economize em seu CPA usando este E-book gratuíto"

As pessoas gostam de economizar e anúncios do Facebook são ótimos lugares para oferecer cupons e descontos. Eu recomendo usar descontos para anunciar seus produtos, uma vez que descontos são umas das melhores proposições de valor e farão sua taxa-de-cliques crescer.

Use "Comprovado" para atestar a veracidade de seu produto

5

Use "Comprovado" para atestar a veracidade de seu produto

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Aplicações

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1 "Comprove os resultados agora!"

"Os números comprovam! Atingimos mais de 100.000 clientes em Abril!

"Economia de 20% comprovada. Descubra agora!"

A palavra "Comprovado" é muito efetiva em tecnologia e para empresa com marcas menos conhecidas. Usuários do Facebook (mais do que qualquer outra audiência) são influenciados pela aceitação social.

Use "Grátis" para chamar a atenção do usuário e encorajar o clique

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Use "Grátis" para chamar a atenção do usuário e encorajar o clique

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Aplicação

1Ofereça entrega gratuita para os novos consumidores

Faça um promoção "Compre um, leve um grátis!". Destaque a palavra "Grátis"

Segunda palavra mais forte em anúncios (perdendo apenas para 'você' em minha opinião) "Grátis" é melhor proposição de valor. A palavra "Grátis" é responsável pelo aumento das taxas-de-conversão em 28% e redução de 35% no CPA.

O papel da emoção na linguagem publicitária7

O papel da emoção na linguagem publicitária

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Exemplos do uso da emoção em publicidade

1 Coca- Cola: “Abra um Sorriso!”

Calvin-Klein: “Entre o amor e a loucura está a obsessão”

3 Cruz-Vermelha: “A maior tragédia é indiferente”

Usar as palavras para provocar emoções é uma estratégia eficaz, pois as pessoas respondem melhor as suas próprias emoções do que aos apelos de uma empresa. Pense a respeito de campanhas de caridade, evocando piedade na audiência e convidando para fazer doações. Outra maneira poderosa de chamar a atenção da audiência é o humor. Use o humor para gerar identidade e reconhecimento da marca.

4 Disneylandia: “O lugar mais feliz da Terra.”

5 AM/PM: “Uma parada gostosa no seu dia-a-dia.”

Use medo para encorajar um clique rápido8

Use medo para encorajar um clique rápido

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Aplicações

1Use frases como: "Não perca!" e "Clique agora!" em conjunto com a cor vermelha

"Últimas unidades!"

3 "Oferta encerra à meia-noite"

A principal razão para usar medo em publicidade é encorajar a ação. As pessoas não querem perder a chance de economizar dinheiro ou comprar algo exclusivo. Eu recomendo realizar uma promoção ou anunciar um produto exclusivo, disponível por tempo determinado, criando no usuário a necessidade de agir.

Nomes de Marcas9

Nomes de MarcasReconhecimento de marca é uma das formas de publicidade mais simples e efetivas. Esse artigo tem falado do sentido conotativo das palavras - a idéia contida na palavra.

O mesmo ocorre com anúncios do Facebook. Visto que você já investiu seu tempo e energia ( e leu os artigos da Wishpond) para criar conhecimento de marca, o nome da sua marca deve se tornar tão atrativo quanto a palavra "Grátis" - e terá maior efeito conotativo.

Preço9

Preço

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Aplicações

1Pense sobre o ROI de seu cliente, em termos da quantidade de dinheiro que ele está disposto a poupar

Utiliza números grandes, mesmo que eles não tenham muita relevância para seu negócio. Por exemplo: "A pergunta de 1 milhão de Reais!"

3 Teste se sua audiência responde melhor à "Economize R$100,00" ou "Somente R$25,00"

Dinheiro tem grande valor conotativo. Em uma sociedade consumista como a nossa, vemos dinheiro e pensamos em no que podemos gastar. Imaginamos novos sapatos, financiamento para faculdade, as próximas férias, ajudar a família.

2

1 A psicologia por trás dos anúncios no Facebook - Parte I: Cores

A psicologia por trás dos anúncios no Facebook - Parte II: Imagens

3Como realizar o Teste A/B para maximizar o ROI de seus anúncios no Facebook

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