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Confira os insights de 39 grandes players do mercado:

23-25 de Abril de 2012 Hotel Sofitel - So Paulo, Brasil

ProcUrECON LATIN AMERICA 2012O ponto de encontro dos Heads de Procurement da America Latina para a troca de estratgias e melhores prticas no gerenciamento de Compras Diretas e Indiretas

A srie global ProcureCon chega Amrica Latina! Dia de Workshops: ganhe acesso aos assuntos mais solicitados pelos executivos do setor de compras Workshop 1 Gesto de contratos para executivos de Compras: estabelecendo processos e estratgias para mitigar riscos, firmar parcerias e garantir melhores resultados para a rea Workshop 2 Rodada Interativa Exclusiva para CPOs Strategic Sourcing: como a adoo deste conceito pode otimizar as estratgias de Compras em sua empresa? Workshop 3 Procurement & Pessoas: investindo em seleo, capacitao e reteno de talentos para aprimorar a performance da rea de Compras Workshop 4 Recicle suas habilidades em negociao para atingir melhores resultados financeiros e garantir a qualidade do produto ou servio contratado

ABES - Associao Brasileira de Empresas de Software Accor Adidas do Brasil Banif Securities BASF BR Foods Bristol-Myers Squibb Bunge Brasil Dell Embraer Gafisa Gatewit GE Healthcare Mxico Gol Linhas Areas Inteligentes Grupo Po de Acar gVt IBM inESUP Itaipu Binacional Kellogg - Mxico Kraft Foods Lear Corporation Lg LSG Sky Chefs Mars Petcare Brasil Mead Johnson Nutrition - Mxico Mercado Eletrnico Merck Sharp Dohme - MSD Nissin-Ajinomoto Alimentos Nokia Siemens Networks Paradigma Razen - Uma joint venture formada entre a Shell e a Cosan Rio 2016 Roche Pharmaceuticals Santander Serasa Experian SKF Vale Webb

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Inscreva-se J: Tel: +55 (11) 3468-0100

I Email: proc[email protected] I Web: www.procureconlatinamerica.com

Um agradecimento especial ao Advisory Board da ProcureCon Latin America 2012. A colaborao de todos foi essencial para o desenvolvimento da agenda do evento: Prezados colegas,Temos a honra, como membros do Advisory Board, de apresentar a vocs a primeira edio latino-americana da renomada srie global ProcureCon, que acontecer em So Paulo, em 2012. Considerando as previses favorveis para o desenvolvimento econmico da Amrica Latina, se faz necessrio, tanto o nosso aprimoramento como profissionais da rea de Compras, como o desenvolvimento estratgico de nossos departamentos. Com esta finalidade, a conferncia ProcureCon Latin America abordar questes de extrema importncia, como: Strategic Sourcing, elaborao e gerenciamento de contratos, estratgias para a compra de commodities, contratao de servios e as mais recentes ferramentas tecnolgicas para a rea de Compras. Se voc o responsvel por Compras Diretas, Indiretas, ou ambas, em sua empresa, a ProcureCon Latin America o evento certo para voc, pois trar sesses especficas sobre Procurement Direto e Indireto, alm de contedo exclusivo para CPOs, o que a torna o evento mais abrangente da Amrica Latina para o setor e garante, ainda, a customizao da informao oferecida s suas necessidades especficas. Podemos destacar, entre os temas sugeridos pelo mercado, que sero tratados durante a conferncia: A adoo de Strategic Sourcing para otimizar processos e resultados das compras em sua empresa; Insights de grandes players do mercado sobre o desenvolvimento da rea de Procurement no Brasil, Amrica Latina e no mundo; Estratgias para contrataes complexas de servios: identificando os principais elementos e necessidades especficas para cada categoria: o que o profissional de compras precisa saber para efetuar a compra; Caractersticas de Global & Local Sourcing: saiba quando usar cada opo para melhor se adequar s estratgias adotadas pela sua empresa; Ferramentas tecnolgicas de soluo para Procurement: conhea diferentes ferramentas e avalie suas vantagens, e muito mais. Venha participar conosco desta experincia enriquecedora, reciclar seus conhecimentos sobre Procurement e levar novos conceitos para sua empresa. Esteja em dia com as principais estratgias de Compras de grandes players do mercado latino-americano e aproveite esta oportunidade nica para fazer networking, estabelecer e reafirmar parcerias. Aguardamos voc em abril. Cordialmente, Vital Martins Filho Diretor Presidente e Fundador INESUP Fernando Cotrim Procurement Director Rio 2016 Alfio Ferrari Diretor de Compras Mercosul Magneti Marelli

Eduardo Calderon Supply Chain Director Gol Linhas Areas Inteligentes

Fernando Cotrim Procurement Director Rio 2016

Gerson Dias Supply Chain Director Gafisa

Joo Meneghel Procurement Director South and Central America Representative LG Paulo Homem de Mello Ferreira Gomes Diretor e Fundador INESUP

Paulo Silvrio Procurement Director Bunge Brasil

Sebastien Brunel Procurement Director Latin America Accor

Alfio Ferrari Diretor de Compras Mercosul Magneti Marelli

ndiceWorkshop Day Agenda do Primeiro Dia Agenda do Segundo Dia Sobre Nossos Patrocinadores Preos da Conferncia e Descontos para Grupos Formulrio de Inscrio 03 04 06 09 10 12

Gerson Dias Supply Chain Director Gafisa

Joo Meneghel Procurement Director - South and Central America Representative LG

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Agenda: Dia de Workshops

Segunda-feira, 23 de Abril de 2012

08h15 Credenciamento para o Dia de Workshops & Caf da Manh 09h00 Workshops 1 e 2

Workshops SimultneosWorkshop 1 Gesto de contratos para executivos de Compras: estabelecendo processos e estratgias para mitigar riscos, firmar parcerias e garantir melhores resultados para a rea Se voc precisa garantir resultados positivos nos contratos de seu setor e, para isso, deve estar mais prximo do departamento Jurdico de sua empresa, este o workshop ideal para voc! Recicle seus conhecimentos sobre a gesto de contratos, mitigue riscos e traga benefcios para o departamento de Compras. Quais so os conhecimentos jurdicos essenciais para que o executivo de compras possa realizar uma efetiva gesto de contratos? Como estreitar o relacionamento com o departamento jurdico e aprimorar os processos relacionados aos contratos de compras? Analise os possveis riscos de um contrato de compras mal elaborado e entenda como evita-los Definindo clusulas que garantam a qualidade do produto ou servio, e os prazos de entrega Contratos de curto, mdio ou longo prazo: quais as vantagens e desvantagens de cada modelo? Avalie os elementos contratuais que podem trazer benefcios para o comprador e o fornecedor, e proporcionar uma parceria Contratos globais e regionais: estratgias para aplicar e adequar este tipo de contrato ao mercado local Sergio Frias Vice-President Contracts Embraer 11h00 Encerramento dos Workshops 1 e 2 & Pausa para Coffee Break e Networking 11h30 Workshop 3 Procurement & Pessoas: investindo em seleo, capacitao e reteno de talentos para aprimorar a performance da rea de Compras Hoje em dia, conseguir identificar, capacitar e reter um talento em sua equipe no to simples. Neste workshop, sero apresentadas situaes reais e alternativas de sucesso, para que voc tenha a oportunidade de ampliar seus conhecimentos e estratgias em gesto de pessoas no departamento de Compras. Perfil profissional: quais caractersticas deve ter o profissional de compras atual e como transmiti-las para que o departamento de RH ou o headhunter identifique e selecione o profissional adequado? Alternativas encontradas pelo mercado para atrair talentos para a rea de compras e mant-los no departamento Estratgias de capacitao em Compras: o que fazer para desenvolver os profissionais de uma rea em que no h formao acadmica especfica? Como o investimento em capacitao agrega valor para o departamento e mantm o profissional de compras motivado? Debata sobre a estruturao de um plano de carreira para a rea de Compras e como ela pode ajudar na reteno de profissionais qualificados e no desenvolvimento deste setor Gerson Dias Supply Chain Director Gafisa 13h30 Encerramento do Workshop 3 & Almoo Workshop 2 Rodada Interativa Exclusiva para CPOs Strategic Sourcing: como a adoo deste conceito pode otimizar as estratgias de Compras em sua empresa? Um workshop exclusivo para voc, CPO, que lida diariamente com o desafio de desenvolver e implementar estratgias de compras em seu departamento. Participe e troque ideias sobre Strategic Sourcing com profissionais formadores de opinio, que lidam com os mesmos desafios enfrentados por voc ao buscar uma performance mais estratgica da rea de Compras. Debata sobre o conceito de Strategic Sourcing no mercado latino-americano: como os CPOs da regio esto adotando esta ideia? Quais so as principais barreiras para a implementao do Strategic Sourcing e como venc-las? Foco ttico x estratgico: como o departamento de compras pode realizar definitivamente esta transio? De que forma a elaborao de estratgias mais sofisticadas em compras pode gerar melhorias nas negociaes e otimizar processos? Single Sourcing x Multiple Sourcing: avalie a melhor opo para cada categoria de compras, considerando a realidade do mercado regional Estabelecendo critrios para a padronizao de dados e procedimentos a fim de tornar o departamento mais efetivo Joseph Reiner Diretor Comercial Mars Petcare Brasil

14h30 Workshop 4 Recicle suas habilidades em negociao para atingir melhores resultados financeiros e garantir a qualidade do produto ou servio contratado Negociao: uma das mais exigidas habilidades para que um executivo de Compras seja bem sucedido. Quer se atualizar e conhecer diferentes formas de negociar um produto ou servio? Junte-se a ns e adquira novas ferramentas para incrementar sua performance em negociao. Definindo objetivos claros para a negociao: de que modo eles podem auxiliar nos resultados do negcio? Estabelecendo um fluxo transparente de comunicao entre comprador e fornecedor para assegurar o sucesso da negociao A importncia em conhecer o produto negociado para garantir que todas as especificidades tcnicas e de qualidade sejam atendidas Importncia da negociao entre os profissionais de um mesmo departamento de compras buscando a organizao de processos Padres ticos de negociao: como defin-los de acordo com o perfil da empresa e repass-los para a equipe De que maneira uma negociao mais estratgica pode resultar em contratos mais bem sucedidos? Realize um benchmark de estratgias de negociao que so utilizadas com sucesso por outros profissionais da rea Danilo Lencioni Machado Head of Procurement LSG Sky Chefs 16h30 Encerramento do Dia de Workshops

Inscreva-se J: Tel: +55 (11) 3468-0100 I Email: proc[email protected] I Web: www.procureconlatinamerica.com

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Primeiro Dia de Conferncia

Tera-feira, 24 de Abril de 2012

08h00 Credenciamento para a Conferncia & Caf da Manh na Zona de Solues 8h30 Abertura da Conferncia Nicole Can Conference Director ProcureCon Latin America 2012 8h35 Consideraes iniciais do Presidente de Mesa 8h45 Sesso de Abertura Viso Macroeconmica: acesse um panorama da atual economia global, entenda o que esperar para o prximo ano no Brasil e na Amrica Latina e quais sero os impactos para a rea de Compras Teremos a honra de contar com dois renomados Chief Economists para a sesso de abertura da ProcureCon Latin America. Eles nos traro elementos fundamentais para entender como o ambiente macro-econmico impactar a definio dos prximos passos a serem tomados dentro das empresas e, especialmente, na rea de Procurement. Conhea os principais drivers do crescimento latino-americano: eles so sustentveis a longo prazo? Analise os impactos da atual crise econmica sobre a regio: quais sero os seus principais desdobramentos? Avalie como a Copa do Mundo e as Olmpiadas no Brasil esto influenciando a economia do pas e at quando elas continuaro a faz-lo Importao x exportao: qual o cenrio previsto para o binio 2012-2013? Qual o papel da economia latino-americana no cenrio global? Anlise dos aspectos monetrios e polticos: como eles podero afetar o dia-a-dia do seu departamento? Maurcio Molan Chief Economist Banco Santander Mauro Schneider Chief Economist Banif Securities 9h35 Painel Comparativo Conhea os insights de grandes players do mercado sobre o desenvolvimento da rea de Procurement no Brasil e na Amrica Latina Reunimos executivos de grandes empresas, de diferentes pases, para que descrevam o cenrio atual de Compras na Amrica Latina. Aqui voc poder acessar experincias nacionais e internacionais na rea de Compras e mais, estar em contato com os principais players do mercado. Voc no pode perder esta oportunidade! Compare o atual estgio de desenvolvimento da rea de Compras em dois pases: Brasil e Mxico De que modo o setor est sendo visto pelas empresas em cada mercado ele j est recebendo importncia estratgica? Qual o cenrio de fornecedores em cada pas, com relao a nmero e qualificao dos seus players? Como as experincias de executivos de diferentes pases podem ensinar lies aos profissionais da rea? Marcos Saraiva Global CPO Vale Arturo Alonso Indirect Sourcing Leader GE Healthcare Mxico 10h25 Coffee Break da Manh & Networking

11h10 Case Study Identificando impactos da integrao de uma Soluo SaaS de e-Procurement & Collaborative Sourcing ao ERP: um estudo de caso da Wick Bold atravs de TOTVS Marketplace e ClicBusiness Aplicando o conceito de SaaS para e-procurement & Collaborative Sourcing E-procurement x mtodos tracionais de compras: analise caractersticas, vantagens e desvantagens de ambos os mtodos De que forma a automao de sourcing impacta os processos de procurement? Acesse mais informaes atravs de uma Rede de Negcios sem abrir mo de uma operao independente e personalizada de portal de procurement Analisando o ganho de desempenho da cadeia de valor com a soluo para Supplier Side multi-portal Entenda mais sobre solues SaaS e infra-estrutura cloud, com conectividade e integrao via web services Grson Schmitt Presidente do Conselho de Administrao, Paradigma Presidente, ABES Associao Brasileira de empresa de Software 11h40 Case Study Identificando e vencendo as principais barreiras tecnolgicas, organizacionais e processuais para passar de um sourcing transacional para o Strategic Sourcing: um estudo de caso da Kraft Foods Nesta palestra teremos um estudo de caso imperdvel, que ir demonstrar situaes e solues reais relacionadas ao Strategic Sourcing. Voc no pode perder! Identificando objetivos, definindo estratgias e aes a serem tomadas Implementao das aes e processos Manuteno e adaptao dos planos Avaliando resultados: o que a empresa ganhou ao investir em Strategic Sourcing? Alexandre Turolla, Senior Procurement Director Latin America Kraft Foods 12h30 Painel de Debates Analisando as plataformas e infraestrutura tecnolgicas chave para dar suporte s suas iniciativas em Procurement Est interessado em conhecer as mais recentes solues tecnolgicas do mercado e reavaliar as solues j utilizadas por sua empresa? Chegou a hora de tirar as suas dvidas e debater sobre como e por que investir em novas tecnologias. Analise o atual estgio tecnolgico em Procurement na Amrica Latina e como ele se compara ao resto do mundo Conhea e avalie algumas das principais ferramentas para a rea de Compras: E-Procurement, Business Process Outsourcing (BPO), Supplier Relationship Management (SRM), Spend Management, Redes Corporativas, Catlogo Online e Contract Management Avalie as vantagens destas tecnologias em termos de reduo de: custos, tempo e headcount H alguma novidade tecnolgica no mercado internacional que possa ser utilizada com sucesso na regio? Como a tendncia de Cloud Computing pode ajudar a otimizar compras? As melhores melhores ferramentas de mercado podem se integrar a uma plataforma Cloud? Estratgias para identificar a melhor ferramenta para a realidade da sua empresa e como selecionar o fornecedor mais adequado Como garantir a aderncia do departamento de compras a novas tecnologias adotadas? Arturo Alonso Indirect Sourcing Leader GE Healthcare Mxico 13h30 Almoo

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SeSSo A:Alcanando Melhores Resultados em: Compras Diretas 14h45 Debata sobre o impacto da infraestrutura da regio sobre as Compras Diretas e identifique possveis solues para este gargalo Participe de um debate dinmico sobre como vencer um dos maiores desafios para o executivo de Compras Diretas na Amrica Latina: o atual estgio de desenvolvimento da infraestrutura local. Como enderear o desafio do aumento de demanda com o crescimento econmico em pases onde a infraestrutura no se desenvolveu no mesmo ritmo? Estratgias de sucesso para sua Supply Chain considerando a infraestrutura local Quais so as rotas mais viveis para cada tipo de produto: martimas, rodovirias, ferrovirias, areas ou intermodais? O que pode ser feito para minimizar os problemas com infraestrutura para a rea de compras? O que os governos tm feito para aprimorar a infraestrutura local? Carlos Martins Diretor de Suprimentos Razen Uma joint venture formada entre a Shell e a Cosan

SeSSo B:Alcanando Melhores Resultados em: Compras de Materiais Indiretos e Servios 14h45 Category Sourcing: lidando com categorias complexas de compras indiretas Participe e troque ideias sobre como enderear as peculiaridades das principais categorias de compras indiretas e otimizar, assim, seus resultados. Como enderear compras de categorias diversas, como: benefcios de RH, terceirizao de frotas, TI & Telecom, servios profissionais e contratao de mo-de-obra? Melhores prticas para garantir a aderncia dos outros departamentos da empresa s recomendaes do time de compras, sem imp-las Identificando os principais elementos e necessidades especficas para cada categoria: o que o profissional de compras precisa saber para efetuar a compra? Estabelecendo um canal de comunicao com o outro departamento, para garantir o sucesso das negociaes e gerenciamento dos contratos Joo Paulo da Nova Machado Head of Procurement Latin America Nokia Siemens Networks Andr Cruz Diretor de Compras de Materiais e Servios Indiretos Grupo Po de Acar

SeSSo C:Exclusivo Debate para o C-Level Estratgias Vencedoras para CPOs 14h45 Spend Management: como a tecnologia pode auxiliar nesta tarefa? Na sesso exclusiva para os Heads da rea de Compras, faa parte de um debate sobre a juno da tecnologia ao conceito de Spend Management. Como adotar este conceito na Amrica Latina? Saiba quais so as ferramentas j disponveis na regio e quais solues internacionais podem ser trazidas com sucesso Que anlises e dados estratgicos podem ser obtidos pela rea de Compras ao utilizar solues de Spend Management? Quando se deve investir em novos sistemas? Qual o ROI necessrio para tomar esta deciso? Identificando oportunidades de reduo de gastos baseadas na visibilidade de despesas Sebastien Brunel Procurement Director Latin America Accor

15h30 Insourcing x outsourcing: quando vale a pena produzir um insumo e quando melhor terceirizar a produo? A escolha pela terceirizao ou pela produo interna de um insumo pode fazer toda a diferena, tanto no custo quanto na qualidade do produto final. Aproveite esta oportunidade e troque ideias sobre os benefcios de cada uma das opes. Quais critrios adotar para decidir entre a produo ou a terceirizao de um produto? Acesse uma anlise de custo x benefcio de cada opo Por que manter a produo interna de um insumo e quando decidir que no mais vantajoso produzi-lo? Como garantir a qualidade e preo de um insumo terceirizado? Ao terceirizar, o que vale mais a pena produtos nacionais ou importados? Danilo Lencioni Machado, Head of Procurement LSG Sky Chefs Paulo esteves Former VP Global Procurement AB-InBev

15h30 Partilhe estratgias para uma eficiente contratao de servios Colabore com uma valiosa conversa sobre contratao de servios e acesse ideias para aprimorar esta tarefa. Selecionando o fornecedor adequado para cada servio contratado: o que levar em conta para garantir que esta escolha seja acertada? Aplicabilidade e eficcia da anlise de riscos para a contratao de servios mais complexos Preo x qualidade: como equilibrar esta equao ao adquirir um bem intangvel como os servios? Utilizando o Service Level Agreement para garantir a qualidade dos servios prestados Como utilizar o feedback de outros departamentos para uma contratao de servios mais eficiente? Paulo Homem de Mello Ferreira Gomes Diretor INeSUP

15h30 Global x Local Sourcing: quando usar cada opo para melhor se adequar s estratgias adotadas pela sua empresa? fundamental que a escolha por um fornecedor esteja de acordo com as necessidades e as polticas de sua empresa. Participe de um imperdvel debate sobre Global x Local Sourcing! Identificando vantagens e desvantagens de cada estratgia Global Sourcing: analisando custo logstico, taxas e processos burocrticos para o uso desta estratgia Como estabelecer uma relao de confiana e realizar contrataes seguras com fornecedores internacionais Local Sourcing: como lidar com a questo da qualidade ao optar por fornecedores locais? Eles esto se equiparando aos internacionais? Categorizao de produtos: debata sobre a estratgia mais adequada para as principais categorias de compras Jos Carlos Klein Purchasing Director South America Lear Corporation

16h15 Coffee Break & Networking17h00 escolhendo entre fornecedores nacionais e internacionais: o que representa cada uma das opes em termos de custos, qualidade e tempo de entrega? Para os executivos que possuem a grande responsabilidade de optar entre um fornecedor nacional ou internacional, esta sesso ir proporcionar uma viso macro sobre as vantagens e desvantagens de ambas categorias de fornecedores. Analisando o atual cenrio de competitividade entre fornecedores nacionais e internacionais Aspectos logsticos: quem leva vantagem no tempo de entrega nacionais ou importados? De que modo est sendo praticada a tributao de produtos importados? Incentivos fiscais para a compra de produtos nacionais: quais so? Eles tornam realmente vantajosa a escolha de fornecedores locais? Qualidade: os fornecedores nacionais esto adotando parmetros internacionais ou ainda vantagem importar? Debata sobre as modalidades de Drawback e de que forma elas podem favorecer o uso de fornecedores locais Fernando Monteleoni Gestor de Compras Nissin-Ajinomoto Alimentos 17h00 Categorias especficas Contratando servios de: Recursos Humanos A sinergia entre os departamentos de Compras e Recursos Humanos de grande importncia. Junte-se a ns nesta sesso e conhea tcnicas efetivas para garantir um bom relacionamento e melhores contrataes de servios de RH. Entendendo as necessidades e preferncias do departamento de RH para endere-las na contratao dos servios De que modo o Service Level Agreement pode ser utilizado na contratao de benefcios de RH? Alternativas para gerenciar a informao destes fornecedores e tornar o acesso a ela mais fcil para o departamento de compras e de RH Como tabelar o acesso a este fornecedor com intuito de concentrar informaes e ter um acesso mais fcil a elas? Existem ferramentas para auxiliar na contratao deste tipo de servios? eduardo Multari Head of Procurement Merck Sharp Dohme - MSD 17h00 Quais estratgias esto sendo utilizadas pelos CPos para gerenciar times de profissionais com caractersticas diversas e reter os seus talentos? Venha partilhar estratgias para uma gesto mais eficaz de pessoas no departamento de Compras e entenda como os Heads da rea esto lidando com profissionais de diferentes geraes. O que considerar ao gerenciar profissionais de geraes diversas baby boomers, Gerao X e Gerao Y e como tirar o melhor de cada um deles? Identificando os requisitos, desafios e drivers motivacionais para os grupos de cada gerao Aes de reteno que surtem efeito em cada grupo profissional Como desenvolver um direcionamento de carreira em compras e lidar com os profissionais com longa experincia na rea possvel mant-los no departamento? Alexander Ralph Niewerth Supply Chain Director GVT

17h45 Encerramento do Primeiro Dia de Conferncia

Inscreva-se J: Tel: +55 (11) 3468-0100 I Email: proc[email protected] I Web: www.procureconlatinamerica.com

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Segundo Dia de Conferncia08h00 Credenciamento para a Conferncia & Caf da Manh na Zona de Solues 8h30 Abertura da Conferncia Nicole Can Conference Director ProcureCon Latin America 2012 08h35 Consideraes iniciais do Presidente de Mesa 8h45 Painel de Debates Acesse as mais recentes estratgias e ferramentas em Sourcing e Supplier Relationship Management (SRM) e aprimore os resultados do departamento Como otimizar a busca por fornecedores e o relacionamento com eles? Trouxemos para este Painel de Debates sofisticadas estratgias para que voc recicle seus conhecimentos e acesse as mais recentes informaes para garantir melhores resultados em seu departamento. Identificando o melhor fornecedor: onde encontr-lo e como selecion-lo? Qualificao de fornecedores: como realiza-la considerando critrios comerciais, fiscais e de compliance SRM: avalie as ferramentas disponveis no mercado e de que modo elas podem aproximar a sua empresa do fornecedor contratado De que modo o uso efetivo de SRM pode ajudar a firmar parcerias e estabelecer contratos duradouros, que sejam vantajosos para comprador e fornecedor? O uso de ferramentas de SRM para mensurar a qualidade dos servios e produtos adquiridos Eduardo Calderon Supply Chain Director Gol Linhas Areas Inteligentes 9h45 Painel de Debates Avalie alternativas para mitigar riscos financeiros e logsticos relacionados Cadeia de Suprimentos Este painel abordar alternativas diferenciadas para o profissional de compras que se preocupa, no s com a reduo de custos, mas com a logstica da cadeia de suprimentos, desde a busca por um bom contrato at a entrega bem sucedida do produto final. Desenvolvendo um gerenciamento de riscos eficaz: estratgias e ferramentas que podem contribuir para o bom andamento da cadeia de suprimentos Selecionando uma abordagem competitiva de compras de servios e produtos que considere a volatilidade dos preos e antecipe os movimentos do mercado De que maneira o uso da Anlise de Custo Total colabora com a mitigao de riscos, desde o processo de compra at a entrega do produto ou servio? Melhores prticas em compliance de contratos para obter o melhor de seus fornecedores Identificando ferramentas e servios disponveis para a anlise de riscos e selecionando as melhores opes para a sua empresa Maria Cristina Bertoni Ferreira Vice Presidente de Compras e Servios Logsticos Regional BASF Luiz Henrique Lissoni VP Supply Chain BR Foods Leonardo Campo DallOrto Diretor de Suprimentos BR Foods Marcio Ikemori Diretor Executivo da Unidade de Negcios de Consultoria Webb 10h45 Coffee Break da Manh & Networking 11h30 Business Process Outsourcing (BPO): analise como ele pode auxiliar na integrao de informaes e na otimizao de processos Voc est implementando BPO em sua empresa ou pretende utilizar esta ferramenta para otimizar os processos de seu departamento? Aproveite esta oportunidade para conhecer mais sobre as mais modernas tendncias em BPO, sua implantao, vantagens, desvantagens e KPIs! Quais so as mais modernas solues de BPO do mercado regional? Conhea diferentes tipos de implementao de BPO em Procurement De que forma o BPO pode aprimorar o relacionamento com o fornecedor? Avalie os benefcios do BPO para controle de custos, aprimoramento de processos e integrao de informaes Como est acontecendo o uso de BPO em Compras Diretas e Indiretas? Estabelecendo os Key Performance Indicators (KPIs) para o BPO Luiz Gasto VP Comercial & MKT Mercado Eletrnico Digenes Lima Diretor de Servio Mercado Eletrnico 12h30 E-Procurement: atualize-se com os mais recentes desenvolvimentos em ferramentas de compras eletrnicas As solues de compras eletrnicas ganham cada vez mais espao no cenrio global de Procurement, podendo trazer eficcia, aprimoramento de processos e resultados. Nesta palestra, voc ter a oportunidade de conhecer muito mais sobre estas ferramentas e sua aplicabilidade na America Latina. Cenrio da Amrica Latina: como o e-Procurement est sendo usado na regio? Como driblar as barreiras culturais dos compradores e fornecedores para a adeso a este tipo de ferramenta? Conhea as principais funcionalidades de um portal eletrnico de compras: catlogo eletrnico, leilo eletrnico, redes corporativas, entre outras Alternativas para garantir a segurana e realizar o controle das operaes realizadas atravs de portais Quais so as aes e cuidados a serem tomados pelo comprador antes, durante e aps um leilo eletrnico? Redes corporativas: debata sobre as vantagens e desvantagens em partilhar informaes sobre fornecedores, valores e ndices com outras empresas Davide Ravazzoni Head of Procurement - Latin America Roche Pharmaceuticals Eng Carla Vaz Paulo Diretora Gatewit 13h30 Almoo

Quarta-feira, 25 de Abril de 2012

...uma tima oportunidade para ver exemplos de como outras companhias melhoraram os padres de compra.Alison Johnson, Commodity Leader, Rolls-Royce

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Sesso A: Alcanando Melhores Resultados em: Compras Diretas 14h45 Utilize o conceito de Total Cost of Ownership (TCO) e escolha as melhores opes de insumo Acesse informaes sobre TCO e entenda como utilizar este conceito para melhor realizar previses e analisar resultados financeiros do departamento. Entenda como o TCO est sendo utilizado pelos departamentos de compras Qual a Importncia da parceria entre os departamentos de compras e finanas para a definio do TCO? Como o TCO pode auxiliar para a tomada de decises sobre permanncia ou alterao de fornecedores Com que frequncia deve-se recalcular o TCO dos insumos utilizados? Exemplos de decises tomadas com base no TCO Serafim de Abreu CFO IBM GTS Latin America IBM

Sesso B: Alcanando Melhores Resultados em: Compras de Materiais Indiretos e Servios 14h45 Maintenance Repair and Operations (MRO): como se programar para atender esta categoria de compras com preciso e agilidade? Para voc, que o responsvel por compras de MRO em sua empresa, criamos uma sesso sobre caractersticas especficas desta categoria. Voc poder trocar experincias com renomados profissionais, que partilham dos mesmos desafios dirios que voc, e encontrar novas solues para este tipo de compras. Controlando os itens de MRO contratados periodicamente, bem como os produtos e servios emergenciais: quais a melhores opes para este controle? Criando procedimentos para gerenciar informaes e garantir uma contratao de servios efetiva Como dinamizar processos conferindo agilidade s compras emergenciais de MRO? Terceirizao de compras de MRO: avalie os seus resultados a curto e longo prazo Realize um benchmarking de melhores prticas em Procurement para MRO Thiago Grossi Head of Purchasing SKF Leonardo Jos Ribeiro Bello Especialista na rea de Compras

Sesso C: Exclusivo Debate para o C-Level Estratgias Vencedoras para CPOs 14h45 Partilhe experincias em estruturao da rea de compras e agregue novas ideias para o seu departamento O rpido desenvolvimento econmico de nossa regio exige a modernizao de processos dentro de grandes empresas e, por consequncia, a mudana de muitos conceitos. Confira como os CPOs regionais esto lidando com a estrutao de seus departamentos para lidar com esta realidade Quando e como redefinir conceitos e procedimentos do departamento de compras visando moderniz-lo? Benchmarking de modelos de estruturao, nveis de produtividade e funes absorvidas pela rea de compras Definindo estratgias para implementar uma nova filosofia de compras vencendo as barreiras culturais da empresa e do prprio departamento Como o departamento de compras pode se tornar uma fonte de inovaes, por estar em contato constante com o mercado? Investimento em tecnologias para otimizar processos x headcount: qual opo resulta em melhor retorno financeiro e maior eficincia? Internacionalizao do departamento de Compras: solues para estruturar e gerenciar escritrios e staff remotos Convencendo os outros membros do C-level da importncia de maiores investimentos na rea de Procurement Joo Meneghel, Procurement Director - South and Central America Representative LG Vital Martins Filho Diretor Presidente e Fundador do Inesup INESUP

15h30 Negociando a compra de Commodities: analise o cenrio regional de fornecedores e debata sobre as melhores prticas de mercado So diversos os fatores, na negociao de commodities, que conferem uma contratao de sucesso. Participe desta conversa com profissionais altamente qualificados e partilhe as melhores prticas para esta categoria de Compras. Como realizar o sourcing de fornecedores de commodities: devese confiar apenas nas associaes ou j existem ferramentas mais geis para facilitar este processo? Avaliando fornecedores nacionais e internacionais: escolhendo as melhores opes Impactos dos aspectos tributrios sobre a compra de commodities e solues encontradas para minimiz-los De que forma o executivo de Compras pode melhor utilizar as informaes do mercado financeiro para realizar uma anlise de precificao de commodities mais completa? Alternativas encontradas pelos executivos da America Latina para lidar com a inflao de commodities Pedro Desdier LA Procurement Director Mead Johnson Nutrition Mxico Jaime Alberto Salcedo Montejo Senior Head of Procurement-Raw and Pack Kellogg Latin America - Mxico

15h30 Categorias Especficas Contratando servios de: Marketing A cada dia que passa, a contratao de servios de Marketing ganha mais espao dentro dos departamentos de Compras das grandes empresas. Esta sesso foi criada especialmente para voc, que busca estreitar o relacionamento entre os departamentos de Compras e Marketing, para garantir melhores servios. Alternativas para estabelecer um relacionamento de forma eficiente entre as reas, conferindo um bom entendimento das necessidades de Marketing? Quais conhecimentos em Marketing so necessrios para que o profissional de compras realize uma contratao eficaz? Como realizar uma comunicao interdepartamental em casos de contratao de servios sigilosos, como Mdia e Propaganda? Avaliando melhores prticas de negociao para a contratao de servios de Marketing Joo Meneghel Procurement Director - South and Central America Representative LG

15h30 Supply Chain Finance (SCF): o que um programa de colaborao entre Procurement e Finanas pode agregar em termos de reduo de custos, capital de giro e eficincia? Junte-se a outros Heads de Compras para uma conversa de alto nvel sobre a elaborao e os resultados de um programa de colaborao entre os departamentos de Compras e Finanas. O que significa SCF para a rea de Procurement e como voc deve se envolver? Como e por que estruturar um programa de SCF? Otimizando o capital interno: principais consideraes estratgicas e operacionais para Tesouraria e Compras Definindo mtricas para mensurar o SCF Partilhando experincias e fatores para o gerenciamento de SCF Fabio Panucci CFO Adidas do Brasil

16h15 Coffee Break & Networking 17h00 Estreitando o relacionamento entre as reas de Compras Diretas e Engenharia de Produtos: beneficiando a empresa com esta parceria Esta palestra trata de um parceiro vital para o executivo de Compras Diretas, a Engenharia de Produtos, e de como um melhor relacionamento com este departamento pode contribuir para os resultados das reas e da empresa como um todo. De que forma garantir que as reas estejam em contato desde o incio do processo do desenvolvimento de um produto, objetivando a troca de informaes sobre os materiais necessrios? Como estabelecer processos e prazos entre as reas para solicitao de insumos? Desenvolvendo um fluxo de comunicao eficiente para que o profissional de Compras possa determinar as implicaes das inovaes de produtos sobre Supply Chain e as Compras Analise os benefcios trazidos pela parceria com o departamento de Engenharia de Produtos Jayme C. Bombo Global Procurement Director Latin America, Middle East & Africa Bristol-Myers Squibb 17h45 Encerramento da Conferncia 17h00 Outsourcing: avaliando benefcios e estratgias para a terceirizao de determinadas funes em Compras Indiretas Voc j terceiriza ou pretende terceirizar alguma funo de seu departamento? Participe deste debate, partilhe suas experincias e tire suas dvidas sobre o tema. Como e quando optar pela terceirizao de funes e atividades? Terceirizar no significa deixar de lado: fornecendo os nveis ideais de suporte interno, integrao e controle Definindo de forma clara as funes e responsabilidades do fornecedor Monitorando a performance do fornecedor para assegurar os nveis de servio Solues para agregar valor ao servio terceirizado Estabelea um contrato de terceirizao que permita a terminao de servios em caso de insatisfao e problemas em alguma das partes Sebastien Brunel Procurement Director Latin America Accor 17h00 Tendncias em Sustentabilidade: avaliando estratgias e prticas sustentveis para a rea de Procurement Esta sesso ir abordar um dos temas mais atuais do mercado, a Sustentabilidade: como ela impacta a rea de Compras e de que forma implement-la em seu departamento? Debatendo prticas sustentveis para seu departamento: de que forma aliar responsabilidade social e ambiental s estratgias de negcios? Garantindo a Sustentabilidade na cadeia de suprimentos: mitigando riscos ambientais, sociais e trabalhistas De que modo as aes sustentveis no departamento de compras podem influenciar outros departamentos e serem influenciadas por ele? Seleo de fornecedores sustentveis: quais os principais pontos a serem analisados? Construindo projetos de sustentabilidade junto aos fornecedores: como envolver estes stakeholders? Logsitica Reversa: como adot-la e quais os benefcios? Fernando Cotrim Rosimeri Fauth Martins Procurement Director Superintendente de Compras Rio 2016 Itaipu Binacional Franklin Mendes Thame Gerente de Riscos Socioambientais SERASA EXPERIAN

Inscreva-se J: Tel: +55 (11) 3468-0100 I Email: proc[email protected] I Web: www.procureconlatinamerica.com

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Quem Voc Vai Encontrar na ProcureCon Latin America?Na ProcureCon Latin America voc ter muitas oportunidades de networking com altos executivos da rea de Compras, das mais variadas indstrias de toda a regio. Voc ter, tambm, a chance de acessar os atuais insights sobre gerenciamento de estratgias e ferramentas para a rea. A ProcureCon traz um formato de conferncia diferenciado, contendo tracks especficas para as reas de compras diretas e indiretas / servios, bem como uma sesso exclusiva para os CPOs, o que permitir ao participante selecionar os temas de acordo com a sua atuao.

Indstrias: Empresas de servios: financeiras, telecomunicaes, aeronutica, turismo, logstica, entre outras. Indstrias: bens de consumo, alimentos & bebidas, automobilstica, equipamentos, eletroeletrnicos, e muitas mais! Cargos: CPOs,Vice Presidentes, Diretores e Heads de: Compras/Procurement/Purchasing Strategic Sourcing Supply Management Supplier Relationship Management Operations Supply Chain Management Materials Management

Por que a ProcureCon um evento imperdvel?5 razes que justificam sua inscrio:Aproveite a oportunidade nica de fazer networking com os principais executivos de Compras da Amrica Latina

1.

2. Participe da sesso exclusiva somente para CPOs e partilhe experincias eestratgias com seus pares de mercado

3. Debata todas as questes crticas para procurement direto e indireto na regio 4. Acesse uma viso abrangente da funo de procurement na Amrica Latina edebata sobre como aprimor-la

5. Estabelea parcerias com os mais importantes provedores de solues fazendo ou planejando fazer negcios na regio

5razes

ACESSEPatrocnio:

Para informaes biogrficas sobre os palestrantes da ProcureCon Latin America e mais detalhes em cada sesso, por favor, acesse: www.procureconlatinamerica.com

Sobre nossos patrocinadoresGatewit uma empresa lder no desenvolvimento de plataformas electrnicas de eProcurement. Com 10 anos de experincia comprovada, empresas de todo o mundo utilizam as solues da Gatewit para agilizar processos de compra e gesto da cadeia de suprimentos. Com mais de 25 mil clientes a Gatewit possui conhecimento nos mais diversos sectores, criando mais valor para quem compra e quem vende. As suas reas de expertise so: Plataformas de eProcurement Business to Business Solutions Solues de Gerenciamento Empresarial Infra-estrutura de TI IT Outsourcing Services A Gatewit tem as competncias e a experincia necessrias para desenvolver qualquer aplicao Web medida. Fundada em 1994, a Mercado Eletrnico S/A oferece solues de comrcio eletrnico que aliam Tecnologia e Servios especializados para as reas de Suprimentos e Logstica das empresas. Com Plataformas Tecnolgicas reconhecidas internacionalmente por sua robustez e flexibilidade, o Mercado Eletrnico auxilia empresas de todos os portes, em mltiplos segmentos, a realizar negcios de forma estruturada, proporcionando significativa reduo de custos, maior eficincia operacional e transparncia na realizao das transaes comerciais. Na sua oferta de servios, suportado por uma base de milhares de transaes comerciais dirias, disponibiliza Servios Operacionais que desoneram a rea de suprimentos, assim como, Servios Estratgicos de alto valor agregado que incorporam metodologia e inteligncia para uma melhor performance na negociao e qualificao de parceiros comerciais. Pioneiro e lder em comrcio eletrnico na Amrica Latina, incorporando as melhores prticas do mercado, analisa os processos das empresas e recomenda solues que atendam a cada necessidade de maneira personalizada, com o melhor nvel de servio e desempenho operacional. A Paradigma lder nos segmentos de e-procurement e de trading energy para o setor pblico e empresas privadas, superando um milho de processos de negociao eletrnica atendidos e transaes que se aproximam de um trilho de reais em negcios fechados e tem atuao destacada no mercado de capitais brasileiro, com importantes projetos como a BBM Bolsa Brasileira de Mercadorias e o Tesouro Direto da BM&FBovespa. Com unidades em Florianpolis (SC) e So Paulo (SP), a empresa atua em todo o territrio nacional, e atravs de parceiros no exterior, com exportaes para trs continentes. A partir da Plataforma Paradigma WBC - Web Business Center, que contempla 14 modalidades transacionais e diversos mdulos complementares, a Companhia oferece tambm, um servio de collaborative sourcing atravs do portal www.clicbusiness.com.br, que atende dezenas de portais de procurement associados, com acesso a um banco de fornecedores da ordem de 100 mil empresas. Para mais informaes acesse www.paradigmabs.com.br. Presente h mais de 40 anos no mercado brasileiro, a Serasa Experian dinamiza a expanso dos negcios com segurana e rentabilidade, apontando os melhores caminhos para tomadas de deciso em crdito, marketing e certificao digital s empresas de todos os portes e setores. Aliando a melhor tecnologia a uma profunda compreenso do mercado, a Serasa Experian oferece um portflio de solues abrangente e adequado a cada uma das etapas de negcios. Responde on-line/real-time a 5 milhes de consultas dirias, demandadas por 500 mil clientes diretos e indiretos. A Serasa Experian parte do grupo Experian, lder mundial em servios de informao que fornece dados e ferramentas de anlise a clientes em mais de 80 pases. O grupo emprega cerca de 15 mil pessoas em 40 pases e possui sede corporativa em Dublin, na Irlanda, e sedes operacionais em Nottingham, no Reino Unido; em Costa Mesa, na Califrnia; e em So Paulo, no Brasil. Fundada no ano 2000, a Webb combina alta tecnologia com conhecimento especializado nas reas de Suprimentos e Logstica. O objetivo entregar resultados consistentes e contnuos em ganho de eficincia e reduo de custos para seus clientes. Com uma profunda experincia em Supply Chain Management, a Webb j atuou em empresas de diferentes setores na Amrica Latina, com servios e solues de suas quatro Unidades de Negcios: Consultoria, eBusiness, Logstica e BPO. A Webb confia seu sucesso a um time de profissionais com ampla experincia e abordagem prtica. A equipe trabalha em conjunto para identificar e capturar oportunidades em uma empresa focada na gerao efetiva de valor, compartilhando riscos e benefcios com seus clientes. Para mais informaes sobre a Webb, visite www.webb.com.br

Boas ideias de difererentes indstrias.Yvan Baes, Global Purchasing Director, Swift

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Ao trazer o Procurecon para o Brasil, com toda sua experincia internacional, a WBR dever criar um novo marco na histria dos eventos corporativos voltados para a cadeia de suprimentos, abordando os principais pontos que permeiam a agenda dos executivos de Procurement e Supply Chain, com alto nvel de discusso e troca de experincias.Gerson dias, diretor de supply Chain, Gafisa

PreosExECUtIVOS DA INDStRIA 3 dias de ConfernciaINCRIES E PAGAMENtO eFetuAdos At 24/2/2012 INCRIES E PAGAMENtO eFetuAdos At 23/3/2012 PREO SEM DESCONtO APS 23/3/2012

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Seja um patrocinadorFaa parte da exclusiva Zona de solues da ProcureCon Latin America! Com o crescimento do mercado e das oportunidades de negcio na Amrica Latina, a rea de Compras est em busca de uma maior visibilidade dentro das empresas. Para alcanar um diferencial competitivo, as empresas esto percebendo a importncia de investir em solues inovadoras. Por isso, se sua empresa fornece ferramentas de solues para a rea de Compras, a ProcureCon Latin America o lugar certo para voc! Nossa Zona de Solues tem o objetivo de apresentar tecnologias e servios que facilitaro o dia a dia do Executivo de Compras. As solues incluem: consultorias, ferramentas tecnolgicas, como e-procurement e Business Process Outsourcing (BPO), spend management, gerenciamento de viagens, softwares personalizados e muito mais! Para mais informaes sobre nossas exclusivas e limitadas oportunidades de patrocnio ou exposio, favor contatar Ulisses Alves: 3468 0087 ou [email protected]

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