todo advogado DEVERIA entender de estratégia de negócios

Consultoria empresarial especializada no desenvolvimento integral de

escritórios de advocacia

brasiladvocporque a mudança é essencial

você sabe definir objetivos e metas e tirá-los do papel de forma profissional?

As constantes mudanças no mercado jurídico - e as expectativas dos clientes - estão impulsionando

mudanças significativas na estratégia de escritórios de advocacia.

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Planos feitos apenas há alguns anos podem não ser mais relevantes no

ambiente dinâmico e ultra-competitivo de hoje.

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o mercado saberia diferenciar seu escritório dos demais?

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você entende de fato que precisa ter um diferencial claro e que as indicações e a

venda passiva não irão durar para sempre?

ter um diferencial claro não tem nada a ver com missão, visão ou valores, como amplamente defendido nos planejamentos estratégicos convencionais.

ter um diferencial claro é ter um propósito. é reconher que seu escritório tem um dna

que não pode ser copiado. é acreditar em uma causa e viver por ela.

veja ensinamentos que vão lhe auxiliar a ser um advogado com

visão estratégica e empreendedora

você conhece seu potencial e principalmente, as oportunidades do mercado?1Qual é sua posição no mercado atual?

seus serviços são claramente entendidos pelo seu potencial

cliente ou você ainda insiste no “juridiquez”?

entender estes pontos fará com que seu plano seja diferente, principalmente porque cada escritório

tem suas peculiaridades, economia, mix de práticas, base de clientes, mercados locais, e sua posição

competitiva.

2 você tem as pessoas certas nos lugares certos?

Um plano eficaz requer sempre e incondicionalmente a entrada de novos clientes. Mas, acima de tudo são as pessoas que integram o escritório as responsáveis por tirar o plano do papel e trazer os potenciais clientes.

entenda definitivamente que a motivação das pessoas é temporária. ter colaboradores engajados e vocacionados a uma cultura de alto desempenho é algo raro, mas bem possível.

Não se engane, você não vai encontrar o colaborador perfeito. Você terá que molda-lo. pra isto, você tem

que ser um especialista em liderança.

3 se você não definir metas claras e persegui-las como uma missão, então

você não irá longe!

Metas ambisiosas, porém pragmáticas. Seu plano deve ter uma recompensa significativa, mantendo-se fundamentada em uma compreensão realista do que pode ser realizado.

Você já atuou de forma efetiva em um conjunto de metas claras para:

1 - Como manter e conquistar clientes de forma ativa?2 - Como utilizar técnicas de relacionamento para não parecer mais um escritório?3 - Quais canais de comunicação podem ser utilizados de forma mais efetiva para mostrar o resultado do seu trabalho e também sua produção intelectual?4 - quanto terá que faturar para cumprir as estratégias?5 - Como fazer tudo isso, e ainda advogar?

4você tem um padrão de qualidade e busca excelência em tudo o que faz?

um padrão de qualidade como este é fundamentalNão para seu cliente saber! para você e sua equipe vive-lo

1 - Agir de forma respeitosa mesmo em situações de pressão2 - Dar ciência de todas as mudanças nos processos3 - Sigilo e confidencialidade como essência4 - A “burocracia” não pode impedir as boas ideias5 - Proatividade é uma identidade interna6 - Compromisso com a qualidade, mesmo para atividades operacionais e “burocráticas”7 - Enxergar além do que é passado pelo cliente (gestão de riscos)8 - Acima de tudo cada profissional cria a reputação do escritório por meio da qualidade do próprio trabalho, conhecimento e experiência. Protege a reputação profissional do escritório, comportando-se com integridade e responsabilidade diante da equipe, dos clientes, da comunidade jurídica e demais membros da sociedade.

Entendemos que o processo de planejamento deve ser personalizado para cada escritório, sua cultura e seu estágio de desenvolvimento.

Estamos prontos para enfrentar os obstáculos comuns para este tipo de projeto, como a resistência à mudança, política de combate ou falta de

motivação.

E reconhecemos que um novo plano terá ramificações em toda a organização.

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Nós não somos apenas facilitadores.

nós direcionamos com franqueza as questões difíceis.

compartilhamos nosso conhecimento das melhores práticas de gestão de escritórios, e fornecemos um modelo para orientar a sua empresa em

relação aos seus objetivos estratégicos.

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temos anos de experiência trabalhando na formulação, avaliação e implementaçãode planos estratégicos.

Nossos especialistas irão ajudá-lo a criar um plano estratégico que estabelece uma direção clara para a seu escritório ser orientado como uma empresa.

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Por: André Medeiros

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